特步去年赞助24场马拉松，鞋类收入增长遭遇瓶颈
特步近日“卷入”北京马拉松争议事件。截至4月16日收盘，港股特步国际跌幅超过4%，报价4.35港元，市值114.9亿港元。
鞋类业务增速大幅放缓
3月18日，特步国际（1368.HK）发布2023年财报，集团去年营收达143.46亿元，同比增长10.9%。从历史来看，营收较2022年29.13%的增速明显放缓；与横向同行相比，361度2023年营收84.2亿元，同比增长21%。尽管特步在规模上仍具有优势，但营收和净利润增速均明显落后于361度。其中，特步主品牌营收达119.47亿元，对特步业绩有显着提振。
特步在香港上市15年来，总营收增长近10倍。然而，特步股价从2022年7月的最高点14.6港元/股一路下跌至2024年1月上旬触底3.6港元/股，市值下跌近50%。截至4月16日收盘，港股特步国际跌幅超过4%，报价4.35港元，市值114.9亿港元。
从财报中可以看出，特步集团的业务板块分为鞋业、服装和配饰三个部分。 2023年服装业务收入为59.04亿元，同比增长20.6%，是三个板块中增速最高的，因此收入占比也上升至41.1%；而鞋类业务收入为81.72亿元，收入占比为57%，但同比增幅仅为5.3%，增速明显落后于服装业务。与集团整体营收10.9%的增速相比，还存在较大差距。第一部分似乎遇到了瓶颈。
资料来源：特步财务报告。
不过，特步集团董事长兼首席执行官丁水波在财报中表示：“我们在跑步领域的行业领先地位继续推动集团业务增长，处于领先地位。”
去年赞助了24场马拉松比赛
财报显示，仅2023年，特步就将赞助24场马拉松赛事。公司最新的ESG报告显示，过去十年，特步赞助了超过1000场马拉松赛事和活动，是目前中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。特步目前通过65个特步跑步俱乐部覆盖超过200万职业跑步者。
资料来源：特步财务报告。
2007年，特步开始试水马拉松项目，成为最早进军路跑领域的国内品牌之一。特步近三年赞助的体育赛事包括多项国内外知名赛事。在国内，特步赞助北京马拉松、上海马拉松、广州马拉松等顶级马拉松选手。此外，特步还涉足篮球、足球、羽毛球等领域，与CBA联赛、中国羽毛球队等众多顶级职业俱乐部和国家队建立了牢固的合作关系。
在国际上，特步还赞助了一些备受瞩目的国际马拉松赛事，如波士顿马拉松、伦敦马拉松、柏林马拉松等。参与这些国际活动，为特步品牌赢得了国际声誉，进一步推动了其在全球市场的拓展。同时，特步还与国际篮球联合会（FIBA）建立了密切的合作关系，成为其官方赞助商之一。在此合作框架下，特步支持了多项国际篮球赛事，如篮球世界杯、奥运会篮球赛等。
除上述赛事外，特步还积极赞助一些新兴体育赛事和活动，如极限运动赛事、电子竞技比赛等，并不断拓展体育赞助领域。与安踏、李宁、361度等品牌相比，特步赛事赞助的特点是注重国内外赛事。除了专注马拉松赛事外，在球类项目和新兴体育赛事中也有出色表现，运动员在赛场上穿着品牌跑鞋取得好成绩是最好的产品营销手段。
主打鞋款售价高达1000元
特步在财报中表示，2023年中国大陆重点马拉松赛事中，特步跑鞋穿着率在所有跑者和破三（三小时内跑）者中排名第一，在国际国内品牌中排名第一。 “凭借卓越的产品品质和性能，特步跑鞋得到了众多跑步爱好者的广泛认可，巩固了品牌在中国跑步市场不可动摇的统治地位，穿着率位居中国马拉松赛事第一。2023年聚焦中国大陆马拉松赛事2023年，特步跑鞋的穿着率在所有跑者、跑者中均排名第一，在国内品牌中排名第一。特步成为厦门、北京、广州所有马拉松跑者以及上海马拉松破三选手的首选品牌，在刚刚结束的2024厦门马拉松中，特步延续了出色的表现，穿着率继续保持。领先，在所有跑者中分别达到41.8%和43.8%。
资料来源：特步财务报告。
2018年，特步推出160X系列跑鞋。财报特别提到，160X碳板跑鞋帮助中国运动员创下了新的个人最好成绩。截至2023年12月31日，该系列赛已协助83名中国运动员夺得370个冠军。何洁在马拉松比赛中穿着160X3.0PRO。该系列售价在999元至1299元之间，达到千元级别。
资料来源：特步财务报告。
在特步天猫官方旗舰店，“何捷同款”跑鞋售价1199元。南都记者了解到，参加体育中考的考生穿特步跑鞋的比例也很高。当考生家长介绍自己的经历时，他们会说：“换一双跑鞋确实可以提高成绩。”
旗下五个品牌的分工与合作
南都此前报道称，根据国家体育总局4月11日发布的《国产运动品牌年度报告》，近期，在港上市的四大国产运动品牌安踏、李宁、特步、361度，已相继发布2023年业绩报告。去年该品牌总营收首次突破千亿大关，达到1127.2亿元，2022年同比增长13.46%。2023年安踏、李宁、特步、361度的营收分别为623.56亿元、275.98亿元、143.46亿元、 2022年同比分别实现84.23亿元年均增长，增幅最大为361度21.01%，安踏、特步分别增长16.23%、10.94%，李宁排名垫底，增幅为6.96%。
这四个品牌中，特步主打年轻、时尚、个性的定位，强调运动与时尚的结合，同时注重产品的科技性和功能性；李宁注重中国传统文化元素的融合，追求中国风格与国际化的结合；安踏专注于专业运动装备和体育用品的品牌形象，注重运动员代言和产品技术创新； 361度或将更加注重性价比和大众化定位，通过大规模的线下渠道建设和价格优势扩大市场份额。
特步目前的明星代言人有王鹤棣、谢霆锋、范丞丞、林书豪、汪东城。截至2023年12月31日，特步成人品牌专卖店在中国内地及海外累计开业6,571家。近年来，特步也跟随安踏实施多品牌战略，斥资超过24亿元人民币收购了四个国际品牌。其中，主品牌特步瞄准大众市场，（）和（Mile）专注于专业运动，盖世威（）和（）瞄准时尚运动。索康尼品牌在过去一年受到高度关注，用户群持续扩大，带动特步专业运动板块收入同比增长98.9%至7.96亿元，占特步总收入5.5% ，成为特步第一个盈利的新品牌。
采写：南都记者 王欣
