鞋业促销计划.ppt
前言 宝达（中国）鞋业有限公司成立于2007年，是一家集高端硫化鞋研发、生产、销售于一体的大型鞋业公司。时尚、另类、个性化的品牌定位让宝达找到了与年轻一代的契合点。宝达硫化鞋倡导硫化鞋+牛仔裤的潮流搭配理念。今天的宝达不仅是时尚潮流的引领者，更是健康生活方式的传播者和推动者。未来，走在时尚前沿的宝达鞋业将继续以全新的发展理念，致力于提供个性化的产品和高品质的服务，为每一位崇尚个性化的年轻人提供更加舒适、时尚的生活方式。生活。同时，也将引领硫化鞋与牛仔裤的搭配潮流，使宝达成为中国高端硫化鞋第一品牌。 1.1 市场分析——营销环境分析 市场机会：宝达在整个市场将不断扩大，需求将逐渐增加。市场威胁：由于宝达是一个比较大的市场，目前还处于发展阶段。宝达的市场优势：宝达的价格非常低，而且外观非常漂亮，所以宝达有能力与匡威竞争，改变硫化鞋的市场份额。宝达在市场上的劣势：由于宝达刚刚推出，并没有得到消费者的认可，因此一些消费者可能会因为宝达硫化鞋的受欢迎而不愿意选择宝达产品。 1.2 市场分析——消费者分析 1、现有消费者：以父母中等收入以上的中青年为主。 2、现有消费者需求：时尚、个性、年轻。
3、消费行为：主要在专卖店、大型商场、商场购买。宝达面临的机遇和问题： 机遇：现有消费者认可宝达硫化鞋的质量和外观。问题：消费者对价格比较满意，但由于宝达刚进入市场，产品知名度低于其他品牌。 1.3 市场分析-产品分析 优势 1、宝达产品的优势是品质好 2、更贴近时尚人士的需求 3、舒适、美观。缺点 1、定位尚未被消费者认可 2、品牌形象不清晰 1.4 市场分析——竞争对手分析 竞争对手确定：“匡威”是宝达硫化鞋的主要竞争对手。匡威走的是“运动路线”，其品牌知名度比宝达硫化鞋要大得多，因为宝达毕竟刚刚推出，所以宝达需要在广告和营销上大做文章。匡威的缺点：价格太高，不被消费者认可，外观不太漂亮。匡威的销售渠道：匡威的销售渠道主要以运动为主，适合不同人群，而宝达则以非运动为主。只适合年轻人和中年人。匡威的诉求对象：青壮年和老年人、中高收入人群。匡威的优点：匡威的受欢迎程度是得到消费者认可的，因为毕竟匡威已经存在很长时间了，它的产品已经达到成熟，而且质量也很好。匡威产品特点：质量好、耐磨、耐用。 1.5 市场分析——发展方向 宝大确定做中国的匡威 1、跨界合作、跨行业联盟 加入牛仔裤品牌后，宝大时尚连锁的产品结构规划中，将展示60%的硫化鞋，以及20% 运动鞋，20% 牛仔裤。
对于展示的其他品牌，我们将完整保留其标签。我们的最终目标是融合牛仔裤+硫化鞋的时尚潮流。 2、“非运动路线” 如今的宝达不仅是时尚和潮流的引领者，更是健康生活方式的传播者和推动者。未来，走在时尚前沿的宝达鞋业将继续以全新的发展理念提供个性化的产品和高品质的服务，为每一位崇尚个性化生活的年轻人提供更加舒适、时尚的生活方式。 2.1 营销策略——营销目标 营销目标 通过广告活动，宝达决心在一年内占领全国市场70%的份额，使宝达成为具有领先知名度的品牌。 2.2 营销策略——市场细分 市场细分 1. 15-25岁青年。 2、初中生应由家长带领购买。 3、高中生有自己的想法，买东西主要是自己。 4.大学生，自己买吧。 5、需要保大的人。细分市场结构吸引力 该细分市场中档消费者拥有稳定的购买力。因此，该细分市场是一个结构较为完善的细分市场。 2.3 营销策略——产品定位瞄准“硫化鞋”这个噱头和90后，蓄势待发。勇敢打造中国自己的硫化鞋品牌，争做“国际匡威，国内宝达”。为什么这样定位？他们主要是年轻人和时尚人士。 90后对于消费理念有着不同的理解和追求。而且，90后已经开始走进大学校园，在消费上拥有最直接的主导权和自主权。
抓住这个最具活力、最大消费潜力的新兴群体，有着特殊的意义。产品定位的前提是对宝达的产品进行定位：一是保持现有的品质，二是保持产品现有的价格。因此，产品定位的任务就是为这款高品质低价位的宝大鞋找到符合目标消费者需求的合适定位。产品定位有以下几种选择： 1、产品差异化更贴近大众需求。 2、买家是注重追求时尚、年轻的人。 3、竞争对手认为宝达硫化鞋在质量上优于普通硫化鞋。 4、为顾客谋福利，展现新潮、时尚的生活。具体定位：挑剔、时尚、年轻的买家。 2.4 营销策略——广告诉求的焦点。广告诉求从消费者对宝达鞋品质、外观的普遍认识出发。同时体现了“不硫化、不时尚”的广告诉求重点，集品质、外观、质量等信息于一体。通过这个诉求，我们重点向消费者整理和明确产品定位。诉求方式：宝达硫化鞋能够体现时尚生活和情感，对诉求目标有较好的效果。因此，建议“宝达”广告以感性诉求为主要诉求方式。具体来说，可以通过生活场景、日常生活。表达目标消费群体中普遍存在的性格和情感。 2.5 营销策略——广告表现 宝达硫化鞋广告主题为“宝达硫化鞋——牛仔裤伴侣”。
广告创意； 1、从广告主题中可以得出的广告创意是牛仔加硫化鞋，因为宝达体现了年轻、时尚的理念。 2、“BAIDA”是宝大的谐音，“BAODA”的意思是可以搭配一百多种不同款式的牛仔裤。 2.6 营销策略——广告媒体将宝达的品牌和图片放在《时尚》、《少男少女》、《领先》、《学院前线》等杂志的首页，并介绍其优点、价格等信息。制作户外广告，如公交车站、银行等公共交通场所。消费者可以在闲暇时观看，以达到广告的促销效果。利用手机短信与中国移动、中国联通等企业建立合同，用短信的方式分发给在校大学生，让他们了解宝达硫化鞋产品。使用LED电子屏作为广告非常引人注目，可以更好地达到促销效果。 5、向各大院校发放宣传册，让大部分学生了解宝达硫化鞋。 6、各种地点促销活动，派出促销人员到各个人流量大的地方直接进行促销活动。 2.7 营销策略——广告媒体表现 3 效果评估 通过这一系列的宣传推广，消费者认识了宝达，对宝达有了深入的了解。宝达这个国产品牌，很快就会融入到消费者周边的消费中，甚至嵌入到消费者的消费理念中。由于宝达的设计满足了市场上不同消费者的不同需求，中国帆布鞋市场得到了充分发展，市场份额迅速增加。尽管与匡威在发展时间上有近一个世纪的差距，但博达在一定程度上可以与匡威争夺消费者。
从长远来看，宝达不仅是时尚潮流的引领者，更是健康生活方式的传播者和推动者。未来，走在时尚前沿的宝达鞋业将继续以全新的发展理念，为消费者提供个性化的产品和高品质的服务，为每一位崇尚个性化的年轻人提供更加舒适、时尚的生活方式。生活。同时，也将引领硫化鞋与牛仔裤的搭配潮流，使宝达成为中国高端硫化鞋第一品牌，真正成为“中国的匡威”。 4 费用预算 由于宝达市场尚未开放，预计广告费为60万元。宝达要想风靡全球，第一步就是要做大量的广告宣传，向市场发送大量的广告等宣传，让大家都知道宝达硫化鞋这个品牌。 1、策划设计创意：20万 2、广告期刊费用：40万 （1）杂志：4月至7月出版，费用5万。 （2）户外广告：2000份，费用5万。 （3）手机短信：与联通移动合作，资费10万。 （4）LED电子屏：中午12点至下午2点10万元。 （5）促销积分：50,000。 (6)宣传册：宣传册，售价4万。 （7）海报广告：1000份，费用20000元。 * 宝达硫化鞋推广计划——“宝达硫化鞋，牛仔裤的伴侣” 团队成员：姚攀（05）、于龙（13）、欧阳以刚（17） 宝达牛仔裤男女长裤短裤硫化鞋高态、低态、纯色及彩色杂志广告、户外广告、流动广告*
