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他从100美元开始，并在八年后建造了1006亿个体育帝国。这样的业务天才如何反击？ ？

菲尔·奈特（Phil ）于1938年出生于美国波特兰（）。他从小就热爱运动，并且一直在练习跑步，梦想参加奥运会。

当他到达大学时，他只是一个平庸的跑步者。看到他的梦想无法实现，他毕业后去了商学院，后来加入了普华永道并成为一名会计师。

但是全球旅行改变了菲尔·奈特的生活。当时只有26岁的奈特来日本旅行，发现日本鞋子舒适耐用，但当时美国人主要穿着德国商品。他有一个主意，并有一个想法将日本鞋子卖给美国。

因此，当时他来到日本著名的 Tiger Shoes 。无论是纯粹的失败者，他都说他是美国西部蓝带体育公司的首席执行官，在美国东部设有多个办公室。现在，美国运动鞋每年有10亿美元，我想成为美国 Tiger Shoes的独家代理商。

日本人被骑士的话震惊，并与骑士进行了合作而没有思考太多。奈特停止旅行，并迅速发送电报，要求他的父亲派出50美元来，购买一小批货物回到美国，然后开始出售鞋子。

没有资源和联系，骑士的出售鞋子的旅程开始非常困难：白天，他仍然是普华永道会计师。晚上下班后，他经常开着一辆小的破碎车，锻炼了数十对。将鞋子放在后备箱中，然后去各个体育场去霍克。

没有人明白他为什么这样做，他的父母甚至表达了他们的反对。高收入会计师做得不好，他们晚上去卖鞋子，将客厅和车库变成仓库。他们怎么能忍受这个？

奈特在家人的压力下到处都在卖鞋子。不久之后，他找到了几名员工，并与他一起卖了鞋。他还投资了500美元，以建立一家名为“蓝带运动公司”的公司，奈特胡说八道。

三个怪异的员工

每个人都是一个艰难的角色

第一位员工被称为比尔·鲍尔曼（Bill ），比尔·鲍尔曼（Bill ）更像奈特（）的伴侣，而不是雇员，因为他还投资了500美元，例如奈特（）。他是骑士的大学教练，也是那个生气，将炸弹装进邮箱的人。

但是他擅长研究，设计和改造运动鞋。为了提高门徒的表现，他经常自己修饰鞋子，甚至使用蔬菜，动物和矿物来制作皮革实验。他还用尼龙鞋面而不是传统皮革制作了世界上第一对世界上的软刺。

加入蓝带后，他不仅使用田径教练来帮助销售鞋子，而且还亲自改变了 Tiger的鞋子以适应美国脚。

第二名员工是约翰逊，他是上面提到的“冷血社会工作者”。尽管有些人总是批评他对他人无动于衷，但他是销售天才，也是管理客户的大师。他将创建一个消费者资料，其中包含每个消费者的个人信息，鞋子尺寸和鞋类偏好。他还经常给客户写信，以加深与客户的联系。

从这个角度来看，他没有冷血，但他只是不在乎与他无关的人。

由于奈特当时还没有从会计师事务所辞职，因此蓝带的所有销售事务均由约翰逊管理，约翰逊也有序地管理了该公司。

第三名员工叫伍德尔（），他是上面提到轮椅的推销员。尽管他的健康不便，但他的销售表现非常出色。这种积极的态度也触动了奈特，他坚持坚持伍德尔说：无论公司的未来是什么，我都希望这个人的精神在其中。

事实证明，奈特的愿景没有错，伍德尔后来拯救了公司。

创立了耐克自己的业务

成为无数“第一”的世界第一

随着公司的迅速发展，蓝带和 Tiger 之间的矛盾变得越来越不可调和。 Tiger 不同意的经营理念。经过几次摩擦后，它提议获得51％的蓝带股票，如果不同意，立即停止供应。

骑士愤怒地决定摆脱与日本商人的关系，并开始自己的生意。 1971年，奈特（）以希腊胜利女神耐克（Nike）的名义创立了一家新公司，这是我们后来称为“耐克”的新公司。

耐克（Nike）的“钩子”商标是由奈特（）设计的35美元，并问当时的平面设计专业学生卡罗琳·戴维森（ ）。

然后，奈特和他的怪异同事在商业历史上创造了无数的“第一”。在短短8年的时间里，他将前世界排名第一的阿迪达斯从马上撤出！

1。第一个发射“气鞋”

现在，一双带有全棕榈空气垫的耐克空气运动鞋已经使用了，但是当时，人们无法接受“在空中跑步”的概念。

1977年，前美国国家航空航天局（NASA）工程师弗兰克·鲁迪（Frank Rudy）发明了将空气注入运动鞋的实践。许多人发现这个概念非常奇怪，但是奈特立即购买了该专利并产生了大量空气。鞋。

奈特后来说：“自19世纪以来，补鞋匠就抛光了鞋子的左脚和右脚，橡胶公司制作了鞋底。鞋子从来没有很大的突破。从来没有这样的小说和革命性的鞋子。 “

骑士赌正确，气鞋成为人类运动鞋历史上最伟大的创新，耐克能够突破诸如PUMA，和New 等体育品牌的围困，成为体育公司的国王。

PS：尽管今年的“空气垫门” 315有点不愉快，谁没有在成长的道路上走上叉子？如果您不原谅它，那么您内心就拥有最终决定权。

2。“外包生产”的第一个实施

耐克还没有工厂，因为自成立以来，骑士已经制定了虚拟化生产的策略：该公司的产品在人工成本低的地区大规模生产，而该公司将所有资源集中在研究运动员需求上。 ，设计产品和营销方面。

这样做不仅会将资源集中在您自己的商标以及设计和开发功能上，而且还可以大大节省管理成本。

在耐克之前，所有制造商都建立了自己的工厂并自己生产了自己的工厂，在那之后，整个行业甚至商业界都遵循了耐克的方法。

3。第一个邀请名人讲话的人

早在1973年，耐克就邀请长途奔跑的运动员史蒂夫·普里凡特（Steve ）认可他的运动鞋。他是美国历史上最著名的长途跑步者，在美国，所有七个赛事都从2,000米到10,000米。长距离运行记录。

1984年，迈克尔·乔丹（ ）担任发言人迈克尔·乔丹（ ）是耐克（Nike）进入世界第一的关键节点。奈特不仅与乔丹签订了为期五年的合同，他还给了他耐克股票，甚至给乔丹提供了前所未有的礼貌 - 使用约旦在耐克运动鞋上的名字。

尽管公众舆论一直认为“约旦只是一个发言人”，但奈特坚持要这样做，并投资了500万美元的营销资金，以完全建立约旦的形象。

事实也证明了骑士的愿景。乔丹鞋推出仅一个月后，他们在美国出售了40万双，到1986年，已出售了230万双。

到目前为止，乔丹鞋已被释放23代。仅约旦鞋子就赢得了耐克的奖金，高达25亿美元，而专家带来的品牌价值提高估计高达800亿美元。

可以说，骑士颠覆性地改变了体育营销的规则，现在名人认可已成为体育营销的经典模式。乔丹对奈特更感激，“菲尔和耐克将我变成了一个梦幻般的角色。”约旦在退休前说。

4。第一个说：“广告是出售品牌”

在Phil 之前，所有产品的广告都非常简单，这只是对产品功能的简单解释。但是奈特不想拍摄这样的广告。在他看来，广告不是出售鞋子，而是用于销售品牌。

在奈特坚持的情况下，耐克与耐克合作具有强大的个性，进攻性甚至有争议的性能。包括和在内的这些人为Nike注入了非常独特的品牌文化。成功地吸引了年轻消费者的注意。

耐克的广告必须具有创造力，并将其与所有简单的功能促销广告区分开。 1988年，耐克（Nike）发现了80岁的长途跑步者沃尔特·史塔克（ Stark）出演了第一个“ Just Do It It”系列广告。现在，这个广告短语已成为耐克品牌的标志性口号。

Tang Yi最喜欢的Nike AD是2004年的“ ”系列，该系列也在当年的中国广告节上获得了金牌。

奈特凭借强烈的市场意识和独特的技术，成功地将耐克的品牌文化推向了世界，并将运动鞋的概念带入了时尚领域。美国媒体本人被称为“广告行业的毕加索”。

“一开始，我们无法扮演大人物，因为我们没有钱。我们进行了游击营销，并且现在或多或少都在做。但是，随着我们成为行业领导者，我们必须改变我们的文化并变得更加计划。”奈特稍后回忆起。

现在，耐克的市场价值已达到1006亿美元，年销售额为320亿美元，每年售出约1.2亿双鞋。它不仅是世界上最大的体育用品公司，而且是美国流行文化的象征。无论是有100亿元人民币的净资产的富人或来自非洲一个饱受战争torn国家的难民营的孩子，他们都会穿上耐克运动鞋。

作为耐克的创始人，奈特的净资产高达230亿美元（约1.5亿元），2016年在霍伦全球富人名单中排名第33。

企业强人和父亲

儿子去世后，他选择退休

一些媒体曾经评论说，菲尔·奈特（Phil ）是《财富》 500强公司中最怪异的领导人之一。他总是戴太阳镜，并以超级“酷”的形象展示自己。他是“广告行业的毕加索”，但他直言不讳地说我不相信广告”；他还宣布了三次退休，两次返回，解雇了他任命自己的继任者。

但是实际上，菲尔·奈特实际上只是一个普通人，一个普通的父亲。他有两个儿子。由于他还是个孩子，因此他从未因为工作而与儿子在一起，父子关系非常遥远。

耐克（Nike）推出第一批儿童鞋时，他的年轻儿子马修（）为父亲经常出门在外而感到生气，说他一生中再也不会穿耐克鞋子。

2004年，34岁的马修（）在潜水时意外死亡。骑士伤心欲绝，有7个单词在他的脑海中不断徘徊：这条路终于找到了它的尽头。

他了解到潜水的谚语是，当潜水员发生事故时，有时并不痛苦。奈特相信这一说法，他的儿子去世前没有感到痛苦。 “当时我的儿子很高兴。我选择这样做，因为只有这样我才能继续生活。”

一年后，他辞去了耐克首席执行官的辞职，并正式宣布退休，与家人呆了更多的时间，与他的小儿子特拉维斯·奈特（ ）的关系越来越缓解。

胆小鬼永远不会出发

道路上的薄弱

只有我们要前进

不能停止一步

在菲尔·奈特（Phil ）的自传“鞋狗”中，骑士离开了耐克（Nike）的三个最深，最珍贵的信条：

“违反规则的人将永远尊重它们”；

“我们都是鞋狗，鞋狗是那些献身于它并努力制作，出售，购买或设计鞋子的鞋子。一生都生活在这个行业中的人将很乐意使用这个术语来形容其他人致力于终身，无论是在余生中都从事这个行业的人们而努力工作。其他事情。”

“不用担心别人说的想法很疯狂……继续，不要停止。不要停止。

最近，由于3.15派对的曝光，菲尔·奈特（Phil ）和他的耐克（Nike）再次被推到了前沿。

但是，在过去的50年中，奈特遇到了太多困难。在3.15分钟内暴露出来后，他自然能够找到一个完美的解决方案。

46年前，他得知 Tiger希望收购该公司51％的股份。他跑了10公里，每一步都向树林大喊，向树梢上的蜘蛛网尖叫。

他无法预见，他将来将取得的成就将是前所未有的职业。

“无论您是否喜欢，生活都是一场比赛。胆小鬼永远不会出发。弱者在途中死亡，我们是唯一一个待在路上的人。”这是奈特在自传中不断重复的一句话，这也是他一生的传奇。真实的生活描写。

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