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与里斯的观点不同：青年葡萄酒是一个真实的类别

在新推文中，里斯认为，年轻人的酒是不存在的类别，而江户的成功只是营销成功。它甚至断言，随着年轻人的消费升级及其进入中年的进入，江户将失去她的消费者。

我们与里斯有不同的看法：年轻的酒不等于年轻人的酒，而且不同的差异相距数千英里。其次，类别是认知的概念。这种哲学的来源可以追溯到马克思和康德。只有了解类别的定义，才能真正创建一个类别。

年轻的可乐和年轻酒

由于其出色的渠道和营销能力，江户已经成为青年酒的认可品牌。但是，江木本人对这种位置并不是很自信。他们将自己定义为：制作纯高粱葡萄酒的公司。

青年酒是一种年轻的白葡萄酒，这是一种真正的位置。

稍微看一下营销历史，有年轻的可乐，年轻的汉堡，年轻的手机，并且在所有确定的类别中都有年轻品牌的机会。年轻人不愿意使用与父母相同的产品。一旦有机会区分，他们将被年轻品牌所接受。

众所周知，百事可乐通过将年轻的可乐定位为可口可乐赢得了拔河比赛。

这也使人想起了所有品牌：请注意，您始终拥有悠久的历史。从理论上讲，总会有人将您的市场划分。领先的品牌必须敢于攻击自己并积极区分。例如，使用品牌积极分化。您自己的年轻用户。

而且，今天的年轻品牌应该不断注入趋势和时尚元素，因为您也会变老。始终处于百事可乐和耐克等趋势的最前沿。

但是年轻的可乐并不意味着年轻的白葡萄酒。

由于头脑需要年轻的酒，因此年轻的酒是一个类别。但是，年轻可乐的定位逻辑不能完全复制到年轻的白葡萄酒中。

换句话说，百事可乐的年轻可乐的定位可以成功，但在逻辑上不能推断出年轻的白葡萄酒也可以成功。

因为头脑对可乐的看法是单身且确定的。说到可乐，只有一种类型。关于酒，有太多。当出现“年轻可乐”时，认知非常清楚。这是令人耳目一新的饮料的年轻版本。当年轻的白葡萄酒出现时，认知可能会感到困惑：这是哪种年轻版本的白葡萄酒（刷新，酱汁味，浓密和组合）？

让我们看一下年轻的汉堡包和年轻的手机，这些手机都是单一和标准化的类别。当谈到汉堡包时，它们都是汉堡包，不同的汉堡包之间没有太大的区别。说到手机，它们都是智能手机，它们之间几乎没有差异。

但是，当涉及酒时，不同口味之间仍然存在很大的差异，远大于不同汉堡包之间的差异。因此，如果您只强调“年轻酒”，而不告诉消费者特定的子类别，则无疑会增加选择和认知负担的精神困难。

与可口可乐不同的第二名是，酒具有对起源，工艺和继承的认可。没有可乐，而且世界上任何地方的可乐都没有很大的差异。

总体而言，年轻品牌是一个很好的入口点。但这并不意味着所有年轻品牌都可以成功。例如，茶业需要解决的第一件事是标准化问题。例如，其他模仿江户的小白葡萄酒不仅模仿了一个小瓶子。

‍需要特别注意的另一个概念是：年轻的酒与年轻人的酒不等。年轻人是一个头脑，年轻人是一群起源。

作为一种品牌策略，只有一种基于思想的定位。不是基于人群。因为同一思想可以覆盖许多群体，并且同一组可以具有不同的精神状态。

Pepsi可乐是年轻的可乐。即使您今年60岁，只要您认为自己还很年轻，您也是百事可乐用户。百事可乐是年轻的可乐，而不是限于年轻人的可乐。

屏幕截图来自REES 的订阅帐户。从文章中可以清楚地看出，作者混淆了年轻的酒和年轻酒之间的差异。

jiang 是年轻的酒。即使您今年60岁，只要您认为自己还很年轻，那么您也是Jiang 的用户。江户野是一种年轻的酒，不仅限于年轻人的酒。

类别似乎是一个专业概念，但实际上是一个认知概念

类别细分通常是从内部专业角度来看的。例如，运动鞋的类别分为类别，例如篮球鞋，网球鞋，足球鞋，排球鞋，羽毛球鞋和其他类别。例如，从内部专业的角度来看，汽车的主要类别被分为家庭汽车，越野车，敞篷车等。

以上都是内部专业观点分配并且外部思想一致的情况。有时，它们是分开的。

智能手机与平板电脑有区别，但是在命名类别时，智能手机不能被称为手持计算机，因为计算机的认知非常重，并且不适合将其放在口袋里。计算机更多的是办公用品，不适合在工作之外使用。

但是，如果被称为智能手机，则很容易接受与手机的认知区别。另一个例子是一个扫荡的机器人，由于不成熟的技术，偶尔会陷入困境。尽管它从机器人类别从内部的专业角度转变，但如果经常滞后，它不符合扫描机器人的类别要求。

该怎么办？最终将其命名为电子宠物。允许电子宠物偶尔卡住。宠物的脾气，也可以帮助您扫地，这与外部精神认知一致。

摩托车最初是一辆重型，消耗式燃料的摩托车，即将被淘汰，但他在脑海中找到了自己的位置：一种证明他个性的摩托车。注入时尚的概念，经常为汽车爱好者组织活动以及鼓励个性化的转型，最初的缺点成为优势。

从本质上讲，这不是一个营销技巧，而是一种来自外部心理认知的旧产品的新用途。

看起来更深入，所谓的内部专业视角也是我们给出的东西的名称。我们命名了一些可食用的植物：苹果，黄瓜和香蕉。而且他们不存在养活人类的养活。所谓的内部专业观点也是我们的精神认知观点。

看着这种家具，它是成人的凳子和儿童桌子。它的真正意义完全取决于我们对它的定义，而这个定义只能在心理层面上。

第一匹匹配称为“可刮擦的过氧化氢硫化氢”。第一个谎言探测器称为“心脏和肺无意识的手动架构”。第一台计算机称为“电子数字积分计算器”。

类别细分可以从内部专业角度或外部精神角度来看，但最终从外部精神角度来看。

这一论点是康德的“人造立法”和柏拉图的“完美理论类型”的来源。

柏拉图认为现实世界是对完美理论的模仿。现实世界中没有完美的桌子，马匹，女人和圈子，但是脑海中有完美的桌子和圆圈。

现实世界中有桌子的原因是由于模仿了完美的桌子。根据这个柏拉图，柏拉图认为，世界上的一切都在天堂都有完美的阴影。重要的不是我们是否可以在现实中创建完美的理性形式，而是我们对它们的追求。

就其使用价值而言，它是否取决于其自身的属性来满足人类需求，或者从从某个角度考虑其具有这些属性作为人类劳动的产物的角度时，没有什么神秘的。显然，人们通过自己的活动以对他们有用的方式改变自然物质的形式。

- 凯尔·马克思

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从屏幕截图中的文字来看，里斯首先误解了年轻的酒，并将其理解为年轻人的酒。其次，类别的概念尚不清楚。

如上所述，类别是认知中的一个概念，只要在认知中存在类别，类别就存在。那么认知中存在年轻的白葡萄酒吗？如果存在，那么她就是一个类别。

理解这也是连接类别理论和定位理论的关键。

类别的本质是功能的命名

品牌是类别和特征的代表。例如，达肯鹿瓷砖的类别是大理石瓷砖，其特征是耐磨性。例如，先锋电气的类别是加热器，其特征在于热量。例如，boss电器的类别是范围引擎盖，其特征在于大吸力。

那么类别和特征的本质是什么？是某个功能的名称。这取决于思维的特征。思想的本质是人类在长期进化中形成的行为习惯和认知特征。

当一个原始的人狩猎和聚集在森林中时，他首先需要对动植物进行分类：可以吃的，这些东西有毒，可以吃哪些动物，以及在看到哪些动物时想要逃脱的动物。所有分类均基于生存需求和功能特征。

因此，有效的广告就是吸引人的功能：当您困倦或疲倦时喝红牛；当您害怕生气时喝。有些人可能会说可口可乐不是，她一直在创造一种象征民主和年轻活力的形象。如果您了解可口可乐的历史，您会发现这是品牌成功后发生的事情。在可乐出现时，她的定位是：一种令人耳目一新的饮料。

因此，让我们回到前面，第一场比赛称为“可刮擦过氧化氢”。第一个谎言探测器称为“心脏和肺无意识的手动架构”。第一台计算机称为“电子数字积分计算”。

只有通过功能化命名客观存在对象，她才能出现在脑海中。这就是康德所说的，只有拥有概念才能看到一个实体。

简单的高粱酒不是一个位置

简单的高粱酒不是一个定位，首先不是竞争力。这不是一个独特的行业障碍，在任何地区都难以突破。其他品牌可以做到，甚至做得更好。

同时，纯高粱葡萄酒似乎处于自然物理特性的阶段，并且它的特定优势并不明显。当然，人们对白葡萄酒的良好味道有一个普遍的了解，您无需告诉像可口可乐的每个人这是一种令人耳目一新的饮料。

对于特定的酒品品牌，他们不再需要占据酒类类别，但是他们都需要占据特征。就像先锋电动的快速热量一样，大鹿瓷砖的耐磨性和老板射程引擎盖的大吸力。

那么纯高粱葡萄酒占据了什么特征？看来最好这样说。最好的是，此功能是江户岛独有的。我们看到其他品牌正在强调历史纯度，技术遗产，区域特征等，并且它们都占据了酒类类别的某种特征。它强调，纯高粱葡萄酒不会占据任何独特的特征。

简单的高粱葡萄酒可以作为匹配术语而不是定位出现。椰子树椰子汁和 葡萄酒也面临着这个问题。椰子汁和狼果是一种物理和自然属性，而不是类别属性。

消费者不了解狼果和椰奶的特定好处。椰奶类别达到生长界后，椰子树意识到了这个问题，并提出了恐慌的乳房增强功能需求。

当它不占据类别和特征属性时，过分强调产品的品牌属性和社会属性是危险的。因为前者是基本的，所以后者是额外的。前者是原因，后者是结果。

江北的时尚形象吸引了许多尝试的消费，但尝试的消费无法带来坚实的消费需求和忠实的来源。苹果电话的成功首先是智能手机的成功，而不是其时尚形象带来的成功。小米手机的成功首先是互联网模型创建的低价智能手机的成功，而不是其发烧友和新闻发布会的成功。

我们相信江户目前可以说是时尚的。一些最初不是白酒消费者的消费者因江户的营销和宣传而尝试消费，因此“为什么江北牛如此难以饮用”。 ”公众舆论。实际上，他们还发现很难让他们喝其他白葡萄酒。

他们并不是被江户十字拜（Jiang ）的时尚发展所吸引的人，他们的认知已成为限制江户开发发展的因素。

另一方面，相信江户不擅长饮酒的信念也是因为江户秀的品牌实力不足。 酿酒厂的年产量为20,000吨，但市场上有200万吨流通。换句话说，有99％的人喝假的。当这些人喝真正的时，他们会认为真正的不好。

他们会说，要么我现在喝的是假的，要么我以前喝的是假的。大多数人的解释是：酱油味的葡萄酒味道，只要习惯于它。

但是没有人会说穆塔（）喝酒不好。 品牌的实力使消费者认为它们不适合酱油味的味道，或者以前喝醉的味道是假的。

验证的机会

如前所述，有许多类别的酒。江北岛目前只是纯高粱葡萄酒的年轻版本。因此，是否有可能所有口味 - 酱汁味，清爽，浓烈的香气和混合香气 - 都有机会享用年轻的白葡萄酒？

如果存在这种定位，那将是江户的巨大市场。

应该再次强调的是，品牌属性必须与类别属性有关。例如，耐克的专业运动器材可能与一切有关。 的罐头销售量超过了可口可乐，而中国饮料的第一罐与红牛的能量补充类别属性有关，“您的能量超出了想象力”与“您的能量”无可涉及。

劳拉·里斯（Laura Rees）说，关于中国品牌应该专注于赞助中国品牌的问题，劳拉·里斯（Laura Rees）说：

在这七个中国品牌中，它们都不生产产品或为足球队提供服务。因此，足球比赛本身实际上并没有帮助这些品牌中的任何一个。

但是，他们成为世界杯赞助商本身将有助于建立他们的品牌知名度。只是这种意识水平只会帮助那些不是很知名的公司。

与较小且知名的公司相比，更大，更知名的公司从赞助世界杯本身中获得的收益较少。

被送给中的吉祥礼物，因为他的名字包含“ Ji”一词。但是，并没有将礼物作为定位，因为它们与凉茶的产品属性无关（防止防火）。它们是基于泡沫的错误繁荣，没有竞争力，无法抵抗风险。

传统酒强调的技能的长期遗产是强调类别或特征。类别是品牌的起源，类别的本质是功能属性，功能是品牌的基础。

江北的时尚和时尚品牌属性缺乏对类别或特征的功能理解。江北应该弥补“领先的科学研究”和“国际奖项”的一部分。纯高粱葡萄酒的自然属性与青年葡萄酒的品牌属性之间的类别属性中还有一个关键链接。

悠久历史的技能的继承的相反并不是时尚，但技术是领先的。技能的继承和技术领导力都指出了该类别的功能需求，而技术领导力与时尚时尚有关。

让我提到江北再次隐藏的担忧

在上周的推动中，我们提到了江户的隐藏烦恼。江户创建了青年酒类别，并创建了小型聚会，小饮料和小情绪的饮酒场景。但是我们认为，江木目前还没有真正占据青年酒的地位。

因为与其真正的竞争对手小米相比，江户的青年葡萄酒不稳定。

首先，从销售的角度来看，江外的时间约为20亿，而小南乔（）达到了30亿，甚至大喊三年来的口号超过100亿。

有些人认为与江小岛无关，这完全是两组消费。

我们认为，江户的成功本质上是饮酒的休闲场景的创造。从表面上看，这是一种年轻的葡萄酒，但深入了解了一小瓶葡萄酒的成功。

与多人聚集和团队建设的场景不同，小瓶葡萄酒更便宜，更容易，更随意。青年葡萄酒当然非常好，但是更重要的是新消费葡萄酒的成功。

江北应该专注于企业资源，占据青年酒的定位，并继续前进以占据小瓶酒的定位，以便他可以真正建立品牌护城河。否则，在集团的支持下 - 财政资源，酿造技术和咨询公司外部大脑 - 小朗吉很快将占据一小瓶葡萄酒的位置。

就小瓶葡萄酒的类别而言，小刀葡萄酒的销售高于江户，它也非常直截了当地显示了它的目标：全国性畅销的小酒瓶葡萄酒。一旦您按照自己的意愿进行一小瓶葡萄酒的位置，对江小酒的价格降低了小葡萄酒的价格或孵化新品牌以利用频道的优势与江户斗争。

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