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Tylanis价格不值得该职位，品牌是高端的，但质量很难描述

|撰写歌曲GE

编辑｜杨阳

来源|氢消耗产品

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过去，育儿的概念是“无论它有多艰难，无论它有多艰难，孩子都不会痛苦”，一直深深地植根于人们的心中。如今，新一代的父母显然正在更加关注精致的育儿，并且对产品专业人士的改进，健康和安全等有更高的要求，这也允许许多采用高端路线的品牌来占据一席之地市场。

根据 的统计数据，2023年中国儿童服装行业的市场规模约为256.3亿元人民币，高端儿童服装行业的市场规模约为3729亿元人民币，高端儿童的市场规模约为服装约占14.76％。

同时，中国高端儿童服装市场的整体销售也逐年增加。从2015年到2023年，高端儿童服装的销售额从3994万件增加到1.0833亿件，每年的复合增长率为13.28％。

如此巨大的消费市场也为许多高端儿童服装品牌带来了快速增长。

其中，泰拉尼斯（）是一种专注于高端定位的儿童鞋品牌，已经出现了多种“超级单一产品”，销售额超过1亿元，尽管平均单价不低。

但是，随着泰拉尼斯（）继续流行，其声誉继续下降。那么，是“儿童鞋中的爱马仕”还是“智商税”吗？

依靠位置在儿童鞋业中创建“爱马仕”吗？

众所周知，对于个人而言，出生通常决定其生活的起点和初始条件。实际上，对于品牌而言，准确而清晰的定位决定了它们在市场上的立足点以及未来的发展轨迹。

没有人能够选择自己的起源，但是品牌可以选择自己的定位。

在2010年之前，我国高端儿童鞋市场的主导地位是进口品牌的手中。但是，这些外国品牌使用的最后一个不符合东方儿童的脚部形状特征，甚至可能会对他们的健康脚增长产生不利影响。

同时，在高端百货商店和购物中心出售的儿童鞋主要是体育和卡通风格，具有相似的设计，并且没有很多时尚品牌儿童鞋可供选择。

由于市场差距，2011年，儿童鞋品牌成立并定位为高端市场。品牌采用高端路线并不少见，但实际上很少有人可以使其正常工作。

为了保持高端语调，创始人丁Fei拒绝了价格战的诱惑，并坚持不打折或讨价还价，并出售了价格的价格。

但是，该决定最初受到团队和市场的许多困惑和压力。毕竟，该行业通常习惯于高价，然后更有利于销售。

但是丁菲仍然支持反对派，并坚持执行实际价格策略而没有折扣。尽管这种选择在短期内有限，但它终于保持了高风格并形成了品牌力量。

像大多数奢侈品牌一样，不仅不提供折扣，而且还坚持在线和离线价格统一。无论是在线零售还是离线品牌计数器，相同的产品都将以相同的价格出售。

毫无疑问，这一决定使人们感到这个品牌“没有公主的生活，但患有公主疾病”。您应该知道，尽管许多品牌声称要采用高端路线，但他们不会在线和离线销售模式以及相同的价格使用相同的模型。大多数消费者会选择在线购买，希望获得具有更高成本性能的产品。

这种方法可能有助于增加在线销售，但是不同渠道的价格差异可能会削弱品牌形象，甚至可能影响消费者对品牌的信任。

因此，坚持多年的统一定价。一方面，它是为了保护品牌价值，另一方面，它还可以避免客户之间的价格比较与不同渠道之间的潜在渠道冲突。

有了这些策略，满足了消费者对“不仅舒适，而且还精致”的需求，并成为了时尚儿童鞋品牌的代表。 2022年，在Tmall的婴儿和儿童鞋的销售中排名第一，TMALL旗舰店的销售首次超过1亿，而离线购物中心的销售则排名第一。

定位但质量在拖到背面吗？

尽管已成为高端儿童鞋品牌，但近年来经常抱怨产品质量问题，甚至受到相关部门的惩罚。

2023年4月，王女士在Xixi City购物时，为她的4岁儿子买了一双品牌儿童鞋子。最初，王女士想为儿子买一双舒适的鞋子，但她没想到自己穿新鞋的穿太多。穿着不到三到四天的时间后，她脱掉了，两鞋的内部有严重的磨损迹象。

但是，柜台店员认为，鞋子的磨损不是由正常步行而导致的，而是由于孩子擦踏板车而引起的。踏板车的脚被踩在下面，有时刹车还不够，脚趾是刹车的。之后，随着记者的协调和两党之间的沟通，商店同意王女士的要求，并将475元人民币归还了要购买的鞋子。

在Black Cat抱怨平台上，有300多个与有关的抱怨，其中大多数与质量问题有关，这些问题主要反映在幼儿鞋的反滑行表现中，鞋子的身体很容易容易出现。胶水或严重的磨损，婴儿鞋内发霉，市场价格混乱。

关于婴儿鞋的质量问题，该品牌总部的负责人Yuan先生解释说，某些婴儿鞋在潮湿的环境中发霉的原因主要是因为鞋子的背部设计使用含有活性碳的抗菌过程，尽管它可以抗菌和除臭，但是如果鞋子未干燥或通风，碳颗粒可能会在潮湿的季节散布甚至霉菌。

在某些情况下，婴儿和儿童鞋与婴儿和儿童鞋的分阶段设计特征有关的非滑动问题。婴儿和儿童鞋将根据不同的生长阶段提供不同的功能，并且会根据儿童的年龄和增长需求逐渐调整防滑设计，以确保磨损的舒适性和安全性。

但是实际上，许多产品因其设计缺陷而受到相关部门的惩罚。

2023年10月，中国金融网络报告说，杭州市政市场监督管理局于2023年发布了有关产品监督和随机检查类别的公告。在检查后，用于随机检查“无限制”的儿童皮鞋。这款儿童皮鞋的生产日期/批量是2022-3-20/，主要的不合格的物品是“怀疑纵向刚度”。

有趣的纵向牢固性是指皮鞋抵抗垂直方向弯曲的能力。如果皮鞋的纵向坚固性不符合标准，则很容易使鞋子的整体结构变形，并且穿着时缺乏稳定性。在严重的情况下，鞋底甚至可能崩溃，这将降低皮鞋的舒适性并带来安全风险。

巧合的是，广州市政市场监督和行政局宣布了2022年广州学生学校袋产品质量监督的结果。 在不符合标准要求的产品清单上有两批儿童背包。两批不合格的产品商标均为“合适的，它们都是在2022年5月1日生产的。产品编号分别为-1和-1。无限制的项目是振荡的影响性能[单抬起手柄（窄）]。

尽管的品牌定位为高端，但其产品质量并不低。这不仅损害了消费者的信任，而且会导致品牌能力下降，这最终将影响品牌形象。

仍然期望高端儿童服装市场吗？

目前，儿童服装市场仍然具有较高的消费潜力。 “ 2023年TMALL儿童服和儿童鞋业行业趋势深入分析报告”显示，2022年，儿童服装的零售市场规模和儿童鞋子的零售市场超过3600亿分，运动鞋是其中的头号销售量最高的类别。

与成人服装相比，尽管成本不高，但儿童服装可以以更高的价格出售，并且高利润率使其在服装行业中受到高度尊重。

但是，儿童服装领域的品牌竞争模式仍然相对分散，这不仅为新兴品牌提供了方便的进入市场，而且还带来了迅速扩大市场份额和实现大规模发展的困难问题。

近年来，高端儿童服装行业有许多新兴品牌，但并没有多少人确实变得更大，更强大。

根据远期行业研究所发布的数据，2021年，塞米尔（Semir）的巴拉巴拉（）品牌以7.1％的份额排名第一。紧随其后的是安塔（Anta）儿童，市场份额为1.6％； 儿童和阿迪达斯儿童以1.3％的市场份额并列第三和第四位。

值得注意的是，除了上述主要品牌外，其他儿童服装品牌的市场份额不超过1％，这足以显示儿童服装市场中竞争的强度以及领先品牌的重要优势。

显然，专门从事子轨道轨道的在整个行业中没有很高的市场份额，甚至不被认为是最高的排名。每个人都熟悉的大多数儿童服装品牌都是成熟服装品牌的分支机构。

据说“树木很大，您可以享受凉爽的空气。”与和儿童服装等品牌相比，在品牌知名度上没有优势，因此在其建立开始时需要更多的营销成本。

在丁·费（Ding Fei）看来，泰拉尼斯（）将只能在2022年才真正开始该品牌的第一年。当时，他们与Focus Media合作，使用高频和高饱和度到达全国100多个城市的电梯广告目标人群的思想，达到了超过93.3亿人口的总暴露，总数达到超过4亿人。

随着该品牌的全面营销工作，它扩大了品牌知名度并使其绩效飙升。

2022年，在Tmall 11期间，以1.5亿元的GMV赢得了 11儿童鞋类别中的第一名； 2023年，GMV（总商品交易量）达到20亿元人民币，成为儿童鞋子的目标。品牌。

但是，一直对研发投资非常秘密，很难找出公共信息中的具体情况。尽管它在宣传中声称这是第一个通过BV Mark 认证的儿童鞋品牌，但由于其反滑动效应不佳而受到了很多次批评。

结论

在品牌开发的道路上，定位很重要，但更重要的是品牌必须具有真正的核心价值。

在的兴起期间，他通过深刻的市场洞察力，精确的消费者心理学掌握和出色的营销技巧取得了非凡的成就。但是，似乎缺乏对质量价值的深刻理解。

“ 22个品牌法律”一书强调，品牌的独特性是其活力。没有独特性，品牌将很难持续发展。 采用了高端市场定位，并遵守“无折扣和降价”的策略，但尚未实现产品质量的匹配提高。这种情况无疑限制了其未来的发展潜力。

在品牌的表面繁荣下，产品质量问题经常发生，消费者信任继续下降。这已成为无可争议的事实。因此，迫切需要增加研发投资，增强质量控制，并确保品牌价值和产品质量相互补充。

品牌转向公众并不容易。 对营销和定位具有非常准确的掌握，但是如果您想走得更远，也应该以质量为基石。