• 联系人：
• 电话：

球鞋收藏家如何赚钱 阿迪达斯疯狂

近年来，它确实克服了苦难。

在2021年，宣布多品牌战略失败了，锐步以21亿欧元（约合25亿美元）收购的锐步揭示了武器骨折的生存的无助。

更令人尴尬的是世界上不稳定的第二名，在2022年，安塔（Anta）超过了。在2022年，其股价下降了50％以上。

2023年2月10日，在2022年发布的业务绩效预期之后，股价下降了10％。

预计2022年收入将同比增长6％，至225.11亿欧元，营业利润将同比下降66％至6.69亿欧元，净利润将下降83％ - 年至2.54亿欧元。同时，还发布了2023年的利润指导，估计在2023年损失约7亿欧元，这主要是由于Yeezy（椰子）业务终止。

为什么“椰子”如此致命？它可以杀死那些经历苦难的人吗？

Yeezy，挑战耐克

说唱歌手品牌的吸引力如何？

2013年，说唱歌手Kanye（国内昵称Kanye）与他的品牌Kanye一起从耐克（Nike）移居。这一举动直接有助于耐克（Nike）压制，并被北美市场中的Under 超越，并进行了美丽的周转。

实际上，坎耶（Kanye）的原始合作伙伴是耐克（Nike）。但是经过五年的合作，耐克只推出了两个坎耶斯，但拒绝与他分享5％的销售额。这位黑人歌手立即转向对手的怀抱。

为了欢迎坎耶（Kanye），他近年来提出了最重要的黑色技术 - 增强技术来表达诚意。运行鞋底的增强填充物是将TPU（热塑性聚氨酯）分成数千个微型能胶囊等爆米花。它可以在挤压，膨胀和反弹期间积累和释放能量，而减震效果非常好。强烈，并且可以承受高温和严重的感冒。

坎耶与他签了合同。他穿着提升跑步鞋成功地从利基赛道中脱颖而出。拥有趋势代码的坎耶（Kanye）也是创建“ Yeezy ”的关键。

他不仅是Yeezy的发言人，而且还是设计师，而且是步行广告牌，让Yeezy可以在大型颁奖典礼和每日街头摄影中发光。他的前妻金·卡戴珊（Kim ）是好莱坞最引人注目的人，在释放之前，总是在各种时尚的街头拍摄中吸引Yeezy鞋子。

在2015年情人节，Yeezy Boost 750 OG“浅灰色”发行，限量版9,000对。 Yeezy如此小的装运量，再加上Kanye的“浪潮”，迅速确立了他作为“神圣鞋子”的地位。

趋势杂志高的报告“ 2015年最有价值的运动鞋”的第一名是Yeezy Boost 750的黑色模型。eBay上这双鞋的价格被炒作至1,876美元（约1,757.2欧元）。 Yeezy Boost远不亚于耐克的品牌。在此名单上的前十名中，Yeezy系列占一半。

但是，真正证明坎耶（Kanye）的吸引力的事件是他为时尚C位置提供了公认的丑陋鞋子。

Yeezy 350无疑是Yeezy中最受欢迎的鞋类模型。这种外观几乎每个人都不喜欢，这已经成为时尚和趋势的象征，因为坎耶（Kanye）和卡戴珊（）家族的强烈喊叫以及他们在圈子中的朋友的支持。 Yeezy Boost 350也被《美国专业鞋类》杂志评为“ 2015年年度最佳运动鞋”。

根据使用情况，Yeezy可以分为五类：休闲鞋，爸爸鞋，拖鞋，篮球鞋和靴子。每种类型都有大约2-6个型号。其中，在时尚圈中很受欢迎的Yeezy 350 V2总共具有70多种颜色。有了如此巨大的产品线，Yeezy仍然供不应求，他们推出的鞋子几乎是空的。

当每双鞋都出售时，买家必须在一夜之间排队，甚至提前注册并画彩票以购买。每个新版本都会崩溃无数的服务器，并在一个小时内售罄，因此许多根本没有机会出现在购物中心。因为很难找到鞋子，所以有些人甚至用二手Yeezy换了二手Acura SUV。

随着热门市场的诞生，Yeezy的黄牛遍布世界各地。其中最具代表性的是“ Yeezy Mafia”，由大约50个精通计算机的运动鞋转售商组成。他们对Yeezy的发布时间，库存状态以及哪种配色方案的预测非常准确。他们为热销售的Yeezy获得了大部分的第一手用品，进一步推动了Yeezy的稀缺性。

这不是终点。坎耶（Kanye）在歌词中将Yeezy推到了祭坛上，他并没有忘记努力迈出耐克。

“ Yeezy，Yeezy，Yeezy，刚刚结束（我已经超越了）

Yeezy，Yeezy，Yeezy，他们排队了几天

耐克在这里很糟糕，他们不能丢下狗屎

Yeezy，Yeezy，Yeezy，这是纯粹的（Yeezy是真正的奢侈品）”

作为可以超越地区流行文化并影响许多消费者的歌手，这种歌词很难不让粉丝“成为顶尖”。 Yeezy甚至成为一种态度和信念。在Yeezy的受欢迎程度中，我被困在专业品牌的束缚中，突然感到时尚趋势令人激动。

福布斯还发布了Yeezy的成长使Nike的空气能够争夺“运动鞋世界的统治地位”，并将其称为“世纪最伟大的零售故事之一”。

凭借坎耶（Kanye）的辛勤工作，我们必须“扇动火焰”。在中国，Lu Han， Chan，Eason Chan，Sa，Zhou 和Shawn Yue等名人也戴上了Yeezy。 Yeezy很难流行。

2018年第三季度是Yeezy历史上表现最佳的财政季度，坎耶（Kanye）占据了1.4亿美元的份额。 2019年，Yeezy系列鞋的年销售额超过10亿美元（约9.4亿欧元），而Kanye的蓝图稳步上升了“每个人都有一对Yeezy”。在2021年中，其市场价值超过了700亿美元（约655亿欧元），达到了历史最高水平。

根据与坎耶（Kanye）的合同，Yeezy的销售红利将持续到2026年。出乎意料的是，在2021年底，Yeezy突然从货架上消失了，留下了无尽的库存和无尽的损失。

艰难的Yeezy

2021年10月6日，坎耶（Kanye）在巴黎时装周发射会议上穿着一件T恤，上面写着“白人生活”，这引起了公众舆论的骚动。他还说，他将出售与“ Bai ”相同的衣服，然后发送反犹太推文。

坎耶（Kanye）在推特上说：“我今晚有点困倦，但是当我醒来时，我要去暴力地对抗犹太人。有趣的是，我实际上不能成为反犹太主义者，因为黑人实际上是太犹太人太犹太人了。”然后，他阻止了自己的帐户，这也引发了更大的公众舆论。

但是坎耶（Kanye）不同意，10月15日，他在博客节目中自信地说：“我可以说反犹太主义，不会把我抛在后面。”

坎耶的话并非毫无根据。 Yeezy绝对是近年来“反应迅速”的少数热门歌曲之一。

2021年，Yeezy系列运动鞋的销售额达到近17亿美元（约15.9亿欧元），同比增长31％。一鞋占公司营业额的8％，而Yeezy也是利润的主要来源。利润是近年来的首要任务。 2016年，该公司首席执行官罗萨德（）任命是为了提高财务数字。

如果Yeezy停产，它不仅不会赚钱，而且它的损失将是天文学的。根据该计划，新的共同品牌鞋Yeezy Boost 350 V2将在2021年底之前发布。设计，制造，运输，发行和销售的整个过程持续了6-18个月。它在发布前两个月被终止。 Yeezy的库存积压不仅仅是这双鞋。

很快，时尚零售品牌差距，法国奢侈品牌（），好莱坞代理商CAA等终止与Kanye签订合同，但犹豫不决，拒绝表达他的意见。 10月20日，反诽谤联盟直接发送了一封公开信，要求它终止与坎耶的合同。

在公众舆论和外部压力的发酵下，我们必须成为终止与坎耶合作的最后一家公司。合同终止后，Yeezy的新产品和旧产品只能在仓库中积累，从稀有产品到“热马铃薯”。

公告：“停止生产Yeezy品牌产品，并停止向Kanye及其公司支付所有付款”。它在一份声明中透露，鉴于第四季度的季节性较高，停工将对2022年公司的净利润产生短期负面影响。

事实证明，情况比预期的要糟。

一团糟

新的皇冠流行对离线销售产生了重大影响。大量商店已关闭，客户流量也有所下降。促进性能的恢复更需要热产品。但是Yeezy是唯一不担心销售的人，被切断了，并且唯一的折扣产品保留在产品树上。

“在2022年，绩效指导降低了三遍，数字说明了一切。我们目前的绩效尚未达到我们应该拥有的水平。” 2023年1月刚刚上任的首席执行官Bjorn 说。

2022年8月，计划扭转该公司财务业绩的潮流Rosde突然宣布他将在2023年辞职，并在最初的合同期前三年终止合同。

Rosed在宣布辞职之前的十几天，在一次采访中承认：“我们在中国犯了错误。…我们不太了解消费者，所以我们为那些做得更好的中国竞争对手留出了空间。…今天的中国中国人消费者喜欢（产品）具有“中国感觉”。

在全球范围内，中国的确失败了，但中国并不是个人失败的案例。罗斯德不再将自己的表现归因于流行病和舆论，并承认犯错已经取得了进步，但是失败真的只是他们的产品不够“中国元素”吗？

“吃中国人的餐点，但要砸碎中国人的碗”是这些外国品牌在中国沦陷的直接原因。 2020年12月，美国用虚假的“强迫劳动问题”抑制了新疆棉花。 2021年3月，H＆M集团（H＆M Group）跳到了抵制新疆棉花（ ），迅速引起了公众的愤怒，在第二季度，中国大陆的销售同比下降了28％。

仔细的网民挖出了这样的声明，即他们将在2020年3月不再使用新疆棉花，并抵制他们。相反，中国体育品牌Li ning，Anta和其他人立即发起了“爱国自卫”运动，洪兴埃克也向中国人民交换了“野生消费”。

曾经令人羡慕的黑色技术和时尚地位一直在失去。曾经依靠OEM来耐心的外国品牌（例如耐克）的Anta，，甚至是普通的鞋，都可以完美地重现外国品牌的质量，甚至更高的质量。一些网民问“如何区分耐克的真实性”，但是备受认可的答复是：“如果您可以佩戴它是真的，如果您不戴它，那是错误的。”

近年来，几乎没有模型可以使人们发光。它希望通过与蕾哈娜（）这样的明星合作来重新建立时尚高地，但这一切都响亮而多雨。与外国品牌的傲慢态度不同，李宁具有全国设计，安塔（Anta）设计的混凝土地板篮球鞋为中国儿童设计，洪斯辛·埃克（ Erke）将网民的设计带入了生产线……使中国品牌友好而生动。

迫在眉睫的库存问题困扰了十多年。早在2008年，由于市场需求的错误判断，累积了数亿个奥林匹克徽标的清单。提前六个月订购商品的经销商不能根据实际需求订购商品。面对大量库存占用，他们只能尽力以低价推广商品。

当我们进入新的一年时，为了不减少资格，经销商必须继续以与以前相同的水平进行购买，从而进一步加剧了库存问题。 2009年，代理商Belle开始削减商店，而达芙妮（）退出了体育品牌代理商。

经过数年的清算商品，中国的小型分销商已缓慢撤回，渠道集中在大型代理商中，并且渠道效率得到了提高。但是尚未解决根本原因问题，当市场不好时，这些问题将暴露出来。因此，欧洲和其他地方的经销商也引起了巨大的头痛。

在流行病之前，它处于低现金流量和高库存状态。截至2019年12月，库存达到40.85亿欧元，比去年同期增长了19％，而现金下降了9％至8.73亿欧元。

这样，与流行病进行战斗的能力自然是贫穷的。中国和外国经销商已经开始以疯狂的方式破坏，令人震惊的折扣活动已成为常态。习惯折扣的消费者将不再购买普通价格的商品，这会使库存问题恶化。

库存只是一种表现，其背后的最终问题是供应链。作为轻型资产运营品牌，生产和销售是外包的。它的大多数产品都是在亚洲生产的，然后通过海洋容器运输到世界各地。缓慢的供应链使其无法跟上市场的变化。不灵活的供应链也是Yeezy这次突然脱下货架的原因，导致了大量库存。

销售是不利的，经销商的折扣和干预不仅损害了品牌音调，而且还降低了控制市场趋势的能力并进一步影响新产品的开发。通道的不足也使得流行病很难应对流行病。商店，经销商和官方在线产品没有太大的不同，因此它们相互call脚。

上述问题已经很长一段时间没有解决，罪魁祸首是策略性的错误。自从自行为负担以来，2016年的财务数字负担就职，尽管财务数字已经短期良好，利润介绍给了深远的负面影响。

为了判断市场趋势，耐克不仅将进行深入的市场研究，而且还邀请员工与运动鞋收藏家，艺术家和设计师进行交谈，以收集大量镜头并抓住趋势。在利润取向下，产品只能根据经销商的需求设计。最后，设计只能在利润折衷方面变得越来越平庸，产品线将散布和混乱，并且该品牌将失去领导能力。

为了增加利润，在篮球等许多领域，我们几乎没有做任何事情，对体育明星的态度无动于衷。原因是其渠道广告中有77％投资于绩效营销，只剩下33％的品牌建设，这当然与60％的广告预算的品牌建设不同。

尽管近年来电子商务收入一直在增长，但它一直在忙于赚钱，并且没有明确的数字渠道建设计划，因此错过了中国在线销售转型的机会。

根据错误的战略指导，在2018年之后，进入了一个奇怪的情况：该品牌的健康状况继续下降，主要类别中的产品和资源的迭代较弱，但净利润和股票价格继续上涨。尽管从另一个角度来看，这种流行病遭受了沉重的打击，但这种流行病已经清楚地库存和低折扣促销使其变得有意义，并且公司的问题暂时隐藏了。

目前，Yeezy的撤职将不可避免地是一个沉重的打击。在短期内，中国市场的销售将难以恢复，供应链问题将在一夜之间很难实现。如果坎耶（Kanye）进行Yeezy Solo，那将不可避免地是一个巨大的打击。

在其2023年的性能预期中，它指出：“如果现有的Yeezy产品库存不再出售，预计将带来约12亿欧元的收入损失，营业利润损失为5亿欧元。”

Yeezy不仅是一种挽救生命的稻草，而且还可以保留其在时装领域的高端身份。

当然，拥有Yeezy的版权和设计，不再使用Yeezy的名称，因此，如果您更改这些产品的名称，则可以重新列出。从目前向外界披露的信息来看，这是一个很高的概率事件。但是，未知Yeezy在没有“ Kan Ye”的情况下会导致多少风暴？

即使Yeezy可以稳步降落，随着职业体育品牌和中国国家趋势的兴起，仅依靠Yeezy就不足以恢复失落的领土。

如果我们不从《花花公子和瓦伦蒂诺在中国的频道问题》中学到的秋天学习，也不要将Yeezy的打击作为船头的驱动力，而是将“种植草”更改为“种植树”，以创新和升级它，中国市场将有一天损失。