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【体育聚焦】2011-2015年中国健身服务行业发展研究报告

海淀体育

2011年至2015年，我国健身器材销售收入分别为265.8亿元、292.1亿元、282.4亿元、324.3亿元、350.2亿元。 健身器材销售市场整体呈上升趋势。 家用健身器材市场、商用健身器材市场、社区健身器材市场等面临巨大的增长空间。

国家政策推动健身服务业

快速发展

健身服务业是市场经济条件下体育活动社会化、产业化、消费化的产物。 它以体育健身项目为中介，为参与者提供满足其健身需求的各种服务。

健身服务业是健康管理与促进服务领域的重要组成部分。 世界卫生组织提出的饮食、运动和健康全球战略明确指出，不健康的饮食和缺乏运动是导致最严重的非传染性疾病的主要原因，包括心血管疾病和2型糖尿病，以及一些癌症。

科学的运动健身可以强身健体、帮助减肥、降低患糖尿病的风险、防治心脏病、防治腰背和关节疼痛、改善失眠、保持心理健康。 近年来，国家出台了一系列促进健身服务业发展的政策。

我国促进健身服务业发展的相关政策

居民锻炼人数明显增加，健身需求多元化

随着经济的发展和人民生活水平的提高，追求科学、文明、健康的生活方式日益成为人们的重要诉求。 据国家统计局2014年对20-69岁人群的调查显示，我国有51%的人进行健身锻炼，比2013年增加1.5个百分点。

2011年至2015年，我国经常参加体育锻炼的人数持续上升。2015年，经常参加体育锻炼的人数达到近4亿。 庞大的健身人群未来将为健身行业带来巨大的需求。

《全民健身计划(2016-2020年)》提出，到2020年，参加体育锻炼的人数大幅增加。 每周参加一次及以上体育锻炼的人数将达到7亿人，经常参加体育锻炼的人数将达到4.35亿人。

2011-2020年中国经常参加体育锻炼的人数

不同年龄段的消费者对健身的需求不同：尼尔森与国家体育总局联合开展的一项调查显示，除了提高体质的共同原因外，70后、80后消费者还重视科学、系统的锻炼以及健身，可以有效缓解压力。 预防运动损伤。 85后非常重视通过高效的运动内容设计来实现塑身效果。 90后将运动视为社交的重要组成部分，喜欢在社交网络上通过发布运动照片和运动成绩来塑造自己的健康。 图像。

经常参加体育活动人数的年龄分布

不同消费水平的消费者对于健身的需求和目的也存在很大差异。 从消费能力来看，经济型用户更关注减脂、改善体质，属于健康生活范畴； 健身爱好者受国外崇尚身体和意志的健身文化的影响，对自己的外表有了更高的要求，也有更多的健身目标。 大多数都是为了塑身； 对于高净值用户来说，健身更多的是社交、减压。

根据消费能力划分不同人群的健身需求

都市人工作压力大，有通过健身锻炼身体、塑造容貌、放松压力、扩大社交的需求。 但受限于闲暇时间，长期稳定参与多人球类运动的机会很少。 可以选择长期方案。 运动选择有限，如户外跑步、室内个人运动（俯卧撑、仰卧起坐、哑铃等）和健身房运动。 相比之下，健身房对于城市人参与运动的优势明显。

商业健身：需求上升，行业渗透率提升空间巨大

健身服务行业按其业务性质可分为公益性、半公益性和商业性三类。 商业健身服务业主要由各类商业体育俱乐部组成，体育俱乐部以健身俱乐部为主。 根据地理位置和经营特点，健身俱乐部可分为以下五种类型：

国内健身俱乐部主要品类

健身俱乐部的服务主要包括提供健身指导、传授各种健身技巧以及舞蹈、体操、各种武术和体能恢复训练等各种健身训练。

随着我国生活质量的提高和健康意识的加强，健身俱乐部和会员数量呈现稳定增长的趋势。 据AASFP对我国60多个城市健身俱乐部的统计，2015年健身俱乐部数量达到4425家，同比增长20.8%。 目前，商业健身俱乐部普遍采取会员收费制度。 健身房会员总数与健身房的收入密切相关。 近两年，越来越多的人愿意参与健身锻炼，会员数量大幅增加。

2015年，健身俱乐部会员数量达到663.38万人，同比增长21.3%。 健身俱乐部会员比例达到1.47%。

图：2011-2015年中国健身俱乐部数量

与以美国为首的北美市场相比，我国健身俱乐部和健身会员数量差距较大。 根据AASFP数据，北美有36,742家健身俱乐部，拥有5600万会员。 绝对数量约为我国的9倍。 如果按照总人口计算会员渗透率，北美的健身俱乐部会员率为15.8%，而我国仅为1.5%左右，商业健身俱乐部的渗透率还有巨大的提升空间健身行业。

我国大型连锁健身俱乐部目前主要分布在一二线城市，且主要集中在少数一线城市。 大型连锁健身俱乐部设施齐全、环境优雅、地理位置优越，因此收费较高。

一二线城市人群收入较高，是健身潮流的首批接受者。 他们有经济能力和锻炼意愿来享受高端健身俱乐部的服务。

目前，健身俱乐部尚无全国性扩张品牌，呈现出较强的区域特色。 国内顶级连锁品牌中，一般只在原产地开设较多门店，而在其他地方扩张程度较小。 而更多的连锁品牌主要集中在区域市场。

目前，国内大型健身俱乐部普遍采用会员预付费模式。 会员通过办理季卡或年卡获得进入健身房训练的资格，并提供私教、团课等额外付费增值服务以盈利。 有些俱乐部会将增值服务与年卡结合起来，提高年卡的价格。

在定价模式上，俱乐部提高了每月的订阅价格，延长了每年的预售消费周期，并以高额转会费作为补充。 通过长期绑定消费者，我们可以从放弃长期消费的消费者身上获取高额利润，进一步向坚持长期健身的消费者销售增值服务，挖掘其剩余价值。

○ 国内健身俱乐部定价​​模式

健身器材：市场竞争激烈，有长期稳定增长空间

健身器材是用于健身的器材，分为室内健身器材和室外健身器材。

室内健身器材是指安装在室内供人们锻炼的设备，主要包括：跑步机、健身车、动感单车以及各种力量训练器材等； 室外健身器材是指安装、固定在室外供人们锻炼的体育锻炼器材和设施主要包括各类路径健身器材。

在全球体育产业快速发展的背景下，健身器材行业作为体育产业的重要组成部分，近年来也取得了长足的发展。

全球高端健身器材市场主要被美国、加拿大、德国等国家品牌占据，如美国ICON公司（艾康）、美国Life公司（力健）、西班牙HB集团（比亚奇） ，以及德国GYM80。

随着欧美国家劳动力成本的增加，一些国际知名健身器材企业开始大规模采用OEM生产模式。 生产过程转移到劳动力成本较低的发展中国家。

国内市场上，健身器材厂商主要有三个梯队：

第一梯队是国际知名品牌，五星级酒店、高端会所等认可，价格高、品质高；

第二梯队是英派斯、桥山（台湾）、舒华、东方、长荣等国内知名品牌，其中英派斯和桥山档次稍高，前者在健身俱乐部、健身俱乐部等商业领域影响力较大。后者在酒店市场占有率较高，舒华近年来发展迅速，在个人消费市场和政府采购市场表现良好；

第三梯队由众多中小型制造商组成，主要为上述国内制造商生产或销售低端、廉价产品。

一般来说，由于各类健身器材的技术差异较小，主要表现在产品舒适度、质量、价格等方面，不同厂家都能获得一定的市场份额。

我国规模以上训练健身器材生产企业有200多家。 除了国际品牌在国内市场的竞争外，国内健身器材市场的竞争也比较激烈。

中商产业研究院数据显示，2011-2015年我国健身器材销售收入分别为265.8亿元、292.1亿元、282.4亿元、324.3亿元、350.2亿元。 健身器材销售市场整体呈上升趋势。

家用健身器材市场、商用健身器材市场、社区健身器材市场、学校健身器材市场是目前我国健身器材的主要市场，面临巨大的增长空间。

○ 2011-2015年中国健身器材销售收入趋势图

国内商业健身企业：加快市场布局，等待行业巨头

商业健身行业竞争壁垒较小，市场品牌分散。 健身行业不依赖上游设备供应商，投资金额可大可小。 除了设备投资外，只需要合适的场地选择和员工。 该行业进入门槛较低，不断扩大的消费群体吸引了大量新进入者。

竞争者众多，导致国内商业健身市场品牌碎片化，没有真正的龙头企业。 国内商业健身行业经历洗牌后，大型健身俱乐部不断提升市场份额。

1：威尔士健身

（威康健身管理咨询（上海）有限公司）

威尔士健身隶属于惠康健身管理咨询（上海）有限公司，威尔士成立于1996年，公司自成立以来主要通过直营方式拓展门店。 迄今为止，其在全国拥有100多家直营专业健身俱乐部。 会员人数超过40万人，累计服务会员超过160万。 公司拥有3000多名员工，900多名私人教练，23万名会员选择私人教练服务。

○ 威尔士健身运营

○ 威尔士健身店分布格局

公司目前主要通过销售普通年卡赚取会员费，涵盖有氧运动区、单一功能力量区、自有力量区、团体健身室、瑜伽房、单人房、游泳、SPA设施服务、一些瑜伽和团体服务团体体操课程，威尔士每周提供1800个团体课程，其中瑜伽课程种类丰富，师资专业； 此外，非会员还获赠368元/月和168元/周的体验会员卡，但每人仅限使用一次。

除年卡外，公司主要收费私人培训课程，包括壶铃训练、格斗、拳击、钢管舞、悬吊、ViPR课程等。公司目前有900名私人教练，约15%的会员会选择私人培训。 教学课程，日累计课时数可达9500课时。

作为国内有影响力的商业健身品牌，公司一方面重点在全国六大省市CBD开设大型直营店，以赢得知名度，扩大影响力。 房地产开发商合作开设住宅会所，回应社区居民的锻炼需求，形成现有的CBD+住宅店布局。

2万亿涉水

（兆韦德健身管理有限公司）

一兆韦德健身管理有限公司目前拥有员工3000余人。 公司大力倡导绿色环保、时尚健身运动。 凭借先进的管理理念、丰富的行业经验、完善的管理体系和管理团队，已成为行业内发展较快、会员数量较多的健身连锁机构。 一万亿韦德健身目前在北京、上海、深圳、杭州、青岛、武汉、宁波、大连、沉阳等9个城市拥有80多家俱乐部。

○ 万亿韦德健身管理有限公司运营

○ TWD健身店分布格局

公司目前产品包括企业团体卡（包括健康培训讲座、员工体检、员工健康状况反馈）、员工健康管理（根据体检结果制定运动和饮食计划、定制品牌专属团体运动课程等） 、企业活动（员工活动策划与执行、提供企业培训场地等）。 目前，公司企业用户已包括上海石化、沃尔沃、工商银行、中国银行、太平洋保险等。

3 中航健身

（深圳市中航健康时尚集团有限公司）

深圳市中航健康时尚集团有限公司定位为综合健康管理与推广服务运营商。 现阶段，公司已逐步形成以“中航健身俱乐部”、“友来汇”、“友和健康家”三大品牌为基础的业务体系，并开发了培训机构、丹道健康项目、 O2O项目作为补充。 业务结构。

截至2016年上半年，公司拥有直营俱乐部21家、加盟俱乐部1家、医疗美容诊所1家。 公司在深圳以外地区开发时充分考虑了当地的竞争格局和潜在风险。 目前，只有天津和北京俱乐部分别于2012年1月和8月开业。 未来，中航健身的扩张将以直营为主，深耕本地市场，开拓京津、长三角、珠三角地区及其辐射区域。

○ 深圳市中航健康时尚集团有限公司2011年至2015年营业收入

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