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曾经一双鞋子席卷中国，这位90岁的“鞋王”再次重生

它在半年内售出了36亿元人民币。这个几乎被遗忘的品牌如何重生？

利利（Huili）利用复古趋势并成功地使用电子商务，重新获得了前国家品牌的荣耀，但要进一步创造新的荣耀，仅感情就不够。

如果将来越来越多的“ F-Hook”后卷鞋出现在街道上，那么即使在巴黎，米兰和纽约等时装首都，也不要感到惊讶。这个持久的家庭运动鞋品牌以空前的态度拥抱互联网，以实现康复，并且必须在未来出国并与国际品牌竞争。

在今年的“ 11”晚上，“道路在线销售超过1亿个单词”出现在上海的 的巨大LED展示屏幕上。在“新零售”趋势的激增下，这个90年历史的品牌成功地跻身“双重11亿元”品牌之列。

Huili庆祝“ 11”销售额超过1亿元人民币

同一天，“中国红”中国悠久的品牌文化节在上海开幕，惠利再次成为主人公- B​​rand正式被纳入Huili Shoe行业。 Huili将整合“ F-Hook” Huili鞋子和鞋子，以创建一个全新的“ F-Hook”系列品牌，并计划在明年在上海，广州，重庆和其他城市创建新的“ F-Hook”商店，与此同时，在2018年，它将在半年或2019年攻击欧洲和美国等海外市场。

根据多个媒体报道的数据，2016年，Huili品牌销售额达到5800万对，市场零售额为50亿；在2017年上半年，市场零售额达到36亿。

“ Huili的成功在于，它不仅仅是在网上移动离线销售，而且秘诀是成功地以年轻人的方式将几乎消失的品牌建立在互联网名人中，并将粉丝转变为忠实的消费者。” Zhou Wei，Zhou Wei，上海Huili Shoe Co.，Ltd。的党秘书兼执行董事在文化节上说：“这是终端直接供应平台 +电子商务的'两轮驱动'销售模型平台，这将使Huili鞋业“恢复活力”。

Huili拥有一份惊人的简历 - 它成立于1927年。Huili商标于1935年首次登记，并于1997年在上海被公认为是著名的商标； 1999年，它被认为是中国著名的商标。

Huili在中国拥有90年的品牌历史

但是就在2000年左右，Huili遇到了前所未有的危机。在体育商品市场快速发展的时代，Huili的白色田径鞋很难与市场上的彩色运动鞋竞争，只留下了“过时的”氛围。

2000年，上海Huili鞋业总工厂正式宣布破产和重组。之后，Huili商标被转移到上海Huayi（Group）公司，并成立了上海Huili Shoe Co.，Ltd.。 2008年的北京奥运会使惠利（Huili）转变为周转。家用产品推动了Huili的销售。 2010年，Huili的销售额和总利润分别增加了50％和30％。

但是，惠里远没有回到以前的山峰。在2010年左右，Huili还计划进入高端市场，但最终，尚未坚实的Huili失败了。

现在，Huili赶上了一个美好的时光。

周·韦（Zhou Wei）在接受《解放日报》采访时说，在破产重组和转型之后，惠利（Huili）的发展道路变得越来越清晰：普及，完整系列，高质量和更时尚。

创新的营销方法和品牌定位是Huili从下降中恢复的关键。毕竟，该品牌是Huili最有价值的资产。

经常出现在主要社交平台上的名人的街头摄影是极为强大的宣传。当诸如Wu Yifan，Yang Mi和Liu Wen之类的时尚基准踏上经典的红色和白色匹配鞋子时，它们的影响力和出售商品的能力是不言而喻的。

复兴成为趋势的象征

此外，Huili还结合了流行的赛事，例如老妇女子排球队的首个世界冠军和电视连续剧“ To Youth”，以增强Huili的品牌含义，从而增加了对特定用户群体的粘度。

去年，Huili还推出了品牌升级策略，新产品集中在上海的全球旗舰店。

当然，席卷世界的复古趋势也是必不可少的，阿迪达斯的“斯坦·史密斯”是这一趋势的代表。 Huili鞋带有“旧上海家用产品”的头部符合这一趋势。 “脱下椰子阿迪，我穿上了huili，”“中国嘻哈音乐”中的选手周·尤克斯（）说。

最不可磨灭的是电子商务。 2015年，“ Huili”电子商务自我经营业务的销售额达到了1100万元。去年，TMALL平台上七个Huili VIP经销商的销售增长率达到1,000％，总数为1.1亿元人民币。 Huili的全渠道销售全年达到5800万双。

电子商务，社交网络营销，嘻哈，复古风格... Huili掌握了机会，并成功推动了恢复趋势。

基本型号的价格仅为79元。 Huili的价格范围不仅在国内中低端运动鞋市场中非常有竞争力，而且更重要的是，这个价格足以使那些以怀旧感购买该产品的人在1980年代出生。 - 恢复功率仍然是相同的恢复功率，并且没有改变。

“对于目前谈论技术创新的体育品牌，我们知道我们的实力不能与国际品牌进行比较，因此我们不会盲目地遵循。我们的品牌定位是'中国鞋子'和最具成本效益的鞋子，也就是说，即，我们主要是专注于100元的市场。

在2017年上半年，Huili的零售销售额达到36亿元人民币，连续三年的销售量每年增长超过20％。周·韦说：“两年前，我相信没有人认为Huili会和现在一样发展。我们的许多鞋子在Tmall上排名第一。”

品牌影响力也在上升。在今年年初，阿里巴巴研究所发布的“ 2016年中国著名的电子商务排名”中，惠利排名第二。

但是，惠利的野心不仅如此。随着品牌逐渐在国内市场上立足，全球消费者认可了越来越多的国内品牌。 Huili不想错过这种在铁很热时罢工的海外扩张机会。

2017年10月，Huili推出了两种定制产品“ WOS33”，其经典白色是主要颜色，并与红色和蓝色徽标相匹配。 “ WOS33”仅通过在线渠道可用于海外市场，价格高达70欧元，几乎是国内价格79元的7倍。

Huili推出海外产品“ WOS33”

Huili在欧美时尚市场中有自己的尝试。十多年前，法国人帕特里斯·巴斯蒂安（ ）在法国注册了一家商标，并开始生产和出售欧洲版本的Leap运动鞋。 2008年，当“小精灵王子”奥兰多·布鲁姆（ Bloom）在纽约的街道上拍摄一部短片时，她脚下的经典蓝色和白色“ Leap Shoes”的照片被送回中国，震惊了该行业，价格及其价格超过50欧元也使国内体育品牌睁大了眼睛。

这次，为了吸引海外人民，Huili在7月开设了一个正式帐户。第一张图片上传的是Huili在1934年在“ ”中发表的名称更改的邀请，希望展示该品牌的历史和内涵。

回忆杀人是恢复的强大武器

机会就在您面前，但挑战也很明显。兴起的两个关键“复古”和“电子商务”也将成为限制其未来进一步发展的束缚。

目前，最大的困难是，如果您想长时间保持市场竞争力，品牌和产品都需要明确的定位。

根据Huili的官方介绍 - Huili鞋业的行业已经建立了“时尚运动，健康运动，职业运动”的产品结构（尤其是对于年轻人，中年和老年人和专业消费者群体），围绕着经典的品牌含义主题。 ，时尚和专业”。位置。因此，除了经典的篮球鞋和田径鞋外，Huili还推出了休闲运动鞋和温暖的休闲鞋等产品。

但是，大多数体育品牌不可能同时实现时尚和专业精神，并涵盖群众，专业消费者团体，年轻，中年和老年客户。显然，Huili缺乏强大的品牌形象和定位。

从产品的角度来看，Huili的优势在于其成本效益。在100元以下的各种鞋子中，Huili的运动鞋无疑是最具吸引力的鞋子，也是所有家用品牌运动鞋中价格最低的。但是，如果将类别扩展到雨靴和温暖的鞋子，那么Huili的价格优势将不再那么明显。毕竟，有许多价值数十个人民币的雨靴，而品牌运动鞋价值几十人很少见。

在实际的销售中，Huili在很大程度上依赖经典运动鞋。从电子商务平台的销售中可以看出，经典huili鞋的销售远远领先于其他鞋子。但是问题在于，趋势总是短期的，易于改变且难以预测。此外，Huili在专业体育领域的研发上没有投入太多资金。如果运动鞋市场从时尚运动到专业运动，而复古趋势消失了，那么毫无疑问，Huili将受到严重打击。

从品牌的角度来看，Huili和一个真正强大的品牌之间的距离可能是红色和白色“ Retro”鞋与 鞋在多年取得的“经典”之间的距离 - 只有成为经典，我们才能得到摆脱它的趋势周期将长期保持市场竞争力。

经典的诞生绝不只是在设计和价格方面，而是涉及所有方面，例如产品质量，品牌能力，市场营销，沟通和趋势掌握。

在渠道层面，Huili依靠电子商务和新零售业来上升，但其整个渠道系统不像Anta，Li Ning甚至XP那样坚实，361°。

目前，Huili有三种方法：直接经营的商店，特许经营商店和批发网络，全国约有3,000家商店。 Huili的官方网站披露了有关10家直接经营商店的信息。总体而言，Huili的渠道极为依赖代理。当大小很小时，这种机制非常适合快速扩展，但是在从更大到更强的路上，该品牌缺乏对频道的控制会出现问题。近年来，国内体育品牌已开始部署更多的直接商店来增强对该品牌的控制。

此外，Huili希望通过全球化改善品牌定位的策略并不容易。

Huili的全球扩张并不容易

Huili的重建在那个时代具有独特的背景 - 在互联网时代长大，以80年代后代表的一代人更加自我价值和独特。当耐克和阿迪达斯成为体育市场的两个霸主时，Huili在一定程度上从一定程度上提出了个性，也意味着回忆和青年。

近年来，对家用产品的追求也是一个主要趋势。在1990年代，当安塔（Anta）和XP出现时，家用产品意味着低价和低质量。但是如今，许多利基体育品牌努力突出各种中国元素。 Huili已成为经典家用产品的代表。

但是，国际市场可以为这些中国悠久的品牌支付这些感觉吗？毕竟，对于海外消费者而言，Huili是一件崭新的事物，并且该品牌在其增长背景和消费记忆中不存在。显然，还不足以给他们留下深刻的印象。

另一方面，在Huili出国之后，它还需要与大量的街头时尚品牌（例如 and Vans）竞争。后者是街头文化的发起者，也擅长营销。 Huili可以与之竞争吗？此外，Huili的“ WOS33”很昂贵，而且价格优势不再存在。海外市场的渠道建设并未在一夜之间实现，国内体育品牌在出国时也遇到了类似的问题。

“复兴”可以基于感觉，但是持久的繁荣需要全方位的转变。如果“ F Hook”想出国并在世界各地流行，那么这位90岁的Huili需要更多的努力。 （来源：懒惰的熊运动）

一个破产和三个转变看到Huili是如何从死者身上复活的？

在经过三个转变之后，从“鞋王”到破产，有了90年的发展历史，他再次恢复了生活，在法国人的街道上遇到了偶然的遇到。霍利（Huili）带着几代人的回忆，再次从梦中传给了我们。

“返回天空的力量”企业从死里复活了

实际上，“ Huili”的前身是由Liu 和Shi 创立的橡胶产品制造工厂。它成立于1927年，生产了“ Baji”品牌脱衣机。尽管在1927年至1933年之间，该公司遇到了许多风险，甚至达到了破产的边缘。然而，神奇的是，次年，奇泰橡胶工厂奇迹般地站起来，该工厂被命名为 Xinji橡胶工厂。

1934年，当时的 Xinji 的经理Xue 考虑了创建新的商标，这不仅表明该产品具有新颖耐用的特征，而且还反映了该公司在激烈的市场竞争中的毅力。和勇气。

在多方招标过程中，Yuan 是一个毕业于美术学院的年轻人，使用了由西方技术设计的（战士，战士，战士，战士）商标，也是古希腊战士的形象箭头，这是当代年轻人钦佩的，因为它与当代人一致。他成功地勇敢地选择了他，并想成为战士的心态。

Xue Ming将““”转换为中国同型“返回力量”，这意味着“重返天堂的力量”和“可以克服困难的巨大力量”。因此，在1935年，中国的“ Huili”和“英语”商标正式注册，“ Huili”正式发布。

1970年代和1980年代的销售额达到8亿

之后，在Xue 和其他人的领导下， Xinji橡胶工厂选择了有能力的才能，专注于布料运动鞋的持续翻新，并开创了成型过程流动流动方法，从而极大地提高了效率并降低了成本。

同时，Huili Brand还采用灵活的销售策略并广告广泛。 1948年，Chint橡胶工厂推出了新的弓形特殊运动鞋。当时，全国运动会在江旺体育场举行。他们雇用了飞机来散布传单，并在运动场上设置了醒目的大型广告牌，这使它们持续了一段时间。全国奥运会结束后，由于该省的解放战争，狮子省的十多个篮球队已经开始，而且交通很难返回家园。正是张泰橡胶工厂加入了这支球队，并建立了“ Huili篮球队”。后来，这支篮球队逐渐成为上海篮球场上的著名球队，搬到大陆和香港，并因“ Huili Card”而闻名。

自1950年代以来，Huili已成为中国职业体育行业的鞋子的首选。 1956年10月，Huili开发了Huili Brand 565经典篮球鞋，供国家篮球队参加奥运会。 1979年，WB-1篮球鞋诞生了。 1981年，中国女子排球队穿着Huili运动鞋赢得了第三届世界杯冠军。此外，乒乓球鞋，网球鞋，田径鞋以及许多中国国家队成员还可以看到“ ”比赛的特殊鞋子。

根据统计数据，在1970年代和1980年代，Huili的年销售额曾达到8亿元人民币，这非常受欢迎。

Wang Shuo曾经说：“社会秩序在文化大革命期间处于混乱状态，这双鞋是抢劫的主要目标。当他回来时，他是赤脚的。 Huili鞋子是青少年中非常出色的时髦的象征。

破产正式暂停生产

但是，一方面，在进入1990年代之后，整个鞋业的竞争是残酷而凶猛的，而且好处通常下降了。另一方面，中国运动鞋业在广东和福建的鞋厂时代（包括安塔，XTU，李宁等）迎来了鞋类时代。品牌迅速占领了市场，并成为新一代家用产品的象征。除了新兴的国内品牌的兴起外，耐克和阿迪达斯等大量外国公司还进入了中国市场，严重影响了Huili品牌的受欢迎程度。自1994年以来，橡胶鞋公司的七家工厂已经以一年的速度关闭。

2000年2月，剩下的Huili被上海Huili鞋厂宣布破产，并正式停止了生产。

幸运的是，“ Huili”系列商标随后被转移到上海Huayi集团进行保护。 （一个词，这里的Huayi Group与Huayi Media Group无关。）

同年5月，上海Huayi集团通过结构调整建立了上海Huili Shoe Co.，Ltd。

第一个转变：承受生存危机

然后，惠利（Huili）也大胆地进行了首次转型，将低价值的生产和加工产业链阶段移交给了社会资源以解决的社会资源，而Huili则坚定地掌握了高价值的工业链技术研究和开发和开发和市场的工业链网络，并提高了公司自己的创新能力和阻力，从以生产为导向的企业转变为在品牌上经营的交易企业。

它在激烈的市场竞争中表现出了一定的优势，抵制了经济危机环境中的各种困难，并在运营损失的危机中幸存下来。

但是，尽管新华社捍卫了其基本市场地位，并经受了自身的生存危机，因为公司营销模式仍然主要是大批发，其产品线很狭窄，因此产品的毛利润均由制造商和批发商挤压。品牌价值很难真正反映。它不仅利润低，而且还遇到了伪造产品市场上的强烈影响。业务运营仍然非常困难，总是有被“红海”市场吞噬的危险。

第二个转变：从国外返回中国

有趣的是，当时，法国人的佩特斯·帕特丹（Paits ）意外地在上海的街道上发现了惠利（Huili），并在海外推广了huili。令人惊讶的是，在签署协议时，法国人实际上将其以最便宜的惠利（Huili）价格以每对12元的街道摊位的最便宜，超过50欧元（500 ran），即国外外卖。

更令人惊讶的是，在2008年，“指环王”中的精灵王子奥兰多·布鲁姆（ Bloom要穿中国huili运动鞋，使Huili运动鞋成为国外的“热门商品”。法国版《埃勒》杂志曾在一份报告中写道：“这绝对是匡威在年轻人心中的时尚统治地位的挑战。”

这次事故成功并成为了Huili的“时代”，他当时一直在寻求另一种转变。 Huili积极研究自己的运营模式，积极地吸收外国品牌公司的经验，努力建立自己的核心竞争力，并抓住了这一机会，以增加海外的宣传和促进工作。

在2008年北京奥运会上，蒙古总统，比利时王储，丹麦副总理和其他外国政治领导人去了北京购物中心购买中国家用产品Huili运动鞋。

在2010年上海世界博览会期间，Huili品牌获得了世界博览会的特许经营制造商和零售商的资格，并收到了使用鞋子的安全警卫和清洁工的内部招聘订单。 Huili手绘鞋还进入了世界博览会场地，吸引了许多客户排队旗舰。商店的狗迷，随后引发了许多市场运营商的热潮。据报道，有800多名特许经营者打算讨论合作。因此，Huili逐渐驾驶了终端垄断模型，并通过授权的业务方法进行了Huili产品的扩展，以快速富含Huili产品线。

统计数据显示，自2008年以来，Huili每年开发了200多个系列和5,000多种样式。 2015年，Huili产品在市场上售出了约6000万双。从2010年到2015年，Huili的平均销售收入和总利润分别增加了28％和33％，达到了1.8亿对的销售量。现在，Huili已经到达了数千家特色店，其中包括时尚精品专业商店进入了一些大城市的一流商务区，并以国际著名品牌欢迎客户。最初价格为2欧元的Huili鞋子的销售价格已达到50欧元，上升了25倍。 Huili Brand返回了巨大的回报。

第三个转变：“两轮驱动”

目前，随着消费习惯的变化和互联网技术的成熟度的增加，Huili已经启动了品牌升级策略，并开始尝试第三次转型以尝试达到中高端消费者；同时，Huili还推出了“终端直接”平台供应 +电子商务平台的新营销模型正在采用“两轮驱动”的开发路径。 “经典作品不能丢失，但必须有突破性。下个月，新产品将逐渐在体验商店和在线旗舰商店中推出，单价从200元到500元不等。我们的产品不如阿迪达斯和耐克。 “ 2016年的事实，Huili在电子商务中的销售额超过1亿。

当然，Huili还对海外市场非常重视。 Huili说，现在关注东南亚国家，尤其是马来西亚，年销售额超过3000万元人民币，并且很长一段时间以来一直在鞋类品牌的第一个营地中牢固。将来，非洲市场也将是恢复力量的另一个重要地位。

此外，Huili还将智能可穿戴设备作为下一个突破。为此，在2016年，Huili设计了四鞋：雨鞋不仅防水，而且可以变成救生衣，并在移走时戴上手。休闲鞋在下面配备了八个轮子，因此当它们疲倦时可以将它们变成平衡自行车。鞋子中安装了定位芯片，以防止儿童和老人迷路。鞋子鞋底上安装了一种独家专利的技术“回报支持”，以吸收冲击和保护脚踝。专业，健康和时尚是Huili鞋的当前定位。

根据数据分析，中国目前是全球制鞋行业的最大生产商和出口商。一年内生产了24亿双鞋，占全球鞋类总产量的40％。尤其是女子鞋市场，作为中国鞋类市场的主要力量，预计年增长率将保持在12％以上，预计著名品牌鞋的销售增长率将超过16％。同时，中国在线购买的规模在2016年增加到1850亿元人民币。

根据有关2016年阿里巴巴零售平台上全国悠久的品牌销售的统计数据，，Huili和在悠久的品牌电子商务排名中排名前三。

可以看出，随着Huili的三个转变，Huili的重生将继续国家品牌的顽强活力。新一代的红色和白色经典伴随着新时代的印记以及行业市场的东风。我记忆中留下了丰富而丰富多彩的中风。 （来源：企业说）