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健身下沉，去五线城市开健身房

希望这些故事能够给目前远在异乡的教练和健身从业者回国提供参考。

北京、上海、广州、深圳不再是梦想的温床。 就像都市白领一样，有一小群健身教练想要逃离北京、上海、广州，回到家乡开始自己的创业之旅。

一方面，三线城市以下城市受疫情影响较小，小城市低成本的场馆管理和快速的口碑传播可以避开一线城市同行的激烈竞争并弥补健身意识不成熟带来的成绩压力。

健身从业者的发展空间其实不仅仅局限于一线城市。 健身教练回乡不仅是为了养家糊口的现实原因，更是为了反内卷的生活态度和创业梦想。

采访了7位三五线城市的健身创业者。 有的一路顺风，疫情以来已经开了3家店； 不是高端的服务和精美的装修，而是与城市消费相匹配的风格，精准瞄准小城市的消费者； 有的人踏踏实实工作，成功地将自己在一线城市几年学到的经验付诸实践。

相比之下，一线城市健身教练的生活却不见得更好。 疫情期间门店的反复关闭和​​隔离，让底薪加佣金的收入模式更加捉襟见肘。 快节奏的生活和每天几个小时的通勤，很大程度上压缩了生活的休息时间。

北京、上海、广州的空气不会特别甜，但家乡的明月总是高高的。 希望他们的故事能给目前远在异乡的教练和健身从业者回国提供参考。

“安心是三线以下城市创业者的必修课”

——李小龙，碧丽体育空间，安徽芜湖

每天熬夜的广告工作和对健身的热爱，让李小龙跨越广告界从全国各地来到家乡安徽芜湖建立了健身中心。 虽然工作人员只有两名，但他每天仍然在300平米的工作室里忙碌着。 满的。

而谈到创业后的变化，“我遇到了很多想要回家乡的教练，重要的是尽量摆正心态。我也曾北漂过，这是必然的” “我的收入会下降。因为芜湖的健身氛围稀缺，在上海和北京可以轻松支付数万民办教育费用的客户不会出现在这里。”

但收入还是有保障的。 每天有5至6名顾客工作状态稳定，每月平均有20名左右的新顾客进店。 相比于一线城市的低成本前期投入，这家在四线城市的私家店已经建成。 教授工作室的操作系统。

另一方面，“反内卷”也是李小龙选择回乡创业的原因。 “以前挣的多，但广告行业需要每天熬夜，相比之下，现在开办民办教育工作室的时薪其实更高。”

但“安心”不仅仅与收入有关，“同时也伴随着视力的下降，不会再有偶尔的展览演讲和常规课程的学习。”

相反，创业过程中存在更多琐碎但却无法避免的实际问题。 黑人私人培训师前来借位授课，根据社区文化精准定位课程体系，根据用户粘性为离开当地的客户提供免费在线课程。

“而且我还要持续投入学习，虽然一线城市没有足够的资源，但小城市的创业者也需要不断充实自己。”

此外，准确的定位是李小龙在小城市创业最重要的标准。 与高端服务和装修精美的健身房相比，小城市更需要实用、便捷、高性价比的个人健身训练。

“人才引进机制和管理体系最重要”

——孙一飞，丽都健身，辽宁锦州

流程管理、体系管理，入行十年的孙一飞走遍了东部三省，工作遍及全国。 他拥有ACE和NASM等国际认证，并曾在泰国打过泰拳和巴西柔术。 疫情发生后，我选择进山支教，带领山里的孩子们进行斯巴达和TRX训练。 回到锦州当地最大的连锁品牌，担任四家健身店的总监已经一年了。

履历丰富而有趣，但他一路走来并不总是一帆风顺。 不断修复bug，和手下的教练斗智斗勇，是他最近的话题。

“其实小城市也有自己的隐痛，最困难的就是没有可用的人，缺少有基本资质的教练，大部分来自厨师、理发师等其他行业。再者，我管理下的教练们拒绝更完善的管理模式，规则没有建立起来，有历史遗留问题的教练很难管理，人才短缺也是一个问题。让我头疼。”

最让孙一飞满意的是目前正在推进的校企合作项目。 “老板牵头与辽宁工业大学和企业场馆合作，成立校企合作学校，在校学习两年，在企业学习两年，推广大学毕业的体育训练生。毕业后，他们来到我们这里工作，从根本上解决了人才输入问题。”

丽都健身与辽宁工业大学合作签约仪式

谈到客户来源和销售业绩，孙一飞显然更有信心。 “三线以下城市口碑传播很快，只要做好标准化服务就更容易获得市场效应。”

但孙一飞并没有决定永远留在这里。 他一直走在路上，准备大学选修专业，准备司法考试。

“跳槽是一种选择，也是一种保障，东北年轻人口流失很多，市场承载力下降，长期来看收入自然也会下降。但我不会完全放弃健身。我偶尔给宗教团体讲课，我所取得的成绩，是我从实践中获得的，我也可以通过客户的进步获得成就感。”

总结孙一飞在锦州一年多的工作经验，他表示，市场承载能力、健全的规则、程序和管理制度、人才引进机制、核心教练考核标准将是在低于以下城市创业的重要考虑因素。第三层。

“从私人教练到体育高考训练，我想做自己真正想做的事”

——张霞 山东济宁森林体育中学暨高考培训中心

理想主义者不一定要到一线城市才能大放异彩。 张霞是一位典型的扎根小城市却胸怀大志的企业家。

接触健身和私教行业15年，他逐渐从一个基于成绩压力的销售教练转型为关注消费者高级运动表现的专业教练。

“因为这就是我想做的事。” 小城市的私教客户仍然更关心体型的变化、减肥和减脂，很少有消费者关心运动成绩的提高。 这也是为什么张霞宁愿选择更注重提高运动成绩的体育高考培训作为创业的起点。

定期训练，超量恢复的原则，推、拉、蹲、举的技术准确性，训练时间的详细安排、训练密度，用这种精准的知识来完成高考学生的运动成绩提升“我想以后如果有机会参加省队和国家队的工作，如果要让大家提到体能训练，可以想到济宁和我们球队。”

培训后合影

但缺乏足够资质的教练员也是一个令人头痛的问题。

“现在我们团队只有四个人，应对方式是我会找我们训练班毕业的优秀体育生来当助教，同时我也会为他们提供稳定的实习岗位，高于平均水平的工资，甚至毕业后的工作，对接只是为了培养更好的教练团队。”

对于生活，张霞在疫情期间同时完成了两件人生大事：结婚和创业。 虽然他和妻子都有自己想要实现的梦想，结婚三年，异地三年，但他们彼此相爱，互相鼓励。

对于想要回家乡就业的健身从业者，张霞希望更多的人能够找到自己真正想做的事情。

“早期的学习和努力，也是今天小成功的基石”

——浙江台州叶壶铃馆叶斌

回到家乡台州创业的叶斌，如今家里已经拥有了一家完全由他掌控的壶铃健身房。 而他早年独自在杭州学习、工作，其实也是很多远在他乡的健身教练的缩影。

“你要知道，漂在外面的教练大多能赚钱，但存不了钱。因为我们需要花很多钱来包装自己、学习。但这是必须的，要提高自己，只有当我们长大了，会有一定的保障。”

经过多年的学习和经验，事实证明确实如此。 回台州创业的经历被叶斌评价为对当地其他从业者的“降维打击”。 因为专业教练的稀缺在小城市尤其明显。

叶老师漫画

“确实如此，不仅从专业知识的角度来看，而且从门店管理的角度来看，因为我曾经穿梭于Leq的不同部门之间，对很多课程的安排和内容都有一定的经验。”

庆幸的是，台州完全没有受到疫情的影响。 “我和其他教练不一样，因为我没有受到疫情影响，也没有房租压力。我的客户基本都是转介，我有足够的客户资源。我还是定期举办自己的课程，收入也不高。”坏的。”

另外，定期的线上壶铃教学也是一项客观收入。 而叶斌的业务不仅仅局限于台州，他在全国7个城市都有自己的课程。

谈到未来，叶斌小心翼翼地闭嘴，“未来就交给未来吧，我更注重现在。”

“未雨绸缪，可以防患于未然”

——河南焦作孟州健身名人庆芳桐

与其他健身从业者相比，清芳童的创业之路似乎还算顺利。 创业18年来，他已经拥有3家健身店，收入不错。 “出道即巅峰”，语气中明显带着挑逗的意味，但也能看出他对现在事业上的小小成功感到欣慰。

作为一名退伍军人，他回到家乡河南焦作市下属孟州。 他没有留在家人安排的事业单位，而是选择自己创业。

但事实上，一切都不是一朝一夕发生的。 从一开始的兼职教练，到后来的店长、店长，甚至2018年开始创业，庆芳童已经走了快十年了。

“创业之前，很多事情需要提前考虑。如何保持客户粘性，如何获得优秀的教练，如何在教练一线保持高水平的工作质量，都是需要考虑的问题。”事先考虑过。” 不仅仅是大意，庆芳童还为此设计了专门的课程教学系统。 甚至现在还可以为其他创业店提供相关的技术支持和课程培训。

童清芳

但当谈到对比大城市的运营压力时，他认为小城市并不比大城市轻松。 “大城市竞争压力很大，班次价格也高。小城市竞争压力小，但班次价格很低。成本不同，班次价格不同，压力一样。其实主要是取决于领导，必须提前考虑。”

只有未雨绸缪，才能立于不败之地。 庆方同已经开始计划等疫情稳定后去郑州打造自己的品牌旗舰店。

“个人的角色转换和升级也是最大的进步和成长”

——山东青岛综合体育馆Nico

尼科在厦门做了四年健身教练，然后回到青岛。 今年我做了两个重要的决定：结婚和与丈夫一起创办自己的工作室。

个人角色的转变和升级是她迄今为止经历的最大的成长和感受。

而从教练到管理层、培训师到自己店铺的建立，她也在不断的学习和提升。 从场地的选择，到产品难度和培训的把控，再到思考消费者的感知和接受度，都是一个反复研究的过程。

“人文氛围”是Nico强调的一个概念。 在训练产品上，她并不倾向于过度产品化、设定过高的课程标准，而是传递健身场地的个人风格和人文氛围，提升教练员的训练体验。 本身对会员的粘性和影响力。

这也是她为何不去北京、上海、广州的解释，“大城市的压迫感太强，青岛和厦门都有我喜欢的‘人文气息’，轻松又富有创意。”

尼科

当谈到一线城市与二三线城市的运营优势比较时，运营、租金和人工成本是首先提到的问题，但还不止于此。 一名优秀的教练回到家乡后，更像是一种稀有的存在，稀缺性会显得尤为突出，能够发挥出更大的能力和价值。

但缺点也很明显、突出。 消费者的健身意识仍然较差。 例如，怀孕、分娩等精准、专业的课程，在可获取的用户群体中是稀缺的。 要在二三线城市开这样的店，团体健身、健康的理念还远远不够。

“小城市还比较落后，痛点营销不宜继续使用”

——河南郑州跃跃欲试的新锐创业者肯尼

留学归来的肯尼一直从事青少年篮球训练和羽毛球教练工作。 然而，21年的疫情之下，场馆的多次关闭让他最终离开了青训行业。

“相比之下，疫情对健身行业的影响会小一些。21年，郑州健身房停业3个月，青训却停业6个月。” 正是因为对健身的热爱，他在获得王牌教练证书和瑜伽证书后，决定以企业家和管理者的身份创业。

虽然我不像大多数场馆老板那样有足够的健身教练经验。 但创业的想法并不是空穴来风、一时兴起。

当他在郑州当地的一家商业健身房担任会员销售员时，他获得的成绩并不令人满意。 他发现，与大城市发达的健身市场相比，二三线城市的行业业态存在明显差异。 郑州本地对教练专业水平的需求实际上低于对营销和销售课程的需求。

以本地推送、发传单、教练业绩压力驱动的卖课模式仍是当地主流营销手法，这让他对于加入郑州当地的健身市场犹豫不决。

“我会倾向于选择乐客健身的商业模式，放弃PUA式销售技巧的痛点，专注于团体课和瑜伽课。”

给出的理由也很简单明了，“一方面，大部分愿意长期听课、复购率较高的消费者，其实对团课更感兴趣。另一方面，我可以避免“利用PUA痛点营销。运营场地。但我现在创业最大的困难是我对这个市场一直没有坚定的信心。”

与一线城市的健身行业相比，在肯尼看来，二三线城市健身市场的健康进步不仅取决于消费者，也不仅仅局限于健身行业的专业问题。教练。 管理观念造成的僵化营销模式更应该首先改变。

本文来自微信公众号“精炼”（ID：）

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