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不止于血管：热门健身产品分析报告

对于健身APP，有网友评论说：所有的软件都一样，坚持不下去就是垃圾，坚持得好就是神器。

一、产品背景 （一）产品介绍

Hot App是由热爱生活的团队、明星合伙人黄晓明先生（及其投资基金：名家资本）打造的一款运动健身手机应用。 火爆的健身APP，根据用户需求，免费科学定制健身方案，超清影视级视频课程，教练真实陪伴健身指导，全方位多维度数据记录用户训练过程和结果。 产品团队基于大数据分析，不断推出更适合国人的健身课程内容和训练方式。

从2015年2月上线至今，官方数据称其注册用户已超过3000万。 笔者希望通过火热的健身，梳理出健身APP如何撬动用户的心，也可以简单预测一下健身APP未来的发展方向。

Hot 产品功能页面如图1所示（图片来自App Store）。

图1 Hot 产品功能界面截图

热门健身产品定位

Hot App针对用户的不同需求，以提供免费的科学健身方案和超清视频教学课程为核心，辅以完善的多维度数据记录工具，记录用户的训练过程和结果。 用户还可以通过App内的图片分享、社区活动等互动方式，获取更多运动健身、时尚健康生活的知识，增加坚持运动的动力。

Hot 是国内首款既有线上原创视频教学+运动社区，又能为用户提供线下健身服务的移动健身产品。 堪称健身领域O2O最典型的践行者。

用户位置

用户需求

使用场景

Hot CEO徐伟特对Hot 用户使用场景的设想如下：

图3和图4分别是Hot 的核心业务图和产品功能结构图。

图3 热健身核心业务逻辑图

图3 热门健身产品功能结构图

（二）创始团队

图4 热健身创始团队简介

（三）产品开发的重大历史事件 （四）竞品简介

根据App内容，Hot 的主要竞争对手如下。

根据业务布局，Hot 的主要竞品如下。

2.开发过程

根据Hot 上线以来的发展历程，笔者整理出了图5、图6、图7（图片来自App Annie和苦川）。

图5 Hot 在App Store健康/健身类产品排名变化曲线

图6 Hot 在App Store的综合评价

图7 热健身端下载量增长曲线

2015 年 7 月是 Hot 的转折点。 从图4可以看出，Hot 在App Store的排名已经开始趋于稳定，而从图6可以看出，Hot 的下载量也有了明显的增长。 从默默无闻到抢占市场，笔者猜测是操作的势头加大了市场影响力。

经过四个月的快速增长，从2015年11月开始，火热健身的增长趋势开始放缓，呈现出极为平淡的发展状态。 在此期间，Hot 并没有在产品架构上做出大的改变，而是一直在优化内容，比如优化交互界面，优化视频下载和播放等。作为Hot 这一时期的重点发展目标，社区也在慢慢积累用户，培养意见领袖。

从2016年4月开始，通过第三阶段的社区优化，引入意见领袖，形成社区互动，以及新一轮的运营活动，Hot 的下载量开始缓慢增长。

笔者查阅资料了解到，自产品上线到现在，火爆的健身APP视频课程的更新迭代经历了三个不同的阶段。 我暂且称之为“视频优化三部曲”。

艾瑞咨询《中国互联网人民大学健康研究报告——健康服务需求2015》数据显示。

Hot CEO徐伟特用“创造梦想”和“赋予存在感”总结了如何让人们坚持健身反人类运动的思考。 作者总结了2015年3月4日至截止日期共46个版本（作者成功下载29个）的版本迭代功能图（见图8）。 其中，浅蓝色字体代表“造梦”功能，深蓝色字体代表“存在感”功能，绿色字体代表“提升用户体验”的更新内容。 在接下来的分析中，笔者将分析火爆健身是如何做到“造梦”、“赋予存在感”，从而“提升用户体验”的。

图8 热门健身APP产品版本迭代图

根据火爆健身的发展趋势特点，笔者将其更新迭代分为四个阶段。

3、迭代分析（1）第一阶段：探索期（v1.0.15——v3.2.0）

人们对Hot 谈论最多的是它在产品上线前就拿到了天使轮和Pre-A轮融资，在产品上线后拿到了A轮融资。 速度还不错。 这背后是整个市场对健身领域和普通健身领域的重视。

一、关键版本解读

Hot 现阶段的目标是希望用户能够跟上视频的节奏来锻炼身体，体会健身的魅力。 培养用户健身习惯，获取深种子用户。

表1. 第一阶段Hot 功能列表

经过多个版本的实际测试，v3.3.6之前的版本无法安装使用。

健身是一项技巧性的运动，技巧对用户来说非常重要。 为了让用户跟上视频来锻炼，Hot 以视频课程为核心功能。 通过v3.X版本的视频课程体验可以判断，在火热健身迭代的第一阶段，视频已经优化到了第二阶段。 同时，在提升用户体验方面，还更新了“Wi-Fi状态下自动下载课程”功能。

v2.0.0新增“广场”功能，迈出了社区化的第一步。

图9和图10分别是Hot v1.X/v2.X和v3.X版本的截图。

图9 Hot v1.X/v2.X版本界面截图

图10 热健身v3.6之前界面截图

2、用户评价

如图11所示，第一阶段用户的关注点主要集中在以下两个方面。

针对这些BUG，Hot 一直在努力优化。 用户提到的刷赞情况，会对他们造成不好的影响。

图11 第一阶段热健身用户评论明细

三、操作

知乎上有个标题“是什么让‘火爆健身’输给了‘Keep’？”，跟帖有5条评论，作者从点赞最多的评论中摘录一段文字作为操作总结火爆健身第一期（经作者许可转载）：

“我们比较沉寂了很长时间，主要是真的觉得产品不够好，不能大张旗鼓地对外吹牛火辣健身修改计划，产出比例不高，毕竟每个产品的节奏不一样产生足够大口碑的前提还是要做出好的产品，虽然我们在课程质量上的优势还是比较明显的，但是从综合层面来看，还是有很大的提升空间的，所以我“我不着急。对于健身产品来说，它不是一个纯粹的流量业务。有时候人来得快，去得也快。（当然，不能太晚，会有马太效应）。”

4.阶段概述

第一阶段是冷启动阶段。 热门健身视频课程的优化已经完成了第一部分，第二部分正在实施中。 Hot 拥有超过300万用户，每天都会有17万多到20万的增长。 视频内容质量的提升，将留住第一批种子用户。 在优化视频课程的同时，社交模式也开始慢慢探索。

(2) 第二阶段：加速成长期(v3.3.0——v3.4.5)

一、关键版本解读

第二阶段共迭代了7个版本，但用户数量有了明显提升。 究其原因，除了运营的影响，产品本身的功能迭代也达到了“造梦”的效果。

表2是Hot 第二阶段的功能列表。 “训练签到”、“数据记录运动目标”、“热教练认证计划”等功能的推出，让用户有了更多坚持的理由。

图12是Hot v3.4.0的主要功能界面。 现阶段，Hot 的重心在于社区建设。 “热教练认证计划”功能的推出，为社区增加了意见领袖。 为了更有效地互动，Hot 还招募专业健身教练入驻社区，并对这些专业教练用户进行认证，预计将专业教练人数扩大到2万多人。 提高社区专业性。

表2 Hot 第二阶段功能列表

图12 Hot v3.4.0主要功能界面

2、用户评价

从图13用户投诉情况来看，软件稳定性仍然是影响用户体验的重要因素。

图13 Hot 第二阶段用户评论明细

三、操作

对比产品研发的重大历史事件“2015年7月，火动健身中国健身大会唯一移动互联网合作伙伴，联合发起‘火动之星’大赛”，可以推断，此次全国性的推广运营活动是最火的麻辣健身带来了一批精准度比较高的用户。

通过社区邀请名人或专业教练，定期举办线上活动吸引用户，提高活跃度和留存率。

经过三轮融资，热度健身不仅推出了众筹基金——“天啦一号”，还布局产业链进行投资。 可见，经历过互联网和投资行业洗礼的徐伟特是在玩大游戏。

4.阶段概述

继续优化视频课程“三部曲”的第二部分。

无论是在现实生活中还是在影视剧中，总会出现香客三步一膝向着心中的圣地鞠躬，风雨无阻，露天吃饭睡觉的画面。 在给笔者强烈震撼的同时，也让笔者感受到了信仰对人的巨大影响。 正是香客们坚定的信念和一心一意的专注火辣健身修改计划，使他们虔诚地坚持下去。

健身锻炼人的意志和体质，而热健身则是解决人的懒惰和虚弱。 对于刚刚接触健身的初学者来说，在各种主客观因素的影响下，想要坚持是不容易的。 大多数人半途而废。

而怎样才能让用户有持续健身的意识呢？ 热门健身选项在社区文化中得到精心部署。 通过引入意见领袖和多元化的社区话题，将社区打造成为健身知识UGC平台。 潜移默化地提高用户的健身意识。

把意见领袖和健身文化作为健身者的信仰，是时间积累的结果。

(3) 第三阶段：沉淀期(v3.5.2——v3.9)

一、关键版本解读

图14和图15分别是Hot v3.6.0—v4.0.0（不含v4.0.0）的界面截图和v3.9.0的主要功能界面。

这个阶段，Hot 放慢了运营速度，转而丰富内容。 通过奖牌制度和训练计划进一步让用户养成健身习惯。 新一代课程将与社区高度契合。 在进一步稳固社区文化的同时，也在为线上流量引入线下做准备。 通过增加教练问答功能进一步增加用户粘度。

表3 Hot 第三阶段功能列表

图14 热健身v3.6.0—v4.0.0（不含v4.0.0）版本截图

图15 Hot v3.9.0主要功能界面

2、用户评价

图 16 显示了第三阶段 Hot 的用户评论明细。 从笔者选取的评论可以看出，软件不稳定的问题依然存在。 表现出一些善意。

图16 Hot 第三阶段用户评论明细

三、操作

Hot 现阶段在口碑宣传方面继续保持低调。 线下健身体验中心的开业，标志着火热健身正式走向线下，探索健身领域的O2O。

4.阶段概述

第三阶段是第二阶段战略的延续。

(4) 第四阶段：次生长期（v3.9.5至今）

一、关键版本解读

在各类健身APP尚未上线的时候，电视、MP4等是用户足不出户锻炼的入口，电视课程、在线付费课程、在线破解课程是用户的健身教练。 对于用户来说，早期的健身课程存在以下不足。

图17和图18分别是Hot v4.0.X版本的界面截图和v4.3.0版本的主要功能界面。

笔者此前分析，针对健身初学者无法坚持锻炼的问题，Hot 采用文化养成的方式改变了这一现状。 用户在实际使用该软件进行健身时，经常会遇到健身动作不规范，无人指导的问题。 这也是健身软件无法全面冲击线下健身房的一大因素。 为了解决这个弊端，Hot 可以通过以下方式录制视频：

此外，Hot 还与国内领先的视频网站合作。 用户将在手机、电视、PC端充分享受热健身提供的高清视频课程，获得世界级的训练体验。

表4 Hot 第四阶段功能列表

图17 Hot v4.0.X界面截图

图18 Hot v4.3.0主要功能界面

2、用户评价

图19 Hot 第四阶段用户评论明细

三、操作

图20 热门健身、kepp、百度搜索指数

图20是百度搜索热健身、保持和指数的图表。 可以明显看出，keep的搜索指数遥遥领先于热健身和。 Keep 的界面和框架结构与 Hot 非常相似。 下面就笔者对Keep和Hot 的区别做一个简单的说明。

Keep区别于火热健身的功能包括：跑步功能、商城功能、群组。 Keep在App中形成了一个业务闭环，而Hot 则是整个业务布局的入口。 笔者查阅资料发现，Keep产品冷启动时，运营同学潜伏在竖版贴吧、小BBS和QQ群减肥健身微信群，深入用户。 而热健身在各大社交论坛上也没有太多的表现，这也是为什么人们普遍听说Keep不止是热健身。

笔者认为，Hot 现阶段的成长得益于它是“香蕉打卡”唯一指定的官方打卡APP。 通过明星效应和粉丝传播，Hot 拥有更广泛的受众。

4.阶段概述

Hot 第四阶段用户已达3000万，课程也与社区有效结合。 为了给用户提供更健康的生活方式，Hot 建立了专业的编辑团队。 由专业营养专家、健身教练、健康专家组成的内容编辑团队，为用户提供时尚的健康生活理念。

同时，社区内容的同质化也暴露无遗，比如大家都在发马甲线、八块腹肌。 容易造成审美疲劳，对用户的“造梦”效果会降低。 因此，在社区内容上，热健身应该另辟蹊径，不断寻找用户喜欢的内容。

四。 概括

网上铺天盖地的评论说健身行业是未来的朝阳行业，笔者不再赘述。 我想说的是，健身行业是朝阳行业，但并不是每一个参与者都走上了朝阳大道。

由于笔者不是专业的健身从业者，这里简单说说健身APP如何走朝阳大道。 如有补充和更正，欢迎大家评论。

（一）服务好。 App本身不能给锻炼者擦汗水或擦手纸，但App有其独特的优势，即用即用、交互性、智能性等。颜值也高，笔者认为这款app是生活与科技的完美结合。

(2)习惯养成的文化培养。 我们总说健身是反人类的，但换个角度，如果我们从思维意识开始就开始灌输健身的理念，那么我们现在的健身意识就跟饿着肚子吃饭一样. 因此，想要占领健美者市场，首先要培养热爱健身的用户。

(3)品牌文化及影响力。 当我问一直健身的小伙伴，听说过热健身吗？ 答案是不。 我又问，你听说过Keep吗？ 答案是肯定的。 那么问题来了。 超市里有两瓶可乐，一瓶是可口可乐，一瓶是崂山可乐。 你会买哪一个？

（四）优质内容。 如果满足了以上三点，那么就只欠东风了——内容。 没有内容的影响别人叫欺骗，内容不好的内容叫糊弄。 只有高质量的内容才会让用户有追随的动力。

愿温暖永存！

作者：（微信ID），大四学生，产品小白。 希望广大读者不吝发言，多多指教。 谢谢！

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