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鞋狗一生的24小时

运动鞋生意正在蓬勃发展。

7月底，GOAT在上海宣布进军中国市场，让球鞋市场的热度又提升了几分。

GOAT成立于2015年，是领先的运动鞋及潮流单品交易平台。但在中国，本土厂商和Nice已经站稳脚跟，并在今年上半年获得了新一轮融资。

新闻不多的2019年，球鞋市场如同三伏天一样火爆，关注度自然而然地聚集起来。

针对购买力强劲且不断增长的潮流青年，平台、资本、爱好者、经销商、品牌、管理者等人从美国篮球文化以及衍生的HIP-HOP文化出发，随之而来的球鞋文化已经成为一种潮流。市场越来越大。

据统计，今年球鞋行业的收入预计为95.2亿美元，并将在未来五年内以10.3%的复合年增长率继续扩张，而且这个数字还将持续增长。

可以预见的是，、Nice、GOAT、Cheek、Get将推出《权力的游戏》，争夺中国球鞋转售市场。

情感和资本是交织在一起的。运动鞋是一门什么样的生意？或许回到普通参与者身上，我们就能得到最接近本质的答案。

以下是一位1995年出生的大学生的24小时“鞋狗”自述。从他对球鞋生意的全景切片中，你可以看到这个生意是如何运作的，以及它是如何被平台和资本改变的。

这里有爱，也有疯狂。

这是自述文件：

01.NIKE定期上午9点打折，靠运气赚外快

北京时间早上8点50分，闹钟一响我就醒了。这就是“鞋狗”的生物钟。

我是一名1995年出生的大学生，因为非常热爱篮球和球鞋文化，七年前开始涉足球鞋行业。我一直处于“卖撑”的状态。

《耐克爸爸》的定期发售时间决定了我的起床时间：每天上午9点开始发售。我需要提前几分钟起床刷新APP，去转售平台查看利润率，然后判断稍后发布的鞋子是否有利可图。可以想象。

现在的年轻人，特别是大学生，受益于拥有一定的资金、相对充足的时间和灵活的作息。他们大多选择做运动鞋或者时装生意，我也不例外——我没有太多资金，但我还是有很多钱的。跑赢了很多同龄人，凭借自己多年对球鞋的理解以及线上线下“有枣无枣打三极”的“拼搏”精神，我获得了一定的收获。

睡眼惺忪，我伸手摸了摸床边的空调遥控器。北京的三伏天真是难受。

时间还早，我点击了自己所在的球鞋寄售平台，看到了满屏的红色数字。我的心里充满了兴奋，空调带来的清凉在脑海中涌动。我得意洋洋，通过一波及时的抄底赚了一笔可观的收入，我把截图发到了名为“XXX Go Go Go！”的微信群里。并向大家吹嘘我的远见和“商业头脑”。

球鞋寄售平台个人信息页面

“冲、冲、冲”是当下球鞋圈乃至年轻人的一种文化。出自一位球鞋博主的名言：“别问，问就冲！冲就起来！”

还没等我得到大家的称赞和钦佩，群里就已经充斥着“准备好了吗！”、“冲吧！”、“准备好上T台了”、“我永远爱耐克”等表情。今天九点的促销力度不大，但是利润丰厚。

运动鞋组里的表情

9点整，手边的两部手机同时收到了NIKE旗下球鞋销售APP SNKRS的销售提醒。用双手点击正在发售的球鞋，快速选择最赚钱的尺码，输入密码，进入队列，切换账户。两分钟就完成了8个账号的注册，正好赶上中奖率最高的前两分钟。

SNKRS应用程序

我不断刷新账户信息、切换账户。当我看到耐克标志性的“XX，对不起……”我果断换了账号，不断地刷新、查看、注销、更改账号、刷新。

就像每次彩票销售一样，满怀希望地查看每个帐户的收件箱，但大多数时候却失望地退出，似乎已经成为常态。

上次用这个软件中奖已经是半年前的事了。虽然一次又一次的陪伴，我还是很享受按时起床，重复机械操作。毕竟，这是一个运气问题。一旦中了彩票，就意味着至少有几百元的收入。早起对我来说还是蛮划算的。

群里的朋友开始发中奖的照片，接着是红包和XXLB（谢谢老板）的表情包。我承认我感到难过。

他一边收到中奖者发来的每人几块钱的红包，一边快速回复XXLB，同时依然重复之前的操作。虽然他清楚地知道，如果中了彩票，他会第一时间收到信息，但他还是难以置信地不断刷新着信息，希望能遇到必杀技，甚至是系统bug。

因为听过太多关于这个软件的bug和意外中奖却来不及支付的传闻，我会有一种不碰壁、永不回头的心态，直到确认完成才放弃。 。 9点30分，球鞋预览左下角的价格按钮变成了“停售”，我最终放弃了。

考虑到后面其他地区可能会有惊喜销售，我顺手将“国家\地区”选项改为美国，然后带着些许遗憾关闭了软件后台。

02、线下销售高温“罚站”只为抽奖资格

网上抢购结束后，我赶紧洗漱出去参加线下的抽奖活动。那里有一个小时的车程。大学宿舍群里的大家约好一起“追梦”。

与网上报名类似，线下门店排队主要是为了报名。它只是多了一个频道。通过排队，就有资格参加抽奖，但能否中奖就看运气了。离线彩票基本上有两种类型。一种是针对已经登记了身份信息，然后回家等待消息的人。另一种是在公众号注册信息并经过一轮筛选的人。他们来到现场用最原始的方式抽签。第二轮抽签是现场进行的，更加精彩。

特卖从12点开始，不到11点，球鞋玩家就开始在鞋店门口排队。大家按照约定的位置，三五人一组，排成松散的队伍。鞋店前的食堂生意特别好，果然冷饮和烟又要断货了。

“北京DEAL”线下销售现场位于工体（图片来自“北京DEAL”公众号）

粗略估计今天在场的人有500人，但其中最多有100人是出于喜爱而佩戴它，更多的人打算转手卖掉它来发财。队列中还有很多鞋商雇佣的叔叔阿姨帮忙排队。只要来了，就会得到几十到一百元的报酬，如果中了彩票，还会得到额外的钱。如此炎热的天气，对于老人来说也是很辛苦的。

不过，据说有些地方已经不再允许大人、大人排队购买球鞋了。虽然可能会被说成是歧视，但我认为这是好的。天气不好的时候，老人可能会受不了。

和朋友一起排队，小声评论别人的穿搭，根据对方身上其他物品的综合价值来判断球鞋的真伪，已经成为年轻人中的一种默契。这也是炎炎夏日排长队时年轻人的常见做法。一种消遣形式。

在一定程度上，脚下的球鞋可以代表穿着者在球队中的地位。

穿着价值五位数运动鞋的店主站在队列旁边，闲聊着。每个前来排队的人都能自觉不自觉地注意到他脚上的“五环半平米”。对于运动鞋与身上其他单品价格差距过大的朋友来说，围观者通常会投来怀疑的目光：不知道从什么时候开始，时尚单品和穿搭逐渐产生了一种“你搭配吗？”的概念。

这让我想起了一位富二代朋友。他的很多运动鞋或者衣服其实都夹杂着假货，但从来没有人怀疑过他衣服的真伪，甚至有人请他帮忙鉴定——就像传闻中溥仪看着收藏的许多赝品时一样。王国维也给出了同样的评价，“我不知道它们是不是正品，只是看起来和我们家里的不一样。”

不得不承认，假球鞋或者潮流单品的市场确实是一块很大的蛋糕。毕竟假鞋和真鞋的价格差别是巨大的。球鞋圈有一个笑话：“这双鞋全球限量10000双，上学就能看到三双。”由此可见，现在的假货市场是巨大的。毫不夸张地说，现在我在街上看到三对椰子，如果有一对是正品的就好了。

假鞋卖家微信朋友圈截图。图中正品球鞋的价格在15000左右。

12时28分，进店登记结束。出来的时候，我看到长长的队伍一直延伸到路口拐角处。三伏天的湿热瞬间一扫而空。我顺手把参加抽奖的信息截图发给了“虫虫虫”群，并附上了一个几元钱的“最佳”幸运红包。看着大家的XXLB，似乎已经成功给自己的“人品”充值了，自信满满。我正在等待晚上八点的中奖消息。

“OG购物人气”线下抽奖记录

毫不夸张地说，我参加过线下销售一百次，中过奖三次。有人说线下销售很公平，毕竟你可以看到谁赢了。但当时间成本、交通成本、天气条件都考虑在内时，能坚持参加的人少之又少。

03、转售平台上线，球鞋销售按下加速键。

说实话，高中开始玩球鞋的时候，我没想到今天的球鞋还能这样用。

六七年前，穿乔丹鞋的一般都是喜欢篮球或者时尚的少男少女。他们是一个相对小众的群体。大家都是从淘宝店或者是微商好友的熟人那里买鞋的。当时的信息还比较有限。球鞋的价格只能从国内市场了解到。球鞋鉴定等相关产业也不发达。想要买到一双自己想要的正品乔丹鞋并不容易。

不过，此后，国内球鞋市场日渐火爆。

近两年，快手、抖音等短视频应用创造了各种“表情包”。 “蛋筒”和“椰子”已被越来越多的年轻人所熟知。球鞋文化的影响范围逐渐扩大，甚至吸引了大量不了解球鞋背后故事的人群涌入，他们的购买力也不容小觑。

“直男App”虎扑孵化的中国最大球鞋交易平台“毒”估值超10亿美元。成立于2013年的Nice也在2018年开始了球鞋业务，从潮流分享平台转型为球鞋转售平台，并于今年6月获得数千万美元D轮融资。

（俗称Green Cross）已成为国外球鞋转售行业的独角兽，而另一家成立于2015年的GOAT则于今年7月30日宣布正式登陆中国。资本和平台都看中了球鞋潮流市场背后隐藏的巨大商业前景和利润空间。

在这些平台的推动下，球鞋市场的买家和卖家发生了根本性的变化。

从左到右分别是“毒”、nice、page

球鞋转售平台的出现，将球鞋交易从淘宝店、微信商户掌握货源转变为个人卖家与个人买家直接交易的C2C模式。平台起到了标识和保障的作用，极大地促进了球鞋市场的发展和球鞋的流通。很大程度上改变了以往大卖场垄断定价模式，基本实现了市场定价。如今，运动鞋的价格波动和变化比以前更快，但价格也更便宜。

与此同时，越来越多的人和资本加入到这个相对“蓝海”的球鞋市场，开启了真正的全民球鞋销售时代。毕竟早起的话，动动手指头，就能赚到几百甚至上千块钱。没有人愿意错过靠运气赚钱的机会。

球鞋市场越来越火爆，影响价格的因素不再纯粹是供求关系。一双原本售价1500元左右的球鞋，可能会因为诸多非市场因素，几天之内价格暴涨。

比如，一档热门的嘻哈综艺被球鞋圈戏称为“带货秀”。当某位明星穿上这双球鞋时，它的价格就会飙升。它与数量或外观无关。只要某个明星或者几个明星穿了，这双球鞋的人气就会暴涨。

很多看起来不好看但价值不菲的球鞋因为限量版等原因最终会“变得更顺眼”，而很多性能高、低调的款式则会被贴上“丑”、“丑”的标签。没有创意”的标签。

知名球鞋UP主“”的经典语录已成为球鞋圈的表情包

说白了，一双球鞋值多少钱，已经成为球鞋圈衡量是否好看、是否值得“喜爱”的标准。 “贵的好看”是当下的主流。

另外，一些确实非常好看但由于货量大而定价不高的款式，随着大规模铺货的完成，价格也会逐渐上涨。这类球鞋被业内人士称为“长期理财款”，价格大多要在原价甚至低于原价区间蛰伏一段时间后才会上涨。 。

如今，还有更加复杂的因素在搅动球鞋市场的价格。比如，控制资金和影响力的幕后庄家会策划炒热一些球鞋，鼓励更多人购买，造成球鞋市场大量泡沫。今年6月20日开始的所谓“乱日”，让球鞋市场价格更加不稳定。例如，博彩公司会大规模购买一些超限量的鞋子，导致鞋子的价格垄断，进而引起普通民众的恐慌或跟风。玩游戏的人赚大钱，高点接盘的人就成了韭菜。

04. 球鞋业务数字化，牛市与熊市之间

和朋友吃了一顿可能是北京最好吃的红烧肉后，回到家已经是下午2点30分了。现在纽约时间还早，所以应该不会有什么意外的销售。这几个小时干了很多活，有点累了。如果没有别的事，我可以睡个午觉。

睡觉前习惯性点击球鞋交易平台，瞬间感觉一点睡意都没有了——早上宜人的红数已经大大减少。

快速点击详细信息，查看运动鞋价格随时间变化的趋势K线图，了解问题所在。另一方面，他们也在“冲冲冲”群里发布了鞋子降价的截图，征求大家的意见。

所谓nice平台上一款重磅联名球鞋的K线图

近几个月来，各大球鞋转售平台都推出了寄售功能，这意味着卖家可以将商品存放在平台上，并支付一定的仓储费，然后就可以在平台上自由买卖，销售额将立即到账。买家还可以继续将球鞋存放在平台的仓库中，完全省去了送货和验货的时间。寄售加快了流通速度，买卖球鞋的速度更快，平台还可以收取更多的手续费。

在这种模式下，买卖双方不需要处理这双鞋，也不需要接触材质或闻胶水的味道就可以完成球鞋的买卖。

人们所说的“XX鞋”，已经从家里的一堆鞋盒变成了一串二进制数据。对一双球鞋的喜爱，逐渐从它们背后的故事、设计理念甚至儿时令人望而生畏的神话，变成了一串或多或少红或绿的数字。

寄售功能将多年来传统的球鞋现货交易完全虚拟化，变成类似股票市场的交易模式，最大程度加速球鞋和资金的流通。而任何干扰都可能导致球鞋价格大幅波动。当上涨和下跌在APP中实时显示时，球鞋市场的加速按钮现在也可以给您带来与股票市场一样的刺激。

像今天早上K线图全红，下午却大幅减少的情况并不少见。

不久前，著名说唱歌手斯科特与耐克联名发布了所谓的低帮“Barb”运动鞋。

斯科特这个人

这款鞋是 Scott 经营的，也算是一个大联名品牌了。此外，它还拥有反转耐克标志性钩子的创新设计，并拥有售价五位数的高帮“老大哥”。它是新发布的。低帮款已经成为“人人都说丑，一发布就卖高价”的流行例子。还没上市，价格就已经涨了。

不过实际发售后，由于球鞋销量不小，全球约10万双，中标概率不低。因此，发售当天，价格从预售价的9000多元跌至4800元。

“Barb”高帮款，金码售价（左） “Barb”低帮款，金码售价6500（右）

（注：41-43号被称为运动鞋的黄金尺码，由于这些尺码的运动鞋尤其是篮球鞋穿的人最多，销量也最高，所以有些鞋款的这个尺码经常出现缺货的情况商品现象，所以被称为黄金代码）。

我也从中赚了很多钱，因为我看到销量并没有传言的那么小，所以我判断近万元的价格绝对是一个相当空的泡沫，所以我以6000元的价格买了它发布后不久。有几对在左右闲逛。

随后，由于该型号整体价格大幅下跌，不少买家下单后发现跌幅已经超过了取消订单时需要支付给卖家的保证金，于是果断取消了订单——根据交易规则中，买卖双方之一需要向另一方取消订单。一方赔偿，赔偿数额根据情况从几十到几百不等。利用这种类似于“卖空”的玩法，我赚了一点外快。虽然不多，但是点一个汉堡王犒劳一下自己还是很值得的。

发布后的第二天，面对不断波动的价格，“虫虫虫”群体还在讨论下一步可能的走势。讨论还没结束，一张截图瞬间引爆群——球鞋经理人爆料，亲口表示不会补货，并且停止了与该系列低帮款的合作。

几乎是瞬间，这款球鞋的金码价格在短短几十分钟内就从4600元暴涨到了7000元。

“倒刺”低顶K线图，纵轴为价格

鞋市的涨跌影响着买家和卖家的心态，因为现货交易中买家下单和卖家发货之间存在时间差。可以预见的是，在这几十分钟内，大量订单将被卖家取消，无数买家将收到违约金。 ，甚至不少售价4500元的卖家紧急召回了自己的快递。

Nice平台买家卖家强平赔偿规则

群里立刻就疯了，关于买还是卖的讨论开始充斥屏幕。人们在说这都是泡沫的同时，也在暗中算计，按照自己的心理预期进行交易。每个人都想在突然疯狂的市场中分一杯羹。

Scott ins宣布不再推出低帮版本

我差点就在市场最高点把平台上存放的那双低帮“倒刺”卖掉了。 7500元的价格确实有些不真实。当然，也完全达到了我预期的盈利目标。我果断卖了，激动！

我沉浸在赚了几千块钱的兴奋中，根本就没有睡觉的意思。我用赚到的钱继续寻找下一个值得“投资理财”的目标。

平台首页早已从之前分享潮流穿搭、单品推荐，变成了包括“七月金融鞋推荐”、“这些都是我现在想‘兄弟’买的鞋”等各种栏目——它看起来更像是一个股票交易APP。

然而，改变是不可避免的。毕竟对于这个圈子来说，如果单纯靠原价销售的抽奖来获取利润，确实太少了。纯粹属于“三年不开业，开业三年”靠信誉赚钱的阶段。

真正赚钱的方法一定是用资本撬动市场，利用价格波动来盈利。就像股票一样，根据各种因素买入、持有、卖出才是长期稳定的盈利方式。

05.球鞋抽签方式多种多样，技巧与运气并存。

晚上六点，吃完晚饭，我打开电脑，就到了愉快的海外网上销售时间了。

闲暇的时候看一下监控平台上教授的各种购买技巧，比如（在特定网站上跳过加载购物车队列的方法）的使用方法，或者在各个网站上购买的注意事项， ETC。

按照详细的图文教程，我在电脑上设置了很多插件和程序，但我不知道它们是什么意思。我看着各种英文缩写，一步步小心翼翼地跟着，只为了能够工作得更好更快。购买在海外以全价或更优惠价格出售的鞋子。

球鞋监控是近几个月流行的会员制服务模式。监控平台利用其强大的信息渠道和丰富的经验，收取会员费用，监控全球球鞋网站的发布情况，并第一时间通知自己。的成员。

在这样一个人人都抢购的时代，信息就是最大的财富。

同样的网站在卖，你的信息比别人快10秒，这可能就是“有”和“没有”的区别。这样的监控程序还会传授很多抢购秘密，销售抢购机器人。可以说，大量类似的信息对于一个买鞋新手来说是很难学习和理解的。毕竟蛋糕这么大，除了非常亲密的朋友。我不愿意分享类似的技术。监控平台的出现，有点像从传统的师傅带徒弟到开技工学校的转变。

《疯狂DC》的导航页面

不过，即使有监控平台，成为会员后，仍然是师父带领你自己修炼。可以预见，类似的监控平台在不久的将来将会大量出现，并且凭借受益于平台教学和推广的用户粘性和口碑传播，平台的用户群体将在短期内迅速扩大。学期。

监测平台依靠用户的信任和所谓的“宝地”心态，推出自己的潮品来增加用户的文化认同感，这​​也将成为未来的盈利模式之一。

《疯狂DC》监视通知

因为害怕错过监控平台发布的惊喜特卖信息，群里所有人都在猜测今晚惊喜特卖可能的时间和形式。我什至不敢像以前一样打开语音聊天和朋友玩LOL游戏。

晚上8点，又一双运动鞋被添加到灰色“不成功”名单中。正午的灿烂阳光下，我无所事事地奔跑。唉，下午卖的球鞋已经比我当时卖的价格低了1000元了。钱很多，我不禁沾沾自喜。不知道那些在巅峰时期接手的朋友现在感觉如何。

已经快十点了，正常的突击时间。我手头有两部手机，早上区域定位调整为美国。我还用电脑改变了手机的定位，联系了一位在美国上学的朋友，给了我他的私人地址。一切准备就绪，只等监控通知。

但从上午10点到凌晨2点，却没有任何动静。我实在受不了了，就先去睡觉了。

凌晨3点，美区有突袭，群里很多朋友都成功购买了。我睡得很香。

早上8点50分，我自然醒了，闹钟也没响。看看“虫虫虫”微信群，很多人都成功购买了，而我连红包都没抢到。

打开转售平台，点击“我的”，又一个大佬疯狂涨价！一片绿，半心半意。

北京三伏天，有时可能不需要开空调。