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安塔（Anta）与耐克（Nike）开始战争

如果篮球是耐克帝国的王冠，那么安塔现在必须直接指向王冠上的宝石。

等待了十年后，安塔终于对耐克发起了正面指控。

9月28日，安塔（Anta）正式将其明星凯利·欧文（Kelly ）的签名鞋放在了世界上两家主要的体育用品零售商的脚和DSG（迪克的商品）上。

这次，它涵盖了包括美国，加拿大，英国，法国和意大利在内的五个主要欧洲和美洲国家的60英尺核心商店和20家DSG商店，并且还在其电子商务平台上同时推出。

更值得一提的是，曾经被耐克深处的脚将在其核心展示区域展示安塔（Anta）的运动鞋：篮球文化太空主场。

这块土地最初是耐克，阿迪达斯，Under 和Puma等大品牌的独家领域。

对于安塔来说，这是一个历史性的时刻。它不再只是与“耐克中国”（Nike China）与当地战争作斗争的小角色，而是一个可以真正进入耐克的腹地并挑战霸主的超级品牌。

01安塔的“独立团体”

2014年，安塔（Anta）创始人丁·辛（Ding ）在接受媒体采访时大胆地说：

“过去，他们（耐克和阿迪德）使我们无法入睡，但是现在我们必须使他们无法入睡。”

在今年，安塔（Anta）建立了自成立以来的第一个独立业务部门：篮球类别业务部门。负责这个独立团体的领导者名为Xu Yang。

在加入安塔（Anta）之前，Xu Yang在4A广告公司工作，他负责的客户是Anta。后来，他被偷猎到一家客户公司，并担任品牌总监8年。

“明亮的剑”告诉我们，一个单位的气质是由其第一任指挥官决定的。该集团高级管理层选择来自品牌营销背景的Xu Yang的意图是非常明显的：

篮球业务应成为整个小组的外墙，提高安塔（Anta）的主要品牌的价值，并建立“专业”体育形象。

建立独立业务部门的原因是允许团队拥有无限的火力权利并进行大胆的反复试验。

徐阳就职后做的第一件事是在上升趋势中找到一名年轻的NBA球员作为发言人。

这一事件的背景是，以前赞助8年的CBA中学职业篮球联盟在2012年被捕获，五年内以20亿元人民币的价格被捕。

如果国内职位丢失，则必须从NBA找到比赛。但是，已签订合同的，Rondo和Scola已因受伤或年龄而开始减少其职业生涯。李宁签署了受欢迎的 Wade。

我不需要详细说明韦德的运动鞋以后如何。

一个人增加了，另一个已经减少，安塔必须找到足够重量以保持市场的发言人。

徐阳的最爱是金州勇士队的克莱·汤普森。

目前，勇士队已经成为一线队，而克莱也表现出了出色的力量。但是，如果您说这份合同的幅度与当时的韦德（Wade）相当，则可能会被HUPU网民揭露。

正如双方全面展开以讨论合作一样，情况发生了变化。

2015年1月，在与国王队的比赛中，克莱上帝来到了地球，在一个四分之一的比赛中进行了13次投篮，得分37分，打破了NBA的单个四分之一得分纪录。

Xu Yang做出了快速的决定，您为什么要讨价还价？安塔（Anta）急忙进行了6年的任命，将来将在未来的全明星中锁定。

后面是一系列惊喜。

签约仅四个月后，克莱是球队的第二位领导人，带领金州勇士队进入了NBA冠军。

次年，勇士队在一个赛季中赢得了73场胜利和9次失利，创造了一个赛季胜利的记录，而克莱也排名联盟的最佳射手。

在2017年夏天，勇士队重新获得了冠军，克莱·汤普森（Klay ）甚至在成都举行了360度的转弯和扣篮，并跌至最高。该视频很快捕获了中国和美国的社交媒体，成为当年篮球圈中最热门的热门话题，并引起了Anta的大规模接触。

2018年，勇士队在四年内获得了三项冠军，克莱成为勇士王朝的核心球员必不可少的基石。

签名粘土就像购买一股不断上涨且定期支付收益的股票。每隔一段时间，安塔就会浪费一波金币。

克莱（Klay）的第一款个人签名鞋KT1的价格为499元，帮助安塔（Anta），长期以来徘徊在200元左右，突破了价格上限，并进入了中距离篮球鞋的市场。

从那时起，Clay的个人签名鞋在价格和销售方面一直在上升。 2018年，安塔篮球（Anta ）实现了400万双运动鞋的销售，仅克莱（Clay）的个人签名鞋的销售额近一百万。 KT系列的价格也达到了899水平。

安塔（Anta）的篮球部门几乎成为“克莱·汤普森（Klay ）分区”。

这部杰作与粘土签订了合同，使Xu Yang有信心尝试当时国内篮球品牌所做的事情。

2017年，安塔篮球（Anta ）推出了“疯狂”国家12城市巡回赛。

与专业联赛不同，“疯狂”的定位是民间篮球专家的竞争。

你为什么要做这样的基层篮球比赛？这里的背景是，在传统的篮球营销中，所有品牌都更加关注签署专业球员并赞助专业活动以扩大影响力。至于民间篮球，既没有品牌可以探索的品牌，也没有一个为基层玩家提供空间的平台。

但是实际上，基层篮球爱好者实际上有自己的圈子，甚至具有不如专业球员的影响力。在美国，有一个篮球品牌和1篮球品牌，始于街头篮球比赛，以及具有某些商业影响力的街头球员，例如辣酱，教授和骨头收藏家。

对于想要塑造“专业”思维的安塔（Anta），这是机会。

我们经常说体育市场非常特别。它不遵循从低端到高端的逻辑，而是将其与入门级和专业人士区分开来。

带有明星光环的流行产品通常针对入门级消费者和大众市场。

真正有体育习惯并有自己要求的消费者通常不会跟随星星购买设备，而是凝视着他们的教练，那些民间大师和圈子中的大师，以了解他们在比赛和训练中的穿着。

因此，如果您占领人们的专业精神，您也将掌握专业精神。

与最受欢迎的本地健身教练和瑜伽老师合作，​​XTEP Nike Asics赞助商业余球员可以将3个小时（通常称为购买脚的脚）分为类似的目的。

“疯狂”事件IP已经过去了8年，几乎已成为中国业余篮球圈的重要IP，仅次于“牧师King”和“ Ba”。就商业价值而言，疯狂甚至更好。

例如，如果“疯狂”的运动鞋可以流行，则它不能与“疯狂” IP的绑定分开。

与黏土签订合同以创建“疯狂”。这两场战斗不仅使徐阳获得了“每个赢得将军”的头衔，而且还意味着篮球商业部门的“独立小组”已成功进行了测试。

安塔（Anta）完全转变为其业务部门系统的时间已经成熟。

02触摸耐克越过河

无论是在粘土上投注还是创建“要疯狂”的私人IP，它都不能忽略。如果篮球业务部没有足够的自主权，并且不能独立于小组系统，那么这一切将不会发生。

只有成为一个独立的类别业务部门，我们才能以他们认可的方式与篮球消费者进行交流。

在这一点上，安塔（Anta）可能是最像耐克（Nike）的公司。

耐克的指导意识形态是，热爱同一项运动的消费者可能比彼此之间拥有更多的共同点。因此，耐克的组织结构是基准的项目和人口，例如跑步，足球和篮球，并且具有特殊的商业部门，这些商业部门完全独立且负责R＆D到制造业到销售。

如果您经常购买耐克，您会发现它具有许多垂直类别的商店。

背后是耐克集团的独立类别线和业务部门。

通过将业务较小，更详细，您可以招募更多的专业人士并制造更多的专业产品。

耐克的经验对于安塔（Anta）非常有价值，尤其是当他们想超越李宁时。

在安塔（Anta）的发展历史上，李宁（Li Ning）长期以来一直像乌云一样悬挂在安塔（Anta）上。

安塔（Anta）于2011年成为“中国最大的体育品牌”。前所未有的库存危机以及“ 1990年代出生的李宁（Li ning）的战略转型”的失败使安塔（Anta）有机会以89.1亿元人民币的收入取代李宁（Li Ning），而且再也没有下降。

但是这个老板无法说服所有人。

毕竟，每当您在路上询问路人时，您都会告诉您李宁是最美丽的国内产品。至于安塔？也就是说，它与361度，XTEP和峰值相同，略高于中国约旦和阿迪德。

很好地说，这是行业的第一名，但是直言不讳，它是销售冠军。

就品牌而言，整个中国体育产业都被李宁所压制，这是一个历史原因。

很长一段时间以来，中国体育市场只有两个品牌，一个是李宁，另一个是其他品牌。

当安塔（Anta）的鞋子仍在售出1或200个，李宁（Li Ning）已经可以使平均客户价格为四，五百。至于耐克和阿迪达斯，这甚至是遥不可及的。

李宁先生本人是一位著名的运动员，拥有体操王子的头衔。此外，自1990年代以来，该公司已经与奥运会国家代表团束缚了很长时间，因此李宁品牌具有强大的运动血统。在一定程度上，生态利基距离空气有点接近。

其他人，无论是一家旧的国有企业，例如 Star Huili，还是Anta，Xtep和Pike，最初是欧洲和美国公司的运动鞋OEM，都在服装制造业中。在早期，该行业有个玩笑，尽管金江是运动鞋的首都，但几乎没有品牌的创始人养成了运动的习惯。

这两个品牌中的哪一个更专业，（外观）具有较高的技术内容，哪些可以以溢价出售。

如果李宁是一个“体育品牌”，那么金江系列的兄弟会更多的是“运动鞋和服装品牌”。

决定品牌血统的原因不仅是历史降水，还包括公司的组织结构和运营过程。

从鞋子和服装开始的品牌安塔（Anta）的结构主要分为三个部分。

首先，产品计划部门负责提出要求，例如开发风衣和一对跑步鞋，价格是多少以及应该具有什么功能。

然后将要求提交公司的商品部门，以完成商品的研究，开发和设计，并生产它。

产品发布后，它将移交给品牌部门和销售部门的销售和促销。

阅读本文的所有总统和高管都必须发现此过程中有许多错误。

安塔（Anta）是如此之大，具有复杂的产品线。这是一个庞大而全面的产品部门，需要制作篮球鞋，健身设备和户外服装。一定是黄先生，他擅长于一切，宽松。

在此外，每个产品都需要不同的营销策略。从强大的恒星中寻找认可将不可避免地吸引过路人。将休闲产品和专业设备放在同一家商店中，不可避免地会失去一种硬性核心感。这些都是不容忽视的事情。

更重要的是，在此过程中，没有任何作用来确保产品的“专业”。

如果继续这样做，当涉及消费者时，安塔（Anta）将牢固地盖上“业余”的想法，并且将无法移交。

为了被公认为是第一名的品牌，安塔（Anta）需要改变其灵魂的变化。

建立一个独立的篮球业务部门是对这一变化的考验。

篮球业务部门拥有自己的营销部门，自己的研发和设计部门以及其自己的零售部门，这些零售部都与该集团无关。

因此，当Xu Yang决定专注于粘土时，他可以按整个业务部门并在发言人周围运作。当Xu Yang决定创建一个“疯狂”的活动时，他可以找到以专业的态度合作的最佳OG当地街头球员，并且可以开发实用的运动鞋，专用于活动IP。

篮球业务部的成功使该小组意识到，允许专业团队独立战斗可以更加解放其战斗效率。

在2018年，该小组最终下定决心，为整个Anta Main品牌进行业务部门系统改革。全面的培训，跑步，体育和生活类别都建立了篮球等独立业务部门。

负责跑步的部门，他们可以专注于研究哪种跑步鞋技术适合降落在前脚上的跑步者和降落在前脚上的跑步者，而负责运动生活的部门可以更多地关注时尚趋势和生活方式的变化。

在局外人的眼中，安塔（Anta）从那以后摆脱了“鞋师”的形象，看起来确实像运动品牌。

费用前03前夕

2018年12月，由安塔（Anta）领导的财团获得了中国的，，和等品牌的运营权，并被移交给了Anta。

当安塔接管中国时，高级团队很快“安塔成为”。

徐阳以前曾在篮球业务部门赢得连胜，他委托了一项重要的任务。他的新职位是大中国大中心的负责人。

过去，考古翅目在中国的销售渠道经常被放置在Sanfu 等户外产品商店以及各种旧的购物中心。该品牌不认为“昂贵”是其第一个标签。相反，铁杆和专业精神是其主要位置。那些知道如何购买鸟类的人都是真正可以在户外和越野的球员。

在徐阳的统治下，过去很专业但缺乏商业化的考古翅目，其重达180度。

他选择将大量考古商店开放到一流城市和第二层城市的高端商业区。为了创建高端图像，考古翅目甚至去了的-La酒店开设一家山地教室商店，并在上海的 购买了一间四层楼的单户住宅，开设了“建筑鸟类博物馆”。

这些动作旨在创建的高端甚至豪华形象，并触及具有更强消费能力的城市精英和城市中产阶级。

这种变化确实使许多人感到“古鸟不是纯粹的”，但其商业上的成功是不可否认的。

中国考古的业务已从8亿元人民币增长，当时徐阳在2019年接管到2022年的4.09亿美元（约29.54亿元人民币）。在中国大鸟类的全球销售中，大中国账户占43％。

甚至Xu Yang本人也获得了绰号“ Bird ”。

2023年，安塔集团（Anta Group）的董事会宣布，它将转移回安塔（Anta），担任安塔（Anta）主要品牌的首席执行官。

4年后，Anta Group不再从Wuxia Amon中恢复过来。

拥有许多顶级品牌，市场价值数亿元人民币，年收入高达500亿元人民币，中国市场超过了耐克，一家全新的体育巨头已经成形。

但是在快速发展的背后，这个群体并不完美。

无论考古翅目，Fila，和开发了多快，对于该小组而言，它只是“业务”而不是基础，并且可以在五到十年内再次出售。

一个决定安塔（Anta）可以走多高以及安塔（Anta）可以走多远的人始终是主要品牌本身。就像耐克·阿迪达斯（Nike ）一样，不管有多少个子品牌和盛大品牌，最有价值的品牌都是钩子和三杆的徽标。

客观地说，在业务部门改革之后，主要品牌的增长势头也很强大。但是，该小组想要的不仅是可以贡献其收入的安塔，而且被认为是一个大品牌的安塔。

徐阳的任务是将的成功体验注入ANTA，帮助主要品牌进一步发展并实现全球化和品牌发展。

丁·欣斯（Ding ）对徐阳非常乐观。在流行病结束之前，他敦促徐阳去加拿大的 总部，专门研究国际品牌管理方面的学习经验。

也许当时，徐阳心内知道他最终仍然会回到安塔。

巧合的是，2014年，他接管了安塔篮球，他的第一件事是与克莱·汤普森（Klay ）联系。九年后，他担任新职位时所做的第一件事是打电话给NBA超级巨星欧文的经纪人。

目前，由于欧文和耐克的政治立场，距离欧文和耐克分开了一个多月。

以前，可以说欧文是耐克下最受欢迎的明星之一。欧文的鞋子凭借独特而时尚的风格和敏锐的人身攻击，不如两个巨人詹姆斯和杜兰特在同一品牌下。

耐克让欧文走了，这是安塔（Anta）千载难逢的机会。

Under 从耐克（Nike）带走了库里（Curry），李宁（Li Ning）从AJ中夺走了韦德（Wade），这最终使该品牌取得了定性的飞跃。徐阳认为安塔也可以在欧文上复制相同的故事。

经过半年的长期谈判，安塔终于将欧文带入了他的职位。

欧文是安塔（Anta）的银弹。 Xu Yang希望在适当的时间和地点安排它，然后再发出致命的打击。

在这里，正确的时间和地点也需要安塔（Anta）自己创建它。

徐杨上任后，另一个重要任务是重组渠道和商店计划。用Xu Yang自己的话说，这是：

“不同的人在不同渠道中以不同的价格购买不同的产品。”

与过去的大型商店策略相比，安塔（Anta）现在正在为成千上万的商店和面对面的商店和面对面的努力，使您可以购买的产品以及您与任何渠道不同的体验。它不仅考虑了差异化的消费者需求，而且还使安塔（Anta）显得更加专业和更高端。

在某种程度上，这也是安塔（Anta）业务部门改革扩展到渠道和商店的结果。

有些人可能会问，这么稀薄地切割频道会很难吗？

答案是肯定的，但安塔没关系。该公司的运营能力已经溢出了很长时间，甚至可以出口到考古翅目和，以帮助他们提高效率。

徐阳所做的就是利用公司溢出的运营能力来完善渠道，从而将它们转变为急需的品牌力量。

经过整整一年的改革和调整，精致的渠道和持续的营销工作，一切都准备就绪。

银弹最终可以加载。

今年3月，安塔（Anta）推出了第一款标志性的鞋“欧文一代”，该鞋同时在北京和美国达拉斯（）遍布全球。随着欧文一代的发行和商店的推出，安塔（Anta）也是一家SV商店，专注于高端运动鞋。

+ SV商店，这种顶级组合就像一份声明：

如果篮球是耐克帝国的王冠，那么安塔现在必须直接指向王冠上的宝石。

在美国，在美国，在过去的六个月中，安塔（Anta）在纽约，旧金山和达拉斯（）的少量时尚精品店中销售欧文一代。这款运动鞋已经渗透到美国的核心鞋迷进入，并积累了良好的声誉。

在9月底，随着欧文一代的步行释放，DSG大规模释放到整个欧美市场，这位来自中国的野蛮人终于击倒了耐克的门。

根据耐克的经验，安达在过去十年中一直是耐克最忠实的模仿者。

如果您只看主要品牌，它似乎并没有提出与耐克不同的新事物。

但是必须承认，即使您遵循耐克的旧道路，安塔（Anta）也已成为一个不容忽视的体育巨头。

这不仅是安塔（Anta）的荣耀，而且另一侧也证实了耐克（Nike）的力量。

在挑战耐克方面，与同行相比，您可能会认为安塔太诚实了。

它选择进入妇女市场并迅速扩大规模。阿迪达斯（）以运动和时尚的风格牢固地排在第二位。 UA专注于健身和强硬的气质，这曾经使耐克头疼。

这些品牌曾经被认为是最有力的挑战者，但最终，除了阿迪达斯以外，没有人可以与耐克相比。

也许在这个行业中，如果您想击败耐克这样的霸主，那么您将永远不会有任何技巧。自远古时代以来，华山只有一种方式，即以霸王的方式击败了霸王，并用耐克的道路击败了耐克。

听起来很拼命，但是这种方法符合体育行业的外观。

在场上，没有人可以通过追踪捷径来超越对手，而且没有人能打开第二个战场来拯救该国。唯一的方法是与另一方玩相同的比赛，并以尊严的方式击败前国王。

没有人可以保证安塔可以做到。也许在十年内再次看到这个故事只是耐克失败的球员名单上的一个附加名称。

但是，当安塔对耐克指控时，它最光荣的时刻是现在。