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安踏KT5发布：靠明星代言能年销破百万吗？

近日，安踏KT5新品发布会在上海市黄浦区天眼秀场举行，9月9日零点起，粉丝可线上购买KT5。

据悉，KT1只生产了10万双，而安踏为KT5准备了100万双。安踏篮球事业部负责人蔡志本透露，KT系列的反响非常好，之前只占安踏篮球销量的10%，但现在已达到30-40%。

安踏在KT5的营销上也下了不少心思，除了邀请克莱·汤普森到场之外，安踏还在线上直播、现场布置上下足功夫。安踏希望通过KT系列扩大品牌影响力，拓展全球市场，可见其态度之坚定。

他是IP 也是普通人

KT系列和这次来北京的代言人克莱·汤普森有直接关系，KT系列就是以他为IP打造的，KT希望用克莱的个人形象为KT的长远发展定下基调。

克莱这些年在NBA的成绩有目共睹，他出色的防守和12分专注力为他赢得了大批粉丝，克莱球感十足，实用性强，动作简单，29分钟砍下60分，单节砍下37分。

今年NBA总决赛第六场，克莱遭遇十字韧带撕裂的重伤，好在他并不是一个依赖速度和力量的球员，修复手术也很成功。勇士老板毫不犹豫地续约了克莱，并给了他一份顶薪合同。

私下的克莱可爱又搞笑，不喜欢争强好胜，所以网友们给他取了很多有趣的外号，比如汤普森、佛祖等等。有评论说克莱是个没有黑点的球员，场上谦虚绅士，场下自律自律，喜欢遛狗，没有任何不良嗜好。

克莱出色的表现和稳健的球技与安踏踏实的理念不谋而合，他那种在困难面前不退缩、不逃避的“真男人”作风，正是KT系列需要传递给消费者的——一个充满激情、内涵丰富的品牌IP形象。正如很多KT粉丝所说：他不是神，只是和我们一样的普通人。

他参与了设计，但有些人不买账

KT5的设计灵感来源于克莱，创意总监曾经给他500张设计图，让他挑出最喜欢的50张。克莱看到这500张设计稿，密密麻麻排成一排，看上去就像像素点，于是他提出将像素点作为整体设计的重要元素；在材质的选择上，他也要求尽可能简洁、轻便。

根据克莱的构想，KT5采用黑、红、紫配色，产生渐变效果，凸显现代感。材质方面，KT5特殊材质鞋面与包裹网布让球鞋足够轻盈，双重抗扭转全绑带结构则加强包裹性。可以说克莱是KT5的设计灵魂。

据安踏介绍，从设计到上市一共耗时600多天，需要300多道设计工序，这双包含80多个零件的球鞋来之不易，但市场反响如何？

记者在微博讨论中发现，不少粉丝对KT5的配色感到不解，觉得不好看；不少粉丝认为，相比KT5的坡上虫洞风格，他们更喜欢KT4那种大方、简约的设计。

一体化的鞋面和加强的“覆盖”总让人想起李宁之前的御帅设计，中底设计有点类似UA的库里6战靴，密集的中底花纹让很多球迷难以欣赏。

他很受欢迎。销量怎么样？

销量是衡量明星价值的第一标准，由于开售才几天，目前还没有官方准确的数据。

记者从安踏淘宝官方商城了解到，截至发稿时，KT5当月销量为1516双，售价为749元（不分款式）。与客服沟通发现，这个价格并无优惠，与此前网传的799元略有出入。

与此同时，发售已久的KT4当月销量也仅有1806双，这个数字似乎与KT系列传说中的“热销”相去甚远。相比于旧金山一家鞋店外数千人争抢KT3-Rocco的场景，淘宝上KT系列的数据几乎不值一提。

很多购买过KT系列的用户都纷纷留言，在夸赞鞋子好看、脚踝保护的同时，也有不少人提到鞋子的质量没有想象中那么好，有的人穿几次就发现鞋子坏了，有的人踢球时感觉有点磨脚。客服也比较死板，过了三包期基本拒绝维修。

他一定在那儿 但不仅仅是他

2019年上半年，安踏营销总收入达148.1亿元，同比增长40.3%。需要注意的是，安踏的野心早已超越国界，希望借助KT等大品牌开拓海外市场，意图显而易见。

相关数据显示，安踏今年上半年研发投入就高达3.55亿元。安踏深知，仅靠克莱等NBA球星开拓市场是远远不够的。去年风靡全球的优衣库与Kaws联名T恤，同样利用IP进行疯狂营销，安踏可以借鉴的例子还有很多。

Kaws 此前曾与 Dior、YEEZY、AJ、Bape 等多个奢侈时尚品牌合作过，品牌风格非常高端。但相比一件 Dior T 恤 490 欧元的售价，优衣库的 IP 联名 T 恤全部 99 元人民币，这样的价格让普通人难以拒绝。

其次，优衣库的“舒适、优质”在业界一直享有盛誉，此次与Kaws的联名不仅收获了Kaws粉丝的喜爱，也得到了普通消费者的认可。虽然款式比较普通，但价格便宜、利用率高、不占衣柜、男女皆宜，难能可贵。

另一方面，安踏是大众品牌，安踏鞋网上的售价大多在200-500区间，KT系列的售价远远超出了普通安踏粉丝的预算，再加上高昂的价格与其品质不成正比，很容易让粉丝失望，普通消费者也不在意。

年轻人喜欢营销、喜欢噱头，更喜欢品质好、性价比高、服务好的产品。通过IP、营销推广吸粉之后，安踏还有很多苦差事要做。