观点|限时抽签，然后以更高的价格转售。年轻人真的能靠“炒鞋”发财吗？
数量有限，并以更高的价格转售。 “疯狂球鞋”背后有商人。年轻人真的能靠“炒鞋”发财吗？
你掉进谁的“鞋子”里了？
上周，超强台风“利奇马”强势北移。 8月12日，晋城进入戒备状态，气象台不断发布消息，提醒市民做好防范。
当天早上8点左右，和平区赤峰路上就排起了长队。队伍从河南路一直延伸到河北路。街上排队的人撑着雨伞。有市民好奇地问：面对如此严重的台风天气，这些年轻人不得不在街上排队，而不是到安全的地方避难。到底是怎么回事？有人透露了答案：他们在排队买鞋。雨水并不足以浇灭“鞋迷”的购买热情。什么样的鞋子能有如此大的吸引力呢？匆忙的背后，又隐藏着哪些不为人知的秘密？
记者了解到，每当知名运动品牌发布新款鞋款时，晋城街头都会出现排队买鞋的现象，甚至会成为街景并被发布到社交网络平台上。赤峰路这家店早前就已经发出通知，称将于12日推出三款限量版潮流运动鞋。虽然天气不好，但前来排队的消费者热情依然不减，而且排队的以年轻学生为主。几名排队者告诉记者，凌晨2点左右，店前就出现了零星排队的人。 5点左右，人数已经达到200人左右。上午10点，提前准备了500个号牌。全部已经分发完毕。
排队只是为了拿号。拿到号码的“幸运者”不一定能买到自己想要的鞋子。还要看当天18:00现场抽签结果。越早绘制，您可以选择的尺寸就越多。 ，走得越远，选择就越少。可以肯定的是，只有少数买家能够抢购品牌粉丝。
每当一款“限量版”产品发布时，都能激起消费者如此高的购买热情。这已经成为一些品牌常用的“套路”，而且这个“套路”已经被实践证明是正确的。有年轻人在网上直言：我被“偷袭”“中毒”了。甚至有声音说：“鞋子不是用来穿的，是用来炒的！”
陈列架上的运动鞋吸引了年轻顾客。本台记者 Ekin 摄
现象：“炒作”运动鞋
说起排队买鞋，人们一定会想起计划经济时代物资相对匮乏的场景。市场经济时代，“排队买”这样的事情已经离人们的生活越来越遥远。然而，当某款产品被冠以“限量版”、“定制版”、“联名品牌”等噱头时，排队购买的场景就会再次出现。比如近几年年轻人流行的运动鞋就赚了不少钱。人们的眼球。
买一双运动鞋不是什么大新闻，但记者想告诉大家，很多年轻人买球鞋不是为了穿，而是为了“炒”、收藏。这难道不引起人们的关注和思考吗？值得注意的是，抢购某款运动鞋的人不再局限于少数爱好者和“发烧友”。有“破圈”之势，吸引越来越多的“95后”、“00后”参与其中。网上还流传着一些人通过“炒鞋”发家致富的故事。比如，一个二五岁的男孩，上大学时就开始“炒鞋”，后来专门从事“炒鞋”生意。 50万元。人们在质疑这个故事真实性的同时，也不禁产生疑问：一双供人穿的运动鞋真的值这么高的价格吗？
下面一组对比数据或许可以解答你的疑问。 2017年9月，某知名运动品牌联手国际时尚品牌推出限量版篮球鞋。首发售价为1399元。没过多久，网购平台上的价格就突破了万元。现在这款红白黑篮球鞋的市场价格已经达到了3万元左右，同系列的其他颜色也价格不菲，逼近万元。不久前，同一品牌与美国说唱歌手合作打造“Barb”运动鞋。刚上市时，官方售价为1299元。几个月之内，它们就被卖到了7000至8000元一双。
记者了解到，8月12日店内销售的一款限量联名球鞋售价为969元。发售几个小时后，该款男士金色尺码的现货价格已在网上二级市场上以3000元的价格售出。这些高价时尚运动鞋每双售价 1 美元，远远超出了市场预期。在刷新消费者心理底线的同时，也让更多人对他们产生畏惧。
这种市场氛围更像是具有股市的某些特征，所谓“中年人炒股，年轻人炒鞋”。高额利润吸引了越来越多的“炒鞋客”进入市场，意图发大财。他们买鞋的目的不再是简单的日常穿着，而是为了实现利润，实现利润最大化。 。正因为如此，热门运动鞋的价格屡创新高。制造商和粉丝群联手扩大鞋子的价值，将其转变为奢侈品、投资和收藏品。
跟进：“炒鞋”的创业心得
“一般鞋子的销售价格在1000元左右，如果情况好的话，可以在二级市场上以10倍的价格出售。”鞋业资深人士小米(化名)告诉记者。情况确实如此。这类潮流运动鞋具有门槛低、利润高的双重属性，正吸引着越来越多想要尽快实现经济独立的年轻人加入其中。 “如果运气好的话，可以花三四千块钱抢购几双新上市的潮鞋，然后寻找合适的机会溢价出售。这大概是大多数年轻鞋企的心态。”投机者。”小米告诉记者，就这样吧。
市场上除了这些散户之外，另一个重要角色——银行家也应运而生。据媒体报道，2018年11月，某联名篮球鞋即将在云南昆明发售。一位家住东北的博彩公司乘专机来到昆明，临时招募了50人帮他排号，价格为每人200元。急忙购买后，他后来得知当时昆明市场上仅售26双鞋，他就自己“抢”了21双。
这种猜测加剧了球鞋价格的上涨。与散户投资者不同，博彩公司背后往往有强大的财务支持。他们通常会针对某些特定款式和特殊尺寸进行密集扫描，甚至在打折时雇人。编号增加了抽签的概率，依靠供应垄断造成了市场上“一鞋难求”的局面。 “在缺乏新的增量销售渠道的情况下，对重点畅销款式黄金尺码的垄断，推高了同品牌同系列其他鞋款的整体价格。”小米告诉记者。
运动鞋市场的现实是，由于缺乏新的进销渠道，品牌厂商发布新款限量版鞋后，买家不得不排长队等待、抽签。真正想买给自己的消费者几乎已经很难在一级市场成功买到自己喜欢的鞋子了。那么，品牌商家对此又是什么态度呢？
连锁：商家默许与零售狂热
目前市场火热的潮流鞋主要集中在耐克、阿迪达斯、Air（耐克子品牌）三大品牌厂商。他们似乎对逐渐失去理性的市场状况保持着沉默和默许的态度。
人们很容易理解运动品牌所采取的默契态度。高昂的炒作价格和排队买鞋的场景，无形中提升了产品的品牌价值，进一步巩固了其在消费者心中的差异化。一般品牌的高端印象。他们不仅取得了漂亮的销售业绩，还塑造了高端的品牌形象。为什么不这样做呢？未来厂家限售的“套路”只会越来越多。在运动鞋市场，品牌商保持着绝对的话语权，是运动鞋的直接生产者。 “银行家吃肉，散户喝汤。”然而，那些真正的球鞋爱好者似乎只对“鞋”感兴趣。
由于品牌的限量方式以及“炒鞋者”的不断炒作，球鞋市场的暴利也成为了假冒鞋厂商瞄准的目标。市场上售价数万美元的高端复刻运动鞋款式通常只需几百美元就能买到。为了避免买到假货，国内提供鉴定和销售服务的垂直交易平台应运而生。一些平台服务商推出了“先鉴定，后发货”的服务策略，通过提供付费鉴定服务，帮助消费者避免买到假鞋。既然消费者担心买到假鞋，那么我来帮大家鉴别一下。鉴定完成后，将根据成交价格向卖家收取一定比例的佣金。
球鞋爱好者最熟悉的二手交易平台是“毒App”。天眼查获得的数据显示，该平台的主体公司是上海石庄信息技术有限公司，成立于2015年7月。事实上，这种商业模式并非国内独创。海外也有类似的销售和服务平台。在一些网络平台上，每双球鞋都有一个类似股票的交易代码，完全符合股票市场的交易条件。
如此便捷的二手交易平台，也无形中推高了球鞋的市场价格。似乎人人都可以成为“鞋商”。只要遇到合适的报价，买家就可以出售鞋子。年轻人的购买力此时得到了最好的证实。据国外市场研究机构预测，到2025年全球运动鞋市场将达到950亿美元，可见其巨大的市场潜力。
建议：量力而行，理性消费
小米是一名研究生，也是一名老球鞋玩家。从中学开始，他就买了很多运动鞋收藏。这两年的鞋业行情他也看不懂。 “这个圈子里的人太多了，每次有新鞋发布，就有那么多人排队，你很难区分那些是为了自己买的，那些只是为了赚钱。”
对于日益不理性的市场，小米表达了自己的担忧：“以前，一些我喜欢的鞋子价格还算实惠，即使抢不到首发，其他渠道的价格也没有那么离谱。” ；但现在我觉得买它们是负担得起的。”找到一双合适的鞋子确实很难。 “国内运动鞋市场的快速发展，让打球的爱好变得不那么纯粹。过去，购买者更多是出于心理满足的动机。如果你买了，你现在就会有更多的经济考虑。
运动鞋市场与其他投资产品市场一样，也有其自身的风险。泡沫最终会破裂。小米对于“炒鞋”的看法非常理性。 “我总觉得鞋子是用来穿的，不是用来‘炒’的。”诚然，球鞋的爱好确实需要量力而行，理性消费，如果一味的追求所谓的潮流和转售收入，那还不如不要因为一时的事而陷入更大的陷阱。虚荣心或对短视利益的贪婪。
（实习生王良洛对本文也有贡献）
海河传媒中心出品
今晚记者艾金
