里约奥运会361度高温，我们如何追求国际化？
“围城”这个词用来形容国内体育用品消费市场再合适不过了。国际品牌想要进入大中华区，并将其视为最重要的市场，但本土企业并不愿意仅仅守卫这片土地。他们想出去。 、361度是涉足海外的国产运动品牌之一。
这个诞生于福建晋江的国产品牌去年就享受到了开拓海外市场的红利。 2016年财报显示，361度海外业务销售额增至8070万元，同比增长80.54%。其中跑鞋海外产品系列在北美市场非常受欢迎，并被美国权威月刊《跑者世界》列为推荐产品之一。海外业务正在帮助提升品牌影响力。
361度传媒传播与数字营销总监刘文婷表示：“361是一个阿拉伯数字，是全世界通用的语言。因此，品牌符号可以确保在全球化的过程中，不会出现任何问题。”品牌标识。”
公开资料显示，1983年由晋江一家家族作坊成长起来的华丰鞋厂，是361度最早的前身。之后，鞋厂更名为万事乐。最初从台湾引进设备生产旅行鞋，后来开始生产运动鞋。一度在中国市场占据一席之地。直到2003年，该公司才更名为361度并上市。此后不久，该品牌跻身国内运动鞋销量前三名。 2009年6月，361度在香港成功上市。截至去年12月31日，该集团在全国拥有6,357家门店。其中，跑鞋和童装产品是该品牌的主要增长点。
用361度的话说，国内业务是国际化发展的基础。 2014年，361度正式进军海外市场，切入点是功能性高端跑步产品。选择跑步产品进行海外扩张，源于两点考虑：一是跑步产品是361°品牌战略中的第一品类和核心增长点，这是内部原因；而从外部因素来看，全球跑步热潮仍在持续，跑步消费市场需求巨大。近两年，凭借性价比优势和海外产品线的设计研发，该系列跑鞋在北美获得了良好反响，跑步产品输出初步取得成效。
系列跑鞋
显然，一双跑鞋不足以“打动”全球市场。品牌背后的全面国际化战略包括布局海外分支机构和销售网络、并购海外品牌、组建设计研发团队、营销推广等。
该公司提供的数据显示，截至去年12月31日，361度在巴西、美国、欧洲和台湾分别拥有1017个、264个、67个和20个销售网点，覆盖英国、德国、法国、奥地利和瑞士在欧洲。和其他国家。同时，去年底，361度完成了美国、巴西、欧洲三大海外分公司的布局。将直接管理三大区域的业务，并以经销商的形式开拓其他区域的市场。
2013年收购北欧户外品牌，是361度全球战略的又一举措。这个北欧品牌专注于滑雪、骑行、登山等户外运动产品。虽然对于国内消费者来说还有些陌生，但该品牌在北欧冬季户外运动市场拥有广泛的知名度，并且在产品研发方面拥有成熟的经验。 。据361度解释，此次并购有两个原因。一是弥补品牌缺失的产品线，二是了解国际品牌如何运作。值得注意的是，随着北京冬奥周期即将开始，国内滑雪户外市场未来有望迎来繁荣，361度及品牌无疑将受益。
由于文化差异的存在，海外市场对产品有着独特的认知和需求。引进海外设计师资源已成为本土品牌对外扩张的必要条件之一。 361度的海外产品研发设计团队主要驻扎在台湾设计中心，负责国际产品开发，并专注于跑步品类。其中有许多前耐克、阿迪达斯、亚瑟士和彪马设计师。重视研发是运动品牌从本质上提升产品竞争力的手段。对于这些海外设计师能否带来提升，刘文婷回应道，“在设计和工程方面，海外团队可能比国内设计师更好。”领先，以更专业的知识为我们对跑鞋和其他产品，特别是工程和合脚性能有更好的投入。 “比如第二代跑鞋采用了更轻的鞋身设计，包括在工程和结构上对鞋背和鞋舌进行了调整，提高舒适度，这是跑鞋受欢迎的重要因素。此外，品牌设计师不断开发缓震、功能性排汗和保暖等功能。
在产品开发和销售渠道之后，营销层面的动作也不可或缺。里约奥运会期间，361度作为官方支持商，为赛事志愿者、技术、医疗和赛事服务人员提供服装。 “361度行走”随处可见。此举帮助该品牌打入南美市场。巴西门店数量较2015年底增长超过100%，2016年底达到1017家。此外，公司还成为广州亚运会、乒超联赛、深圳大运会等赛事的合作伙伴。仁川亚运会。据外界评价，其高强度参与大型赛事品牌活动，使其能够与本土一线企业李宁、安踏竞争。
361度成为里约奥运会官方服装供应商
一系列国际布局全面，但361度也存在困难。该品牌利用海外设计师团队帮助克服地区消费者需求差异，但产品被认可仍需要时间，需要有针对性的营销投入。扩张的节奏和速度还存在一些困难。同时，目前361°海外产品注重材料开发，缺乏引人注目的科技成果。从研发投入到创收的转变也需要时间。
值得注意的是，得益于体育产业的大浪潮，361度去年营收增长12.6%至50.23亿，但归属于母公司的净利润却下降了22.2%，这让不少投资者感到担忧。显然，解决“国内问题”也是361度加速海外扩张过程中需要关注的问题。
事实上，不仅是361度，国内众多体育用品巨头也都将目光聚焦在海外市场业务，其国际化意识得到业内普遍认可。
其中，匹克海外业务市场份额最大。 2016年上半年，其海外市场收入占总营业额的22.8%。该品牌在美国组建了一支拥有十多名NBA签约球星的“巅峰之队”，并赞助了首届西班牙篮球锦标赛。在世界杯上，这样的篮球策略让匹克在品牌输出上取得了成功。此外，本土巨头品牌安踏通过收购意大利品牌Fila和户外品牌，加快了国际化进程。
NBA老鹰队球星霍华德成为匹克代言人
面对众多运动品牌重金押注海外市场，有人表示，原因之一是国内体育用品市场已接近饱和，市场增长空间不大。对此，361度认为，体育产业有政策支持，体育消费需求明显，并不担心国内市场的发展。
短期来看，361度的国际化战略将继续推动品牌在中东、东南亚等新兴市场的发展。其短期目标是未来五年海外业务收入占总收入的10%。
尽管去年361度海外业务销售额同比增长80.54%，但仅占总销售额的1.6%。基威体育咨询公司创始人张庆曾指出，渠道国际化、品牌国际化非常困难。 “要实现渠道国际化，海外市场的销售比例必须至少达到20%。”显然，361度的国际化进程还处于探索阶段。
