李慧：《宣言》中出现的这双胶鞋真的“有拯救世界的力量”吗？
摘要：从1927年成立至今，回力莱既有中国老牌民族企业独行侠的缩影，也有传统企业积极寻求线上突破的积极步伐。这双感动几代人的胶鞋是真的吗？ “拯救世界的能量”？
在很多老一辈中国人的记忆中，都有一双白色鞋底、红色标签的胶鞋。是体育课的最佳器材。运动的时候戴着它总会小秀一下。运动后应将其洗净，使其洁白如初。下次戴的时候会有淡淡的皂香。近年来，越来越多的国外品牌开始进入国内。 Nike、New等已成为年轻一代的最爱。回力、解放鞋等词对于年轻人来说逐渐变得陌生。
有趣的是，几年前，一位法国人在上海街头发现了回力鞋。通过改进和创新，他将回力鞋带到了海外市场。改造后的回力鞋在海外已经飙升至50多欧元（约合人民币500元）。 ）一对，比国内价格高出几十倍。
“精灵王子”奥兰多·布鲁姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯都是回力球的忠实粉丝，尤其是奥兰多，在众多造型中总是穿着一双白色的回力球鞋。这一流行趋势在国外时尚圈迅速蔓延。法国版《ELLE》杂志甚至写道，“这绝对是对匡威在年轻人心目中时尚统治地位的挑战”。
这股热度的背后，隐藏着老牌企业生存的苦与甜。 20世纪90年代初期，要买一双回力鞋，必须在工厂门口排队，场面不亚于名人演唱会； 20世纪90年代中期，回力在众多外国品牌的包围下苦苦挣扎； 2011年，这双回力鞋充满了中国人的回忆。重新出发，在困难中寻求突破。
怀利不仅先后在大宁、来福士、港汇等商场开设精品店，与其他品牌合作，创造品牌溢价价值，还顺应互联网潮流，成立独立电商部门，开设首家天猫旗舰店。 2015年，回力官方旗舰店年GMV已突破1100万元，并建立了多渠道网络分销体系。
走过战乱年代
很多人只知道回阿莱，却不知道它还有另一个英文名字：。它的字面意思是战士，也有“恢复天堂的力量”的意思。要追溯它的历史，就得回到1927年的老上海。
1927年7月，民族企业家刘永康、石至善共同创办上海宜昌橡胶制品制造厂，生产“八吉牌”胶鞋。工厂位于唐山路41号，是正泰橡胶厂的前身。 1930年，上海宜昌橡胶制品厂增资，改组为正泰橡胶制品厂。当时，正泰橡胶厂已率先选派员工赴美学习。海外学子在美国刻苦学习，取得硕士学位后带回了先进的制鞋技术。 1935年，“回阿莱”商标被工厂正式注册使用，回阿莱逐渐在全国享有盛誉。
然而，由于外国资本主义和国内封建主义的双重压迫，20世纪初中国民族橡胶工业在夹缝中艰难求存。正泰橡胶厂的发展史是老中国民族橡胶工业兴衰的缩影。 。
“八月十三”事变期间，日军进攻上海，正泰工厂被彻底摧毁，造成损失48万元。上海橡胶工业的总损失达201万元，占当时上海橡胶工业国有资产的41%。
1949年1月，国民政府面临崩溃、社会动荡、工商业萧条。上海橡胶行业大幅减产，处于半瘫痪状态。 5月，各橡胶厂的工人在中共地下组织的领导下，组织保安队保卫工厂，迎接上海的解放。
在如此动荡的社会环境下，回力的生产力受到了沉重的打击。因此，解放后，华力鞋业更加注重自身的“产品创新”、“模式创新”、“定位创新”、“促销创新”，不断完善品牌新形象，逐步走向全国橡胶前列。当时的鞋业。
1956年10月，正泰橡胶厂专门为参加奥运会的篮球运动员设计了565篮球鞋。 1984年，中国女排穿着嘉莱鞋获得第23届洛杉矶奥运会冠军。
不难看出，回阿莱与民族体育有着深厚的渊源。而这个缘分得益于一次大胆的促销活动。 1948年，“全运会”在上海江湾体育场正如火如荼地进行。正泰橡胶厂雇佣飞机散发传单。这次“传单雨”宣传取得了巨大的效果，不仅让李怀以磅礴的气势走进了赛场。体育的历史也让更多的中国人了解了回力这个品牌。
电商“老树开花”
惠阿莱专注于高性价比硫化胶鞋。然而近年来，在国外品牌的冲击下，惠阿莱慢慢开始被边缘化，甚至一度出现在批发摊位上。
2000年后，上海胶鞋公司及其下属生产企业上海汇丽鞋厂宣告破产，“汇丽”系列商标转让给上海华谊（集团）公司保存。作为仅存的几家国有鞋企之一，汇力亟需。土地需要改变思维方式。
“潮流是难以捉摸的。事实上，目前人们对回力的品牌认知还停留在‘国产’、‘实用’、‘记忆’的水平，离真正的时尚品牌还很远。我们希望能够主动出击。”我们要成为耐克、李宁那样的中高端运动品牌，而不仅仅是怀念过去。”回力鞋业公司执行董事桂成刚坦言，目前，惠立已进入转型关键阶段。
惠力工厂开始在研发和生产上紧跟行业趋势，并开始借助流行趋势快速追赶同类品牌。 Jai Alai Shoes 与其他公司合作改进了一些款式，更加注重材质和细节。甚至还设计了一款限量版回力球鞋，以“怀旧与经典”为诉求。在北京，一双鞋在商场专柜售价超过500元。目前，惠力的产品还包括冷粘运动鞋、皮鞋、登山鞋等多元化品类，并开始重返街头。
随着电子商务的日益普及，新兴的网络零售商正在成为传统制造企业新的营销渠道和增长空间。据《2015上半年中国网络零售市场监测报告》显示，2015年上半年，中国网络零售市场交易规模达16140亿元，同比增长48.7%；我国网络购物用户规模达到4.17亿，同比增长19.1%。是很多鞋企开拓市场的法宝。 2011年，李辉也选择了“重生在互联网旁”。
刚开始尝试线上，怀阿莱旗舰店选择了保持稳定。在产品选择上，由于春、夏、秋季款式销售周期较长，风险相对较小。店里原本更注重硫化鞋和春夏产品的销售。但从冬季开始，旗舰店内就没有明星产品在售，导致店内客流量减少。因此，从2015年下半年开始，旗舰店专门定制了一批冬季产品，以满足正常的日常销售。
线上线下如何协调？如何避免渠道冲突？如何解决产品价格冲突？如何缓解不同地区之间的利益冲突？这些传统企业转向电商面临的共性问题，也伴随着华立电商的发展。慧丽电商部吴经理表示，面对这些问题，慧丽现在重点建立授权经销商的渠道管理、经销商管理、产品细分、价格控制、质量管理等。这不可能一蹴而就，需要慢慢来。缓慢成长的过程。
随着搜索量的扩大、销售品种的增加以及官方旗舰店影响力的扩大，商店一直在稳步增长。不过，回力创立的89年里，相比线下存活下来的前84年，它的线上4到5年的历史确实不算长，从最初的1到2人的项目团队到如今的目前独立电子商务公司有15人。系里，惠阿莱正在积极探索如何走这条线上之路。
