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李宁品牌产品分析及发展策略

李宁品牌分析及发展战略 您还记得2008年北京奥运会最后一位点燃火炬的火炬手吗？你还记得那位在洛杉矶奥运会上获得三金两银一铜、被誉为“体操王子”的体操运动员吗？没错，他就是李宁，一个让国人自豪、充满民族荣誉的“体操王子”。 1988年退役后，李宁创立了以自己姓氏命名的“李宁”运动品牌。 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。从一开始成为体育行业的领头羊，一路领跑，保持行业领先地位，再到2008年，销售收入、净利润等指标持续增长，取得了当之无愧的优异成绩，李宁一路发展顺利，深得人心。然而2009年之后，李宁遇到了前所未有的瓶颈。虽然李宁的年收入是同行业拳头产品第一，但净利润却在几大产品中垫底。其净利润持续下滑，关店、裁员数量不断增加。针对这种情况，李宁不得不采取一些积极的措施来扭转目前的不利局面。那么，针对当前的这一问题，李宁应该寻找哪些突破点，从哪些方面入手改变呢？ ‎现状及继续发展？ 1、李宁品牌的目标消费者是营销的两大主体之一。准确的目标消费者定位和准确的目标市场选择将决定企业能否在市场上取得成功。该领域的发展和进步非常重要。

对于李宁这样一个家喻户晓的民族品牌来说也不例外。李宁品牌选择的目标市场是年轻人，以14岁至28岁之间的学生为主，他们主要居住在大中城市，普遍热爱运动，崇尚时尚、国际化。流行趋势。但通过数据展示和调查发现，李宁产品的实际消费群体等距分布在15岁至45岁之间，主要群体为24岁至35岁之间的人群，他们主要居住在二线城市，消费大众运动而非专业运动。为什么会发生这种情况？李宁应该与什么样的客户形成完美组合？顾客对于体育用品的选择有什么样的需求？据分析，14岁至23岁年龄段的消费者正处于青春期。他们锻炼身体很多，课外活动也很多。他们年轻有活力，喜欢时尚新潮的风格和风格。风格上，他们在收入上一般没有自己稳定的收入，他们的购买行为大多受父母和自己的影响； 23岁至40岁年龄段消费者‎产品的主要购买动机是品质和运动需求，其次是价格和品牌形象； 40岁及以上的消费者在购买运动产品时首先考虑的是他们。我想到的是运动的需求和价格。这个年龄段的人更容易体验生活，注重锻炼；目标消费者对运动产品的不同功能、产品风格有不同的需求。 、舒适度和质量、价格、企业信任度以及商场的服务态度和声誉都会受到影响。

实现整合营销传播的目标需要信息和激励。不同年龄段、不同喜好对运动产品有不同的需求。因此，我们需要分析李宁这个运动品牌的产品特点和定位。 2、李宁品牌的产品特点及定位分析。每个产品都有自己的特点，每个品牌的特点也有其优点和缺点。对于李宁的产品来说，非常舒适、比较轻、外观优雅、抓地力比较好、耐磨等都是它们的优点。在这里，我们主要讨论李宁产品的不足之处，以期从中得到启发，改进发展。李宁最突出的就是产品功能不够专业，产品设计和产品品质不够高，品味不够好。至于李宁品牌的外观，不够时尚、创新、时尚、美观，缺乏时尚元素。这也成为未能抓住青少年甚至90后消费群体的原因。因此，在风格上，李宁失去了大量的年轻消费者。李宁的优良品质暂时吸引了一批经济独立的消费者。与此同时，李宁不低也不高的价格也导致其品牌失去了部分消费者。与安踏等国产品牌相比，李宁的价格并不低，这让一些对价格敏感的消费者望而却步。不过，与耐克、阿迪达斯等高端品牌相比，李宁的价格并不低。虽然价格不高，但非价格导向的消费者会针对这种情况购买高端产品。李宁因此失去了一些消费者。

三、李宁品牌的市场分析及竞争对手分析随着现代社会经济的发展，一个企业或品牌的产生和建立都离不开市场。李宁公司消费者对李宁品牌原有品牌属性的认知是：友善、民族、运动、荣誉。品牌的内涵是勇敢、力量、勇于迎接挑战，品牌的外延是美丽、自信、健康。经过市场策略和目标客户群体的调整，李宁的市场定位现在可以概括为：李宁是一个能够满足运动休闲需求、能够引领运动消费的体育用品品牌。最新的时尚潮流，不断为您带来舒适的感受和创新的运动时尚，运动的愉悦和自信。是一家积极进取、专业的体育用品公司，其品牌个性友善、时尚、个性。从市场定位来看，李宁的目标市场并不是特别明确，可以说有些模糊。这是其品牌需要改进的领域。随着中国外交政策的开放，李宁面临着越来越多的竞争对手。通过对比安踏、耐克、阿迪达斯这三个运动品牌，我们就很容易看出问题所在。问题。品牌主要消费群体 ‎ 主要销售地点 ‎ 可支配收入水平 消费者特征 ‎ 市场定位 销售模式 市场占有率 ‎ (2007年‎) 品牌个性特征 李宁 24-35岁，女性为主 二三线城市 500-1749 价格面向“消费运动+休闲”经销商销售 ‎10.5% 友善、友好、国家荣誉的耐克 15-29，一线城市（上海、北京、广州、浙江、重庆等）男性倾斜 1,000 -2499 广告注重自我、突出消费运动 40%的产品通过自营店和店中店销售，60%通过经销商销售 33%有远见、有魅力、领先、独特、时尚、酷阿迪达斯15-29、偏男性的一线城市（上海、北京、广东、黑龙江、辽宁） 1000-2499 广告导向‎消费运动经销商销售‎28% 业绩突出‎、魅力‎、时尚、自信、诚实、认真‎安踏 15-25，偏向二三线城市学生 400-1500 价格导向‎以消费运动+休闲为主，注重务实，不断超越 通过表格数据可以看出，李宁和安踏都有同类品牌无论是从市场定位还是销售水平来看，而耐克和阿迪达斯都是高端品牌，占据一线市场。李宁和安踏品牌而言，不同之处在于李宁的目标消费群体和品牌个性。但我们可以发现，安踏的目标消费者恰好是李宁最初的目标消费者。消费者，但李宁的实际消费者是另一个年龄段的；李宁的主要销售地点是二三线城市。虽然市场比较广阔，但收入和消费水平普遍较低。

因此，李宁品牌目标市场的确定也亟待完善。在发展的过程中，李宁应该关注安踏的动作，不断推出新产品，找到自己的道路。 4、李宁品牌的海外拓展 近年来，为了进军国外市场，公司将于今年上半年在荷兰、比利时、卢森堡开设李宁专卖店。他还提出了未来五年在这三个国家开设近20家专卖店的战略。李宁品牌适合海外扩张吗？我认为此举有两个方面。一方面，随着国际经济全球化、经济一体化，品牌只有走出去，接触更多、更广阔的市场才能发展。拓展海外市场可以让品牌扩大市场，从而获得更多的利润，对于企业来说也算是一个机会。同时可以增强品牌知名度和可信度，从而达到宣传和销售的目的。目标。然而，品牌国际化理念也成为李宁品牌陷入困境的重要原因之一。同时，李宁代表了一个时期中国体育的辉煌，也像民族英雄一样受到追捧，太多人将一种民族情感寄托在李宁身上。国际化措施可能会降低民族色彩、产品品牌定位和市场地位。也许你会因此而动摇。此外，虽然海外市场份额较小，但企业在海外市场投入的资金和人才成本远高于国内。这无形中就是公司的本土化发展。一个沉重的负担。

因此，我认为李宁的海外扩张有优点也有缺点。这个动作应该还有改进之处。走向世界的同时，还要保留民族特色，这样才能让品牌仍然属于民族，只有民族才属于世界。 5、李宁品牌渠道传播 李宁的口号“一切皆有可能”相信大家一定都不陌生。多年来，这句口号给了我们一种精神，一种力量。不过，2010年，李宁将广告口号改为“Let ”，包括其商标，也做出了一定的改进。一方面，李宁正在重塑产品，使产品进入新的发展阶段；另一方面，修改广告语和商标可以反映李宁公司的现状，无论是其目标消费者还是品牌个性。那么，哪种广告语更适合该品牌呢？我想，“一切皆有可能”这么多年来，已经深入人心。变革之后，一些过去对该品牌忠诚的老客户可能会流失。同时我们可以想到，李宁大规模的关店也将切断与其合作了这么多年的经销商的联系。此外，我们会想到两个渠道：线下和线上。总体来看，李宁公司采取的线上线下渠道策略是成功的，但同时也存在一些问题，如未能很好地协调两个渠道，仍然存在渠道冲突问题；网站建设还存在一些需要改进的地方，如网站打开速度慢、官方商城的建设没有很好地体现用户与网站的关系等。在互动方面，消费者实际上有很多品牌接触点。一些社交媒体可以通过在线微博、腾讯QQ等方式与消费者快速互动，包括一些传统媒体、广播、报纸等。包括电视在内的媒体可以及时与消费者沟通。

而这些都是值得思考和分析的。 6.李宁品牌发展战略 首先，定位。李宁必须找到自己的定位，无论是目标消费者的定位还是产品的定位。 “年轻还是成熟？”李宁的目标消费者定位不准确，或者说定位与品牌风格的实际发展不符。青少年的目标消费群体主要是学生，但实际消费群体已经成为刚进入职场的较为成熟的群体。李宁品牌应该进行市场调研，重新准确定位。 “运动还是时尚？”明确李宁的产品定位也非常重要。我们相信，无论李宁走哪条路，都必须选择坚定不移的发展道路。产品设计功能、产品功能专业化不够，产品设计和产品档次不高，品味不够。品牌必须找到自己鲜明的个性，并不断推陈出新。创新改进，加强研发，生产出更能吸引目标消费者的产品。就李宁品牌的外观而言，不够时尚、创新、时尚、美观，缺乏时尚元素是其存在的缺点。建议李宁产品无论目标消费者是谁，都应改变外观特征，进行创新，增加技术含量。对于品牌来说，李宁还可以树立品牌的民族荣誉感，让消费者获得运动、休闲、舒适的体验。创造出一种李宁运动鞋，在你锻炼和锻炼时，会给你比任何其他一双运动鞋更舒适、更自然的感觉。

最后，要强化企业管理意识，建立正规的运营和营销管理体系，集中优势资源解决重要问题。无论是从公司内部的文化理念、科学的服务专业化，还是渠道沟通的完善，李宁都必须找到自己的道路，塑造新的品牌形象。整合营销是为了建立、维护和传播品牌，加强客户关系而对品牌进行策划、实施和监督的一系列营销工作。古语云，穷则变，变则通，通则长久。李宁产品应根据当前经济走势，积极调整和制定适合自己的策略，并在不断变化的过程中完善。自我，了解自己，发挥自己的长处，改善自己的短处，从而实现真正的发展。