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勒布朗·詹姆斯：NBA 最好的球鞋推销员

去年夏天，勒布朗·詹姆斯离开迈阿密前往克利夫兰，并与骑士队签订了自由球员协议。此前，他曾为迈阿密热火队效力四个赛季，带领球队两次夺得NBA总冠军。怀疑论者指出，搬到克利夫兰这个规模较小、吸引力较小的市场可能会损害詹姆斯的代言地位和鞋子销售。这个可能性不小。

詹姆斯仍然是体育界最赚钱的名人代言人，今年场外收入约为 4400 万美元，他在推广产品方面名副其实。市场研究机构数据显示，截至今年1月的过去12个月内，耐克卖出了价值3.4亿美元的詹姆斯签名球鞋，较上年增长13%，成为全球第二大球鞋销售公司。 NBA。几乎是凯文·杜兰特的两倍。

过去几年，NBA似乎一直都是围绕着詹姆斯转的，球鞋销售也是如此。 2003年，耐克与刚刚高中毕业的詹姆斯签订了一份为期7年、价值9000万美元的代言合同。起初，耐克的合同并没有很快得到回报，但从 VI 开始，销售额猛增。 Nike于去年10月发布了詹姆斯签名球鞋第12代，因此得名12，零售价为200美元。詹姆斯拥有的运动鞋款式比任何其他球员都多，并且销售范围广泛，这也有助于推动销售。他的运动鞋也很受孩子们的欢迎。詹姆斯每年从耐克公司获得约 2000 万美元，耐克是一家总部位于俄勒冈州比弗顿的运动服装巨头，年销售额达 300 亿美元。

杜兰特的KD签名球鞋2014年为耐克带来了1.95亿美元的收入，比上一年增长了11%。此前，耐克在2013年刚刚推出了广受欢迎的KD VI，市场反响热烈，销量实现了惊人的400%增长。为《福布斯》整理销售数据的鞋类分析师安迪·安努齐亚塔（Andy）表示，本季KD7低帮运动鞋有青色、粉色等鲜艳颜色可供选择，很受女孩子欢迎。去年夏天，耐克在杜兰特身上下了重注，将这位现NBA MVP的代言合同延长了10年，包括版税在内总价值3亿美元。这是体育史上最大的运动员代言合同。

在拥有签名球鞋的NBA球员中，最大的受益者是科比·布莱恩特。多年来，这位洛杉矶湖人队后卫已经成为耐克进军中国市场的关键人物，很多中国人都喜欢科比。尽管他因伤缺席了过去两个赛季的大部分比赛，但去年他在国内的球鞋销售额却增长了一倍多，从 5000 万美元增至 1.05 亿美元，这要归功于耐克的新技术——Kobe 9 采用了这项技术（耐克也将价格提高到200 美元）。 “耐克不断定期推出新技术，每当他们将新技术引入篮球比赛时，他们总是立即赢得消费者的信任，”安努齐亚塔说。

阿迪达斯在篮球鞋市场份额不断下降，去年仅占2.6%，低于2013年的5.5%。该公司本周宣布，其与NBA的球衣赞助合同在2017年到期后将不再续签。伤病困扰着阿迪达斯最重要的两名运动员德里克·罗斯（Rose）和德怀特·霍华德（ ）。 2012年，阿迪达斯孤注一掷地收购了上一年最有价值球员（MVP）罗斯，并与他签订了一份为期13年、价值1.85亿美元的代言合同。此后，这位芝加哥公牛队的得分后卫就一直受到伤病的困扰。最近的一次是上个月他右膝半月板撕裂，需要手术修复。去年，罗斯标志性阿迪达斯运动鞋的销售额下降了 20%，至 3200 万美元。

对于阿迪达斯来说，霍华德从来都不是一名优秀的球鞋推销员。他的标志性球鞋基本上已经淡出了消费者的视线。去年销售额暴跌 70% 至仅 150 万美元，低于詹姆斯的签名。两天内运动鞋的销量。在过去的一年里，阿迪达斯将更多的注意力放在了约翰·沃尔和达米安·利拉德身上。

以下是耐克和阿迪达斯签名运动鞋的完整销售清单。其他品牌，例如德维恩·韦德代言的李宁运动鞋，在美国的供应量非常有限。该数据是截至2015年1月的2014财年美国国内零售额。凯里·欧文和利拉德的签名球鞋的销量是从鞋款发布时间开始计算的。

耐克占据了榜单前三名。数据显示，去年耐克及其乔丹品牌占据了篮球鞋市场的95.5%，总价值达42亿美元。阿迪达斯（2.6%）、安德玛（1%）和锐步（0.8%）只能争夺耐克的残片。

欧文是一位值得关注的篮球新星。他的第一代 Nike 签名运动鞋于 12 月发布，前三个月销售额达 700 万美元。这位骑士队的得分后卫因为詹姆斯的到来而更加受到关注。骑士队是 NBA 球队中通过转播合作伙伴 ESPN/ABC 和 TNT 转播最多 25 场比赛的球队。 “你必须出现在公众视野中才能推销一些东西。这就是欧文脱颖而出的原因，”安努齐亚塔说。

勒布朗·詹姆斯可能是当代 NBA 球星之王，但他还没有赶上这位重新定义体育营销的人。迈克尔·乔丹（ ）已经退役12年，但耐克旗下乔丹品牌销售额在2014年仍增长17%，达到26亿美元，市场份额达到58%（包括耐克品牌在内，耐克总共占据了95.5%的市场份额） ）。

Nike 在去年 12 月发布了复古风格的 Air XI “ Blue”。这是当月发布的 12 款 Air 篮球鞋之一。根据耐克的数据， Blue在耐克官网上不到三个小时就被抢购一空，首周销售额就超过8000万美元。这只是一只乔丹鞋一周的销量，比除三位 NBA 球星之外的所有球星全年的销量还要多。乔丹品牌的成功使迈克尔·乔丹去年赚了1亿美元，成为亿万富翁，也是世界上收入最高的退役运动员。这个成就还需要詹姆斯等人追赶。

2014年签名鞋销量

勒布朗·詹姆斯：3.4亿美元（耐克）

凯文·杜兰特：1.95 亿美元（耐克）

科比·布莱恩特：1.05 亿美元（耐克）

克里斯·保罗：3200万美元（耐克/乔丹）

德里克·罗斯：3200万美元（阿迪达斯）

卡梅隆·安东尼：3000万美元（耐克/乔丹）

约翰·沃尔：800万美元（阿迪达斯）

德怀特·霍华德：150万美元（阿迪达斯）

新星

凯里·欧文：700万美元（耐克）。该鞋款于去年 12 月发售。

达米安·利拉德：180万美元（阿迪达斯）。该鞋款于今年 1 月发布。