• 联系人：
• 电话：

没人要二手货吗？国外卖家赚大钱了

二手货真的有需求吗？很多人都在国内的二手APP上卖过二手货，但销量一直不佳。然而，他们经常听到赚大钱的成功案例，尤其是国外卖家的成功案例。国外二手市场怎么样？

兼职卖很多钱的二手卖家

：每周花 30 小时，每年销售额 25 万美元

44岁，在一家运输公司担任全职销售人员，同时也是一名高中曲棍球教练。有一次，他在当地一家体育用品店以全新裤子一半的价格找到了一条康涅狄格大学曲棍球队的二手曲棍球裤，他觉得很酷。

此后，他从学院和大学回收了各种未使用的设备，最初花了 750 美元购买了备用手套、护垫和运动衫。

他在 上出售这些产品并赚了 350 美元。

赚到钱后，他扩大了接货渠道，从学校到职业队。例如，他从小联盟附属球队洛杉矶国王队购买了一件球衣。他以 25 美元的价格买入，并以 65 美元的价格卖出，获利 40 美元。

在网上销售二手曲棍球装备6个月后，因为产品太多，我开始在运动装备交易平台Swap上销售。

到2017年，年销售额从几千美元上升到25万美元。

现在我每周只花30个小时在这上面，并租了一个1600平方英尺的仓库。

Wall：每天3小时，每月利润1000-2000英镑

沃尔14岁时，他买了太多魔方，并决定卖掉那些他不用的魔方。没想到，他竟然以双倍的价格成功转手。沃尔后来又花钱买了两个魔方，并成功在 eBay 上出售。

Wall 会购买受欢迎的产品，阅读产品评论并在线进行研究，以了解该产品的受欢迎程度。

他还卖过日本动漫周边，现在主要转售、、Kith等街头品牌服装。为了提高销量，他会在多个平台上列出自己的产品。

沃尔每天花三个小时做生意，每月可以赚取1000到2000英镑的利润。

： 14 岁的年轻人通过转售流行品牌产品平均每月赚取 100 英镑

这位 14 岁的女孩来自伦敦格林威治，在 Depop 上卖衣服。主要销售 、 等品牌服装。

将使用街头时尚产品组 The 来查看哪些产品需求量较大。她最近以 120 英镑买了一个背包，并以 180 英镑的价格出售，净利润为 60 英镑。

Clear：利用社交媒体打造潮流产品

住在布莱顿的莉迪亚·克利尔 (Lydia Clear) 年仅 17 岁。她14岁就开始在网上卖衣服。假期期间，她会去伦敦商店购买流行产品，她还经常去阿迪达斯和耐克商店购买社交媒体上流行的潮流产品。

Clear曾花费300英镑购买一件外套和T恤，转售时获利1000英镑。

为了创造出更多时尚的产品，她自己当了模特，拍照片上传，并添加了Depop商店的链接。她在网上拥有近万名粉丝。

Lydia每天只花2个小时从事转售业务，每个月就能赚取近1000的利润。

她现在已经通过转售积累了近 8,000 英镑。

这些赚钱的案例让人眼红，但收入却并不总是很稳定。从上述案例来看，大部分卖家在社交媒体或eBay平台上销售二手商品。不过，自去年10月起，eBay就无法列出二手产品。别担心，有很多专门销售二手产品的平台。

二手货平台

美国一家二手衣寄售平台去年在全球44个国家推出了国际海运服务。全球最大的二手交易平台主要销售生活用品，包括鞋子、服装和手袋。它拥有多达35,000种产品，每小时有超过1,000种新品上架。

去年夏天，该公司还推出了寄售服务 Luxe，向奢侈品卖家和购物者开放其市场。它还提供了一项名为“Clean-Out Kit”的服务，女性卖家可以将二手商品打包并一起发送，然后按来源进行分类。平台卖家最高可获得80%的佣金。

除旧金山总部外，还有四个配送中心、一个纽约新闻办公室和大约 1,000 名员工。此外，继2017年在加州和德克萨斯州建立3家实体店后，该公司还计划开设3家智能商店。

二手服装交易平台的用户可以在平台上对产品进行点赞、评论和分享，强化了寄售过程的社交性。该平台的APP会员每天在该应用上花费20分钟，平均每天启动次数为7至9次。该公司成立于2011年，拥有5000多个品牌的2500万种产品。已完成8750万美元D轮融资，融资总额增至近1.6亿美元。

此外，还推出了一款名为Match的应用程序，可以根据买家的风格实时推荐商品。用户还可以通过 Alexa的语音功能来使用Match。 2018年，还准备扩大产品销售范围，进军全球市场。

商品

Goods是美国一家球鞋寄售公司，2017年销售额增长惊人。Goods拥有罕见的限量版球鞋，包括 Yeezy、NMD等系列，甚至还有AJ系列篮球鞋。

联合创始人约翰·麦克菲特（John）表示，过去两年，Goods 的年销售额同比增长了 500%。去年，该公司通过与电商平台合作将市场拓展至欧洲，并获得460万美元A轮融资。

Goods出售的所有商品均来自自有库存，与传统零售商竞争的效率更高，最快1个工作日即可到达。商品通过APP、实体店、直销等多种渠道销售，因此卖家不仅获得大量曝光，还能获得约定销售价格的80%。 2018年，Goods致力于拓展B2C（直接面向消费者）业务、线上线下实体店以及合作伙伴渠道。

俱乐部

2005年，球鞋经销商Club一经成立就引起了巨大轰动。该公司拥有良好的声誉，在纽约和洛杉矶运营着一个电子商务网站和两家实体店。自 2016 年将纽约旗舰店规模扩大一倍以来，Club 已成为运动鞋爱好者购买运动鞋的主要来源。

Club 提供限量版 运动鞋以及其他耐克和阿迪达斯运动鞋。俱乐部对每笔寄售交易收取 20% 的佣金。 2017 年，该公司宣布将扩大寄售计划，接受精选卖家的二手鞋。

二手电商市场到底有多赚钱？

短短16小时内交易额达到3.6亿日元。

去年6月，一位日本企业家推出了一款专门用于购买二手产品的应用程序。短短16小时内交易额达到3.6亿日元（约合人民币2100万元）。随后他紧急关闭了该服务。

菲律宾二手商品网站 OLX 上线七年后，月活跃用户超过 800 万，月浏览量达到 4.81 亿次。

Real Real 是一家总部位于旧金山的网站，利用互联网的便利性吸引购物者在线买卖奢侈品，拥有 500 万用户（卡戴珊家族和沙特公主也使用该网站），并于去年 4 月被出售。万件商品，预计收入超过 5 亿美元。 Real Real 货架上的产品数量有六位数。如今，Real Real 出售几乎所有商品，从服装到艺术品、家具、钻石等。

二手市场为何如此火爆？

的二手店经理表示，人们喜欢便宜货。

二手店吸引了各种经济水平的人。

Cann说：“20美元在二手店就可以买几件衣服了，更何况是打折日。其他普通零售店可没那么便宜，花20美元就能买一件T恤或一条裤子。” 20 美元。”

买家也经常在二手店购买独特的古董家具。

“人们喜欢旧的东西，买下来然后自己改造，”他说。

从事零售业数十年的坎恩表示，在零售业陷入低谷之际，二手店越来越受欢迎。

二手市场上最受欢迎的品类是衣服、鞋子和配饰，占比约一半，而电子产品占比不到10%。

二手服装行业线上线下合计规模达180亿美元。预计二手服装交易市场仍以每年11%的速度增长，到2021年将达到330亿美元。在大型服装零售商销售额下滑的背景下，二手服装的市场份额已经下降显着增长。

此外，年轻群体中出于环保意识购买二手衣服的女性数量是老年群体的2.5倍。超过一半的女性表示，她们在过去12个月内购买过二手商品或将在未来12个月内购买二手商品。

大多数年轻女性表示，她们在购买全新商品时会考虑商品的转售价值。零售商让消费者养成只在降价时才购买的习惯，这也促进了二手市场交易的增长——94%的女性表示，她们很少购买不打折的新衣服。

（美国二手服装寄售平台）77%的消费者是上班族，其中71%拥有自己的住房。这些消费者在网上购买二手商品的可能性是全新商品的两倍。

亚马逊和eBay能否在二手市场竞争？

即使是亚马逊这样的电商巨头，目前在二手电商市场上的竞争力也不够。亚马逊缺乏专门为二手服装设计的价格评估系统，也缺乏每天处理 100,000 件不同的未包装服装的设施。亚马逊因其在二手市场的落后地位而成为一个威胁。

eBay 已经放弃销售二手产品。如今，eBay 上 80% 以上的产品都是全新的。 eBay将二手市场让给了、、、等二手电商平台。

经营二手市场最大的难点

除了产品之外，最大的困难恐怕就是对店铺和产品的信任。毕竟二手产品的质量无法保证。甚至品牌也担心产品损坏的程度。虽然蛋糕很大，但对于卖家来说，如何运营非常重要。

文/雨果网 老杨