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从“小壶茶”的4个BUG看茶饮市场的营销策略

中国的茶叶市场，用两个关键词可以说是“巨大”和“良莠不齐”。

茶的品种有绿茶、红茶、白茶等。 西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛尖闻名。 但品牌很少，而且没有一个品牌足够强大到消费者熟悉的程度。

小罐茶的名气可以说是中国茶叶市场上的一匹黑马。 它的成功大家都心知肚明，我也不需要多说什么赞美之词，但是，作为一名营销策划者，这里我只想谈谈小罐茶营销中的一些bug。

当然，我所说的问题，不一定就是问题。 家人的话仅供讨论，不做参考。

Bug1：品牌名称有缺陷

罐，盛茶的器具。

水壶，一种用于盛茶的壶大小。

使用“小锅”作为品牌名称的目的是什么？

品牌，从字面意义上来说，就是你的产品的品牌，而品牌名称就是你的产品的名称。 为了区别于其他公司，就意味着它是你的产品。

比如，超市里有很多方便面，每种方便面都有自己的品牌名称。 如果大家只写“方便面”，就没有区别，消费者也无法区分，就会写品牌名称。 《康师傅》和《统一》是有区别的。

为了确保这是您独有的，需要进行商标注册。 品牌名称注册后，这个名称只能由您自己使用，他人使用是违法的。

所以，品牌名称的主要作用就是区分和宣誓主权，告诉大家这是我的。

如果称其为“小壶茶”，则不利于区分。

你可以用小罐，每个人都可以用小罐。 并不是说你把小罐注册了商标，别人就不能用小罐盛茶了。

这就像一个人的名字，有的叫张三，有的叫李四，但你总不能因为你小就叫他“小男人”吧？ 小孩子太多了。

现在流行小罐茶。 虽然“小罐茶叶”的商标是你的，但别人却用“小罐黄金”、“小罐状元”、“小罐铁观音”、“小罐碧螺春”等等。 等等，我可以吗？

能注册为商标就可以注册，不能注册为商标就可以使用，对吗？

打开淘宝一搜就知道，已经有很多人卖“小罐”茶叶了，而且都是小罐装的。 你能说它们都是非法的吗？

说实话，小罐茶的品质不错，投放了很多广告，但辛苦赚来的国家却很容易被“分享”。

这里就不得不提一下褪黑激素。 “褪黑素”是一个品牌名，一个独特的品牌名。 如果褪黑素不专注于这个品牌名称，而是主品类名称“褪黑素”，结果会怎样？

按说，小观茶的主人不应该犯这样的错误。 毕竟他们之前的“背背甲”、“易记星”等产品，品牌名都是精心挑选的。

我们可以发现，这些品牌名称都是基于目标群体的消费需求，而品牌名称本身就蕴藏着“效果”，并且有自己的促销属性。

如果把《贝贝家》命名为《小戴子》，《好记行》命名为《好词典》，效果如何？

或许小罐茶的老板认为我们的小罐茶是小罐小罐的包装，但不可否认的是，这次的命名并没有体现出产品的核心卖点，而且确实不能反映消费者的期望。 从立场出发，更多的是从企业的立场出发。

当然，实践是检验真理的唯一标准。 小罐茶的品牌是否存在问题，市场会给出答案。

Bug二：核心诉求不坚定

小壶茶的核心诉求是什么？

小罐茶的核心定位是什么？

小罐茶最大的卖点是什么？

它不是“小罐”形式，不是“液氮保存”技术，而是“杰作”。

我相信请大师出来泡茶是小观茶老板启动这个项目的初衷。

小壶茶最初的核心定位应该是“精品”。

既然定位为大师茶，所有的宣传和营销就应该围绕这个核心战略方向，“小壶茶，大师作品”才会深入人心。 然而，小罐茶在宣传上却出现了动摇。 从他们的一些广告网站上可以看到，比如“各种高档茶”、“总统专用茶”等等。

消费者会为“全品类”买单吗？ “高档茶”你愿意掏钱吗？ “总统特饮”会限制消费群体吗？

看看一些小壶茶的装修，有的店铺，放眼望去，根本看不到“大师作品”的字样。

最近，一种“大师咖啡”悄然流行起来。

这让我想起了曾经流行的“调光大师”。

老师，这个想法很好。 只要你的产品能够支持，为什么不围绕这个核心点，努力呢？

就像王老吉一样，集中优势兵力，将“怕上火”的核心战略定位深入人心。

Bug 3：终端店面过于激进

小观茶的终端店面设计好不好？

嗯，高端大气上是逼格，但是也太咄咄逼人了。

小型罐装茶店可以向苹果和奢侈品店学习，但有三点不同：

首先，小观茶目前还不是一个家喻户晓、家喻户晓、家喻户晓的品牌，还没有达到看到品牌名就能了解产品的地步；

其次，再高端的茶叶也只是茶叶，无论如何包装，都无法成为奢侈品。 与国酒茅台不同，它有着深厚的文化底蕴和消费者根深蒂固的品牌意识；

三是小罐茶产品过于单一，略显单调。

因此，小罐茶专卖店可以向豪华专卖店学习，但又必须有所不同。

首先，调性不宜太高。

目前，小罐茶专卖店的调性，或者说它营造的氛围，已经超出了产品本身的价值。

事实上，小罐茶的价格并不算太高，很多买得起的消费者都不敢进去了解。 如果只想做熟客，或者只靠广告，那么没必要开那么多店，毕竟开店的成本是很高的。

其次，陈列不宜过于简单。

设计风格是“极简”，而不是“简单”。

现在环顾小罐茶专卖店，除了排列整齐、看上去像化妆品的彩色圆点之外，看不到更多值钱的东西了。

Bug四：扩张太快容易让龙后悔

《周易》中记载，小壶茶经历了“勿用藏龙”、“龙在田间”、“终日枯干”、“或跳深渊”等阶段。 ，现在是“飞龙在天”。 如果控制不好，可以提前进入“亢龙幽鬼”。

为什么？

现在很多经销商听说小罐茶好卖，听到这个消息就想开一家专营店，这样现在很多地方的很多大型商场都开设了小罐茶专卖店。

这是一件好事吗？ 不必要。

现在的经济形势与往年不同，尤其是去年，很多大商场都冷清了。

我们先扯远了，先来说说房地产。

全国人民都认为买房能赚钱，因为房价一直在上涨，至少没有大幅下跌。 如果你没有房子，你就必须买房子。 如果你有一间小房子，你就必须买一间大房子。 在郊区，你必须换到市区。 一栋房子还有两栋房子和三栋房子。 能覆盖的都覆盖了。 房地产贷款还款期逐渐临近，还款压力逐渐加大。 。

至于电商对商场的影响，我就不多说了。

这会造成什么结果呢？ 商场越来越少，很多商场都冷清了。 没有人。

与此同时，店铺租金居高不下，人工成本逐渐增加，小罐茶专卖店大量增加。

问题来了。 消费者数量在减少，“高端”小罐茶专卖店却在大量增加。 加盟商真的能赚钱吗？

过度扩张，真的没有后遗症吗？

全国流行的调光大师或许可以提供一些参考。

说完小罐茶的疑似虫子，我们再回顾一下中国的茶叶市场。 如何做好营销？

虽然具体问题具体分析，我在这里不能给出统一的答案，但一切都没有变，中国茶叶市场最大的问题仍然是信任问题。

这种信任感来自两个基本痛点：

一、茶叶的真伪；

二是茶叶价格低廉。

如果你没有熟悉的购买渠道，如果你只是一个普通的茶叶消费者，你会去哪里买茶叶呢？

您是否担心茶叶的真伪和品质？

您是否担心同一款茶不同店的价格差异？

商家如何解决这些痛点？

当然，可以针对产品本身的核心卖点、主要目标消费群体、主要营销渠道等制定有针对性的营销策略。

尤其是现在是互联网时代。 除了制定核心营销策略外，还必须考虑如何利用新媒体进行营销，如何捕捉8090消费者的浪潮？

这些都是茶企业当前应该思考的问题。

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