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威尔士健身王文伟：2017年更多健身房倒闭，只有中高端健身房和现金流才能盈利

▲1月11日，蓝熊体育举办的体育产业嘉年华“快人”4分钟精彩视频。

健身行业在过去的一年里引起了相当多的关注。 当一些健身创业项目遭遇危机时，耕耘近20年的老牌选手威尔士健身迎来了新的发展。 贵人鸟有意收购威尔士，依托上市平台，威尔士或将快速扩张。 威士健身董事长王文伟在接受岚雄体育专访时表示，坚定中高端路线，目前市场上流行的低端健身房为用户培养他自己。

无论是在论坛上还是私下里，威尔士健身董事长王文伟都是一个引人注目的人物。

长灰色羊毛外套和闪亮的黑色皮鞋。 作为举重运动员，他虽然个子不高，但作风却毫不逊色。 “我是土生土长的上海人，比较精致时尚，最基本的原则就是穿得干净利落。”王文伟告诉蓝熊体育。

▲王文伟（左二）在蓝雄体育主办的中国体育产业嘉年华上。

如果你找王文伟合影，他肯定会调整一下发型和衣服，然后半开玩笑地告诉你，“这是中国健身界的老大和你合影。”

作为近120家连锁健身房的老板，王文伟在这个行业已经20年了。 “20年”是王文伟引以为豪的资本。 在他看来，这是老牌威尔士健身品牌与新兴健身品牌的区别，也是这个行业最重要的基石。

贵人鸟有意收购威尔士健身的消息让王文伟成为了关注的焦点。 对此，他坦言威尔士健身怎么样，“我们跟贵人鸟合并，借用了他的资本平台。因为独立上市的时间是不可控的，我们想尽快垄断这个行业，更快地扩张，和后面的人拉开距离。”

当然，在资本对接之后，威尔斯的经营权依然完全掌握在这位海派企业家手中。

进军健身行业的前10年，威尔士只扩张到10家门店，但近5年，这个规模已经达到近100家。“这两年是我的百米冲刺，基础就在前面，”王文伟说道。 “今年开店速度和经营规模将提高40%，明年增速将提高50%，营业额将超过20亿元。”

▲ 威尔士今年将迅速扩张。

以下是澜雄体育对王文伟的部分采访实录

岚雄体育：这几年健身行业发生了怎样的变化？

王文伟：我们做生意很久了。 这个行业可以成为独角兽，一年赚100亿，但是这个行业也有很多倒闭的。 2017年倒闭的公司比2016年多，90%的互联网都会倒闭。 . 虽然健身走在前列，很多人都愿意锻炼，但一定要错开比赛。 这个行业只有做中高端，有现金流，才能盈利。 这就是蓝海战略。 没有竞争，但是很难。 它专注于服务和质量。 消费者也成熟了，有了选择，不像10年前还没有健身概念。 我们不做低端的。 健身不仅仅是经验问题。 顾客来这里买卡的时候，还需要看看我身边的会员是不是和我一个级别的。 等级低了，社会价值就没了。 社会功能非常重要。

岚雄体育：威尔士与小型连锁健身房相比有哪些优势和劣势？

王文伟：未来70-80%的健身市场都是高端、小型工作室。 像广竹盆、乐客，未来20%的市场都是他们的。 这个市场足够大，可以让不同类型共存，但只有20-30%的低端市场不会影响我们的业务。 可能有10%的波动，但这是在帮我培育市场。 如果你没有经济能力买我的卡，先去找他们，等你有经济能力觉得服务不够好，可以来找我。 我是他的升级版，他是我的基础版，他是铺垫，让别人引导行业用最便宜的价格体验和做运动。 我们做五星级，他们做如家。 我也做汝家，他也会受苦，我也会受苦。 如果高端市场有竞争，我们会用质量、服务、地段、资源来错开。 五星级酒店众多，喜来登、希尔顿、半岛、丽思卡尔顿并存，说明市场足够大。 现在要快，讲规模，讲质量，这是我们以后要做的。

蓝熊体育：健身房如何实现盈利？

王文伟：我们为什么赚钱？ 乐客体育是99元一个月，我们的是6000-7000元一年。 健身行业不能便宜卖，因为大部分是为了现金流，核心是选址、地段、周边市场。 我们开发了三个牌子，贵的卖一万，便宜的卖四千，中间的卖七千。 富人的钱要赚，穷人的钱是赚不到的。 一年卖1000元，这种服务不好。 这种民工健身房越来越累了，肯定是高档的。 另外一定要花钱去体验，一定要有桑拿和泡澡。 有钱人更讲究品质。

▲王文伟非常喜欢健身房的品质和服务。

懒熊体育：威尔士如何选择扩城以及扩城速度？

王文伟：这个市场，每个城市不需要很多。 未来三年，上海将开店150家，二线城市20-30家。 这样分摊肯定会有利润的。 这个模型已经重复了很多次。 我不会去温州，温州是三线城市，我们一般都是一二线城市。 温州人口相对较少。 一个城市不可能只开两三个。 我们要开十个，温州不适合。 我们要1000万人口，消费能力比较强，房价贵，当地健身行业比较好的，我就开。 你必须了解这些核心。 有些人只知道其中的80%。 这是算命。 你必须清楚地了解。 信息是对称的。 是否可能取决于信息和评估。

蓝熊体育：你如何看待与贵人鸟的合作？ 你以前接触过资本吗？

王文伟：我在2007年融资了2000万美元，当时市场还不成熟，融资之后就来了金融危机。 现在不一样了，时代来了，但也是挑战。 我是2016年初开始和贵人鸟谈的，我们已经做了20年了。 未来一定要在核心城市、核心地段获取更多的资源，收购一些有价值的俱乐部。 所以，资本的力量就是让我在短时间内快速扩张。 另外跟它合作还有未来的协同价值，就是它投资的一些行业跟我们有没有协同价值。 未来我们会引入互联网和智能来尝试。 威尔士也处于领先地位。 未来，一些企业也可以与资本对接。

蓝熊体育：你觉得自己是一个什么样的企业家？

王文伟：别人都说我看起来38岁左右，其实我已经45岁了。 一个是因为健身身体更好。 不纠结，运动员出身，一些挫折，能解决的就努力解决，解决不了的就听天由命吧。 任何行业都是第28条规则，80、90%都会倒闭。 走得太快会摔倒，走得太慢会被淘汰。 节奏一定要把握好，这个节奏就是创始人的感觉。

蓝熊体育：创业以来遇到的最大危机是什么？

王文伟：危机一直存在，最大的危机是缺钱。 我永远有1亿做5000万的生意，有1亿我不会做10亿的生意。 我从商20年，学历不是很高，但我经常总结，所以每一步都把握好，有想法，有毅力威尔士健身怎么样，有胆量，有魄力，准确走好每一步。 20年来，我们不断探索，不断做强自己，不断调整自己，不断征服市场。 庆幸自己做的早，也庆幸自己每一步都走的准确。 该遇到的问题我都遇到了，未来一定是阳光灿烂的。

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