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健身俱乐部规划书

健身俱乐部规划书

时光荏苒，一段时间的工作告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，何不现在就写一个计划。 策划书怎么写才更有创意？ 以下是小编为大家收集的健身俱乐部策划书，希望对大家有所帮助。

一、健身俱乐部的发展趋势

随着我国市场经济的发展，人民生活水平逐步提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活的理念越来越深入人心。 健身俱乐部是为公众提供综合体育服务的商业组织。 现在加入健身俱乐部，为自己的健康投资，已经成为人们实现自己健康生活的最佳途径。

20世纪80年代以来，随着我国大大小小的健身俱乐部的广泛建立，也给我们带来了全新的健身理念，使健美操和健美项目得以广泛发展，并衍生出一些项目。 新增街舞、踏板操、拉丁操、爵士操、瑜伽、体操等健身项目。 这些健身新品不仅为大众带来了健康的身体，也成为不同年龄段人群追求的时尚。

在中国的许多城市，尤其是北京、上海、武汉等大城市，出现了大大小小的健身俱乐部。 不过，与这些城市的人口和消费水平相比，目前俱乐部的数量还远远不能满足市场的需求。 需求，而我国健身俱乐部的发展时间还比较短，俱乐部水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的管理方法，健身俱乐部肯定会有很好的发展潜力和市场.

2、健身俱乐部对自身市场的定位

俱乐部位于学校内部，主要消费者是学校的学生。 根据对本校学生及周边学校学生经济状况的调查，我们健身俱乐部应该属于中低档消费。 俱乐部未来的经营目标确定健身俱乐部调查报告，走全民健身路线，以低收费、高端服务管理好我们每一位会员。

1.决定因素

①俱乐部投资回报率，根据俱乐部总投资、预期回报率、会员发展预测等情况确定年卡基本价格。

② 以同级别会所价格为参考，考察同等规模和服务水平的会所价格后确定价格。

③ 根据俱乐部特点确定价格，如：教练团队的优秀程度、特殊设施等。

共同价格体系

国内的价格体系分为会员制和卡制两种。 目前俱乐部普遍采用卡制。

会员制：必须缴纳一定的会员费，同时限制会员的身份。

卡申请系统：近年来，国内现在的会员系统其实就是卡申请系统。 其中，健身卡的常用设置分类如下：

按时间分类：月卡、季卡、半年卡、年卡、时间卡等。

按服务期限分类：（按享受的服务和有效期长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用高峰期分类：全用分为高峰期卡、淡峰期卡、单号卡、双号卡等。

2、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的软硬件条件和市场情况，确定俱乐部的核心客户群。

2、在俱乐部的运作中，要坚持市场的一贯性，高瞻远瞩，不能随波逐流。

3、不搞价格竞争，立足于开拓市场。

4.着力巩固现有会员。

3、健身俱乐部管理部门的认定

（一）管理部 管理部负责整个俱乐部的运营管理工作，协调各部门工作，总结季度工作成果，跟踪规划下一阶段的工作计划。

（二）内务部 内务部负责俱乐部的内部事务和财务管理工作。

(3)教练部设有爵士教练、跆拳道教练、健美操教练。 有氧教练负责俱乐部的有氧运动管理。 教练总监负责制定俱乐部规章制度、设备管理和维护计划、会员培训服务流程、培训计划安排。 如何合理安排器材，如何安排，如何安排训练，如何合理安排训练计划。 教练员工作安排，团课安排。

（四）会员部负责本会会员推广卡的销售及售后服务工作，要求会员主管制定具体的销售计划和安排工作时间。

(5)市场部负责策划组织员工开拓市场健身俱乐部调查报告，通过不同渠道宣传俱乐部，抢占市场先机，增加俱乐部会员数量，保证俱乐部教学工作的顺利进行。

(4) 员工招聘与培训

1、健身俱乐部的总体人员结构如下：

（一）销售人员、教练团队、财务人员

（二）招聘管理人员和操作人员的程序：

发布工作机会。

一、候选人初选。

2.对入选人员进行相关考核和面试。

3. 讨论双方在劳资方面的权利和义务。

4、签订相关合同。

招聘要求

一般信息：姓名、性别、教育背景、籍贯、健康状况、工作经历和经历。

试用期：要求申请人参加实际工作，考核其工作能力。

人力资源管理

工作人员和教练的培训：在需要的人员开始工作之前，应对他们进行培训。 培训应包括以下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技能、团队精神和合作精神，灌输俱乐部全民健身服务宗旨。

激励机制：

激励是激发企业内部员工积极性、扩大企业效率和活力的有效手段。 主要体现在管理规定和制度上。 包括职位和待遇的变化、精神奖励、物质奖励等。

评价体现：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量、人际关系进行量化评价。

如：建立考勤制度和表格，建立工作任务和完成评价表等，尤其是对健身俱乐部客户的评价非常重要。

实行全员目标责任管理制，对每位员工的工作情况进行阶段性验收，并与奖金挂钩。

（5）健身俱乐部销售策略

1.选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的回应和信息依赖于相关媒体，这直接关系到俱乐部的生存和发展。 媒体大致可以分为：

平面媒体：主要是报纸、杂志及相关印刷品。

电子媒体：主要是电视、广播等。

会员的影响力：主要是俱乐部会员的传播能力。

2.组织会员参观俱乐部

主要流程：预约、指导参观、讨论健身意义、约定首次培训时间后跟进。

预约：问候、定调、注意电话交谈技巧。

导览：这是非常重要的一环。 客人对俱乐部的访问将直接影响他们是否决定加入俱乐部。 走访时应注意以下几点： 走访前，应先请客人填写一份《客人基本情况调查表》。 更适合您的服务或培训风格。

讨论健身的意义并提供售价：主动热情地向客人传达健身的好处，积极引导客人思考健康投资与健康之间的联系，并在适当的时候，清楚地解释健身的每个服务项目的价格。俱乐部，同时解释价格与价值的比较。

第一次练习的约定时间

在接受新会员时，应主动了解客户的要求，并在最适合客户的时间预约首次锻炼时间。

值得注意的是，有必要负责任地告诉客户锻炼的最佳时间，同时尊重客户的日程安排和意愿。

活动跟进：在第一次活动后及时获取会员或潜在客户的反馈，并进行分析。 健身过程中出现问题，应紧急解答，坚定健身信念。 客人成为会员后，你还是要和他们联系，让他们觉得你是他们的朋友，让他们把健身融入到生活中。

3. 发展学生身边的朋友

用良好的服务态度让我们每一位会员都有宾至如归的感觉，用最好的服务态度和教学水平赢得学生的好评，让他们提升我们俱乐部的客户是上帝的宗旨

（6）附加营销拓展更大市场

定期举办俱乐部成员间的各种聚会，如野餐、郊游、篝火晚会、学生风采展示等活动。 第一个目的是继续与我们的成员签订下学期的合同。 成员可以邀请他们的朋友或同学一起参与。 在赢得会员好评的同时，也为俱乐部做宣传，为俱乐部赢得声誉。

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