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鞋服洞察：安踏目标2025年成为中国市场份额“头号玩家”？

安踏为未来三年树立了发展旗帜。

近日，安踏集团召开主题为“多品牌协同与价值”的全球投资者大会，发布未来三年（2024-2026）发展规划，力争2025年实现中国市场份额第一， 2030年达到世界领先地位。战略目标。

从具体目标来看，未来三年，安踏品牌销售额（指终端销售规模）将保持两位数增长； FILA品牌将实现400亿至500亿元的销售目标； （迪桑特）与Ke KOLON SPORT将致力打造集团第三个百亿品牌。

据悉，安踏未来三年将坚持“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略，着力打造“多品牌协同管理能力”和“多品牌协同管理能力”。三大增长曲线：专业运动品牌群、时尚运动品牌群、户外运动品牌群。拥有“品牌零售运营能力”和“全球运营及资源整合能力”三大核心竞争力。

我们再看一下性能。

2014年至2022年，安踏体育营收连续九年保持稳定增长，2022年达到536.51亿元。2023年上半年，安踏体育实现营收296.45亿元，同比增长14.17% %。相比之下，其上半年营收超过了李宁和阿迪达斯中国的总和，与耐克中国相当。

安踏的目标是超越耐克中国。据智研咨询数据显示，2022年安踏在中国的市场份额为22.6%，同期耐克中国的份额为25.2%。

因此，安踏必须力争2025年实现中国市场份额第一，信心足够强大。

“安踏近年来保持高速增长，一是跟上了市场的步伐，二是提升了自身的硬实力。有了与国际品牌竞争的资本，安踏有机会冲击行业第一。”国内市场。”一位鞋服行业顾问表示。

安踏三大增长曲线

从市场角度来看，运动鞋服市场依然具有巨大的爆发力。

受益于消费者健康意识不断增强，运动爱好者数量不断扩大，国内运动鞋服规模不断扩大。广发证券研究报告显示，2022年我国运动鞋服行业零售额将达到3626.8亿元，2015年至2022年复合增长率为11.7%，远高于2022年2.8%的复合增长率同期中国鞋服行业整体年增长率。

但另一个数据，如果从渗透率来看，中国运动服饰渗透率从2016年的8.8%增长到2022年的13.6%，但与美国（38%）、德国（22%）和全球不同（21%），还有很大的改进空间。

安踏表示，“近两年，运动鞋服行业复苏速度快于大消费市场，并呈现出消费两极分化、需求细分化、行业集中度下降等趋势。从上层到大众，运动鞋服在不同的消费市场中都扮演着重要的角色。各级别均保持中高速增长，仍属于优质赛道。”

安踏绘制了专业运动品牌群、时尚运动品牌群、户外运动品牌群三大增长曲线，满足不同的消费者需求。

例如，安踏主品牌将保持大众定位+品牌向上的策略，打造综合性专业运动品牌，FILA将坚持高端运动时尚的品牌定位，瞄准专业运动领域，Kolon则瞄准专业运动领域的需求。户外运动。还有针对儿童和女性的运动品牌。

《零售商业评论》认为，安踏的三大曲线，基于不同消费圈层、细分场景、专业需求等维度构建的品牌业务线，也使其更加稳健、更具抗风险能力。

并购战略下，多品牌、全球布局

根据我们长期的观察，安踏的变化几乎代表了国产品牌自我转型的一条新路径。

安踏的“并购策略”也是行业标杆。近年来，正是其“并购战略”，带领安踏逐步走出行业寒冬，拓展自身发展空间。安踏于2009年获得FILA在中国的经营权，2015年收购FILA，2016年与FILA签署合作战略，2017年并入KOLON SPORT，2019年收购Amer ……近期，安踏集团还收购了FILA女士瑜伽服品牌MAIA补充了集团的女装业务部分。这一系列收购是安踏拓展多品牌细分市场的野心。

另一个是安踏的全球布局。

我们了解到，这也将加大中国品牌的海外拓展力度，持续开启品牌全球化之路。目前，安踏已成立东南亚国际事业部，并在新加坡、马来西亚、菲律宾等国家核心商圈开展直营零售业务。它还在北美和亚太地区拥有总计75,000个销售网点。

安踏还有一个目标是到2030年实现全球领先，这也彰显了其雄心。但要真正实现全球领先，挑战和压力当然是非常大的。安踏需要更强的决心、更强的“肌肉”。

安踏如何秀出“肌肉”？

安踏近年来将DTC作为战略方向，这是安踏这几年转型的重要一步。 DTC已成为国内运动品牌新的战略手段。从模式上看，从“品牌零售商”向“直营零售商”转型，可以直接面对消费者，掌控消费数据，提升消费体验。

安踏建立了完整的零售业务流程和各项运营标准，在一三线城市的购物中心门店收入大幅增长。截至6月底，已有7600家安踏门店完成DTC改造，安踏品牌直营占比超过70%。财报显示，DTC下一步的发展重点是优化渠道和进一步提升运营效率，针对不同级别、不同规模的城市和商圈采取差异化的门店形象。

今年上半年，采用DTC模式的业务收入为80.85亿元，增长21.8%，占安踏总业务的57.1%。这也证明了DTC给它带来的回报。

线上业务占比也持续提升，带来新的增长。安踏还从新车型中找到了帮助。比如通过电商、全服务零售、门店直播、KOL种植等方式吸引流量，提高交易率。

安踏持续投入“全覆盖”，线上线下双引擎同步推进。数据显示，今年上半年，安踏采用电商模式的业务收入增长1.4%，占总收入的32.7%；安踏传统批发模式下的业务收入下降32.6%，占总收入的10.2%。

方正证券此前发布研究报告称，到2025年，安踏私域收入占比将超过20%，有效会员数量将达到1.2亿，会员复购率将达到40%。预计到2025年，其品牌FILA也将占其在线销售额的40%。

让我们关注ESG方面。安踏各品牌均明确了各自的ESG心智战略，并分别推出了ESG心智产品，注重生产过程中的资源循环利用。

只有不断强化这些肌肉，才能实现丁世忠“不是中国的耐克，而是世界的安踏”必须走的长远道路。