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广告公司转型计划2019年

对于广告行业来说，2018年是1859年。那一年，狄更斯写了“两个城市的故事”，一开始的第一句话被视为经典：这是最好的时代，这是最糟糕的时代。同年，达尔文写了“物种的起源”，提出了一个令人耳目一新的概念：优胜党的生存。

2018年是惨淡的一年，其标记是：缺乏金钱。

广告公司缺乏金钱。 4A无法再支持外国高管，O，J，T和其他公司的所有创意舵手都离开了市场。老实说，他们都是国内外著名的大师。从整个O小组到J的合并以及Y的广州公司的关闭，它宣布了近30年来中国4A黄金时代的终结。大多数自称小而美丽的人仍然在温暖而全线上挣扎。价值数十万人民币的小型项目也吸引了许多小公司参加和竞争，而经济冬季的幕布刚刚开放。

该公司不赚钱。营销成本与销售有关。现实是，手机无法出售，不能出售洗发水，不能出售饼干，不能出售房屋，并且不能出售衣服。即使在618和 11之类的“富裕状况”购物节中，真正的交易量也很难使人们开心。每个营销部门都希望创造奇迹，而政党A的想象力比以往任何时候都更丰富 - 如果您在短片上花费数十万美元，就有许多野心可以在整个网络上产生轰动。

这个行业面临的一个非常现实的问题是：2019年，当您收紧腰带时，广告公司生存的方法是什么？

主要转型：快速，良好并保存

在森林里，两个人被一只熊追赶。一个停下来坐在地板上换了运动鞋。 B说，看到这一点，即使换鞋，也无法逃脱熊！我的朋友说，没关系，足以跑过去。

即使您的业务主要是传统广告，成千上万的同龄人与您竞争 - 也就是说，“严重的同质性”，您也可以过上美好的生活。快速，良好和储蓄将是您的最终技能。

客户永远不会像十年前那样给您几个星期的慢慢思考，等待灵感突然到达。一个星期是奢侈品。预算？抱歉，超过100万已经是一个大球员。客户绝对不愿意花钱在没有用的广告公司的管理上，而他们根本不使用的员工（这就是为什么最近受到了这些小而美丽的人的青睐的原因）。我没有时间和金钱，但是我仍然想观看屏幕，而且我的作品质量必须很好。

您不能仅仅因为您没有钱而雇用廉价员工。您得到了所付的钱。您只能通过使用廉价人来省钱。我认为更好的方法如下：花2个人在他们的钱上雇用1个伟人并做3人的工作。 “快速，良好，保存”用一块石头杀死三只鸟。

中间转型：拾取技术，这个救生员

Lu Qi认为，“社会进入了由AI驱动的第四次工业革命时代”。各行各业，汽车，3C，快速销售，房地产，财务...无论他们是否不愿，都将其推入AI火车。 BAT已从2C转移到2B，它们闻起来浓厚的市场需求，这表明所有行业都在积极采用物联网，大数据和云计算。作为新工业革命的重要组成部分，如果广告行业不受积极欢迎，那么时代的洪流只会抛弃它。

近年来，出现了一种新型的创意机构，采用了创意 +技术路线，并且两种系统都被深入集成。在每个项目团队中，都有不同的角色，例如文案，艺术，计划，新闻工作者，前端工程师，后端工程师，多媒体设计师，接口设计师等。技术为奇妙和异想天开的想法提供了实用的操作。他们向客户展示的通常不是传统的广告工作，而是切实的智能产品或无形的数字产品。如今的沟通环境不同，观众也发展了。大多数人不相信广告，甚至讨厌广告。受众和品牌之间的关系通常基于产品体验（有形或无形）。

菲利普·科特勒（ ）是现代营销的父亲，他在他的《营销革命4.0：从传统到数字》一书中提到，在关注和信息分散的时代，品牌需要为消费者创造哇，即“奇迹的时刻”。技术无疑是一种可以用一根针激发奇迹的工具。例如，当您第一次看一部3D电影时，您是否对技术感到震惊？

高级转型：完全转向经验营销

美国诗人玛雅人说：“人们会忘记你说的话，你做了什么，但永远不会忘记你带给他们的感觉。”

Party是日本一流的创意公司，对此非常了解，并基本上放弃了广告业务，并转向体验营销计划。将自己的服务定位为我们的服务（我们是一群创造者，为当今社会带来了未来的经验）。

政党从三个方面进行体验式营销。第一部分是通过与第三方公司的自我发展或合作的产品和服务。第二部分是安装艺术，MV，舞台表演和电视节目的娱乐，计划和生产。第三部分是品牌建设。为初创企业建立品牌或为品牌提供数字互动促销。去年党的经典案例是参加了耐克在马尼拉的项目的制作，该项目产生了巨大影响。

为什么要切换到体验式营销。微信公共帐户的读数数量继续下降，H5不再考虑，无数视频点击率低于3位数字。浪费了大量的生产预算和媒体费用。随着在线内容的爆炸式增长，大量信息已大大削弱了用户的关注。

1998年，由美国学者B. Pine II和James H.合着的最畅销的书《经济经济》将经济价值的演变分为四个阶段：农业经济时代，工业经济时代，服务经济时代，服务经济时代和经验经济时代。 “农产品是可以加工的，商品是物理的，服务是无形的，经验令人难忘。”经验经济的年龄已经到来。首先拥抱它的人都可以夺走它的宝藏。

顶级转换：转变为企业家孵化器

广告公司的任务是生产一次性的东西。该项目是在线的，爆炸，就像放烟花一样，看起来不错，但是在黎明之后，只剩下一天了。 “一次性”也是广告公司的商业模式。如果一劳永逸地完成，如何从客户的口袋里再次付款？但是，这是最大的废物。

广告公司比硅谷初创公司吸引了更多的聪明人。但是，这些才能每天早上到黑色，而不是如何建立成功的创业公司，而是如何制作有趣/令人心动的视频或Show-off H5S以及这些一次性的事情。

我认为广告公司有可能转变为企业家孵化器，有几个原因：

首先，它们具有出色的创造力。广告行业是为他人创造金钱和创意的少数行业之一，每个人都会为杰出的想法感到兴奋。老实说，没有专业培训的创意天才这么多。

其次，他们拥有开展业务所需的才能。文案，计划，设计师，客户服务，开发人员以及一些公司甚至拥有法律和公共关系专家。

第三，他们有一个良好的企业家环境。大多数机构都足够大，可以设计出色的办公空间。可以使用计算机，打印机和设计软件。

第四，他们擅长出售建议。大多数科技企业家都是出色的发明者，但他们是卖家。一方面，他们缺乏品牌知名度和营销知识，另一方面，它们并不熟练消费者心理学 - 无论是面对投资者还是潜在的消费者，这都是一个缺陷。但是，他们缺乏的正是广告商的优势。

第五。他们有现成的客户关系。这比具有人际关系较弱的年轻企业家要好得多。广告公司可以从手头的客户列表开始，一方面开发新业务，另一方面创造潜在的投资或收购机会。

在这方面，美国R/GA已经走了很长一段路。他们已经与联手孵化或加速技术初创企业，以允许“破坏性创造力”出现。这是一个由R/GA孵育的项目。该项目使企业可以轻松自定义适合客户服务的对话机器人。

这是最好的时代吗？

2019年将不可避免地成为转型的痛苦一年。最困难的事情不是学习新知识，而是放弃旧知识。沿着旧地图，您永远找不到新的大陆。自从改革和开放以来，过去40年中积累的广告知识和经验不仅不是一个灯塔，而且很可能是负资产。广告的前任彼此离开，达尔文的先前句子“优胜金的生存”是“适合最佳的生存”。但这是一件好事。它将使舞台空无一人，并将其留给新的鲜血，从而以新的思维方式进行广告。

这是一个没有大师的时代。谁敢于声称自己是大师的人很快就会被市场拍打。今年，几位老年人积极地树立了一个榜样。我必须谦虚。快速的迭代技术和不可预测的市场使每个人都变成了新秀。如果您感觉到石头并越过河流，依靠勇气和智慧，并下定决心放弃旧商业模式，那么您将有机会先登上岸上。

如果2018年与1859年一样动荡，那么2019年与1860年一样壮观？至少在那一年，林肯成为总统，解放了黑人奴隶，新思想击败了旧的固执。创新者Win，2019年也不例外。