• 联系人：
• 电话：

安塔品牌规划书

安塔（Anta）品牌规划书（总共8篇文章）

第1条：安塔（Anta）品牌规划书

爱中国，爱在和平

计划目标

这项营销活动旨在利用2010年广州亚洲游戏带来的商机来塑造安塔（Anta）的品牌形象，传播安塔（Anta）的“追求卓越和超越自身”的概念，增强品牌忠诚度，并掌握年轻一代的核心消费者群体，开放更大的消费者市场，开放更多的消费者，吸引更多的消费者，吸引更多的消费者，增强竞争销售，并提高销售产品。

计划环境分析

SWOT分析：

1。优势：

1。与耐克，阿迪德，李宁等产品相比，安塔（Anta）便宜，这与中国大多数普通人的消费水平一致。

2。良好的市场定位，以“基层营销”为基本策略，并采用大众价格和国际化的道路，二级市场中有70％有良好的发展空间。

3。风格是新颖而独特的，与时代的趋势保持同步，在年轻人中流行，并且变得越来越国际化。

4.广告投资继续增加，更多的人知道和了解安塔，并具有与李宁分享世界的动力。

5。市场前景很好。作为中国第二大体育用品制造商，安塔（Anta）在价格和市场上具有优势，未来几年的销售额将会增加。

2。缺点：

1。缺乏您自己的专业产品设计师，并且在各个方面都与耐克和其他人非常相似，而且他们缺乏自己的风格。

2。仍需要注意有效使用资源的能力。它缺乏运营经验，并且面临许多问题，例如营销专业化和营销执行。

3。未来仍然令人担忧，体育市场是近战，广泛的管理，并且有许多后续问题。

3。机会：

1。中国一直坚持国家体育运动的信念，因此中国的运动产品消费迅速增长。 2008年的奥运会进一步激发了美国对体育运动的热爱和热情，因此该地区的市场潜力和发展前景是巨大的。

2。在广州举行的2010年亚洲运动会无疑是一个绝佳的机会。以亚洲的重点，这片具有无限活力的土地是奥运会以来中国公司的罕见销售阶段，其经济潜力意味着无法估量。

3。安塔（Anta）将为中国运动员提供11项国际综合体育比赛的冠军设备，包括2010年温哥华冬季奥运会，2010年广州亚洲运动会和2012年伦敦奥运会。与和Zheng Jie签约，进入网球品牌场。

4。威胁：

1。其他国际知名品牌是众所周知的，并占据了国际市场的很大一部分。尽管安塔（Anta）是著名的国内商标，并且国内份额最高，但不仅限于该国。如果您想追求更高的开发空间，则必须查看世界。其他国内品牌也在不断发展，我们必须在国内外“掌握”。

2。面对更具竞争性的市场，众所周知的国内品牌（例如361°）也在努力工作。例如，他们赞助了2010年广州亚洲运动会，而Peak还抓住了签下六名NBA球员的机会。

竞争分析：

李宁：作为中国最大的体育用品品牌，李宁拥有广泛的消费基础，占中国主要市场的30％。依靠公司的创始人李宁（Li Ning）和公司的持续努力的影响，它已成为一种著名的品牌产品，被中国人民深深地爱着。 2008年，在奥运会的开幕式上，李宁（Li ning）点燃了奥运会火焰，使中国人民对李宁品牌的理解达到了新的水平。他还赞助了CCTV5记者和Chuck Hayes。在比赛中，李宁甚至赞助了五项赢得金赛事，例如阿根廷的国家男篮，西班牙男子篮球队，潜水和体操，并成功推销了该品牌。其年度销售收入增长了53.8％，毛利润增长了54.6％。 2009年，“李宁杯”国际青年资格赛，2009年李宁杯中国羽毛球大师赛，2009年杯世界羽毛球锦标赛混合团队冠军和其他活动。这些活动将进一步扩大李宁的影响力，并给安塔带来更大的挑战。

361º：在同一省的品牌与安塔（Anta）一起旅行，并居住在中国的前三名。它在地面营销方面具有深厚的力量。早在2005年，该品牌就开始赞助“娱乐篮球比赛”三年，为北部市场打开了大门，并取得了出色的成绩。在2009年，361º成为2010年亚洲运动会的高级赞助商，在亚洲运动会的到来的关注下，361º也将成为重点。

目标市场分析

体育用品市场的竞争非常激烈。如果您想占据更大的市场，安塔（Anta）必须具有准确的市场定位。首先，安塔在国际市场上的竞争力很差。它是中国的本地品牌，也是中国的一线体育品牌。其次，安塔（Anta）的价格定位及其本地汉语特征使其深受二线城市的消费者的喜爱。最后，根据调查，安塔在中国南部市场的市场份额高于北部市场的市场份额，而安塔在北京市场的市场份额远低于广州。因此，该活动的市场目标位于中国的第二层城市，并适当扩大了一线城市和北部市场。

受众分析：

2010年广州亚洲运动会是亚洲体育赛事和巨大的体育商业机会。因此，此事件是为了在巩固安塔的品牌形象的基础上动员更多的消费者的消费热情，并扩大安塔的受众市场。但是，从长远来看，安塔（Anta）的核心受众保持不变，而它的扩展是其外围观众。

核心受众：14至26岁的年轻消费者。他们喜欢冒险，追求挑战并具有独特的个性，这与安塔（Anta）的“永不停止”品牌哲学非常一致。在亚洲运动会期间，体育运动将成为生活的主题，这个时代的大多数消费者都是体育爱好者，他们将非常关注与之相关的体育品牌。

外围观众：14至26岁的非运动爱好者和27至35岁的普通民众。前者容易受到同龄人的影响，而后者是一群非常关注亚洲运动会的人，他们是该活动的积极扩张消费者组。

活动简介：

“无国界的安塔·爱”：

活动时间：5月1日至12月1日

访问活动：德黑兰 - 新德里 - 贝基 - 比岛 - 贝岛 - 邦 - 丹·杜哈 - 古祖，总共9个城市

从5月1日起，活动人员将前往活动的第一站德黑兰。到达当地之后，他们将首先前往大使馆，并在大使馆的帮助下获得当地政府的支持。 （获得政府支持将吸引当地媒体）。这样做之后，我们邀请了大使馆工作人员，政府人员和当地运动员参观当地的孤儿院。与许多聚会的公司一起，我们向孤儿院捐赠了慈善资金，并为孤儿院儿童的孩子们捐赠了衣服和鞋子。最后，儿童代表被邀请去广州观看亚洲比赛。费用由安塔（Anta）赞助，并拍摄了活动。选择其中几个制作系列并以窗口广告的形式播放它们。每个广播都是十天，形成了50天的小型促销活动（与此同时，与促销活动合作的各个地方的安塔销售点）。

在9个城市之后，该活动最终将返回亚洲运动会场地广州。在亚洲运动会前一个月，孤儿院儿童的代表将聚集在广州参观和观看亚洲运动会。该活动将以DV进行，并以“中间之旅”的名义在Tudou上发射两个月，以供网民观看。最后，为这些孩子拍摄一张小组照片，将照片制作成大型海报或照片，并将其送给各种销售点并展示。在活动结束时，必须安全地将孤儿院的儿童代表送回他们的国家。

“体育Anta·激情之夜”：

活动时间：5月 - 七月

从5月开始，活动的组织者前往各种大学进行宣传之旅，向大学生分发传单，举办小型宣传活动，以创造动力，对学院和大学进行了介绍，并与学生进行了“会议×××”的互动，并邀请他们参加当地的“体育夜”。同时，该活动信息发表在安塔（Anta）的官方网站上，半页事件信息发表在当地的报纸上，这些报纸大量流通。与移动通信公司在活动场地合作，向移动用户（例如动态区域）发送消息：“ Anta邀请您见面XX（特定的事件位置）”。

参加活动当天参加表演的表演客人主要是热爱音乐的年轻人，并将活动变成了大规模的聚会形式，以便每个人都感到安塔的活力和热情。

整个活动都是在整个全国各地的Anta商店中拍摄的，在上发表了分享，并将表演光盘分发给了房东学校。

“真正的自我风格始于安塔”

活动时间：9月10日至10月25日

在第一次音乐赛事的剩余热量的帮助下，“安塔校园发言人”的选择活动在全国30所大学发起，并且在举行了音乐活动的城市进行了选择。选择标准是它是否具有与安塔（Anta）相同的精神概念，而选择内容是：自我风格的显示；体育专业知识展示，即兴问答。通过在上投票，该学校的官方网站选择了30个校园人物，并聚集在Anta总部为他们拍摄广告。 After , light box were on 30 of major Asian Games such as , , , Town , etc. The light box was a Anta on the light box: "Anta you that the Asian Games xx Hall ahead, drive !"

“ 校园之旅”

活动时间：10月20日至11月10日

在安塔（Anta）首席执行官丁·吉恩（Ding ）的领导下，安塔（Anta）企业家雇员被导致大学和大学举行演讲。演讲主要基于安塔（Anta）首席执行官的创业经验和安塔（Anta）品牌的增长经验。他们持有一系列演讲，例如“企业家理论”，“挑战理论”和“未来理论”，这些演讲鼓励大学生在促进安塔的精神的同时取得持续的进步。

活动可行性分析：

1。“无国界的爱”活动的公共福利性质决定了其实施难度的减少。慈善捐赠是对安塔（Anta）品牌形象的重大改进。

2。“激情之夜”活动的城市运输很方便，有众多音乐爱好者，在媒体上服务的主流消费者包括大多数热爱运动的消费者；

3。“从安塔事件开始”活动的主要重点是温暖的，因为它的温暖提醒和灯箱广告内容中缺乏过度的商业氛围，它增强了其性能。

活动预算：

第2条：安塔（Anta）品牌规划书

1。市场研究

1营销环境

如今，中国的体育用品市场正处于热潮和蓬勃发展的时期，消费者对田径商品的需求正处于低端至中高端发展的趋势。因此，未来田径产品的市场前景非常相当大。随着经济和文化水平的发展和进步，人们意识到健康的重要性。随着户外活动和旅游活动的逐步增加，中国体育用品的市场销售正在显示出不断上升的趋势，户外运动产品将成为中国销售规模增长最快的体育用品。在体验了北京奥运会，香港亚洲运动会和广东亚洲运动会之后，我经历的体育运动的受欢迎程度再次提高到了新的水平。这样的环境是发展我国体育商品公司的好机会！

2。企业

安塔（中国）公司，有限公司成立于1991年，拥有包括香港国际投资公司在内的子公司，安塔（福吉安）鞋子有限公司，北京东方体育产品有限公司，有限公司，有限公司百年历史的品牌”。通过不懈的努力，它已经发展成为中国最大的综合体育用品企业，该企业将生产，制造和营销介绍整合在一起。

3。产品

运动鞋的材料应由高科技面料制成。安塔（Anta）的运动鞋和篮球鞋具有水果味的抗多年技术，这是一项国家批发专利！鞋子的织物精巧。鞋形设计是人道的，穿着舒适。篮球鞋是由胶体结构组成的，结合了柔软而坚硬，耐磨且舒适！

2。消费者分析

（1）。对消费者购买行为的分析：目前，购买体育商品和运动服装的主要参与者是15至25岁的年轻男女，他们喜欢青年，时尚和体育，主要是中学生和大学生，以及刚刚工作的白领工人，对体育和活动充满爱意，并从事闲暇和时尚的生活方式。他们的购买行为受广告和周围环境的消费习惯的影响。同时，随着客观环境的变化和其他产品的消费概念的灌输，在当今产品的多元化中，消费行为具有很大的变化和不确定性。但是，值得肯定的是，对品牌的肯定和认可保持不变，并且处于不断关注的状态（2）。对消费者使用习惯的分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认可和欣赏。通常，质量良好，风格良好且价格适中的良好运动服和鞋子将受到消费者的喜爱和批准。当连续使用感觉良好时，将自发地形成对购买行为的习惯支持，而周围的其他目标消费者将共同参与，并认识到公司的产品质量以及其促进的企业文化的本质。

（3）。潜在消费者的特征分析：由于广告的吸引力和影响，或者周围的主要和连续的Anta产品，他们将对ANTA产品产生热爱。高质量的服务，积极进取的企业文化，优异的质量以及它们所代表的时尚和休闲生活是潜在消费者购买的主要动机。

3。竞争对手

安塔（Anta）的竞争对手包括排除在同一水平的其他品牌，受阿迪达斯（），耐克（Nike）和高端市场中其他品牌的压迫，并紧随第三组。在力量方面，可以说第一组的国际品牌是经验丰富的，领先的技术，科学管理和强大的；在第二组中，安塔（Anta）的财政资源与李宁（Li Ning）和XTEP的财务资源相媲美，并且没有很大的优势，但是其科学研究能力略强。

两个SWOT分析：

1优势：建立了ANTA研究中心的技术优势；

2个缺点：管理级别远远落后于国际品牌竞争对手，频道建设还不够完美；

3机会：国内市场的稳定增长和国际市场的扩张；

4威胁：第三组的随访和第二组的“底层竞争”行为缩小了行业的利润率。

iii。广告策略

1。广告战略目标

根据安塔（Anta）目前在体育产品市场中的特定情况，它计划于2011年秋天在亨南（Henan）在亨南（Henan）进行促销活动，以提高安塔（Anta）在平丁山地区（）地区的流行和品牌声誉。

2产品定位：

安塔（Anta）的主要消费者是青少年，年轻人15至25岁的年轻人，喜欢青年，时尚和运动。根据它们的共同特征 - 年轻，充满活力和雄心勃勃的产品定位“飞起来 - Anta，永远

不停止！ “这用于强调年轻人的阳光和努力和向上努力的活力的精神。与此同时，他们将安塔（Anta）视为时尚的运动品牌！

4。广泛讲述和表达策略：

1。告诉我更多

电视采用了一种结合情感和理性的表演策略，户外运动时刻和年轻人等元素表达“飞起来 - 安塔，永不停止！”该杂志采用了全面的质量和技术介绍。让消费者认识到安塔的口味！

2广告性能：

电视广告：

射门1;小冈和他的同学带来了足够的登山设备来攀登和玩耍，他们都很兴奋地在途中说话和笑。 （Xiao Gang在最后行走）

场景2：刚翻过山，突然发现一块14或5米高的石头，阻挡了前进的道路。

场景3：每个人都尝试了各种可能的方式，但失败了。在炎热的阳光下，他们出汗又焦急地（小帮尚未到达）

案例4：小海跟着，问同学有关情况，并说：看着我！

案例5：肖帮派向后走了几步，迅速冲进去，在巨大的岩石面前大步飞跃，然后飞起来（相机冻结了特写鞋aanta徽标）叙事：飞起来！

相机6：肖帮派转过身，微笑着说：“飞起来 - 安塔，永不停止！”并放下绳索，让每个人都一一通过巨大的岩石。

杂志广告

页面的上半部分是Anta产品的显示，由帽子，上衣，裤子和鞋子组成！

后果的工作部分是一个介绍：安塔（Anta）创建了一个诚实的品牌，使用先进技术开发了凉爽且时尚的运动服。

这些衣服由特殊的植物纤维制成，其特征不缩小，褪色和变形！这双鞋是新颖且时尚的，鞋面具有保护和透气性，真皮，柔软，透气性，强烈的冲击吸收，缓冲和减震功能，外底具有保护，耐磨性和防滑特性。这是您户外运动必备的秘密武器！

户外广告：海报是一个年轻人，从下到顶部跳下来。在其体内显示Anta徽标！

V.广告媒体策略

1。媒体地区：安塔的销售活动主要针对普林奇汉地区。

2。媒体选择：安塔在国内体育商品市场上享有很高的声誉。这次主要是要进一步巩固区域市场。电视公司主要基于海报和电视广告，使用电视台。海报张贴在大型购物中心和道路两侧的大型广告牌上。该杂志使用的是青年杂志，这些杂志在的年轻人中很受欢迎。

3。选择媒体的基础；电视广告是唯一可以进行动态演示，具有强烈影响和传染性的情感媒介。 TV是地区评级最高的频道，因此请选择此频道。每个购物中心都是的人们更加集中的地方，大多数来这里的人都是为了消费。在这里发布海报可以在宣传中发挥更好的作用。路边广告牌主要是由于交通繁忙，宣传和视觉影响很大。 时尚杂志是该地区青少年中最受欢迎的杂志，该杂志有利于传播信息。户外广告使用大海报。它的优势具有很大的影响力，更直接的宣传和低成本。总体而言，它刺激了通过视觉影响购买购买的愿望！

4。广告时正式策略：根据消费者的日常工作，假期的前一天，假期包括作为主要促销日。

5。广告频率策略：每天晚上在天气预报之前进行两次传播，在晚上剧院每小时两次。电视广告是通过杂志海报广告同时进行的。广告的放置必须遵守市场的变化，并随着产品的周期性开发而变化。

6。促销策略

促销主题“飞起来 - 安塔，永不停止！”

1。活动时间：2011年9月1日至2011年11月30日。

2。活动地点：丹尼斯大门，神经体育场，东体育村，尤图尔悬崖，东戒指路

3。活动内容：

（1）产品显示：在每个购物中心的前面建立一个独立的摊位，以向消费者展示产品的独特性

产品的优势。

（2）折扣互动：在展位前保持折扣，以使他们渴望从消费者的心中消费。

让他们感到值得购买，并将欲望变成行动。

（3）幸运之星：第100个客户每天都会收到金VIP卡。

7.公共关系策略

1。活动时间：2011年9月1日。

2。地点：的 大楼会议厅。

3。活动的目的：建立良好的公众形象，了解公司的诚信并待遇人员，提高安塔（Anta）品牌的声誉，扩大宣传工作，增加安塔（Anta）在地区的影响力，并巩固其消费市场。

4。媒体合作：

电视媒体：Henan TV，Henan 频道， TV。

报纸媒体：Henan Daily，Dahe Daily，晚间新闻。

广播媒体：汉汉地区广播电台 Radio，Henan Radio。

8。预算策略（单位：一万）

1。调查费：20,000元。

2。广告计划者成本：20,000元。

3。媒体广播费：100,000元。

电视：80,000元。

植物费：20,000元。

4。广告设计和生产费：80,000元。

印刷费：25,000元。

其他：总共55,000元。

5。促销费：60,000元。

6。公共关系费：150,000元。

7。直接销售费：30,000元。

8。汽车成本：20,000元。

总计：480,000元。

9。广告绩效评估

第3条：安塔：坚决遵循国家品牌的道路

从初中毕业后“找到自己的出路”的丁·辛（Ding ）带领安塔（Anta）从一家制鞋厂的安塔（Anta）造成了一家仅几百万美元的营业额，而在短时间内，年销售额只有数千亿元人民币。他不止一次说，安塔的目标是超越李宁。

在2008年，李宁的营业额达到了强劲的奥林匹克风格，取得了历史性的突破，达到66.9亿元人民币，净利润为5.21亿元。安塔（Anta）的营业额也飙升，达到46.3亿元人民币，其净利润已达到8.95亿元。 “安塔的现象给了我们警告：也就是说，不要放弃低端市场。”正如《李宁：冠军的心脏》一书一样，李宁再也不会忽略安塔的存在和威胁。

从鞋匠到一家上市公司的董事长，丁·辛（Ding ）在2010年的“ Hurun Rich List”中以190亿元人民币的成绩排名第二，在体育商品富人中排名第一。

2010年12月，丁·辛（Ding ）庆祝了他的40岁生日，并进入了他的40岁生活。 2007年，安塔（Anta）在香港成功上市； 2009年，安塔（Anta）收购了意大利品牌Fila。丁·辛旺（Ding ）的口号在哪里“永不停止”主角安塔（Anta）？

基层英雄

丁·辛（Ding ）生于1970年，是一种绝对的“基层”，几乎没有资源可用。就像1970年代在中国一个普通小镇上出生的任何少年一样，他渴望家人变得富有，至少他可以“负担得起摩托车”。

丁东（）的 Town（丁东）所在的地方，是一个只有38.8平方公里的小镇。它是中国甚至当今世界上最重要的运动鞋生产地点。在1980年代初期，到处都有鞋场，丁·雪港（Ding ）从小就在鞋​​场工作中长大。

从初中毕业后，他开始“找到自己的出路”。与他将来会从事的“体育产业”有关的唯一经历是，他父亲的制鞋厂正在生产“旅游鞋”（当时不称为运动鞋）。从童年开始，丁·辛（Ding ）观看了他的家人以非常低价的OEM订单，粘贴耐克（Nike）等商标，并将其运送到世界各个角落。他的家人不仅这样做，而且在彭泰镇的许多家庭都将这样的命令视为一种致富的方式。每个人都对这种舒适的状态感到满意。

由于这种影响，丁·辛宗（Ding ）有意愿在很早就开始开展业务。 “这与南部福建文化的感染有关。有一首歌叫“只有在打架的情况下，您才能赢得胜利。”早在我学习的时候，在改革的早期和开放的早期，我看到了来自金江的大量人旅行到全国各地的全国各地开展业务。当时，像我们这样的年轻人，他们很容易受到我们的感染。丁·雪港（Ding ）说。

在1986年，16岁的丁·辛（Ding ）既没有资本也没有经验，而他唯一的事情就是无所畏惧的勇气。他带来了父亲资助的600双鞋到北京，在那里他不友好。他凭借一个男孩的顽固性和聪明，将金刚鞋放在北京大型购物中心的柜台上，包括北京·旺夫（ ）购物中心。从那以后，这个鼓舞人心的故事表明，丁·辛洪（Ding ）的个性一次又一次提及。 “最初，我考虑乘坐金江的鞋子在其他地方出售它们。当时，我碰巧赶上了从计划经济到市场经济的转变。我认为有一定的商业空间，所以我走上了企业家的道路。”

在北京的四年中，丁·辛（Ding ）不仅赚了200,000元人民币，而且累积了“第一罐黄金”，而且还为他的生活开放了他的视野：为什么只能出售10元的OEM鞋子，而且可以将放置在商店中的品牌鞋可以出售给数百元？他可能是中国第一个考虑“中国制造”的人，他跌入并付诸实践。

要建立自己的品牌，开展国内销售市场，并制作中国人负担得起的鞋子 - 他的判断将是未来光明的道路。这种企业家精神的素质在淡淡的中隐含了，即使在充满企业家热情的金刚土壤中，他也使他独一无二。但是当时，丁·辛旺（Ding ）的行为困扰着许多人 - 他们宁愿自己建立一个全国性的分销渠道，并自己创建一个不知名的鞋类品牌。风险似乎太大了。实际上，在耐克和其他品牌撤离金江之后，突然失去“财富之神”的工厂所有者突然意识到他们要么关门，要么开始从丁·辛斯洪（Ding ）学习，以启动自己的品牌。目前，丁·辛（Ding ）已经在路上。

1994年，丁·辛（Ding ）与他从北京获得的200,000元人民币返回金江，并与父亲丁·警报器（Ding Siren）创立了安塔（Anta）公司。父子决定命名他们的鞋厂和产品“ Anta”，这意味着“以安心并扎实地开始生意”。当时，丁·辛（Ding ）为公司设定了几个目标：第一阶段是下达订单，第二阶段是在市场上进行市场，第三阶段是获得受欢迎程度。

1999年，安塔（Anta）邀请了孔·林格（Kong ）作为品牌认可。当时，安塔（Anta）的福利不到一百万，这一广告一次耗资800,000元。可以想象Anta采取的风险。

当时，外面的许多人都以不同的角度看着我们。花很多钱来雇用发言人一年？当时，金江的许多鞋厂正在做外国订单，非常舒适，很舒适。因此，在这种情况下，这样做的事情与我们最大的梦想相同，但我们最大的梦想是我们的品牌。丁·雪港（Ding ）说。

从那时起，在不到两年的时间里，安塔在运动鞋市场中的份额已达到13％。结果，一块石头引起了一千浪。安塔（Anta）的成功导致了金江鞋业的品牌革命，并引发了其他公司效仿。

Kong 曾经笑过，说他注定要叮当，因为那些认识他们的人说他们看起来非常相似，而且注定更是如此的是Anta和Kong 一起长大。在Kong 与Anta签约后的第二年，他在悉尼奥运会上获得了男子单打金牌。

从那以后，安塔（Anta）完成了从生产到自行运营的销售的系统的构建，并着重于二线城市和第三阶段的渗透。 “我们需要成为价值链的领导者。”丁·辛（Ding ）说，面对越来越多的模仿者，他一直在考虑如何更快地跑步并获得竞争变得越来越激烈的金江的领先优势。

从一开始，丁·辛（Ding ）将安塔（Anta）的进球锁定在更大的舞台上，安塔（Anta）依次建立了安塔·福吉安（Anta ）和安塔（Anta）中国公司。 In April 2002, a named Shifa a of Anta by 30 yuan in and , and held 60% of its . Shifa is a 100% in Ding 's . Ding 's Ding Siren holds 60% of the , and Ding 's and their wives each hold an of 10% of the .

Later, Ding Siren the and of Anta and Anta China to Ding for free. At the same time, all of Shifa also the and of Shifa to Ding free of , and Ding the only owner of Anta and Anta China.

Break the rules

The high-speed began to make Ding feel . The rapid of and the ever- team made him that on can no the limit of , and Anta's own speed of keep up with the speed of . "De-" has an that Anta avoid.

Since 2006, with well- suits have and left Anta's : the plan the , acted as a proxy for media , KPMG as an , and Jiway and brand . Anta's spent a lot of to and solve with .

After the , Anta was in Hong Kong in 2007, which can be seen as a sign of the 's move from to . At the same time, were by Ding to Anta, and the team was . The also makes Ding more in new .

With funds, Ding set his on the (NBA) arena that is far away and the NBA. When the went , Ding , Scola and Bonzi Wells of the . In the brand of NBA stars, Anta has a three- with shoe Peak and Li Ning.

Ding chose he is a who is loved by fans and is a good of Yao Ming. , for Anta, ' and made Anta taste the risk of .

to , Scola has been in the NBA for less than a year and is still a who has not any . It is not the best to the of the world. , most NBA big-name stars have made , and the offer price of big-name stars who have not yet the is the reach of Anta. he is not big , for Ding , Scola's are with Anta. He comes from a , he is and well-, and very . "He is not , he is life." Ding on Scola.

From the CBA ( Men's ) to the NBA, Ding seems to have an with and of stars. Over the years, Ding has his "power" to , , table ...

Two major that in Anta's are the most of off Ding : one is that he bid as a of the China from 2009 to 2012; the other is that he spent HK$400 to the of the and Hong Kong and Macao of the brand FILA.

In June 2009, Anta its Li Ning and and the of of the China . This means that 2009 and 2012, the will the world in Anta 11 . This , which came out of Town, , City, , will enter 's sight as a as a TV .

Those who know Ding will not be that Anta's broke out in this . He is known for his and in the . 2008, the of the was Li Ning. even that China's brand was only Li Ning with a red logo. The of the 2008 China was , which is said to cost $100 . Ding said: "In order to the with the China , Anta has funds." with with funds, Anta no .

The why he the China at a price is that Ding knows than else that the must join with stars. By China's top and , Anta has a high and first in China's shoes share for eight years.

Why the brand FILA? "Anta has been to a multi-brand . Anta's own brand has done a good job in the . We have to find a brand in the high-end field. FILA is a good brand, so we this and to the Anta brand to high-end by FILA." Ding said that Anta plans to build the FILA brand into a new point of the group, to in 2012. For Ding , the of high-end has taken the a step in the race .

Under the high-end , "Anta's must be a multi-brand ", Ding again. After on the level of , all he has to do is to to grasp the and .

On 16, 2010, Anta took the lead in its first half of the year. from such as brand value , and and and , Anta's in the first half of the year by 22.6% year-on-year to about 3.45 yuan; gross by 29.1% year-on-year to about 1.51 yuan; and to by 25% year-on-year to about 760 yuan.

, , the world's , named "China's Best Brand Value in 2010". Anta to 21st place due to its such as , many well-known such as and Haier with a brand value of about 5.27 yuan.

In the first half of 2010, the of Anta brand by 461 to 7,052, it one of the only two goods in China with the of "7-" , and to the of Anta's . In , in order to grasp the huge of , Anta has an store on to grab the e- . "Anta will to its of its ." Ding said that in the , the of Anta brand is to to 7,400, the of is to 600, and the of 's is to 350, an from the plan at the of 2011. With the 's that are to , it will help to China's power and the 's and to ; and the rapid of - and third-tier has made Ding about the goods .

丁世忠打算把募集到的资金用来支持更伟大的计划:建立垂直生产线, 至少有一半以上的产能来自于自身, 不迷信“轻资产”;设立庞大的品牌推广和营销预算, 继续提升安踏品牌;以及扩大渠道覆盖面, 加强渠道控制力;把每年相当一部分利润投入研发设计等。安踏拥有鞋企中唯一的国家级运动科学实验室。

在丁世忠看来, 科技创新是企业发展的必由之路, 安踏始终将科技创新视为企业的核心竞争力和得以领跑行业的关键。目前, 安踏运动科学实验室已为安踏贡献了超过41项国家级专利, 并在2010年年底通过国家发改委审核成为体育用品行业中第一家、也是唯一一家“国家级企业技术中心”。

“我国政府的刺激经济措施和振兴体育产业计划, 将有利于国内体育用品行业的长远发展。”丁世忠表示, 面对大众体育用品市场的高速增长所带来的强劲需求, 安踏将积极善用体育赞助资源、举行市场营销活动、推出高增值的优质产品, 进一步提升品牌和产品的差异化。“我们将进一步加强在大众市场的竞争优势和领先地位, 获得更多的市场份额。”

篇4：安踏，一个中国品牌的故事

安踏总裁丁志忠有着闽南人独有的特征，微微下陷的眼瞼，稍稍凸起的颧骨，黝黑的皮肤，身材不算魁梧。光亮整洁的头发和笔挺的藏蓝色条纹衬衫彰显着眼前这个男人的品位，也透露出晋江商人的精明和干练。

丁志忠保持着闽南人的生活习惯——喝茶。采访时，丁志忠准备了闽南特产“铁观音”，橙黄透亮的茶水入口微苦，滑过嗓子时却甘甜而润泽，让人回味无穷。

对丁志忠而言，辉煌永远是曾经，他只注目于未来的事。“不要总是陷入回忆，但也不能忘本。我只是想以一颗平常心，做好每天该做的事。”就是这样一个“平常”的丁志忠，却在颠覆着不平常的概念，并赋以其新的诠释。

草根≠低档

17岁，当今天的孩子们还在用各种伎俩要求父母买名牌鞋的时候，丁志忠已经开始了自己的创业之路，开始创中国的运动品牌。他的商业感觉，让他有着同龄人无法具备的眼光和胆识。

1987年，丁志忠带着600双鞋，进军北京市场，他选择的第一个目标是王府井商场，那岂是一个“难”字了得。

在推销过程中，丁志忠一趟趟找商家，靠着那股子勤奋和诚实，两年时间，终于在北京站稳了脚跟。他让自己的鞋，遍布了北京所有的大型商场。

谈及此事，丁志忠不觉得有什么，“动机很单纯，就是想挣钱，想过和别人一样的好日子。”他说“当时也不懂得采取什么特殊策略，就是执着。一开始，商家根本不接受我，我天天去，他们慢慢就被感动了。这样，我才有机会说服他们销售我的产品。”

提起打入京城的这段经历，丁志忠的父亲，安踏集团董事长丁和木很为自己的这个次子感到骄傲。“我们当时只是一个制鞋作坊，一般都是在家等客户上门购买，根本没有主动走出去的意识，直到二儿子提出要去北京推销鞋。”年少的丁志忠从此踏上从商之道。

中国那么多行业，丁志忠对鞋情有独钟。在丁志忠眼里，鞋不单单是一种行走工具，更是一种尊严和地位的象征。

安踏运动鞋的市场定位是14岁至26岁的年轻人，这群人正处于学习阶段，或者刚刚工作不久，没有太高的收入，他们是草根人群最主要的组成者。

“草根不等于低档，它是一个被大众所接受的文化。”丁志忠希望安踏运动鞋被大众喜欢，满足那些买不起高档名牌，但渴望拥有一双质量过硬、款式漂亮的运动鞋的年轻人的需求。毕竟，他在那个年纪，拥有一双品牌运动鞋是可望而不可及的。

质量：安踏生命线

丁志忠一向视自我创业为人生第一要义，他不甘平庸，蔑视规则，敢于挑战。

进入北京市场的前4年是丁志忠打拼最艰难的阶段，也是他成长最快的阶段。当时，普通晋江鞋在市场上的价格非常低，而同样在晋江OEM的一些国际知名品牌运动鞋以高出自产品牌几倍甚至几十倍的价格。同等质量不同市场地位的悬殊让丁志忠陷入了沉思，他更加坚定了要创一个中国本土国际体育运动品牌的决心。

怀揣梦想的丁志忠带着在北京4年赚的20万块钱义无反顾地回到福建，与父兄一起创立了“安踏”。那是1991年，丁志忠21岁。

安踏初期，工厂的主要业务是承接海外订单，给国外品牌做加工。尽管利润相当丰厚，但是品牌没有知名度让丁志忠心有不甘。这种“为他人做嫁衣”的日子一直延续到1995年，“这段时间，安踏完成了原始积累，我们称之为蓄势阶段”。随后安踏开始布局全国，迅速拓展自己的销售渠道。截至1998年底，“安踏”在全国拥有近2000家专营店。

就在企业蒸蒸日上的时候，一个消费者的投诉电话给了丁志忠当头一棒。

消费者购买了一双安踏运动鞋，三天，鞋底部就出现断裂现象。丁志忠马上派人给予消费者赔偿并查明原因，结果表明不光是这一双鞋有问题，一批货都存在问题。经过一整晚的思量，“那真的是煎熬”，他决定销毁这批价值100万元的鞋，并且带头将鞋放进了绞碎机。“要做大，我必须对自己的产品负责。”丁志忠表示。

这个场景让记者联想到海尔集团CEO张瑞敏砸冰箱的故事，他也是带头用大铁锤把有质量问题的海尔冰箱砸烂。企业家的这种行为不乏有作秀之嫌，但对产品质量的严格把关值得肯定，这正是企业做大作强的根本。

“企业要想做大，必须对自己的产品负责，应该承担起更多的责任。”

品牌塑造从孔令辉代言开始

近十年来，安踏一直在走经营产品的道路，品牌影响力非常有限。对比耐克、阿迪达斯，安踏意识到：没有品牌的强大号召力，根本无法实现产品的终端销售。安踏必须进行从经营产品向经营品牌的转变。

1999年，安踏做了一个大胆尝试，聘请乒乓球运动员孔令辉做代言，并在央视投放大量广告。据记者了解，安踏当年的半年利润仅有800多万元，可是广告支出就达500多万元。孔令辉“我选择，我喜欢”的口号响彻大江南北，明星效应让安踏尝到了甜头，安踏的知名度迅速提升。

2000年，经过周密策划，安踏开始执行奥运营销战略，赞助了中国体育代表团的礼品鞋。

悉尼奥运会让安踏一炮打红，跃升为全国性的著名品牌。这品牌战略的成功立即给予安踏丰厚的回报：市场成长率、综合占有率、市场覆盖率从2001年开始连续三年跃居全国同行业第一，2002年荣获“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。

从此，安踏的“明星营销”一发不可收拾。当时拥有四个代言人孔令辉是品牌形象代言人，巴特尔是篮球鞋代言人，还有两个明星是产品代言人。

丁志忠认为，安踏体育营销参与原则是与企业实力相匹配的资源投入模式，同时必须是参与观众比较多、主要消费群体与赛事观众之间有着高度一致性的项目。目前，主要集中在三大球：排球、乒乓球和篮球。对此，丁志忠有两个方面的考量：“一是企业专业形象的塑造。体育产品的市场终端消费者会关注这些联赛。另外，我们做专业的运动产品，产品的研究离不开专业运动员，所以我们赞助专业球队，并为他们成立专门的科学实验室。”

记者看到了丁志忠所说的实验室，里面摆放着一双巨大的运动鞋模型。据安踏员工介绍，这是双真鞋，是根据国家运动员的脚部特征而设计。鞋底的每一个部位都装有不同特质的鞋垫，比如脚尖部位为了帮助运动员增强助跑和起跳而增加了弹力垫，脚后跟部位为了防止运动员落地不稳而增加了减震垫。

提起国际体育品牌，大家自然想到耐克和阿迪。经过深入的研究，安踏认为这两个品牌之所以脱颖而出是因为这两个品牌内涵的体育文化。因此，安踏期望

伴随中国体育文化一起成长。“我们希望安踏可以代表中国的体育精神，代表黄皮肤的骄傲。”

随着品牌影响力的增强，安踏开始从专门生产运动鞋转战运动服装、鞋帽、箱包和运动器材市场，大型综合性体育用品企业的雏形初现。但丁志忠表示，安踏的多元化是体育领域内的多元化，“体育之外的市场安踏不会考虑。”

“永不止步”走向国际

中国是世界体育用品制造大国，生产量占世界市场的65％。可惜的是，中国只是生产大国，而不是品牌强国。能打入国际市场的品牌凤毛麟角，面对世界著名品牌每年几十亿的销售市场，中国的众多体育用品企业根本无力争食。

对于这个问题，丁志忠似乎胸有成竹，“国际化分为管理国际化和市场国际化两种，管理国际化是前提，市场国际化是目标。目前，安踏正致力于管理国际化，包括：品牌国际化、内部管理国际化、产品开发国际化，这些都具备了，才能开始谋略市场国际化。”安踏的市场国际化从东南亚开始，目前发展态势让丁志忠满意。

据丁志忠介绍，安踏国外市场的上升空间很大，现在安踏国际市场销售额仅占总销售额的10％左右。

盲目布局海外市场是不少国内企业败走国际市场的主要原因，因此，安踏国际化之路的一种选择是海外直接收购，“近两三年，安踏有很多的收购计划。一方面是涉及价值链、供应链相关企业。另外，一个我们会收购一个国际排名前15的体育用品品牌。我们感觉单靠安踏这个品牌去打全球市场，确实有很大难度。”

收购国际品牌，无疑是个取巧的办法，可以短时间内占据现有的国际化资源。同时，丁志忠强调：“收购的企业一定是体育用品相关的企业或品牌，因为我们就是要专注。”

“Keep 永不止步”是安踏刚刚做完战略整合之后推出的品牌新口号，其中英文组合与安踏海外拓展的战略更吻合。它不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。

“蓝海永远很小，安踏要做就做红海里最大的。”丁志忠毫不掩饰安踏的野心。在他的计划里，安踏要在5年内，在中国市场把市场美誉度和市场占有率都做到第一，并进入体育用品行业的全球前十名。丁志忠要带领安踏，踏踏实实走下去，“不走回头路，永不止步”。

安踏路径

1991年安踏(福建)鞋业有限公司成立。

1995-1994年，扩大生产规模，在区域开始投入广告宣传，在华北市场站稳脚跟，企业规模由原来的手工作坊转变为规模化的工业生产。

1995年起赞助女子和男子67后世界举重锦标赛等重大公益事业，被评为“中国公认名牌产品”、“中国亿万民众最喜爱的家用产品”。

1997年，公司开始VI系统的建设，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。

2000年，赞助悉尼奥运会，在北京首创安踏国际时尚运动冠军赛；全国制鞋工业信息中心数据显示，安踏运动鞋在同类产品中市场综合占有率居全国第二。

2002年，安踏荣获'中国驰名商标'和'中国名牌产品'。

2003年1月，安踏总裁丁志忠先生当选为福建省人大代表。

2003年3月，安踏首家海外专卖店落户新加坡，为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界奠定了坚实的基础。

2003年4月，安踏(中国)有限公司正式成立，为安踏公司全球品牌推广提供了良好的平台。

2004年2月2S日，安踏总裁丁志忠當选为“2003年度福建十大经济人物”。

2005年9月，安踏再次被评选为中国名牌产品的称号。

2006年9月25日，安踏品牌形象广告全面在中央、地方媒体投放，标志着安踏品牌升华全面启动。

安踏成功论

安踏之所以能走到今天，关键在于创新求变，几个关键时刻的转变和提升非常成功。

创立之初，安踏从一个制造型企业，等待经销商到企业购买，转变为主动走出去并设立分销商，建立销售网络。

当我们的市场规模已经具备一定的终端零售能力的时候，我们提出创品牌，并邀请形象代言人为提升品牌助力。

篇5：安踏校园营销大赛策划书书

活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。

三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们

有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

五：营销策略；校园推广计划：

A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。

C:通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。

D:进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。

E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

活动费用；共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。

篇6：安踏营销策划方案

拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出个性化广告语和促销力度，争取达到理想业绩。

二.各种渠道宣传造势

1、我自己的拍鞋店

2、QQ签名

3、QQ日记

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群发消息

7、人人网

8、百度贴吧推广

9、优酷推广

10、天涯社区

11、新浪推广

12、开心网推广

13、搜搜推广

三、广告语

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧~~~~~~~

篇7：爆耐克阿迪安踏等品牌内幕

这几年一直做运动品牌专卖，从导购，店长，主管到陈列专员咱都转悠过，在加上咱有几位也在做运动服装代理，咱对运动服装行业还是有一定了解的。说起运动服装行业，就国内来说从品牌知名度上可以划分为四个层次的：金字塔尖上的第一层毋庸置疑是耐克和阿迪达斯，第二层耐克和阿迪达斯，彪马，安踏和李宁，第三层匡威，361度，匹克，金莱克，乔丹，特步，鸿星尔克，康威等，第四层法国公鸡，美津浓，茵宝，百事，锐步还有国内的德尔惠，康踏等像野力，阿迪王什么的就不一一说明了。

买衣服，咱平民百姓第一个看的肯定是价格，咱就先爆点价格的料。像耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马，法国公鸡等，经销商拿货价格都很高的，一般二级经销商都是六折左右。所以如果你看到路边或者网上有大批量的卖这些六折以下的衣服，那肯定决定万分肯定的是假的。淘宝上这些衣服如果卖100元以下，95%是假的，不是B货，C货或者尾仓，那是百分之一千的假货。鞋子也是，耐克，阿迪达斯，卡帕的鞋子卖250以下的，建议不用去看，不用管他图拍的多么真，卖的多么好。

有人就要问了，既然经销商拿货六折，那就有40%的毛利了，在现在的情况下不就是暴力了么？ , it is not the case.现不说人员开支和货损，光房屋租金就要占去大头了，像耐克，阿迪达斯，卡帕这些专卖店都是开在城市最繁华最核心的地段，房屋租金高的离谱。就我了解的情况看，耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马等国际一线品牌的代理行业者今年来慢慢从高利润行业变成的微利行业，很多都陷入了亏损中，一些二级经销商仅靠一级经销商的返点苟延残喘，徘徊在破产边缘。

当换季来临时，新款衣服肯定是按吊牌价销售，当季节过去，那些当季未售完的服装就成了积压，到下一年这个季节时就变成了过季款，服装经销商们是要苦心积虑的要把这些积压过季款卖出去的，这就成了常人眼中的折扣款。耐克，阿迪达斯，卡帕这些一线品牌折扣价都有个度的，一般不会低于六折，如果实体店铺有低于六折你喜欢又有码的那就赶快掏钱吧，那是实实在在难得的便宜。在实体店铺中一般的资深导购和店长都有一定的折扣权，一般在九折左右，我做店长遇到大单，跟销售经理沟通还能拿到八折的团购价。当然人多时，或者你买的少，只一两件导购不一定给你，你要等没什么顾客时慢慢磨一下，肯定能拿的到。

每一季节的衣服都是经销商在前两个季度前定好的，除非有很难得的加单机会。现在经销商管控都很严，所以在正规的专卖店根本没有买到假货的机会，如果你买的衣服与质量问题，那就是质量问题，跟假冒伪劣没关系。但是网上就不同，鱼龙混杂，真假难辨。你如果想上网购物的话，建议一定要看她是否有实体店铺，物品是否三包。

其实如果是买实体衣物，真假一眼就可以看出。耐克，阿迪达斯，卡帕这些大牌，拉链绝大部分是有的“YKK”和"SBS”等，你只要一翻拉链的吊扣就知道。在就是这些品牌的商标绣，这些品牌的衣服商标大部分是用各种丝线绣出来的。你拿到真的就会看到这些品牌标识绣出来轮廓分明，转角圆润，没有丁点残余线头。最好辨认的是KAPPA，两个人的标识车绣量大，轮廓多，转角细小，看过标识，一眼就可以看出真假。肺里的话咱不多说了，上图王道。

假KAPPA的车绣商标，线条毛躁，车缝补紧密。

真KAPPA的车绣商标，车线密实，线条平滑，整体感觉高档大气。

继续说价格，国内品牌如安踏，361度拿货价都在5折以下，很多还有套装价格，都在三折左右。而且非常多的专卖店都是这些公司自己开的，所以很多国内的品牌经常做些买一送一，五折价。比起安踏销售公司还做耐克，阿迪达斯的专卖店，耐克，阿迪达斯，卡帕的代工厂做自己代工品牌的专卖店就不足为奇了。

说起代工厂，就关系到这件产品的质量。国内品牌除了李宁基本都是从代工做起来的。所以国内的品牌绝大部分都有自己的生产基地，而国际大公司都信奉轻资产战略，绝大部分产品的生产都外包出去了。虽然生产外包，但是产品的开发，设计和创新绝大部分还是自己的。所以有自己生产基地品牌的质量不一定高，没自己生产基地品牌的质量不一定低，关键在这个公司产品的设计和质量管控。最具可比性的就是卡帕和彪马，彪马这几年名声渐浓，但销售却不见起色，很到原因在其衣物质量。按道理来说，虽然彪马和阿迪达斯分家但也有近百年历史，而且应该继承德国企业的精密传统才对，但是彪马产品质量相对耐克，阿迪达斯，卡帕甚至一些国内三线品牌还不如，其F1系列鞋子鞋头磨损超快，很多低端系列服装布料差，印染粗糙。在运动服装专卖这行，很少有人去买彪马的衣服穿，可见其质量。恰恰怪异的是，在国内卖的彪马很大部分是从马来西亚等东南亚国家进口的，真是不服不行了。而卡帕其实是个国内品牌，现在的卡帕在国际上其实有点像品牌联盟，大家都用这个牌子，但又没多少从属关系。卡帕真正开始发展也就04年左右，才这几年时间把一个没落品牌做成这样只能用惊艳来形容。卡帕的价位比较偏高，但其质量确实不错，不管是布料，绣花，车线还是油墨射印都很精细。一个国内企业能把质量管控成这样真的很难得，除了鞋子，其服装的质量不低于耐克，阿迪达斯。

在衣物这个层面上，耐克，阿迪达斯，卡帕，公鸡等都是处于一个水平线上的，关健是这件衣服的价格。你拿一件耐克高尔夫系列的和361度比质量那肯定是没可比性的。这就是我最开始说国内运动品牌分各个层次的原因。如果以客服次数来划分的话，耐克的投诉率要高于阿迪达斯。以我这几年的观察，阿迪达斯低端鞋子质量要好于耐克，而阿迪达斯衣服用涤纶面料也要高过耐克，涤纶面料衣服是最容易保养也是最吧容易产生质量问题的。所以其实耐克，阿迪达斯质量相差不大。

在第二层面上，卡帕虽是运动品牌但其衣服绝大部分用的是纯棉面料，纯棉面料衣服是最容易产生质量问题的，但其投诉率并不比安踏和李宁高，倒是彪马投诉率是这几个品牌中最高的。第二层面中卡帕领先，安踏，李宁其次，彪马最后。

第三层面上不算外资品牌，361度的质量可以说是最好的，投诉率非常低，款型也越来好。鸿星尔克，金莱克，匹克其次。乔丹，康威，特步，百事最后。

专卖店有卖假货，这是肯定的，但这是绝少数，或者说非常少，因为现在公司化管理越来越规范，如果一个专卖店有卖假货被发现的话会面临非常高的罚金。如果你在专卖店买到假货，恭喜你中奖了！拿去他们总公司可以得到一大笔奖金！

前几天，我以前员工出去后卖匹克，有天正好路过她们店就进去坐了下。发现他们一个红色的套装颜色不正，我就随便问了下，她就告诉我这是她老板从亲戚家的厂拿的假货。专卖店卖的假货有两个特点，一：本品牌的低档款，低档款最容易仿，有时看到外面卖的假耐克，阿迪达斯，卡帕像我如果不认真看的话真的认不出了。二：专卖店要倒闭了。

质量必须要考虑价格因素的，一件300块的耐克和一件120块的安踏用的料和做工是根本不一样的。如果不考虑价格从整体上来评判的话，耐克和阿迪是当之无愧的第一。这其中阿迪的鞋子要稍微好于耐克。卡帕，大公鸡，匡威，李宁，361度其次。安踏，美津浓，茵宝，锐步，鸿星尔克居三，乔丹，百事，彪马等就更次之了。这几年李宁有越做越差的趋势，难道是李宁开始做低端品牌的缘故？还有一个是安踏的鞋子，普遍反映捂脚，其实国产品牌的低端都是这样，并不只安踏一家。就连阿迪，耐克一些低端的鞋子也有捂脚的毛病，但安踏只不过相比表现的更明显。建议大家即使少出去玩几次也要买双几好的鞋子，人一生中用的最多的是脚，穿一双舒服的鞋子会令你舒爽一整天。顺便也祝回本贴的朋友每天都快乐！衣服除了质量还有款型，款型跟衣服的裁剪，面料，做工有极大的关系。不管是氨纶，涤纶，还是其他高科技面料，做出的衣服款型都没棉料的衣服款型好。但功能性面料又非常经穿，一件棉料的T恤洗个80次左右就不能穿了，一件功能性面料有的可以洗800次。怎么选择功能性面料和棉料的衣服就要靠大家自己的实际需要了。

款型来比，卡帕，法国公鸡，阿迪，耐克都非常不错的。361度，茵宝，李宁，美津浓，匡威，彪马其次，康威，金莱克，锐步等更次之。挑衣服要根据自己的身形，品味，年纪，整体穿着，发型，肤色等来综合考虑。到底你喜欢什么样的衣服，有时候其实自己是最明白的了。去年五月份，我们公司在广东某经济强市新开分店，我攒店店长。新店，新人，新顾客，全部是新的。五月末的一天下午，正是这边百年难得一见的洪水冲跑内裤，大街可以游泳的梅雨辰光。雨水从早上一直下到下午，我见雨下的大，店里有一个老员工带三个新员工，又没什么顾客，就拿上上一天的营业款去存钱。等我存完钱回来，就见那个老员工恓惶的站在店门口左右的望街上张望。我见她不好好上班，面色发紧。她见我回来慌张的对我说：“店长，不好了，外面店里的衣服刚才被人偷了。” 我听到了心中发紧，忙问：“偷衣服的人呢？偷了多少？”

她面带哭腔的对我说：“人跑了，我们正在盘点！”

按照我们公司规定，店铺货物耗损是由当班店员按货物吊牌价七折赔偿的，说不定，这一偷要偷去我们几个月的工资。等员工盘点出来共丢了7件衣服，一双鞋子。算到每人头上要赔400块。我心里暗暗诅咒小偷，调出刚才的录像来看。

在录像上面我看到就我刚出门不到一分钟，30秒内陆续逛进来8个人，3男4女，7个年轻男女，一个中年妇女。这些人在30秒内有时1个，有时3个一群的进店，还有一个女的站在门前半天没进来，居然是在放风！这些人穿着时尚，几个女孩子的相貌也不差，其中四个人都拿着大大的购物袋。

她们一进店就四散开来，叫来导购，试这试那。我那老员工见情况不对连忙喊暗号，并站到门口头档。一个年轻女的见他机警就跑过去故意搭茬，见她不怎么理就骂骂咧咧起来，一个角落里的两个女的见没人注意自己迅速站成三角，顺手一抓抓了5件衣服一卷往另外一个女的包里一丢，时间两秒不到。另一个角落的男的也抓了两件衣服一双鞋子放进包中，过程机是干净利索，一点都不拖泥带水。他们同伙见得手，等拿了衣服的同党出店后，也装作没看见喜欢的慢慢踱出店外。

我见衣服被盗，也别无他法，只得将小偷图像调出，上传公司，告诉各店防范，其他的也只得自认倒霉。

时间慢慢过去，这件事也慢慢在遗忘。八月的一天，一个离职的员工打电话我，说在某大型商厦看见几人，好像是偷衣服的小偷。我听到后忙叫她暗暗跟住他们我马上去找她。等我见了她们只有男女5人，我见他们时正好有2女一男在偷某专柜衣服，两个女的跑到楼下麦当劳女厕所中处理衣架，整理偷来名牌衣物。分工明确，流水线式操作。仇人见面分外眼红，我拿出手机拨了110。等警察到了，抓住两个女的，从包里当场搜出20多件名牌衣服。

我说这些只是想告诉大家，大部分国际名牌，别相信什么B货，C货。基本骗人的。就是小偷偷出来或者内鬼弄出来的量也非常稀少，我工作的公司，一年丢的衣服不超过几十件。就是流出来也是独码独件，想买这样的衣服不中彩票还难，况且现在彩票多是连好彩，提前彩，那里还有我们小草民的份？

现在大家都朝国际化公司发展，代工厂是严禁有尾货或者次品流出，何况在高度电子，精密化得今天，那有多少尾货次品？淘宝上绝大部分卖的是假货，很多在虎门也就十几块钱的批发价，买了穿一点都不值。

篇8：安踏运动鞋销售与品牌代言研究

1 安踏运动鞋销售的历史回顾

安踏运动鞋的销售早在1987年就进入市场, 在没有任何推销经验的环境中, 鞋的销售可想而知, 为了能使安踏运动鞋在北京各大商场立足, 销售商千方百计想办法, 经过不懈的努力, 终于使安踏运动鞋在北京站稳了脚跟。随后安踏又不断扩展销售范围, 相继在一些商场增设了鞋的专柜, 因此使安踏运动鞋的销售不断锦上添花。通过北京的销售经验, 安踏清醒的认识到, 没有品牌的产品, 在竞争中必然处于劣势。只有打造品牌才能在激烈的竞争中获得优势, 这种认识, 为后来的安踏运动鞋产品走入现代化的销售模式奠定了基础。

2 安踏运动鞋营销现状分析

从安踏运动鞋进入北京销售, 至今已过去了20多年从在商场开设运动鞋专柜, 大量发展中间商, 拓宽营销渠道, 到如今在全国拥有几千家的专卖店, 说明安踏运动鞋的销售已经从最初的靠低价销售走量的方式, 发展成为靠品牌与专卖店占领全国市场的先进销售模式。安踏作为国内庞大的以营销为导向的综合性体育用品企业, 其产品线已经覆盖了许多体育用品的大企业, 运动鞋的年销售量逐年提高, 连续几年成为国内市场占有率最高的体育品牌。

安踏运动鞋的营销现已初具规模, 运动鞋的生产线逐年增加, 销售量更是喜人。一方面, 安踏重视产品的创新和研发, 为市场推出越来越多的深受广大消费者喜爱的运动鞋产品。另一方面, 安踏高效的品牌代言, 给安踏品牌带来了较高的知名度和社会赞誉度。正是由于安踏不断注入新型技术和提升品牌代言的决策, 确保了安踏强劲的发展势头, 为安踏品牌在市场上不断扩大份额立下奇功。

如今, 安踏在销售的走势仍然居高不下, 安踏运动鞋新款的推出不断冲击着市场。产品更新换代的速度之快, 令同行企业感到震惊。安踏运动鞋逐渐在消费者的心目中建立了实用与时尚两者兼顾的良好形象, 成为越来越多年轻人和体育运动爱好者的首选。

随着安踏企业不断的发展壮大, 安踏成功实现了在香港联交所的上市, 成为中国体育用品行业的又一个典范。安踏完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡, 实现了持续快速的增长, 向着打造世界知名品牌进军。

3 安踏运动鞋销售成功之处与品牌代言解析

3.1 广告与形象代言带给运动鞋销售的启示

安踏运动鞋在全国消费者心中建立了良好的品牌形象, 成功的在市场上占有了一定的份额。安踏的品牌代言收到良好的效果, 同时带给运动鞋销售许多启示, 特别是随着孔令辉在悉尼奥运会夺得金牌, 安踏一举成为全国知名度极高的品牌, 使安踏运动鞋的销售量剧增。通过品牌代言人的系列代言, 可以说安踏品牌代言制度取得了巨大的成功。从中我们也看到了安踏品牌代言成功经验的缩影。可以说安踏引领了中国制鞋行业率先迈入了国际竞争的轨道。

3.1.1 品牌代言与市场目标形成了共识

企业选择品牌形象代言人, 应该重视企业品牌的形象、产品风格与代言人的形象形成共识, 选择的代言人也要与产品的市场目标相一致。安踏选择孔令辉作为企业的代言人, 是经过了深入的市场调研。孔令辉代表中国乒乓球的最高水平, 他的拼搏精神得到全国人民的赞赏, 这与安踏拼搏的企业文化不谋而合, 也为安踏在全国信誉度的提升打下了良好的基础, 大大扩展了品牌的知名度。

3.1.2 形象代言人的个性折射出品牌的个性

当前中国体育用品市场竞争越来越激烈, 各个厂家与品牌纷纷推出各种竞争手段, 以期获得竞争的胜利。激烈的市场竞争使商家争相模仿, 产品同质化日益加重, 在这种环境中, 要想使自己的产品与众不同, 吸引住消费者的注意力, 品牌个性的重要性由此而生。换言之, 代言人个性千差万别, 不同的个性折射出不同的人文精神与个体价值。形象代言人的个性要折射出品牌的个性, 使品牌与代言人两者的个性获得和谐统一, 就会对品牌在消费者心中建立的形象起到很好的促进作用。安踏代言人从最初的孔令辉, 到现在的中国冬奥会的主力队员, 选择的对象都具有良好的健康形象, 与安踏永不止步的企业宣传口号不谋而合, 持续保持了安踏积极向上的良好形象。安踏能够将超越自我的体育精神融入每个消费者的生活, 成功的致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。

3.1.3 形象代言人管理措施到位

在全国众多厂家的品牌代言人中, 代言人的形象非常重要, 往往因代言而造成的品牌与形象下滑现象较多。因此, 形象代言对每个企业来说, 都是不可忽视的。安踏在代言人的选择上面是非常慎重的, 对代言人的管理也非常到位, 所以代言没有出现过负面影响, 企业的品牌始终保持着健康向上的形象, 成功的品牌形象设计, 提升了安踏产品的市场占有率。

3.2 开辟网络营销的新天地

安踏运动鞋销售的成功, 除了广告、代言的成功, 营销网络的建

户外运动类体育产品的品牌营销策略研究

绵阳师范学院体育与健康教育学院曹文

摘要:品牌营销是企业通过利用消费者的品牌需求, 创造品牌价值, 最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌的建立不仅来源于符合消费者需要的有形产品, 还在于让消费者满意的无形服务。本文根据我国户外运动类体育产品的品牌份额低、市场竞争力弱等实际情况, 提出结合户外运动项目及其产品的特点定位自身品牌、加强与非体育类产品的联合、聘请专业的品牌营销人员指导等具体策略。关键词:户外运动产品品牌效应营销策略

中图分类号:F723文献标识码:A文章编号:1005-5800 (2010) 06 (b) -021-02在现代市场竞争中, 树立产品品牌、创建名牌对于增强企业竞

争的重要作用已经成为各行业产品发展的共识。品牌的创立、名牌的形成有助于人们通过品牌对产品、乃至对企业加以区别, 从而在消费群体中形成品牌追随, 提高用户的信任度和忠诚度, 达到扩展市场的目的。然而, 由于我国户外运动开展相对较晚等原因, 我国户外运动类体育产品中的自主品牌在世界体育用品市场所占份额还十分小, 甚至在国内也还不具备较强的竞争优势。尽管目前我国已经是户外运动类体育产品的生产大国, 生产量几乎占世界市场的一半, 但是中国的品牌份额却很小。由于形成品牌效应, 我国的户外运动类体育产品在激烈的市场竞争中竞争力较弱。而通过价格战略又迫使利润率降低, 且仍然达不到理想的效果。实践证明, 价格战略不如品牌战略更具有可持续性。因此, 本文旨在通过明确品牌营销对于产品销售和企业发展的重要价值, 探讨我国户外运动类体育产品的品牌营销策略, 以提高我国户外运动类体育产品的市场竞争力。

1品牌营销的价值

品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求, 创造品牌价值, 最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌常附有文化、情感内涵, 品牌营销从高层次上把产品知名度、良好的信誉等展示给消立也是一个重要因素。随着经济高速发展, 企业之间的竞争已由价格竞争转变到技术和服务竞争, 特别是随着互联网的发展, 企业之间的竞争更是深化到品牌之间的竞争, 提升品牌的竞争力, 已经成为企业制胜的关键, 然而提升企业品牌竞争力的关键又在于品牌的创新。安踏运动鞋最初的销售主要通过在各大商场建立专柜进行, 这种方式容易受制于人, 对渠道的管理与控制能力较低。于是安踏在国内建立了最完备的设施, 开辟了市场网络营销的新天地, 成为体育用品行业的领跑者。安踏成功的网络营销, 有力地支撑了安踏销售量保持大幅的增长速度。

3.3 高端产品的研发, 使安踏再次迎接挑战

安踏十分重视产品研发的投入, 致力于高端产品的研究。建立了国内体育用品领域首屈一指的研发机构——安踏运动科学实验室, 申报了多项国家级专利。安踏的核心战略就是用科技来领航品牌, 打造满足专业运动需求的高端产品, 只有品牌的创新才是企业可持续发展的必然选择。安踏再次迎接挑战, 把专业化落到实处。由于产品研发力量的投入, 提高了安踏运动鞋的科技含量, 带来了巨大的市场反响, 增强了安踏运动鞋的市场竞争力, 进一步扩大了安踏运动鞋的市场占有率, 推动了国内体育事业的迅猛发展。

经过多年不懈的努力和发展, 安踏已成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业。成长为中国最有优势的体育用品公费者或者顾客, 进而在顾客和消费者的心目中形成对企业的良好印象, 形成对企业的产品或者服务品牌信赖, 实现顾客和消费者的品牌认同, 提高他们对企业产品的信任度和追随度。品牌营销产品形象提升企业形象, 再由企业形象促进产品品牌, 形成一个相互促进的良性循环。而同时, 企业还可以为品牌制定相对较高的价格, 以获得较高的利润, 这就是品牌给产品带来的附加值, 以至于有人把品牌称为企业的“摇钱树”。

企业创立品牌, 通过对品牌的进一步培养是为了打造知名品牌, 成为名牌。名牌作为无形资产, 可以给企业带来更大的收益, 已成为业界的共识。打造名牌不仅可以增加产品销量, 为企业增加收益, 而且还有助于把企业的品牌深刻地映入消费者的心中, 增加消费者对企业品牌和产品、服务的忠诚度, 有利于企业和该品牌的长远发展。从长远的角度出发, 企业必须在产品质量上下功夫, 在售后服务上努力。品牌代表企业, 更代表企业形象, 特别是名牌产品、名牌企业, 它代表了企业的信誉, 代表了一类产品档次的高低和质量的可靠性。

2户外运动类体育产品的品牌营销策略

目前我国户外运动类体育产品的品牌营销体系不够健全, 推广产品作为重点, 而忽略了推广如产品自身品牌形象等产品的附加价司。随着历史的变迁和经济的发展, 市场竞争的脚步已经跨过价格竞争、质量竞争和服务竞争的阶段, 品牌竞争的时代已经徐徐拉开帷幕。安踏凭借着良好的品牌代言人, 成为了具有广泛知名度与社会赞誉度的成功品牌。在市场经济迅猛发展的今天, 强大的驱动力改变着人们的生活, 从而使人们的生活方式和消费观念都发生着巨大的变化, 产品的需求也向着多元化、个性化和审美化的方向发展。要想让品牌具有蓬勃的生命力, 就要不断扩展新的增长空间, 通过持续不断的创新, 促进产品更新换代, 从而培育新的品牌增长点。安踏正是把握了这种机遇, 开发具有特色的产品, 深入研究消费者的心理, 确立独特的品牌定位, 增强了品牌资产, 最终形成了企业可持续发展的整体优势。

参考

[1]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2002.

[2]张贵敏.体育市场营销学[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[3]纪淑华.体育产品的经济学特征[J].经济视角, 2002, 12.

[4]张西平.影响我国体育消费的供求变动因素研究[J].体育科学2001, 3.