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一路冲刺，安塔变得越来越好

2023年，安塔（Anta）再次优于耐克中国（Nike China）。

根据安塔·斯体育（Anta ）发布的2023年年度报告，该集团在过去一年中的营业收入同比增长16.2％，达到623.5亿元人民币，毛利率同比增长2.4％，净利润增长了34.9％，达到1002.6亿元。

根据统计，此收入量表相当于1.2 Nike China，2.3 Li Ning和2.6 。其中，安塔和李宁的总收入是耐克中国和中国的1.18倍，这意味着中国的本地运动服集团已经完成了在家中对国际运动服巨头的追求。

通过品牌，主要品牌安塔（Anta）在2023年的销售同比增长9.3％，达到303亿元人民币，每月商店的生产率为280,000至290,000元，Fila的收入同比增长了16.6％，达到251亿元，每月均增长了近100万个Yuan和所有其他品牌的每月商店生产率，占47％77.7％77。77.7％77.7.7.7.7.7.7％7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7％77。7.7％。 Yuan，其中的单一商店生产力近200万元人民币，品牌超过100万元。

截至报告期结束时，安塔集团的库存同比下降了15％，至72.1亿元人民币，库存营业额减少了15天至121天。它拥有152亿元人民币的现金和丰富的现金流，为随后的海外布局和多品牌开发提供了可靠的保证。

但是，一些分析师指出，正是安塔集团在中国超过了耐克，而不是一个品牌，而且这场比赛仍在继续。

尽管上述品牌仍在增长，但在2024年的第一季度刚刚过去，其性能放慢了不同的程度。安塔（Anta）的零售销售额同比增长，FILA品牌产品零售额的同比增长，而其他品牌的产品销售则增加了，而和Kelon的其他品牌同比增长了25％至30％。

同时，耐克和中国市场积极反击，PUMA，XP，361学位和其他品牌也不断赶上。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

随着市场竞争越来越激烈，安塔集团的品牌矩阵可以“燃烧”多长时间？

十年来建造的三亿美元巨人

从原始的制鞋车间到市场价值数百亿美元的上市公司，安塔（Anta）几乎踏上了市场上的每个主要转折点。

当谈到安塔（Anta）的起源时，人们的第一个反应始终是1990年代在福吉安（）建立的制鞋厂。但实际上，安塔（Anta）故事的真正起点可以追溯到1987年。

由于市场竞争激烈，他父亲创立的鞋厂面临着瓶颈的发展。当时只有17岁的丁·辛（Ding ）决定辍学，然后去北京，以10,000元和600双鞋独自寻找机会。

经过一个月的持久性，丁·辛（Ding ）终于在购物中心得到了柜台。为了占据购物中心的最佳位置，他答应了购物中心，“如果您出售并检查出来，就无法出售它，您将全部退还。”当面对消费者时，他保证“质量不好，我将失去无与伦比”。丁·欣斯（Ding ）带来的鞋子很快被卖光了。

但是，与第一罐黄金相比，品牌知名度是丁·辛旺（Ding ）在这次北京之旅中最大的收益。他发现，尽管业务规模在扩大，但在价格和销售方面，他的鞋子远远落后于其他品牌。

在感觉到差距后，丁·辛（Ding ）于1991年返回金江（），并挂在自己的擦鞋车间的门口上，这意味着“以安心的心放心，成为一个脚踏实地的人”。

在继续处理外国品牌的同时，安塔（Anta）也开始生产和出售自己的运动鞋，同时将安塔（Anta）商店从北京扩大到中国其他主要城市，成为中国首批开始转变为品牌发展的鞋类制造商之一。

在短短四年内，丁·辛（Ding ）和他的家人完成了他们的原始积累，1997年，中国安塔（Anta Brand）的商店数量增加到2,000。

得益于其高级品牌知名度，安塔（Anta）已成为同年爆发的亚洲金融危机的幸存者。由于金融危机，取消了大量国际命令。如火如荼的鞋厂，一夜之间回到了原型。无数公司被迫破产，但安塔毫发无损。

然而，当时并不是Anta在中国的运动服产业中占据主导地位，而是1989年“体操亲王”李宁（Li Ning）建立的同名品牌。

在奥林匹克冠军的光环下，李宁一直是中国奥运会代表团屡获殊荣的设备的赞助商，自1992年以来连续四场奥运会。1995年，他牢固地占据了家庭运动鞋和服装市场的50％，这是许多品牌追赶的最大目标。

为了开放更广阔的市场，成为安塔（Anta）总经理的丁·辛（Ding ）开始访问中国各地以了解消费者的需求。在哈尔滨，他遇到了另一个“奇异性”，以及有关“关于”乒乓球运动员Kong 赢得了世界冠军的新闻。

目前，安塔（Anta）迎来了发展历史上的一个重大战略决定，丁·辛（Ding ）决定聘请孔杜伊（Kong ）担任80万元人民币的发言人。

您应该知道，在1990年代，认可是一种营销策略，只有耐克等国际品牌才能使用。对于安塔（Anta）来说，80万元人民币已经是“高价”，其净利润仅为几百万元。丁·辛（Ding ）还带走了数百万元的元人民币在CCTV上做广告。口号“我选择，我喜欢”使安塔（Anta）以其真正的含义使安塔（Anta）从金江（）到整个国家。

事实证明，这次丁·辛隆（Ding ）是对的。在2000年的悉尼奥运会上，孔杜伊（Kong ）赢得了男子单打冠军并获得了大满贯，安塔（Anta）的品牌力量也得到了改善。

根据统计数据，在2000年之后，安塔的销售额急剧上升，迅速超过3亿元人民币，与李宁相当。 2007年，安塔（Anta）正式列在香港证券交易所的主董事会上。

一年后，随着北京奥运会的开幕，国内运动服产业如火如荼。每个品牌都想得到一块馅饼，但是该计划因突然的全球金融危机而破坏了。

在这个级别上，拥有Rich 的Ding 的目标是仍在高端市场，并花费了3亿元人民币在2009年从Belle 购买Fila Fila大中国运营权。

经过一系列重塑措施后，最初是在损失质量中的Fila已实现了新的生活，并已成为ANTA绩效增长的重要来源。品尝了甜味之后，安塔（Anta）于2015年收购了英国休闲运动品牌，并正式制定了多品牌策略。 ‍‍‍‍

2016年，安塔（Anta）花费了1.5亿元人民币与其子公司和公司建立合资企业，并在中国获得了高端户外体育品牌脱离业务的独家业务。一年后，安塔（Anta）赢得了1973年以类似方式成立的韩国高端户外品牌Kolon Sport。

在2018年，安塔（Anta）和法尤恩（ ）和腾讯（）赢得了 ，这是一家名为“户外爱马仕（）”的母公司，价格约为371亿元人民币。这个价格是安塔首次收购的交易价格的123倍。

在多品牌矩阵的影响下，安达（Anta）的市场价值在十年内增长了1,000多次，一度超过了5000亿港元的大关，其年收入增长了近20倍，而在上市时的319亿元人民币则增加了近20倍。

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使用专业矩阵建立品牌力量

在最新的2023年年度报告中，安塔（Anta）再次阐明了其长期愿景，成为世界领先的多品牌体育用品集团。 ‍‍‍‍‍‍

从表面上看，安塔（Anta）起飞的动机主要来自自2009年以来的一系列收购，但是从深入的分析中，安塔（Anta）每笔交易的主要品牌都可以获得协同作用。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2008年后，一些高估了奥林匹克效应的小品牌自然被市场消除了，只有安塔，李宁，361度和XP成功地破裂了。在当时混合市场的市场环境中，消费者显然赞成耐克，彪马等国际品牌。

面对以国际品牌为主的大规模运动服市场结构，如果安塔想转变为高端，它只能从其他品牌借用。刚进入中国市场的Fila拥有一个百年历史的历史，并涉及许多中高端运动，无疑是最好的选择。

菲拉（Fila）出生于意大利维埃拉（）的小镇，最初是内衣制造商。后来，在1970年，它转向运动服制作，涵盖了中高端运动，例如网球，高尔夫，滑雪，登山，篮球和棒球，并通过合同运动员来塑造其品牌形象。

随着韩国网球和高尔夫球的流行，Fila于1991年在韩国建立了一个子公司，将其定位为一个时尚的运动品牌，以城市年轻人为目标。

但是，在激烈的市场竞争中，Fila逐渐失去了方向，并在21世纪之后开始下降。它最终在2007年被其自己的韩国分支机构以4亿美元的价格收购。总部也从意大利转移到韩国，亚太市场成为发展的新焦点。

2008年，这家赢得FILA的韩国公司希望通过北京奥运会恢复其品牌，但在金融危机中受到了重创，这使安塔（Anta）有机会采取行动。

安达（Anta）迎来了第一个非员工品牌，并不急于贴上自己的标签，而是通过对中国市场和消费者需求的理解以及其庞大且高质量的商店资源来赋予Fila的能力。

安塔（Anta）已将FILA销售的先前模式转换给经销商，以指导品牌销售，以便更快，更直接地掌握消费者的喜好，并将时尚元素纳入产品设计中，以跟上时尚趋势。

清晰的品牌定位和时尚设计很快就进入了年轻人的视线，并在中国市场开设了高增长模式。安塔（Anta）在2020年的财务报告数据显示，FILA的收入达到175亿元人民币，超过了主要品牌安塔（Anta）的年收入。

根据FILA的成功经验，Anta Group形成了一种多品牌孵化机制。

在2016年底，安塔（Anta）收购了 China业务，该业务使该品牌的年销售额达到了10亿元人民币，并在短短三年内获得了盈利，这是Fila实现相同成就的一半。一年后，再次在诸如露营和登山之类的品牌上再次复制了类似的成功，例如户外服装和设备。

考古翅目也是如此。在2020年，在安塔集团（Anta Group）的包装下，该品牌是中国消费者在户外领域的“爱马仕”（）形象而闻名的，成为了平台上的热门搜索词，被认为是时尚和消费能力的象征之一。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在渠道方面，安塔（Anta）迅速消除了古鸟鸟的原始经销商，并且基于流行病后同店增长超过100％的正面表现，它借此机会在1亿元时代提出了一项大型商店策略。它不仅在上海的 Road的Libao Plaza开设了世界上最大的旗舰商店AAC，而且还成为上海亨格隆广场豪华地标的第一个也是唯一的户外运动品牌，进​​一步巩固了该品牌的高端位置。

2022年， 自收购以来获得了首次利润，而， and ，DTC业务以及中国市场的“ 500亿欧元目标”的三个核心品牌都提前一年获得了。 2023年，该公司的收入同比增长23％，达到43.7亿美元，并于今年早些时候在美国股市上市，最新市场价值为68亿美元。

随着多品牌策略的发展，安塔集团的触角几乎扩展到了运动服领域的主要子轨道，并在最大数量的运动和休闲，到乒乓球，跑步，足球，篮球，网球，网球和高尔夫球，滑雪，徒步旅行，徒步旅行和野营。

安塔集团（Anta Group）曾是故意保持距离的距离，最终等待了关闭网络的机会。

2020年，安塔集团（Anta Group）在未来五年内为主要品牌安塔（Anta）发布了战略目标，并制定了增长，渠道和细分类别的详细计划。 2023年10月，安塔集团（Anta Group）在投资者日的接下来的12个月中更新了其为期三年的开发战略和行动计划，宣布开放安塔（Anta）品牌的新时代。

在这一点上，安塔在过去十年中所提出的预示终于浮出水面。无论是Fila，，Kron还是，它都是该集团增强主要品牌Anta定位的基础。真正的任务是将安塔（Anta）带入健康，可持续的增长轨道。

一些行业内部人士指出，当前的竞争格局比十年前更为复杂。安塔集团（Anta Group）在品牌运营方面的积累能力和经验是其对继续定位其战略定位“单一重点，多品牌和全球化”的最大信心，也强调了其日益增长的野心。

耐克的真正区别

随着 在纽约证券交易所上市的钟声的响起，安塔集团的步伐正式踏上了美国的耐克大本营。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此后，期待已久的NBA明星欧文（）在安塔（Anta Kai 1）的安塔（Anta Anta Kai 1）上的第一双签名鞋于2024年初发布。

运动鞋的概念创造力和设计风格都是由欧文本人设计的，它高度恢复了他在游戏中展示的独特创造力，战术洞察力和出色的个人技能。在首次发布的那天，中国和美国的消费者排队购买。

也许是为了狙击安塔（Anta）和欧文（），耐克（Nike）发行了《书1》，这是星星德文·布克（Star Devin ）几乎同时创建的第一个签名运动鞋，但受到粉丝的批评，说这双鞋更像是休闲运动鞋，而不是专业运动员设计的鞋子。德文·布克本人还发布了一条消息，以提问耐克的方法。

有趣的是，欧文是耐克的“废弃儿子”之一。去年7月，安塔·布兰德（Anta Brand）向欧文（）扩展了一个橄榄树，后者终止了与耐克（Nike）的合同。他不仅邀请他担任全球品牌篮球的发言人，而且还承诺与欧文（）开设新的商业运营模式，并创建属于欧文个人的产品线。

这是国内运动服品牌第一次在其顶峰上签下NBA明星。在粉丝们的眼中，它与一个世纪的联合头衔规在。去年6月中旬，欧文（）首次穿着Anta Shoes 5 Pro拍摄，鞋子立即被抢劫。在DEWU应用程序上，Anta Crazy 5 Pro的最高价格被炒作了2,089元。

安塔（Anta）品牌首席执行官徐阳在接受媒体采访时坦率地说：“欧文签署了合同，并为我准备了一份礼物让我上任。起初，我希望安塔篮球会有一个大新闻，但是签约后，我发现他为我们打开了窗户。”

作为NBA明星，耐克的运动鞋销售仅次于科比，欧文无疑具有很高的商业价值。目前，他拥有1,990万球迷，使他成为NBA球员中第四大球迷。

徐阳透露，在与欧文的合作新闻稿后，几乎所有外国零售商都在积极寻求联系，使他能够在国际市场看到安塔的可能性。随着耐克和公司的吸引力的下降，诸如Foot和Dick的商品之类的鞋​​类零售商更加愿意放弃近年来具有潜力的新兴品牌的鞋墙位置。

Xu Yang补充说：“这些国际连锁零售商为您提供了一堵墙，并有机会放10双鞋时，您只有一个机会。只有在成功时，您将来会有更多的长期墙壁位置。”

重要的是要保持警惕，感觉到危机的耐克正在重新获得批发业务，并在过去一年中逐渐与更多的批发商恢复了与更多批发商的合作关系。 2023年5月，脚在美国波特兰的耐克总部与该品牌会面，并承诺在2024年恢复耐克业务的增长。

鉴于时间还没有成熟，熟悉此事的人们说，安塔（Anta）品牌对海外市场持谨慎态度，并且暂时不会在美国市场开设商店。欧文签名鞋将主要通过美国主要运动鞋零售商出售。

除了美国市场外，Anta Brand还在探索其他机会。在未来三年的发展计划中于2023年10月发布，该组织透露，它已经建立了东南亚国际商业部门，并在新加坡，马来西亚，菲律宾和其他国家开展了直接零售业务，该业务正在稳步促进海外业务的扩张。

在中国市场，安塔和耐克之间的对抗变得越来越激烈。 3月23日，耐克（Nike）在北京开设了世界第四个“峰零售概念”商店，并推出了第一个非co品牌时尚豪华系列赛车。

同一天，安塔（Anta Brand）的第一家运动鞋系列安塔（Anta）在北京的桑litun（）正式开业。该商店旨在将创新的零售模式和经验带给消费者，同时展示该品牌在年轻市场中的持续深层种植，并致力于领导运动鞋文化。

与两者相比，安塔（Anta）和耐克（Nike）仍处于密切接触。在规模和品牌力量方面，耐克作为全球行业的顶级领导者的地位是不可动摇的，但是就发展领域而言，仅进入美国市场的安塔（Anta）显然具有更多的可能性。

考虑到行业内部人士，安塔（Anta）是否可以抓住罕见的窗户时期以在有限的市场机会中取得飞跃，这是建立在强大的供应链和稳固和完整的市场渠道支持的高质量产品的关键。

面对理性的消费者，专注于专业精神和成本效益的安塔（Anta）在全球大众市场中具有无限的潜力。与欧文合作的签名运动鞋只是消费者心中的安塔（Anta）品牌种植的种子。最终目标是在零售空间中逐步建立一种存在感。

根据该计划，安塔（Anta Brand）将继续专注于今年的大规模专业体育赛道，重点是“专业突破和品牌上升”的两种策略，以中国为核心，在许多城市中进行了一系列宣传活动，包括纽约，洛杉矶，洛杉矶，北京，北海和上海，并继续在北部地区，以及在北部地区，欧洲，欧洲，欧洲的范围内，不断地宣传，尤安塔（Anta）品牌更接近。

随着基于技术优化的边际益处的降低，安塔的未来规模增长将来自其品牌全球影响力的改善。

获胜是一种不变的信念

丁·辛（Ding ）曾经说，安塔（Anta）的长期主义被称为“四个新”，即品牌新鲜度，产品创新，消费者体验更新和商业模式迭代。

经过三十年的积累，安塔（Anta）已经在品牌能力，运营能力和渠道上拥有坚实的基础。目前迫切需要的是灵活使用多品牌协作管理能力，运营能力和资源集成能力，以在国际市场开放新的增长突破。

在美国股票市场上响起了铃铛，是安塔（Anta）海外战略的新里程碑。尽管Anta Group在2019年底完成了对 的收购，但它并没有将公司合并到该集团的业务中。背后的最后一步是，与安塔本身相比，阿马芬体育有可能在美国列出。

现在，它已经从一家上市公司变成了两家上市公司，Anta和 正在中国和美国的资本市场努力工作，并强烈团结。安塔集团（Anta Group）执行董事兼联合首席执行官莱·希克斯（Lai ）表示，随着运动鞋和服装的新类别的机会继续出现，将进一步强调多品牌的协同价值。

准备充分准备的安塔集团（Anta Group）开始专注于国内品牌的支持。 2023年10月，安塔集团（Anta Group）完成了对国内瑜伽服装品牌Maia的收购，这引起了该行业的极大关注。

通过这项交易，安塔集团在妇女业务和瑜伽领域的差距已经填补，两个迈亚品牌的创始人还说，这是她们离开的最佳时机。

Maia成立于2016年，专注于为亚洲妇女设计的运动服，是中国市场上众多当地竞争对手之一。它赢得了许多女性健身玩家的青睐，其受欢迎的产品，例如腰围裤子和云敏感裤子。

但是，随着持续的表现，耐克和PUMA连续的进入，再加上许多新兴瑜伽品牌的出现，迈亚变得越来越无法做到，在安塔集团的指导下，它可以更好地应对挑战。

经过一系列的管理调整后，安塔（Anta）完全接管了迈亚（Maia）。根据该集团以前的策略，在强大的品牌矩阵的认可下，Maia将能够在购物中心的“黄金地位”上开设商店，从而增加曝光率。

另一方面，与安塔（Anta）垂直整合的供应链系统和管理经验相结合，Maia将有效提高运营效率，降低损失并重建竞争性的产品结构，从而与其他品牌张开差距。

如果仔细观察，就不难发现安塔集团多品牌策略背后的真正目的是为安塔（Anta）品牌领导的“中国品牌”准备出国。

2015年，安塔（Anta）在日本建立了一个设计中心，并于2016年在美国成立了鞋类设计中心。 2017年，Anta利用了收购的机会，在韩国成立了一个设计中心。在中国，安塔（Anta）开设了第一个国家体育科学实验室，并建立了该行业的第一个院士工作站和博士后研究工作站。

在五年之内，安塔（Anta）在全球建立了一个生态网络，由五个主要设计和研发中心，70多家大学和研究机构，250多名国际专家以及3,000多家供应商提供支持，为品牌提供了强大的综合功能。

2023年，安塔集团在研发中投资了超过16亿元人民币，与研发相关的活动每天平均每天442万元人民币，超过了同一时期所有其他中国体育商品上市公司的总投资。它已获得了2000多个专利。

最新的是“ Anta Film”，具有出色的防水和水分渗透性，适用于户外运动器材，例如风衣等。从数据来看，Anta Film的防水性能和可渗透性的性能与国际品牌相当，这是国内品牌首次破坏了外国技术的垄断。

Anta最终关注科学研究，推出了2.0版，可在Anta Film 1.0版中增强环境保护和运动舒适性，并已用于许多户外运动器材中。他们所有人都收到了市场的积极回应。销售一直在上升。在Anta Film版本推出后，“ Storm Armor”吸引了消费者的热情追求，大多数离线商店都缺货。

一些分析师直言不讳地指出，品牌形象和专业精神的强大约束力使安塔能够维持科学研究和创新，同时有能力将新技术快速地转变为热门销售产品，从而使更多的消费者受益。

冠军系列还强调了安塔（Anta）品牌的野心。在官方介绍中，安塔·冠军（Anta ）是一个专注于创建中国精英户外运动产品的品牌。它将致力于创建更高级和专业的户外产品，以便消费者在日常操作和严格的户外环境中感到舒适和质量。

2023年10月，国际奥林匹克委员会宣布，安塔（Anta）将于2024年至2027年成为官方体育服装供应商，向国际奥委会的成员和员工提供服装，鞋类和运动器材。值得注意的是，为了增加关注，国际奥委会计划放宽在线营销规则，以允许品牌在奥运会期间在社交媒体上庆祝赞助运动员的获胜奖牌。

同时，Anta Brand在DTC的改革继续前进，并且在全国24个省和城市开设了5,400家Anta商店，其中约44％是直接商店，DTC收入的比例增加到56％。徐杨说，DTC模型已大大提高了品牌效率。将来，通过渠道优化和升级，差异化的商店图像匹配不同的业务区，并优化了业务结构。

为了应对行业对安塔（Anta）直接业务是否过多的疑问会导致成本负担的增加，徐阳认为这种体重实际上是一种“稳定性”。直接销售可以使品牌尽可能多地抓住主动权，代表强烈的风险抵抗力。

为了进一步增强品牌能力，安塔（Anta）的第一家获得权威组织认证的碳中性商店，安塔（Anta）0碳任务商店于4月22日在上海推出。作为可持续性对安塔集团（Anta Group）的重要探索，该商店严格控制着概念发射，商店装饰，展示和销售的碳排放量。

安塔（Anta）还加入了皮革工作组和其他组织，将可持续发展的概念整合到采购过程中。目前，Anta和Fila鞋皮革产品的皮革材料中有90％以上可以追溯到其起源。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

安塔（Anta）最近连续第九年发布了其ESG（环境，社会和治理）报告。在2023年，该集团的总温室气体发射密度降低了3.6％，总供水密度降低了9％。在MSCI发布的最新ESG评级中，Anta Group连续两年升级到“ BBB”水平，使其成为中国体育用品公司得分最高的公司。

在整个2024年，安塔集团（Anta Group）预计安塔（Anta）和菲拉（Fila）的销售将记录10％至15％。由于巴黎奥运会的增加，广告和宣传费用的增加，安塔·布兰德的营业利率将为20％。上市后，预计运动会为该公司贡献积极的绩效，该集团的总体净利润将上升30％，至133亿元人民币。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

可以肯定的是，在四个主要品牌和 的“两轮驱动”下，继续前进的是Anta的唯一方向，而主要的品牌Anta是唯一定居的地方。毕竟，只要您留在场上，总是有机会获胜。