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年轻人不会通过鞋子赚钱

2007年7月，HUPU论坛推出了一个“交易区”小节，使用户可以在此处发布产品信息并进行交易。

很快，贸易区成为篮球青少年购买运动鞋的重要渠道。在那个时代，在线营销欠发达的时代，许多运动鞋销售商会选择在这里发货。

HUPU官员看到交易量越来越大，开始迷路。

如此大的生意是在自己的领土上，但Hupu本人不能分享蛋糕，而是去了进行交易量。这是难以忍受的。因此，在2009年，HUPU首次尝试了电子商务，并推出了“卡路里购物中心”。

这五个单词可能仍然对我这个年龄的篮球迷有模糊的回忆。

但是卡路里购物中心仅推出了2年，然后关闭。原因非常简单，交易区确实很成功。

贸易区的商人都是多年来在鞋子圈中的小老板。与HUPU官员相比，它们在供应和价格上具有固有的优势。此外，论坛上的交易最终将转移到淘宝。结合淘宝的完整电子商务基础架构，购买体验与年轻的电子商务制造商Hupu的购买体验相当。

可以说，卡路里购物中心被其自己论坛的贸易区域摧毁。

此外，在交易区域无法复制一个优势，那年，伟大的大师在HUPU论坛上猖ramp，并且有许多运动鞋识别大师，这极大地遏制了假鞋的泛滥。在二级运动鞋市场中，它与好与坏混合在一起，它创造了一个相对信誉良好的环境，可以充满信心地消费。

卡路里的失败为HUPU留下了两个课程。

首先，垂直电子商务没有未来。消费者和商人喜欢在大型和全面的平台上进行交易，因此将流量转移到淘宝比建立自我建立的电子商务是更好的。

其次，识别运动鞋可以降低信任成本，这本身就是商业价值。

这两个课程后来成为了Hupu的两个主要子业务的指导意识形态。

2012年6月，HUPU推出了一个新的平台-HUPU信心。严格来说，商品的认可不是电子商务平台，而是像这样的购物指南平台，该平台将原始交易区域的帖子转化为信息流，从而提高了交通转移效率和用户体验。在HUPU的许多创新项目中，识别商品被认为相对成功。

另一个是这个问题的主角-DEWU。

01

获得东西的故事始于Hupu。

当老虎开始结婚时，这是信息不对称的奖励。 2004年左右，创始人Cheng Hang带来了一些年轻的篮球爱好者，每天在论坛上翻译NBA新闻摘要，审查游戏的亮点，并收集在其他家庭渠道中看不到的异地新闻。

当时仍在上大学的杨本（Yang Bing）是这群篮球爱好者之一。他不仅需要维持讨论秩序作为论坛管理员，而且还需要制作内容并翻译新闻。

随着姚明在NBA闻名，越来越多的比赛在中国播出，篮球逐渐成为最大的运动。

除了互联网的普及外，除了CCTV的第五套以及各种报纸和杂志外，HUPU论坛还成为中国篮球迷的大本营。

由于规模很大，因此自然会开始公司运营。 Yang Bing逐渐成为该公司的联合创始人，除了Cheng Hang之外，最重要的第二人称。

大多数篮球少年也是运动鞋文化的粉丝，杨月也不例外。他在接受Geek Park的采访时透露，他经常穿的运动鞋不超过一百双。

对于一个花费9位数字在上海的黄普购买豪华房屋的亿万富翁来说，这个数字并不大，但足以表明杨本宾非常熟悉运动鞋圈子和文化。

在Hupu电子商务的试验阶段，作为负责人的Yang Bing参加了卡路里和身份识别业务。

在2015年，随着商品的认可逐渐增加，用户数量超过100万，Hupu孵化了全新的运动鞋相关产品：DU App，后来是DEWU。

早期的毒药与现在大不相同。它的第一个业务实际上是运动鞋识别，而不是卖鞋子。

让Hupu这样做是非常合适的。

如前所述，HUPU贸易领域的许多专家已经出现了，许多私人评估大师在这里活跃了很长时间。这些人的存在不仅使交易领域更加可信，而且后来HUPU成为识别商品的最重要的竞争障碍。

但是，识别商品是一个交通转移平台，不能将评估业务的商业价值投入 *。

因此，杨本领导了毒药应用程序的推出，将评估服务直接向消费​​者出售。用户可以拍摄运动鞋的照片并根据需要上传。在线评估官员将根据照片是对运动鞋是真实还是虚假的意见，该照片一次耗时五元。在此阶段，该药物主要在交易中扮演“第三方信托机构”。

通过简单的评估服务，Yang Bing完成了两个非常重要的事情。

首先，在HUPU贸易区积累的声誉的支持下，duapp可以轻松获得大量运动鞋消费者的信任。交易区的信誉逐渐转移到毒药中。

另一件事是组织和形式化野生民间评估的力量，并将其转变为可以定期和定期提供给消费者的评估服务。

只有完成这两个任务才能毒化具有独立运作的资金。

此刻，命运的金指指向了毒药。

2016年，阿迪达斯（）在中国发行了有限数量的NMD系列鞋，这引发了全国主要城市的排队，铸铁厂的价格高。这一事件不仅代表了家用运动鞋和服装市场的主题，而且还代表了时尚。这也意味着“鞋子的猜测”进入了小圆圈并进入了主流消费领域。

2017年，“中国有嘻哈”播出。该程序不仅是一个现象级的综艺节目，在中国在线综艺节目的历史上无法避免，而且直接将说唱带入了大众娱乐领域。说唱兴起的副产品是包括运动鞋在内的时尚服装的兴起。

对于那些专注于运动鞋识别的人来说，这是扩大业务的好时机。

2017年，DU启动了电子商务功能。与和B2C电子商务等自我运营的电子商务公司不同，有毒模型更接近的C2C。它的背后是无数的小卖家，这就是行业所谓的C商店。该平台无需参加定价，只需要筛选价格即可。买方商店后，卖方将首先将货物运送到平台，然后在身后将其发送给买方。

DU应用程序输出了自己的标准型号，该型号是一套反相关的四件套件，由评估证书，经过认证的鞋带扣，包装盒和磁带组成。该产品配备了四件式套件，称为TRUE的产品称为“抗毒性”。

2018年，分裂和独立，开始融资，完成了两轮融资后，估值达到了10亿美元。在投资者中，Wang 的Pusi 是。

在今年年底，仍然是娱乐行业的政治委员会的王·西奇（Wang ），杜普（Duapp）在微博上共同发起了 *鞋子。一些机构已经计算出该微博邮政为DU带来了超过200万新用户，从而节省了超过1亿元的营销费用。

2019年，鞋子的猜测成为了国家问题。一方面，用户数量飙升，另一方面，对“不准确识别”和“鞋类投机平台”的疑问，毒药被放在了最前沿。

但是，无论如何，随着2020年DU的重命名，它已经完成了从利基运动鞋平台到流行趋势电子商务公司的转变。

02

收获的成功很大程度上是因为它擅长选择要点。

运动鞋不仅是功能性的产品，其中许多具有某些文化特征，因为它们与运动明星或其他文化符号绑定在一起。因此，为了将其与普通运动鞋区分开，我们称它们为时尚运动鞋。

时尚运动鞋非常特别。他们具有极其丰富的风格和不同的销售策略以及针对不同市场的限量版游戏。通常，我们将销售运动鞋直接称为公众，称为主要市场。

2017年之前，许多大规模限量版本分发给了中国市场，甚至在中国也没有出售。即使出售它们，它们也可能仅在北京，上海和其他城市提供。为了在主要市场中造成稀缺性，鞋类经销商需要使用各种方法来获取供应，然后将其转售给消费者。我们称其为二级市场。

如果主要市场中的商品太少会导致二级市场的活动，并且产品溢价很高。

但是，二级市场存在问题，也就是说，很难将产品的真实性与非正式渠道区分开。中国还拥有，鞋类生产基地，伪造商品的供应就足够了。

因此，中国时尚运动鞋对真实性最敏感，没有人愿意购买价格两倍的鞋子是假的，对吗？因此，该标识成为二级市场的关键联系，这导致了后来的Hupu贸易区域，识别商品和获取商品的故事。

但是，无论是错，从来都不是运动鞋交易的核心。

许多人谈论购买鞋子，但是频道不可靠，评估服务不准确，平台评估师很快完成，并且还有一系列复杂类型的演讲，例如“工厂商品”，“原始订单”，“最后订单”，“最后订单”和“反击”。运动鞋标识论坛也充满了各种钓鱼柱和面部打滑的帖子。

还有另一种说法已经流传了十多年：普利安的工艺长期以来达到了虚假和真实的水平，而所谓的运动鞋标识是一个错误的主张。

但是我认为，这些讨论并不重要。从真理或虚假讨论二级市场时，很容易陷入陷阱。

真正的鞋子和假鞋有什么区别？是做工艺吗？是质量吗？是技术吗？

没有一个。

两者之间的区别在于信用。

当您从直接操作的柜台店员那里拿一双运动鞋时，无论是如何制作工艺或制造商如何降低分配和成本，您都不太可能认为所购买的鞋子是假的。您只会说“质量控制太差”和“柜台的质量不如”。这是主要市场的荣誉。

但是，当您从 C商店购买一双运动鞋时，无论它在淘宝上积累的声誉有多高，在论坛上的声誉多么好，做工的表现如何以及脚感觉好多，您都会不可避免地想知道您的内心，我买了我买的鞋子是什么？

这是消费者眼中的主要市场和二级市场之间的信用差异。

那么如何消除信用差距？抱歉，永远不可能将其完全平滑。但是仍然有可能在一定程度上提高信誉。

财务历史告诉我们，信贷本身是有价值的。如果您去银行贷款，银行将向您收取5个利益点，如果您有房屋，汽车和一家用作抵押品的工厂，则银行只会向您收取2个利益点，这是信贷的价值。

信贷的另一个价值是促进交易。拥有信誉和长期业务的商人自然要比陌生并刚进入市场的商人更好。

互联网行业的第一个信用扩张是阿里巴巴推出了支付宝，该支付宝（）使用资金存入保证，向商人提供信贷并带来繁荣的电子商务时代。

在时尚运动鞋市场中，评估可以带来信誉。

如果一双鞋子得到了严格的批准，即使消费者不能像柜台商品那样自信，他们也会有更多的信任，并相信这是真实的。

如果平台可以在稳定的批处理中提供评估服务并使消费者信任，那么该平台将成为运动鞋行业的信用发行人，其评估报告是运动鞋领域的信用货币。

DEWU的评估报告恰好是运动鞋领域中最广泛接受的货币。毕竟，母公司是Hupu。多年来，贸易区积累的信贷已注入了两个孩子Dewu和。过去，每次在论坛上评估评估硕士时，他们都会成为Dewu的基本信用资产。

可以说，在一定程度上，运动鞋圈的中央银行将获胜。

通过DEWU出售的每双运动鞋都必须获得DEWU的信用认可，类似于银行通过贷款向社会注入资金。对于每次评估，商品必须收取五项费用：技术服务费，转让处理费，检查费，身份证和包装服务费，这成为贷款所赚取的利息。

由于黄昏者历史上的声誉不佳，每个人对二级市场的反应是“价格上涨”。实际上，二级市场的价格通常是基于市场需求，并且可能比销售价格便宜。这就是为什么不同尺寸和同一衣服的颜色之间的价格存在很大差异的原因。

从这个角度来看，我使用产品最常见的方式实际上是成为价格过滤器。如果高于收益的价格太多，那么溢价是严重的。如果低于收益的价格太多，那么真实的产品是可疑的。

03

但是，运动鞋轨道仍然是最终分析中的小轨道。

中国只有少数人，无论消费能力有多强大，都不是无限的。离开这个圈子后，普通消费者可以每年购买10双高级运动鞋而毫不烦恼？

此外，当鞋子投机的趋势逐渐消失时，DeWu的业务将不可避免地变成下降。下一个增长点如何产生？

一个令人尴尬的事实是，DeWu是一个不值得其名称的电子商务平台。它具有极高的用户活动，但是交易量实际上还不够。

一些媒体估计，作为中国第九大电子商务平台，DeWu的1亿元人民币仅占前9家公司的0.4％，这在和等万亿美元的巨人面前可以忽略。

每月活跃用户呢？ DEWU是8800万，占电子商务行业的8.2％。

也就是说，整个行业中有8％的活跃用户创造了0.4％的收入，这表明转化率的差异。

但是公平地说，这不是DEWU的问题，而是整个垂直电子商务的问题。

中国电子商务的四个国王 Dou不仅涵盖了迫切需要和高频的消费产品，而且还涵盖了真正的品牌和数字产品。垂直电子商务不是垂直的，因为它想要垂直。您只能从巨人差距中挖出一些剩余的东西，这确实很自然。

作为一家垂直的电子商务公司，很难在消费者的心中扩大它。

例如，在每个人的脑海中，DeWu是一个时髦的平台。我只有购买鞋子或一些时尚的衣服时才去这个平台。这些基本上是非固定和低频消费行为。

当平台远离紧急需求和高频时，它将无法触及基本市场和大型市场，并且天花板注定要非常低。

幸运的是，垂直电子商务也具有自己的优势。

Citic 于2023年9月发布了一份研究报告。它的长期价格频段为DEWU选择的60％，鞋子的范围为320-2579元，行李范围为260-7889 Yuan，而流行的玩具范围为200-6719 Yuan，但仍然非常令人印象深刻。

DEWU本人还透露，其整个类别的平均客户价格约为450-500元，是行业平均水平的5倍，回报率非常低。

这意味着确实是一群支持Dewu销售的“有钱兄弟和富人姐妹”，这些客户很有价值。

对于DeWu来说，其竞争对手从未成为 Dou，而是和。

在模型方面，二级市场可以被视为主要出售全新商品的二手交易市场 - 当然，DeWu本人并不是全新的 - 开始收取佣金后，两者的模型更为相似。

在流量方面，DEWU和小舒用户可能是高度重叠的，他们都是对趋势更敏感的群体。但是显然，小舒希望在内部消化这些用户，而不是跳到其他电子商务平台下订单。

DEWU的最核心武器仍然是身份证明和认证。如何播放这张卡，您可以玩什么类别，以及Dewu最关心的事情是您最关心的事情。

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