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Haoyilo首席执行官Kuntian：改变商店管理的思想并创建高价值数字商店

2月23日，的“心与爱无限”体育户外品牌仪式在杭州的Xigu镇举行。

首席执行官在活动中发表了主题演讲，题为“无运动，没有额外休假”，呼吁商店所有者改变商店管理的思想，不再仅仅从事低价产品，从户外运动类别开始，以实现突破性，并探索高价值的消费者，创建一家私人出口旗舰店。

以下是演讲的笔录：

大家好，我是昆蒂安。我今天穿的衣服来自Li Ning品牌。我希望今天在体育户外品牌仪式上向所有人传达一个健康而充满活力的形象。

众所周知，在流行病之后，公众对健康的看法发生了巨大变化。在流行病之后，体育户外类别已成为公共领域中受欢迎的销售类别，2024年的年增长率高达18％，在所有商品类别中的增长最快。

过去，很少有商人会穿运动服，但是现在企业家圈子的老板热衷于诸如考古翅目和之类的品牌。西装和运动鞋甚至已经成为商业圈子的时尚服装。

每个人都会发现，整个人的概念发生了很大变化，对户外运动的需求正在爆炸性地增长。行业内部人士预测，未来十年将是体育户外品牌爆炸的黄金时期，这也是在2025年在体育类别上的重点。主要原因。

其次，近年来，随着国家对国家和人民的国家信心的提高，家用产品在设计，技术等领域取得了重大进展。

当前的国家趋势正在出现，李宁，XTEP和361°等国内品牌正在上升。越来越多的消费者愿意支持国内产品，这也为国内体育品牌带来了巨大的增长机会。

第三，体育品牌是负责离线媒体的流量。当90％的消费者去媒体时，他们将首先选择运动品牌区域进行选择。没有出口将拥有耐克等国际体育户外品牌区域。

将来，我们致力于建立在线媒体，体育类别是我们关注的方向。

第四，体育户外品牌带有自己的交通。体育户外品牌通常是家喻户晓的名字。他们不仅可以吸引现有的消费者，而且可以吸引潜在的消费者，甚至可以推动他们的社交圈加入，从而帮助我们的商店所有者吸引了新的流量。

这对我们的商店所有者经营商店业务非常有价值，这也是我们专注于运动的核心原因之一。

接下来，让我们讨论为什么良好的有信心它将成功实施此策略：

在过去的几年中，良好的成功创建了许多体育行业案例，例如销售的第一天超过2000万元人民币，361°销售额在24小时内超过350万，而13小时的销售额超过13小时。 Erke上网。这些成功的案例在行业中的良好案例已经验证了我们平台的实力。

其次，基于这些成功的案例，好的布Lou已成为许多体育品牌的第一个私人网站。我们共同推出了多个品牌，例如一流产品。将来，我们希望与更多的品牌合作，并成为其独家私人领域合作伙伴。

第三，我们发现尚未满足大量用户的体育户外需求。外部公共领域电子商务平台的体育户外类别占30％，而我们的平台现在仅占6％。

今年，我们进行了许多内部研究和对消费者的访谈。我们发现，由于我们使用了三天的品牌特殊销售，因此许多消费者可能会发现，当他们想购买时，场地被从货架上删除，或者货架上的样式不是她所需的。目前，他们将使用离线购物购物中心柜台和TMALL旗舰店或离线商店用于儿童购买。

简而言之，消费者没有购买这些商品，而是从您那里购买或知道您正在出售它们。

这意味着，与刚才提到的公共领域运动产品的30％相比， 户外产品仍然是增长空间的5倍。

我刚刚记录了我们这样做的可能性和必要性以及体育趋势。同时，Good 还积累了许多成功的体育户外案例。

我们有大量潜在的交通池，客户池和需求池。我们想做什么？

将来，优质的布希望实现以下目标：

首先，我们希望优质布洛的体育类别不限于低价，而是更接近柜台托盘和购物体验。

因为简单地追求低价不是长期的解决方案，所以有三个原因：

1。从品牌的角度来看，出售清仓商品库存将导致正常销售比率和亏损不平衡。该品牌仅在销售许可后会亏损，这不利于生产者与销售方之间的长期可持续合作。

2。从平台运营的角度来看，尽管建议非常便宜的产品可以在短期内吸引消费者，但从长远来看，将没有库存。

随着商人和品牌在供应链中的控制能力增强，并不总是存在大量商品库存。由于供应不确定性的增加，对客户和商店运营非常不利。

此外，价格太低也会导致消费者质疑该产品。是真实的吗？有质量问题吗？它将为商店所有者带来更多的解释费用。

3。盲目追求低廉的价格将使消费者相信好的Yiqi Lou仅出售通关和量身定制商品，在交易后离开后，它将不会积极地提高购买需求，从而导致商店无法保留。真正需求的客户。

因此，我们希望传达的信息不仅便宜，而且消费者可以主动来到海耶库（）在需求时购买所需的商品。

我们的研究表明，当消费者购买本季节的热门，一流的产品或高端产品时，他们可能不会首先选择Good ，而是会选择其他平台。

不久前，我们去了杭州Xixi玫瑰花园调查母亲。她告诉我们，在平台上购买东西时，我们有一个非常简单的主意，所以我们买了非常便宜的东西。当孩子在家上学时需要买衣服时，她选择去TMALL旗舰店或离线商店购买本赛季看起来最好的衣服。

这位母亲为什么不选择在商店所有者的商店中购买它？这是因为商店的思想尚未建立。

正是这群人的消费需求巨大，价值很高，这是我们从未吃过的蛋糕。

我们的商店所有者正在努力广播商品，但最终我们获得了价值链中最低的输出部分。良好的紧急需要为更多真正创造价值的消费者而努力。

将来，我们将专注于消费者购买体验。我们希望不仅要便宜，而且我们必须确保便宜。

我希望每个人都知道我们的业务不仅仅是一个特别的销售。当您需要自己的计划时，您也可以来这里购物。你可以买任何东西。只要您想购买热门产品，一流的产品或本季特别好的产品，就可以找到它们。商店老板在场。

我们不再限于69元的固定价格，而是提供更多基于方案的选项和更多的托盘，以确保每种产品比外部网络便宜。

这是我们今年的主要转变，希望向消费者传达好斗篷不仅便宜，而且还可以享受柜台托盘和购物体验。

这是 Lou希望今年做出的最大变化。我刚才提到的段落非常重要。我希望您必须记住这段经文，这与每个商店老板的主要转型有关。

其次，我们希望为品牌和消费者创建第四个品牌方案，除了离线专业商店，离线商店和在线旗舰店 - 私人出口旗舰店。

的业务基于微信，而微信的庞大用户群和​​市场规模为我们的业务奠定了坚实的基础。

私人出口旗舰店的优势是其价格合理和高折扣。将来，我们不仅希望通过推荐产品来吸引消费者，还希望成为他们的购物入口，以满足他们所有的消费需求。

当我们检查数据时，消费者的平均每月ARPU值约为300元，也就是说，每年3,600元。但是，当我们调查消费者时，在互联网或其他地方购买的所有产品的年度ARPU价值至少是当前数量的5倍。

这些消费者购买的产品都在我们的平台上，并且比这些渠道便宜。这些消费者为什么不在我们商店所有者的商店中购买它们？

因为我们缺乏这样的思想，所以我们添加了私人域出口旗舰店的概念，希望将来的消费者在购买产品时会首先想到我们。

今年，我们进入了体育品牌作为核心，成为一家私人出口旗舰店，并成为消费者的购物门户。

一旦我们成为消费者购物的入门级选择，该品牌自然就会将我们视为第四个重要情况，除了离线柜台，出口和TMALL旗舰店。

将来，我们将与品牌达成共识，以实现有效的运营。此外，的交易效率可能比外部网络平台的交易效率更有效，因为可以根据需要自定义高频反馈。

一般而言，离线购物中心为“整个城市狂欢节”开放。将来，良好的Yilo致力于创建一个大牌的应用内购买日，并在整个网络上实现狂欢节。

我们希望所有拥有体育品牌的消费者，无论是购买，浏览还是遵循品牌，都将在当天参加。接下来，我们将有一个全面的链接，以确保有人随时访问。我们将在至少一个月内增加长期销售期，从而改变消费者对商店中仅短期销售的心理印象。

从本质上讲，我们希望通过体育户外类别的目的在消费者和商店所有者的心中建立好Yilo私人出口旗舰店的品牌形象。

我们希望帮助所有商店所有者更好，可持续地管理他们的客户。运营客户需要澄清商店的思想，吸引交通品牌并提高其不断回购的能力，以便企业可以使用更长的时间并获得更多的利润。

对我们来说，私人出口旗舰店和体育品牌对我们来说非常重要。我希望在2025年，您可以遵循优质的布洛和品牌的步伐，一起完成任务，并实现财富的增长。

谢谢大家！