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分析了数千万数据，我们深入探索了热点的运动鞋转售市场

最近，投资圈子中的一个朋友告诉我们：老年人贸易股，中年贸易硬币和年轻的贸易鞋。

当我们经常看到人们在我们的朋友圈中展示运动鞋的收益和回归时；

当任何运动鞋投资小组每天都能发出数千条未阅读的消息时；

当我们可以在我们办公空间大厅的电视上看到运动鞋广告时；

我们知道，1960年代出生的人们每天出生的人每天都在观看股票，他们可能会被1995年代的人们每天穿运动鞋的场景所取代。如果您不知道运动鞋市场有多受欢迎，就好像您错过了数亿。

今年2月，我们写了一篇有关运动鞋的文章，“买卖股票像股票？”年收入超过100亿的运动鞋业务正在上升。半年过去了，运动鞋转售市场变得越来越受欢迎 - 售出的运动鞋越来越昂贵，并且资本的涌入即将到来。一对X Air 1的正式价格为1,399元，共同品牌2018版，运动鞋交易市场的价格曾经飙升至28,599元。

运动鞋市场有多大？

根据Grand View的预测，全球运动鞋市场规模将在2025年达到951亿美元。国内和外国运动鞋转售平台得到了很多资本支持：

美国运动鞋转售平台于2019年6月完成了1.1亿美元的融资，估值为10亿美元，并正式进入了独角兽俱乐部。

国内运动鞋转售市场也在迅速增长。目前，是中国最大的运动鞋转售平台，杜布（Hupu），杜布（Hupu），DU App完成了2019年4月DST的A系列融资，估值为10亿美元。

尼斯（以前是图片社交平台）是中国第二大运动鞋转售平台，在2019年6月还完成了数千万美元的融资。

此外，出现了许多运动鞋转售平台，例如斗牛，不明飞行物和Get。

运动鞋转售平台有多受欢迎？

在这一点上，我们对如此受欢迎的运动鞋转售市场有以下疑问：

因此，我们决定通过以下方法在国内外探索主流运动鞋转售平台的真实情况：

1。采矿，毒应用，不错的真实操作数据

分析对象：

为了恢复运动鞋转售交易市场的真实状况，我们分析了三个主要平台，App，Du App和Nice的所有可见公共数据，总计约110,000个产品数据和2242万个交易记录。

数据维度包括但不限于：产品名称，类型，价格，交易记录，交易价格，交易时间和。

数据集覆盖时间跨度如下：

重复数据删除和清洁后，数据计算如下：

1.1交易量（GMV）和三个主要平台的交易量

通过比较过去一年从2018年7月到2019年7月的三个主要平台的交易量和GMV，我们可以发现DU App的交易量和GMV是两个主要平台中的三倍；尽管该平台上的产品数量比其他两个平台的数量丰富，但是，在交易数量和交易量表方面，DU应用程序已成为世界上最大的运动鞋转售平台，这可以称为“大事” 。

在2018年，尼斯（Nice）仅从图片社交平台转变为运动鞋转售交易平台，已经超过了总交易量，并且GMV接近两次。如果我们看GMV，尼斯已经成为世界第二大运动鞋。转售平台。

通过比较时间维度，我们可以看到三个国内和外国平台处于增长状态。其中，增长率最慢但稳定。尼斯在2019年初开始超过GMV，然后在7月以超过200％的速度增长的尼斯，它的支持，它已经模糊地超过了GMV的DUT应用程序。 DUT App Rose趋势迅速迅速，在这三家公司中排名第一。尽管4月至5月的增长有所下降，但在过去两个月中，它已恢复到以前的快速增长状态。

在分析过程中，我们发现，除了接受运动鞋转售外，这三个主要平台还开设了其他类别的转售交易，例如时尚的服装，珠宝，手表，袋子和其他类别。通过将交易量除以三个平台按产品类别进行比较，我们可以看到，在上述收入中，超过30％的收入来自运动鞋以外的其他商品交易；与国内有毒应用程序和良好的应用相比，该平台收入的90％以上主要来自鞋类交易。

总体而言，总体而言，三个国内和外国平台的GMV一直在增长，过去一年的总体复合增长率稳步增长为11％。 DU App和NICE在过去一年中的总体复合增长率高74％和38％。增长，尤其是在过去一个月中，增长的增长率超过200％，并且逐渐显示出赶上有毒应用程序的趋势。从仅GMV数据来看，DU App已成为世界上最大的运动鞋转售平台，尼斯是第二和第三。

1.2。三个主要平台的利润模型和收入估算

这三个平台的操作模型几乎相同：使用C2B2C模型，因为中间评估师和平台，买卖双方是准确连接的，并且提供了评估，包装，仓库和交易功能。利润模型类似：向卖方收取一定比例的服务费，并向买方收取评估费。

因此，让我们首先计算平台在过去一年（2018年7月至2019年7月）中从运动鞋销售商那里赚取的钱：

由于运动鞋标识的数据相对复杂，因此让我们简要估算：根据DU App的官方数据，可以在一年内确定1000万运动鞋，一半的收入必须分配给评估师。同时，第一个用户身份验证是免费的。这样，与交易服务费相比，运动鞋评估的收入将不超过5000万，此比率仍然很低。对于NICE来说，评估服务完全由GET服务提供商提供，整个平台上的GET评估量仅为200万。因此，这部分收入几乎可以忽略。

因此，我们估计这三个平台的年收入是：

：约5.6亿元人民币

毒应用：约12.4亿元人民币

尼斯：大约7.8亿元人民币

2。谁在买鞋子？有人在半年内购买了5703双运动鞋

我相信上述数据已经完全证明了运动鞋市场的流行 - 只有三个垂直平台产生了近300亿个交易量！谁支持如此大的市场？

为了研究出售运动鞋的用户，我们算出了上半年（2019年1月24日至7月23日）购买最多运动鞋的前十名用户，并计算了他们的购买数量和交易量。结果，发现了一个有趣的现象：一个买家曾经在半年内在DU应用程序上购买了5703双运动鞋。这些前10笔交易在短短半年内产生了23,635笔交易，总计约3400万元人民币！

看到这一点后，每个人都必须对哪种买家用户组成的购买鞋转售市场感到好奇？

因此，接下来，我们将继续根据DU应用程序的交易数据进行分析，以了解谁支持100亿元市场（周期为2019年1月24日至7月23日）。

根据统计数据，中国的人均运动鞋具有0.4双，美国人均4.3对，欧洲的人均3.7对以及日本的人均4.4对。可以看出，与发达国家相比，我国家的人均运动鞋的拥有较低。

那么，毒药应用程序上的用户有几双鞋子？根据471万买家的记录，可以计算出，买家在Nei du App上购买的鞋子的数量为每人1.68对，平均单价为2,164元，远高于0.4对的数量中国的每人运动鞋。

2.1。普通用户与专业买家，谁购买最多？

考虑到运动鞋文化的特殊性，让我们重新定义买方用户肖像：

通过分析买方用户类型的比例，我们可以看到88％的普通买家购买了1-2对运动鞋。 12％的专业买家购买了3双以上。普通用户仍然是毒应用程序的主要组，这些用户的消费目的可能是收集或磨损。对于那些将购买超过3鞋的专业买家，购买鞋的目的可能是用于收款或投资。

我们可以从交易量中看到一个惊人的发现：

毒应用程序的目标用户真的是普通用户和运动鞋爱好者吗？还是通过运动鞋交易获得利润的运动鞋玩家？其他平台有同样的问题吗？

在最近接受Nice首席执行官Zhou Shou的采访中提到，Nice 的重点是为收集或投资目的购买运动鞋的用户，而不是“只想购买运动鞋的新手用户”。

这可能意味着运动鞋贸易市场的当前增长策略，在该市场中，针对利润的专业买家是支持GMV的关键因素。

那么，我们可以从数据中找到线索吗？我们从过去六个月的数据开始。

让我们先看一下这张照片：以下是从2019年1月24日至7月23日，每天数量的新一阶用户数量。我们可以发现，活动订单用户的总数正在增加。

同样，根据上述普通买家和专家买家的用户分类，我们将计算出半年内首次下订单的新用户数量。可以看出，在半年内首次下达订单的用户数量。尽管几个月之间有轻微的波动，但总体趋势正在逐渐增加，并且越来越多的专业买家加入了毒药应用程序。

这表明，不仅平台上的活跃买家数量正在稳步增长，而且专业买家的比例每天都在增加。可以看出，在增长过程中，杜应用程序加剧了其对专业买家的依赖，并导致了资源集中。由于专业买家的交易量很大且稳定，因此该组比例的增加对GMV增长有益。另一方面，这也会带来负面影响，例如价格垄断，导致用户流失 - 别忘了88％的用户是普通买家。

3。卖鞋在哪里赚钱？分析三个主要平台运动鞋的溢价

如果我们想确定一双运动鞋是否有价值，我们需要在特定时间点比较鞋子的发行价格和销售价格。区别是（）；溢价除以官方发行价格是保费利率（利率）。

通过保费利率的计算公式，我们可以看到溢价率越高，卖方赚钱的钱越多。接下来，我们根据三个主要平台的交易数据来分析和比较其溢价率。

可以看出，过去一年中的溢价相对稳定，并且在大多数时间保持在0％至20％之间，这在2019年1月，6月和7月之间增加了。稳定，但总体而言，这是三个平台中最低的。自3月下旬以来，“ 618”事件之前和之后的溢价率除外，其保费率为5％。他们之间波动。尼斯的高级利率大大波动，总体保费利率也是三个平台中最高的，尤其是自5月以来，溢价曾经飙升了70％以上。

我们很好奇。不错的运动鞋玩家真的是“金钱打印机”吗？

3.1。为什么良好的高级率这么高？

挖掘数据后，我们发现尼斯平台上高溢价利率的交易主要来自预售鞋（付款是在发布之前的付款）。不错的承诺，卖方必须在下订单后的45天内运送货物。如果卖方在45天内不发货或物理商品不符合订单，则买方可以收到订单金额的6.4％作为补偿。

在调查中，我们发现许多售前鞋在DU应用程序上只有产品信息，但没有交易。尽管在DU应用程序上也有预售功能，但目前很难在DU应用程序上找到预售样式。

为什么这些鞋子仅在尼斯平台上用于预售？这是否意味着NICE具有专有的商品或其他策略来源？这个问题不是本文分析的重点，因此我不会在这里深入探索它。

为了更清楚地比较不错的预售和现货交易的溢价率，我们使用du应用程序作为基准来观察半年内的保费率的变化。可以看出，NICE的现货溢价利率基本上接近了公牛的现货溢价率，但是Nice的预售预付利率大大波动，最高水平超过350％。

总而言之，我们可以解释为什么NICE的总体保费率远高于Hedu App：通过计算GMV，我们发现NICE的销售前GMV GMV为13亿元，占总的20％。半年后的GMV尼斯。换句话说，超高的预售高级利率是能够“赚钱”的关键。预售机制也是支持NICE GMV生长的重要驱动力。

4。摘要：运动鞋转售市场可持续增长吗？

自2012年以来，通过比较和分析市场中值和新运动鞋的频率6年，我们可以发现运动鞋的溢价与发布频率高度负相关：

因此，如果整个运动鞋转售市场交易量表无法可持续增长，那么运动鞋转售平台将来将如何发展？通过回顾性的发展历史，我们发现实际上已经制定了应对策略。

我们可以看到的主要应对策略是：

自2017年以来，我们逐渐扩大了交易类别，例如二手手表，二手袋和时尚的衣服。从下面的图中，我们可以看到，除运动鞋以外的其他产品的交易量逐年增加。在这一点上，它不再仅仅是运动鞋转售交易平台，而是将自己定义为“股票”，它已成为一个可以证明和交易各种商品的平台。

新任首席执行官斯科特（Scott）在接受《纽约时报》（New York Times）采访时提到，1.1亿美国金融基金将用于探索国际市场并发布新产品。自2017年以来，我们通过积极扩大国际市场来吸引来自不同国家的运动鞋消费者。

除了增加类别和海外市场的扩张外，大胆地测试了水域，成为首次推出新产品的新渠道。 2019年1月，测试了类似于“ IPO”模型的新产品发布方法。他们首先推出了由著名珠宝设计师Ben设计的限量版凉鞋，并允许消费者通过“荷兰风格的拍卖”竞标。最终平均交易价格为每双210美元，是市场零售价的三倍，但比大多数拍卖价格低一些。据说新产品的首次发布测试非常成功。之后，许多设计师和品牌争先恐后地与新产品发布。

共同设计师/全新产品发布会的运营策略使我们想起了在2018年底推出的在线豪华时尚零售电子商务。采用的主要策略是成为主要奢侈品牌的重要销售渠道，包括新产品，包括独家销售，并与大品牌建立创新的合作关系。通过比较开发策略，我们可以看到它的平台从早期的运动鞋转售和二手交易平台开发到证券化的电子商务交易平台。通过诸如新产品推出之类的策略，主要和二级市场的概念变得模糊。他们的目标是打破传统的固定零售价模型，并建立一个在线商品交易平台，该平台通过市场供应和需求关系（例如证券市场）决定价格。通过破坏性交易模型，它成为了产品交易平台。新的电子商务流量入口。

通过分析DU App其他产品的销售份额趋势，我们可以看到DU App 还开始采用一种扩展多个类别的策略，从单个运动鞋转售平台开发到一家流行的电子商务公司。与其他占31％的产品不同，DU应用程序的93％仍然来自运动鞋，而12％的专业运动鞋购买者支持GMV的46％。越来越多的专业买家涌入DU应用程序，这表明其未来的增长仍取决于专业买家。但是，太多的专业买家很容易引起价格垄断，很容易损害普通用户并造成用户损失。毕竟，毒药应用程序中有88％的用户是普通买家。

另一方面，自2018年底以来，运动鞋以外的其他商品的交易量急剧下降，从30％下降到10％。从其GMV也可以看出，只有4％的GMV来自其他商品交易。可以看出，尼斯未来的战略方向将是增加运动鞋的GMV，这也与尼斯首席执行官周·舒（Zhou Shou）在采访中提到的话一致。 NICE服务的重点是购买用于收集或投资目的的运动鞋的用户，而不是“只想购买运动鞋的新手用户”。但是，专注于为专业买家提供服务，并使用“预售”作为增长策略等机制很容易陷入增长瓶颈并限制平台的发展。

时尚文化的兴起带来了新的机会。我希望中国的运动鞋转售平台不会被短期利益和虚荣指标（例如鞋类猜测和GMV）所困惑，并将认真探索新的交易模式和新兴市场，并坚持要实现宝贵的增长。同时，我们将继续关注。