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如果您花费超过100,000元来购买原始价格为1,000元的鞋子，那么投资于运动鞋投资的人是什么？

如果您花费超过100,000元来购买原始价格为1,000元的鞋子，那么投资于运动鞋投资的人是什么？

这个市场上有些人真正喜欢运动鞋，那些因品牌营销而束缚的人，以及那些只是想赚钱的人。

Zheng Qiu Hao 2019年7月2日首次财务

体育在户外

没有开始

6月初，林洪（Lin Hong）来自上海的一家酒吧内蒙古，他正在等待聚会。 23岁时，他是一名公务员，但在这里他是资深的Dunk SB鞋迷。

9年前进入圈子的林洪（Lin Hong）现在是圈子的大四学生。他还完成了运动鞋交易，但他更愿意称自己为收藏家，而不是鞋厂 - 最昂贵的鞋子通常收集在烘干机盒子中。这个圈子里有很多人通过买卖鞋子在一夜之间致富。 Lin Hong仍然记得，由于耐克（Nike）推出的有限用光鞋扣篮SB系列，由于营销方法（例如联合品牌和有限的数量）变得很流行。猜测原始价格少于1,000元的鞋子被推测。达到成千上万甚至数十万的人并不少见。

耐克（Nike）推出的限量版扣篮系列是一代鞋迷的心中的经典。

在这个聚会上，林洪遇到了他第一次认识的鞋子朋友Dabai。以前，两人经常在论坛上与微信团体一起玩鞋子。两个月前，Dabai还参加了一个名为“ Nike Dunk SB”的离线派对，该派对吸引了大约60个Dunk SB Shoe粉丝。在他们的故事中，运动鞋不能被定义为消费品，而是与融入社会圈子和生活的精神信念更相似。 “我曾经因为扣篮而遇到了很多，我曾经在朗奇和我的鞋子朋友一起桌子。我曾经整夜在冬天在 Road跑来参加紫色龙虾活动。好吧，今天我穿着DE洛杉矶的灵魂寄出了这个微博。

对于某些鞋迷来说，设计有感觉/嘻哈和篮球已成为他们喜欢运动鞋文化的诱因。

网民约翰恳求他的母亲在小学五年级时购买第一对耐克运动鞋。在他的记忆中，普通运动鞋甚至没有名字，但是当他将它们戴在脚上的那一刻，“我觉得自己的步行改变了。”长大后，约翰·利特尔（John ）受到嘻哈的影响，喜欢空军，然后是空气和斯派克·李（Spike Lee）系列。在2014年之前，他遇到了一群喜欢在线扣篮的鞋子朋友，并找到了一个玩扣篮的组织。每个人都经常聚在一起拍摄扣篮摄像头，为扣篮的照片拍照，给足迹和火柴拍照，然后将它们张贴在主页上。

但是在过去的两年中，林洪认为越来越多的人正在与运动鞋玩耍，而参与二手运动鞋交易的人开始变得越来越复杂。

“卖鞋”的溢价是多少？

在某种程度上，破坏者是一组新兴新兴的运动鞋交易平台。

4月29日，趋势交易平台DU App宣布，它已经完成了一轮新的融资，投资者DST（SKY）。据接近交易的人们称，在这一轮融资后，杜的估值达到了十亿美元。趋势媒体网站发布的二手运动鞋行业观察报告显示，全球二手运动鞋市场规模可能达到60亿美元。在中国市场，除了毒药应用程序外，诸如尼斯，斗牛和获得的平台也将目光投向了这个蛋糕。尼斯在6月底完成了数千万美元的D轮融资，并表示它在5个月内每月获得GMV。超过1亿的目标。

在过去的一年中，运动鞋交易已成为一个具有极快增长的市场。根据 Big Data的统计数据，四个时尚品牌识别电子商务应用程序，DU App，Shi Huo，Nice和的总体渗透率在过去一年中有了显着增长，尤其是在25岁及25岁及以下的年轻用户中。截至2019年4月，在25岁及以下的用户中，四个时尚品牌识别电子商务应用程序的总渗透率为11.3％，与去年同期相比增加了三倍以上。 2019年5月8日，二手交易平台朱恩斯（）推出了“ Cheke App”，另一个新玩家被添加到国内运动鞋时尚贸易市场中。

运动鞋交易平台的模型起源于该公司的投资者，称为股票X -DST。 6月27日，它获得了1.1亿美元的融资，并成为新的独角兽。 。从名称中看到它的概念并不难 - 通过交易股票购买鞋子。当一对运动鞋流入二级市场（运动鞋的独家市场）时，它不再是“商品”，而是股票，所有参与者都是买卖双方。溢价取决于主要市场中鞋子的稀缺性以及对其所代表的运动鞋文化的认可。

“每个运动鞋爱好者都有可能成为一名交易者。溢价的产生不仅可以满足他对运动鞋自己的爱，而且还可以赚钱。”朱恩·契克（ Chek）项目负责人张·莱克斯（Zhang ）告诉《第一财每日财务日报》。

由于越来越多的年轻人追求趋势概念，需求的扩展加剧了供求的不平衡，而且价格自然上涨。运动鞋的高级逻辑类似于音乐会门票，不同之处在于，运动鞋可以在其生命周期中反复交易。在二级市场中，一双​​鞋的平均交易数量超过3次。每个因尺寸错误或其他原因而易手的运动鞋爱好者都用看到商机的鞋子投机者推动了鞋子的价格。

值得注意的是，次要交易并不意味着运动鞋是二手产品。大多数追求时尚的年轻人都不想花高昂的代价购买一双二手鞋，这也将运动鞋交易平台与电子商务和二手电子商务区分开来。因此，在DU App的标识系统中，它是否是新产品也是是否可以将一双运动鞋放在货架上的指标之一。

吴明真是个年轻人。当他上小学六年级时，他拥有了第一双篮球鞋 - 阿迪达斯（）为篮球明星麦格雷迪（）发行的签名模特。拥有与偶像相同的运动鞋的乐趣是吴明的最初收集运动鞋动机。在2011年上大学后，吴明将他所有的额外生活费用用于购买鞋子。自那年以来，他首次接触了“鞋子”的概念。

“在2011年之前，Air的鞋子被放在商店里，甚至以折扣价出售，但在2012年，AJ11黑色和红色复制品突然变得流行。”吴明告诉《第一财每日财务日》。

乔丹在1995赛季锦标赛上穿着这双篮球鞋被宣布复制，并且在正式发布时采用的彩票方法在短期内就短暂供应。很快，这批鞋子流入了二级市场，并以更高的价格出售。

AJ11黑色和红色复制品在二级市场以高价出售。

随着参加和销售运动鞋的购买和销售的人数增加，主要市场中经典模型的每一次繁殖和有限的发行，以及名人和KOL营销，将在二级市场中引起更大的浪潮。 “猜测鞋子的人会以更高的价格购买所有可以买卖并出售的低价鞋子。当其他人看到这些鞋子的最低价格将遵循趋势，就像购买股票和期货一样。”吴明说。他加入了一个微信小组，人们每天都通过猜测鞋子分享如何赚钱。

从某种意义上说，二手运动鞋市场已经从基于兴趣的交易转变为以资本，人力和技术为主导的市场。 “专业的鞋厂可以使用计划吸引大量的鞋子，而散户投资者根本无法战斗。鞋厂ard积货物后，他们获得了定价能力。”

但是，就像股票交易的风险一样，不可避免地会猜测鞋子。

在圈子里炸鞋子的未能被称为“破产”。该品牌突然以渐进式销售推出，某种鞋子似乎是假货，或者卖方无法抓住正确的机会，这可能会导致破产。一些卖家即使没有商品，也敢挂断销售链接。一旦有人付款，他们将要求圈子中的货物。这些因素都增加了二手运动鞋交易的风险。交易平台的出现是最大程度地降低无法控制的风险，例如支付存款以避免卖方失去股票或买方悔改。

真实和假运动鞋

运动鞋交易平台DU应用程序的最新估值为10亿美元 - 此估值比同一时期的其他服务或商品交易平台高得多。 DU App的高估值主要在于对中国运动鞋贸易市场发展的乐观估计。尼尔森的数据显示，从2015年到2017年，中国时尚品牌市场的消费量表增长了62％。在趋势媒体网站估算的全球二手运动鞋市场中，中国10亿美元来自中国。

二手运动鞋的高溢价提高了销售。假设商店中的运动鞋的平均价格为8,000元人民币，即使销售量仅为200双，销售额也将达到160万元人民币。根据林洪的说法，对于超过1亿个运动鞋电子商务的商店而言，这并不少见。

与运动鞋相对应的时尚消费量是一个极为非标准的类别，用户将更多地依赖于内容。 DU App的兴起是由于中国最大的体育社区Hupu的早期支持。该平台占男性用户75.2％的平台，收集了最早在中国玩运动鞋的人群。 Lin Hong，Wu Ming和Ci Qi都是HUPU的高级用户，一群评估师也在HUPU论坛上建立了知名度。

当它于2015年启动时，DU应用程序的功能只是信息交换和运动鞋标识。直到2017年，DU App都看到了交易市场的潜在价值并改善了交易职能，使买卖双方可以直接在平台上进行交易。这样，HUPU用户几乎没有障碍，转变为有毒的消费者。

作为平台，DU应用不会干扰运动鞋交易。收入主要来自收费率。 DU App的收费率为交易价格的3％至9.5％。根据类别的不同，Cyke承诺收费率不会超过5％。

与某些匹配交易的C2C平台不同，运动鞋交易平台似乎并不担心买卖双方之间的私人交易，并绕过了佣金问题。他们通常提供标识服务作为入口点。 “杜不会进行自我操作，平台不参与定价，业务的核心在于保证真实性。” DU App的外部沟通总监告诉“第一财务日”。

“检查是确定不接触商品的。他通过平台创建一家商店。买卖双方可以在平台上交易运动鞋，同时标准化运动鞋的质量检查。”庆恩首席执行官Huang Wei告诉“第一财年财务日”。为了提高身份证明的准确性，Cyk与时尚社区合作。每双鞋必须通过两个平台进行身份验证，然后才能将其放在货架上并出售。

Chek不是第一个提供评估服务的平台。实际上，在每个人都是买家，每个人都是卖方的二手运动鞋市场中，评估是几乎每个交易平台无法避免的链接。无论是像Du App或这样的专业平台，由于伪造商品的问题，它都引起了争议。

淘宝商店的所有者李方兹在2016年对运动鞋销售商进行了一系列严格的控制措施。的商店主要依靠出售AJ以获利。李方兹告诉《第一天日报》：“那年，研究了数百家商店。只要您发现，所有其他正宗产品都已从货架上删除。”

对于所有商店所有者来说，这几乎已成为最大的困难。启动DU应用程序后，一群淘宝卖家进入了该平台，并在DU应用程序上放了一些价格高的鞋子和低量的鞋子。淘宝商店很容易彼此降低价格，但是在DU Apps上以高价出售的价格更容易 - 原因是DU应用程序的识别机制。

运动鞋的评估通常是通过图片方法进行的。卖方将舌头，鞋徽标等关键部分的照片发送给评估师。评估结果通常是根据评估者的经验获得的。实际上，国内评估师资源一直供不应求。他们中的大多数是运动鞋爱好者，并且拥有正式职业。在毒药应用程序上识别一双鞋的价格约为5元。它不是从事职业，而是不利于兴趣。较早的运动鞋标识是在邮局或论坛上。经过讨论，网民选择大多数人认可的陈述来确定运动鞋的真实性。换句话说，评估师是运动鞋论坛中的KOL（意见负责人）。

CIQI开始研究大学运动鞋的真实性，并在主要论坛上逐渐建立了声誉。最多有一天，他在一天之内确定了将近一千双运动鞋。 “每个品牌的每个运动鞋，尤其是流行品牌的运动鞋都有一个独特的设计过程，包括徽标，路由甚至气味。顶级运动鞋评估师通常需要至少累积四到五年，并且它们处于圈子状态。人们非常重要。

运动鞋评估高度依赖评估师的主观判断，缺乏第三方保证。这对评估师和买家都是有风险的。买方将不得不承受损失，并且由于鞋子的错误，评估师可能会失去信誉。在CIQI看来，缺乏运动鞋标识的统一标准。评估师要么独自工作，要么分散在各种平台上。尽管他们之间有交流，但很难组建一个组织。

Chek上网后，CIQI选择与他签订合同，并成为平台上的专职评估师。原因是Cyk试图使评估师专业化并建立一系列行业标准。

张·莱克西安（Zhang ）说：“许多平台和评估师之间的关系相对宽松，访问标准不平衡。”

如果交易平台的核心业务在于真正的担保服务，那么评估师是其核心资源。目前，DU App还正在采取措施将平台上数百名评估师整合起来，以使评估服务更具标准化。除了手动身份识别外，DU App还成立了一个标识团队来研究真实运动鞋和假运动鞋之间的差异，并使用专业工具来测试材料，生产过程和其他细节，而这些细节很难用肉眼来识别。此外，DU App还试图与品牌建立合作关系，并邀请品牌直接加入该平台。

投资运动鞋真的有利可图吗？

撇开评估服务，二级市场（运动鞋转售市场）的基础仍然是主要市场（品牌零售市场）。

Li 将自己描述为品牌搬运工。 “如何开发二手运动鞋市场实际上取决于品牌自己的计划。一旦品牌不允许限制数量或转售，就无法完成业务。”但是至少目前，李方兹担心的情况暂时不会发生，毕竟它处于同一状态。在出现高高的鞋子之后，该品牌是最直接的受益人。

当资本进入市场时，批量交易降低了传统卖家的利润率。对于一些猜测具有股票交易心态的鞋子的“散户投资者”，赌博组成部分甚至更大。二手运动鞋的定价通常由卖方决定，而且价格高。一旦有人ho积商品并有权集体出售它们，那么“零售投资者”可能会亏本。

一个事实是，卖方和买方都不希望看到任何交易平台占主导地位。平台委员会意味着卖家赚取的钱更少，买家花费更多的钱，只有竞争才能降低平台费率。

吴明有时会通过毒应用通过来交易鞋子，这不仅看起来更有利，而且利润更高，而且风险更高。卖方担心买方会转让包裹并退还商品和讨价还价，因此他需要付款。更多的沟通成本。吴明不愿卖他真正喜欢的鞋子。他收集了麦格雷迪（）的第六代签名鞋，以及麦格雷迪（）自己的签名。为了购买自己喜欢的鞋子，即使价格很高，他也会“当场”。

尽管运动鞋的溢价远高于其自身价值，但黄魏认为目前在这个市场上没有泡沫，因为市场正在扩大。 “正是因为越来越多的人进入市场不会有泡沫。”黄魏说。这个市场上有些人真正喜欢运动鞋，那些受到品牌营销驱动的人以及那些只是想赚钱的人，但是无论如何，只要品牌仍在出售限量版型号，鞋子的推测就会不要停止。

国内二手运动鞋市场的受欢迎程度也吸引了外国平台。 Stock X的联合创始人兼首席执行官Josh Luber曾经说过，他正在中国寻找战略合作伙伴，另一个海外平台与Tmall合作。

林洪（Lin Hong）不久前从国外收集了一批扣篮。他打算转售并有所作为。他碰巧遇到了JD的“ 618”鞋子的推广。 799元鞋的原始价格仅以649元的价格出售，这使他的计划实现了。无效的。他打算在采取行动之前等待上半年，但没人敢于做出任何诺言，他能否赚钱。

（应受访者的要求，林·洪，吴明和李方宗的要求是假名。）