• 联系人：
• 电话：

年轻人的鞋子猜测闹剧：赢得彩票与赢得彩票相媲美，品牌所有者也搞砸了

航空通风口的运动鞋业务

“中国新闻周刊”的记者/Yang Qun

发表在《中国新闻周刊》第917期

“中年人交易股票，年轻人贸易鞋。”就像穆塔（）是中年人的社会货币一样，年轻人由于其独特的价值而越来越受到运动鞋的追捧。

对于许多人来说，无论他们喜欢什么，无论穿什么样的衣服，他们都必须在脚上穿一双运动鞋。如今，运动鞋不再限于实际战斗，其更大的功能在于节目。在社交平台上展示各种运动鞋已成为年轻人的趋势。

运动鞋市场有多受欢迎？在AJ1和白人以重量级合资企业进入市场之后，释放了价格为1,299元的运动鞋，立即打破了20,000元人民币。根据外国运动鞋平台发布的数据，2018年第四季度最昂贵的运动鞋的二次市场价格范围在847美元至4,393美元之间，而惊人的2,645％的增长最高。

实际上，带有“文化符号”的运动鞋作为其卖点，对于年轻人的购买力更加令人惊讶。根据市场研究公司Grand View的一份报告，全球运动鞋行业的市场规模在2018年达到600亿美元，预计2025年将超过950亿美元。仅在中国，二手运动鞋的市场规模就超过了1美元。十亿。

运动鞋老兵Liang 认为，运动鞋市场从未像现在这样荒谬和疯狂。目前，整个行业都非常不舒服。您不能购买您想购买的运动鞋而不会提高价格。购买后，您必须在购买后重复评估它们，因为害怕购买假鞋子。需要购买更多著名的运动鞋，即使您在官方网站和商店中添加了一轮彩票，也无法购买它们，因为运动鞋已经流向了鞋厂经销商和通过各种渠道的交易平台，每个人都需要在购买之前几次提高价格。

“鞋子”结束了

只有21岁的Tang 尚未大学毕业，但已经是一名老兵。与大多数男孩类似，他开始在初中观看NBA，从喜欢篮球和痴迷运动鞋。男孩们互相竞争的虚荣心，在家中良好的财务状况使他疯狂地购买了运动鞋。

在Tang 的记忆中，他对运动鞋的热爱仍然在高中。他告诉《中国新闻周刊》：“当我高中第二年时，我曾经在一个月内用160,000元的信用卡购买运动鞋，房间里充满了数百双各种风格的运动鞋。”那时，他没有收集运动鞋以备用库存。都是因为真爱。

实际上，鞋子煎炸不是一件新事物，它已经存在多年了。在利基运动鞋圈中，鞋厂急于购买限量版运动鞋，然后将其转售给运动鞋爱好者。一对限量版运动鞋可以吸引人们整夜排队以购买，品牌所有者将在实物商店和海外购买代理商中抽出很多东西。游戏玩法是如此之多，以至于难以想象。

以耐克和阿迪达斯运动鞋为例。它们在中国大陆的销售频率较低，通常仅在国外出售。 Tang 居住在广州。在他的印象中，鞋类经销商总是有一种方法可以从香港获取商品。他本人无意间将鞋子转售给别人。许多鞋厂已经从鞋迷转变了。

陈·温厄（Chen ）是英国的大三学生，通常被称为鞋厂。他创立了自己的运动鞋品牌“球道”，准备返回西安，从大学毕业后开设自己的买家商店。陈·温厄（Chen ）从小就爱上运动鞋。他的父母会用他喜欢的运动鞋买回去。 “从初中到高中，我在学校里总是有最多的运动鞋。” Chen 自豪地告诉中国新闻周刊。

在英国学习后，陈·温豪（Chen ）发现，从国外抢购货物比在中国抢商品相对容易。因此，他花了半年的时间来建立一个买家系统，通过筛选和淘汰，他聘请了一群可靠的外国买家。这些外国买家熟悉当地情况，可以从运动鞋商店和零售商那里捡起商品，同时从当地的鞋迷那里收到商品。

在每个运动鞋出售之前，Chen 将提供相应的预算范围，外国买家将根据预算收到商品。收到运动鞋后，陈·温豪（Chen ）将这些货物存储在他租用的房子里。运动鞋主要通过社交软件出售给国际学生，或直接送回中国，并且通常非常受欢迎。

像陈·温厄（Chen ）这样的海外学生兼职销售运动鞋，他们唯一确定的是国内和国外市场之间的价格差异。就像国际学生圈子里的人在做购买代理商一样，销售运动鞋只是其中之一。但是，鞋类经销商不同于一般购买代理商。 Chen 认为，采购代理通常是家人需要的，国际学生将购买它，然后将其发送回中国。但是，运动鞋每周出售一次，如果您不购买，则不再有更多的运动鞋。您需要提前去购物，因此有库存的风险。

随着运动鞋文化和时尚文化的融合，运动鞋不再是热爱篮球和NBA的男孩的专属。越来越多的女孩喜欢在各种社交平台上炫耀自己的运动鞋，甚至比男孩越来越高。运动鞋也开始从专注于功能的实用鞋转变为专注于美的观赏鞋。

近年来，“中国有嘻哈”和“这就是街头舞蹈”和“这个街头文化品种，例如“ Slam Dunk”之类Z一代的年轻人将新鲜的血液注入了运动鞋文化，并直接引发了二手运动鞋的发展。

同样，运动鞋市场的普及与名人和社交平台的疯狂建议密不可分。起初，该品牌将为许多交通明星提供运动鞋，然后通过微博和其他社交平台揭露它们。后来，该品牌还将从和推荐疯狂的建议。目前，这两个平台是中国最受欢迎的“制作机器”。

如今，品牌保费，名人关注和社交平台的疯狂建议都在推动运动鞋的价格上涨。结果，诸如资本干预，平台垄断，投机者推测等混乱开始出现。

在运动鞋圈子中，有像Tang 这样的散户投资者抢商品，还有像陈·温豪这样的大型参与者购买商品。当然，还有大量的运动鞋玩家通过购物，假交易，提高价格等来操纵价格，并被称为“银行家”。运动鞋从一系列发烧友变成了一种炒作武器，成为一场引诱年轻人过度进行的闹剧。

中国圈子中的资深运动鞋收藏家祖舒（Zuo Shu）认为，每个人都在玩鞋子，而不是玩鞋子，但是当前的趋势已经在玩鞋子。 Zuo Shu一直在提倡运动鞋实际上是非常文化的。 “我不知道当前趋势会持续多久，但是如果没有文化，就不会有运动鞋。”

一个“有毒”家庭

从运动鞋文化诞生的早期开始，衍生出二级交易市场。从2013年开始，二手运动鞋从地下行业转移到平台运营。外国运动鞋销售平台商品，山羊和山羊已经彼此诞生。从毒药，尼斯，获得，库存，斗牛，检查等，中国出现了新的平台。

目前，中国最大的二手运动鞋交易平台有毒。 信息表明，该药物的主要公司是上海 Co.，Ltd。，合法人Yang Bing持有55％的股份作为最大的股东，而Hupu（） Co.，Ltd.将15％的股份作为第三大股东。同时，由王·西古（Wang ）控制的天津·休伊德（ ）资产管理伙伴关系（有限合伙企业）持有2％的股份。

今年4月，DU与投资者DST（Sky）一起完成了一轮新的融资。据透露，在这一轮投资之后，DU的估值已达到10亿美元。此前，杜在2018年获得了HUPU 的Angel Round融资，并从 ，红杉资本中国和Pusi 获得了数千万美元的融资。完成融资后，Du和Huya完全分开了。

回顾毒药的发展历史，它最初起源于Hupu体育论坛。 Hupu被称为“直男”社区，是中国最大的体育论坛之一。具有强大“直男”属性的HUPU用户主要具有对运动，街头趋势和运动产品的共同利益和购买需求。用户经常在HUPU上发布以识别运动鞋。基于此，HUPU于2015年建立了毒药应用程序，并将其定位为一个时尚的文化社区。

在早期，由于Hupu积累了社会和内容，DU App从一开始就具有强大的社会属性。 DU App提供了用于照片签到的社区功能，包括发布订单，鞋子等，还提供视频，相册，投票，身份证和其他功能。强大的交易汇总和一个良好的社交环境使DU应用程序逐渐成为一个具有完整生态系统的时尚社区。

但是，DU App起初没有运动鞋交易的功能。从HUPU孵化的毒药应用程序通过提供识别服务和用户通信，在开发初期进入市场。也就是说，来自HUPU的相关运动鞋评估人员将其转向提供付费服务，用户积极发布围绕运动鞋评估和运动鞋共享的内容。 。 2016年11月，DU应用程序启动了购买功能，将买家转移到了卖方的淘宝商店。 2017年8月，DU App正式启动了运动鞋交易功能，逐渐从时尚的鞋类文化社区转变为运动鞋交易平台。

在外国运动鞋交易平台上，每对运动鞋都有类似股票的代码。卖方竞标要价和买方竞标。用户可以查看最近52周的运动鞋，价格波动以及最高和最低价格的销售。一旦售价和出价一致，交易将自动结束。到达交易后，卖方将将运动鞋发送到总部，专门的团队将确认运动鞋的真实性，然后在确认后将其发送给买家。

但是，DU应用程序采用了招标模型。如果卖方有商品，他可以标记要价。平台分类后，卖方的出价从低到高点，它将实时显示最低的竞标产品，以供买家购买。用户可以查看最近的销量，运动鞋的交易价格以及过去一段时间内最高和最低的价格。到达交易后，卖方需要将运动鞋发送到毒药应用程序。将会有运动鞋评估人员确定真实性，然后在确认他们是真实的后，将其发送给买家。

可以从中可以看出，两个平台的交易模型是C2B2C匹配的交易，也就是说，采用“卖方交付平台识别商收据”的三位一体模型。作为中级评估和平台各方，两个平台将买卖双方连接起来，以提供评估，包装，仓库和交易功能。 “首先识别，然后运输”的购物过程是运动鞋交易平台的核心模型，该平台解决了运动鞋交易的正宗产品问题，就像淘宝（致电“在早期阶段解决买卖双方之间的信任问题。

此外，这两个平台的利润模型几乎相同，也就是说，向卖方收取一定比例的服务费，并向买家收取评估费用。一般而言，在运动鞋交易期间，该平台不参与商品的销售，而仅从卖方的交易价格作为佣金中获得一定比例的服务费。参考模型是，DU应用程序的技术服务费以前是卖方交易价格的7.5％〜9.5％。二人组合外部通讯总监表示，Duo App在今年5月将技术服务费调整为3.5％〜5％。

二人组合外部通讯总监向《中国新闻周刊》透露，自从推出运动鞋交易功能以来，二人组应用程序一直保持着快速增长。 “截至2019年8月，Duo App拥有1亿注册用户，而DAU（日常活跃用户）约为800万，在运动鞋交易领域的领先地位。”数据显示，2018年中期的每月GMV交易量总数达到近2亿元人民币，预计2018年将达到20亿至30亿元，2019年达到60元。约70亿元人民币，可以说是一个人一个家庭中的“有毒”。

商业模式争议

作为运动鞋市场的上游，品牌具有垄断地位，并且可以始终想到从消费者那里赚钱的不同技巧，例如饥饿营销，有限发行，经典复制品等。

目前，运动鞋的销售渠道主要分为在线和离线。在线主要基于该品牌的官方网站或应用程序。消费者首先预约，然后抽出很多，而获胜的可能性极低；离线主要基于品牌商店，消费者在释放前排队购买鞋子，甚至需要整夜排队。

奔跑已成为常态，赢得彩票与赢得彩票相当。运动鞋市场的供求关系不平衡导致高保费和频繁的失误。品牌的销售策略有限，已经诞生了运动鞋的二级市场，这导致了鞋类经销商和二手交易平台的出现，并且还导致了假鞋市场的出现。

由于很难找到真正的运动鞋，因此大量的模仿和假冒运动鞋涌入了市场。无论是什么行业，假冒商品一直是最大的痛苦点。猖ramp的假鞋市场还使许多真正热爱运动仇恨的运动鞋爱好者。因此，使用运动鞋标识作为突破的运动鞋电子商务赢得了生存的机会。

“认证产品保证”已开始成为运动鞋交易平台上消费者的核心需求。引入了系统的评估链接，以通过严格的真实性以及虚假的评估和检查服务来提供真实的产品保证。对于交易平台，运动鞋标识是核心竞争力。

但是，运动鞋识别是一把双刃剑。如果受到控制不佳，则很容易造成信任危机。以风格的鞋子为例，假鞋制造能力是“惊人的”，外观材料简直是不准确的，这直接导致品牌商店不提供运动鞋标识服务。

平台上的许多运动鞋评估人员每天都必须识别数百双运动鞋，而每对运动鞋只有几分钟的长度，因此不可避免地会有一些错误。 2018年，DU App推出了两款假鞋，这极大地损害了该品牌的信誉。关于毒药应用程序出售假鞋的各种新闻从未被中断。

在售后服务保证方面，诸如DU App之类的运动鞋电子商务与成熟的电子商务公司相当。目前，淘宝（）和JD（JD）等电子商务公司具有处理伪造商品的成熟流程。以淘宝作为榜样。如果用户报告商人出售伪造产品后，一旦确认，商店将直接关闭，并且帐户将被冷冻。对于这些新兴运动鞋电子商务公司，关于客户服务实力或随后的处理，仍然存在严重的缺点。

最重要的是，运动鞋交易平台的业务模型间接有助于推测鞋子。 Liang 认为，运动鞋交易平台的运动鞋标识服务没有问题，但是销售服务的业务模型存在问题。因为这相当于为缺乏监督的鞋类经销商建立交易平台，从而导致更多的人参与鞋类投机。许多运动鞋商店，只要不被批次吸引，基本上就是从店员流向鞋类经销商，这也是为什么商店中不可见许多好鞋子的原因。

此外，技术服务费用也在增加交易成本。在交易中，将近十分之一的成本需要支付给交易平台，这是不可持续的。价格正在大肆宣传，这对品牌不是很好。品牌无法从中赚钱，他们根本不会帮助性能。他们只是便宜了鞋厂和中间商，并损害了球迷的利益。

甚至品牌所有者也在宽恕鞋子的猜测。包括耐克和李宁在内的品牌都在帮助鞋类经销商和中间商，是否故意提高运动鞋的价格。但是他们没有意识到，他们培养的鞋厂和中间商也可能会破坏运动鞋的价格体系。

“当消费者不再购买时，市场非常迟钝，品牌的业务绩效急剧下降，他们是否会与经销商和中间人合作以推测价格，答案显然是不言而喻的。阿迪达斯在去年年底，椰子鞋的价格和供应量的增加证明了这一点。 Liang 说。

（按照访谈的要求，Liang ，Tang 和Chen 都是假名）