• 联系人：
• 电话：

库存运动鞋 亚马逊是“开源”，独立网站是“水连接”的

始终严格禁止交通泄漏的亚马逊最近做出了另一个特许权，使品牌销售商可以将交通引导到独立网站。

据了解，亚马逊正在测试一项新功能，该功能使用户可以在应用程序上搜索产品时跳到该品牌的独立网站购物，即使该品牌未在平台上出售。

亚马逊说：“外部链接将显示数亿种直接在亚马逊上销售的产品，客户可以单击链接，转到该品牌的独立网站评估产品，查看定价和交付选项，然后直接购买。”

此举被认为是亚马逊独立网站业务的一部分。在美国，独立的网站和平台电子商务分别为大约一半。亚马逊占据了大约80％的电子商务平台。如果您想寻求新的增长，独立网站是不可避免的选择。亚马逊希望一次又一次使用试验。 ，在平台和独立网站之间找到双赢的平衡。

保留消费者

在新功能中，当客户搜索某个产品或品牌时，亚马逊将显示两种类型的产品：一种是亚马逊直接出售的相关产品；另一种是亚马逊不出售但在独立品牌网站上出售的产品。

亚马逊使用搜索运动鞋作为演示。除了显示库存运动鞋外，搜索结果还在“直接在品牌网站上购买”的页面上还有一个突出的提示。当客户点击旁边的“查看更多”时，该页面将弹出一个提示，说“您要离开亚马逊”。只要客户点击“继续访问网站”，他就会跳到该品牌的独立网站继续购物。

当前，此功能仅在应用中可用，仅适用于一些美国客户。亚马逊表示，它将根据用户反馈来促进更多消费者的体验，并邀请更多的品牌加入。

亚马逊希望通过引入独立的网站产品并满足更多客户的需求来丰富平台的产品种类，以在日益激烈的在线零售竞争中保持优势。 “我们一直在努力扩展自己的选择，以使购物对客户更加方便，”亚马逊搜索和对话购物副总裁拉吉夫·梅塔（Rajiv Mehta）说。

目前，亚马逊上正在销售数亿种产品，并且仍在增长。仅去年仅添加了数百万个产品，其中包括许多高端奢侈品牌和超级低价产品。但这并不意味着亚马逊包括消费者喜欢的所有产品。实际上，其中大量存放在独立网站上，尤其是品牌推出的新产品。

许多卖家的销售模式是旧产品放在亚马逊上，而新产品则留在独立网站上。一位卖家告诉该品牌工厂：“我以19.99美元的价格出售了旧产品，每订单10美元的利润，以及在独立网站上以29.99-49.99美元的价格出售的新产品，每订单的利润为20美元。”

“一旦新车型在亚马逊上推出，它就会立即复制并损失了利润。我在亚马逊上的产品以39-49美元的价格出售，他们被收取了高达19美元。我宁愿有较小的订单，并赚取10美元 - 每订单30，不想每订单2-3美元，”卖方补充说。

亚马逊最希望将这种新产品包括在其电子商务生态系统中。据了解，只有一些原始品牌被邀请测试新功能，例如Anker，Zhiou，，Qian'an ，Deep Blue ， City City Bell等。

您看到的外观是改善客户的购物体验，而吸引到独立网站的流量的更重要的目的是，亚马逊希望它能成为客户购物搜索的首选。因为如果消费者首先在亚马逊上进行搜索，他们可以在购物过程中与消费者互动，从而使他们有机会指导消费者购买他们出售的产品，或者至少收取广告，付款和其他链接的费用。

此外，亚马逊可以从客户交易数据中获得宝贵的见解。亚马逊声称，在客户退出亚马逊应用程序后，它不会在品牌网站上跟踪客户的互动，但即使是品牌客户点击的数据，也可以帮助亚马逊决定库存哪些产品以及在合作伙伴关系中努力争取哪些品牌，即使他们是单击在。 。

亚马逊不会停在那里。它的最终目标是成为分发流量的全面购物搜索引擎，其新功能也具有竞争的意义。它将为用户提供来自不同商店的数十个购买链接，每个链接都有不同的报价，有时会带有评论，消费者可以用作亚马逊的替代品。

从贸易委员会到生态授权

亚马逊始终严格控制流量。以前，亚马逊在服务条款中清楚地说明，它禁止尝试将流量从亚马逊转移到外部网站或竞争平台，包括使用外部链接，广告和敦促客户离开网站等。一旦发现，它可能会惩罚卖方关闭帐户，取消产品清单，扣留销售资金，甚至采取法律行动。

这次，允许允许以交通为导向的独立电台，因为新功能是Prime 促进购买的一部分。

实际上，亚马逊不再对成为获得“交易委员会”的平台感到满意。它于2022年与Prime推出了Buy，将其业务扩展到了独立网站。此功能旨在打开亚马逊会员服务，包括向独立站点付款和物流。

该品牌工厂了解到，著名的独立网站SaaS平台现在已经通过Prime功能推出了买入，并专门支持非美国实体，进一步降低了卖家访问的门槛。这意味着任何地区的所有主要商人都可以在平台上启用此功能。

通过这样做，商人可以轻松地将亚马逊帐户与独立站点相关联，并同步库存以实现无缝操作。此外，与Prime购买还支持混合购物车功能，使客户可以同时购买Prime和非Prime产品，从而大大提高了购物灵活性。

亚马逊在博客中指出，如果该品牌支持“使用Prime”，那么Prime会员将能够享受快速，免费送货，轻松回报和24/7客户支持，以直接在该品牌网站上购买的商品。

亚马逊没有为参与测试新功能的品牌设定太多条件，而这是其中之一。此外，它要求它必须在最终交易中用于付款，即结帐和付款阶段，这意味着该品牌独立网站商人需要转交给申请“”的商人。显然，这是为了鼓励独立网站以Prime进行在线购买。

不支持Prime购买的独立网站，如果启动了新的购物功能，它甚至可能会产生负面影响 - 当客户使用帐户一键付款时，他就无法享受FBA的快速交货服务，并且差距可能导致客户流失。

美国消费者非常关心商品的交付及时性，甚至愿意支付额外的钱。亚马逊通过便利物流积累的数亿个主要成员是最好的证据。据报道，亚马逊的全球主要成员资格已达到2.4亿，美国约1.8亿，占美国总人口的一半以上。可以说，每个美国家庭至少有一个主要成员。

如今，亚马逊正在继续增强其在物流上的优势。数据显示，在2024年，在美国，亚马逊的“当天交付”网站数量增加了60％以上，其服务范围已覆盖了美国的140多个核心城市圈子。同一天或第二天的每日必需品的交付量增加了50％以上。 ，超过20亿块。

因此，亚马逊不断加快购买购买的促进，以减轻亚马逊物流过度销售的问题。物流是一项繁重的资本投资，需要规模降低成本。与Prime一起购买的是将独立电台产品吸收到自己的物流系统中的任务。一些行业内部人士说，与Prime一起购买将“进一步增加物流网络利用，从而增加利润率”。

如今，亚马逊越来越多地属于纯电子商务公司的类别。 2024年，亚马逊的在线销售收入为2470亿美元，仅占总收入的38％，其余部分占AWS，广告和服务收入。卖方说：“亚马逊的定位本身不是电子商务公司，而是一家云计算技术公司。亚马逊的大部分估值都得到了云计算和技术的支持。”

亚马逊的战略重点也从增加电子商务销售转变为推动其他企业的增长。向独立电台开放流量的新功能是扩大现有流量的覆盖范围，并促进使用Prime的买入，从而促进付款和物流服务的深度和广度。