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【深度对詹姆斯商业帝国的分析：共享模式创建了联盟的第一个IP

詹姆斯突破了超级明星的传统商业模式，借用了NBA超级IP的影响力和资源，创建了属于他个人的图像IP，并使用一种共同的方式来跨资本领域运作，创建了一个超级商业帝国。正如他在法庭上的成功所模仿一样，他也已成为球场外许多恒星的追捧。

一个惊人的冠冕，上面用粗体写成“ LRMR”，这是勒布朗·詹姆斯（ James）创立的营销公司的徽标。王室代表詹姆斯作为选择的儿子的身份，“ LRMR”记录了他与三个伴侣的友谊。

在LRMR的官方介绍信息中，您可以看到这样的段落：“我们不是在寻找（我们正在寻找合作伙伴，而不是客户）。这是詹姆斯的业务理念，它与他的“兄弟篮球”理念相吻合NBA。品牌资产的决策者，并踏上了另一条商业道路。

詹姆斯说：“我渴望拥有自己的生意，仅此而已。”

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詹姆斯拥有三个身份，超越了篮球，并已成为世界知名的超级IP。

在体育场外，看到詹姆斯变得越来越困难。

几位NBA赞助商告诉 ，邀请骑士参加该活动，而另一方不会保证詹姆斯参加。骑士的公关老板TAD 对 更为直率：“詹姆斯的商业价值对联盟中的任何其他球员都是无与伦比的，杜兰特和咖喱也不好。”

数据证明，骑士的工作人员绝不是自大的。这是一家专门研究运动员社交媒体的公司。根据数据，詹姆斯（James）的单个的商业价值为165,000美元，是杜兰特（）单人（75,000美元）的商业价值的两倍以上。 ，是科比的三倍（单推文价值$ 50,000）。

詹姆斯在世界上的影响远远超过了咖喱和杜兰特

克利夫兰诚实人士的高级记者乔恩·沃尔登（Jon ）告诉《腾讯》（ ），詹姆斯（James）的商业价值超过他当代球员的原因是他有多种身份。沃尔登说：“詹姆斯是一名超级巨星，赢得了三个冠军，赢得了四个常规赛的MVP，3个决赛MVP，并被选为全明星13次和13次最佳球队……但这还不是全部。” “他仍然在骑士老板吉尔伯特（）和整个联盟（）面前以合伙人的身份出现。更重要的是，他创造了一个独特的IP，他的影响力不再限于篮球场。”

前两个身份，无论他们是超级巨星还是伙伴，都是NBA的特定现象 - NBA是职业体育联赛，产品是游戏，游戏是由玩家玩的。与传统概念的公司不同，NBA的生产手段掌握在球员的手中，尤其是像詹姆斯这样的超级巨人。他的比赛是NBA的ACE产品，他有更大的发言权。

但是最后一个身份与时代的发展有关。

詹姆斯（James）的童年朋友马维雷特·卡特（ ）也是他的商业伙伴。他参加了总经理 Morey举行的MIT体育分析峰会，并与 讨论了他的营销理念。卡特说：“社交媒体在人们的生活中变得越来越重要，这是我们业务发展的关键。”他还举例说：“我正在抓住年轻人，将来会有巨大的发展。”

在互联网时代，詹姆斯的影响力不断扩大，社交媒体上的粉丝人数（，，，）超过了8500万。在运动员对福布斯的影响力的排名中，詹姆斯击败了罗纳尔多。列表的顶部。就詹姆斯而言，詹姆斯在全球运动员中排名第五，他的快速成长的球迷在2016年增长了1100万。

毫无疑问，詹姆斯已经超越了篮球，并已成为世界知名的超级IP。

基于扩大IP的业务帝国，詹姆斯和他的团队有着不同寻常的做法。在卡特和腾讯运动之间的对话中，他一直在提到一个“分享”一词。卡特对腾讯体育说：“这是互联网时代的特征。”他承认他一开始就犯了很多错误。一个有詹姆斯影响力的人可以做任何事情，“但最后我发现我们只能做一些我们擅长的事情。我们需要团结所有可以团结起来并分享的力量，并爆发出更大的能量。”

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在传统模型中，詹姆斯感动了瓶颈。詹姆斯谈到了赞助合同，不再仅关注收益，而且更关心影响力。

在决赛期间，一名记者看到詹姆斯在更衣室里梳理头发，并问他的同事一个有趣的问题：“这梳子也是詹姆斯认可的产品吗？”

每个听到它的人都笑了，但是当您仔细思考时，问题不是那么浅。

在整个赛季中，包括交通在内的詹姆斯的着装都赞助了标签。在决赛期间，骑士更衣室还添加了一个广告“让您听到”，这是詹姆斯认可的耳机广告，他经常使用它。给队友给耳机。这只是他赞助商的一部分。

詹姆斯在训练期间戴着自己的耳机

詹姆斯与耐克在2015年达到的一份终身合同的总金额超过10亿美元。除耐克外，詹姆斯还与许多公司合作，例如可口可乐，上甲板（著名的星级公司），起亚和节拍（耳机）。在最新的财政年度，詹姆斯的代言收入达到了5500万美元，远远超过了杜兰特（赛扬的收入为3600万美元）和库里（赛扬的收入为3500万美元）。

ESPN记者文森特，也是詹姆斯的“货币记者”。在接受 的独家采访中，他谈到了詹姆斯作为超级巨星的商业价值。 “ 2003年，詹姆斯刚刚进入联盟，三个主要的运动鞋制造商 - 锐步和耐克艾迪达斯都向他提供了一份价值超过1亿美元的合同。相比之下，去年的第一顺位Ben 仅获得了一份运动鞋合同詹姆斯进入联盟后的13年，尽管很久以前，但詹姆斯的合同仍是西蒙斯的五倍以上。”

2015年，詹姆斯与耐克签署了一份终身合同，卡特透露，该合同的价值可能达到甚至超过10亿美元。

但是作为一名超级巨星，詹姆斯的赞助收入达到了瓶颈。

“一方面，仅仅是因为影响力的规模，但预计球员的赞助费就不会超过这项运动本身。” “另一方面，大多数玩家将在退休后贬值，因为游戏是商业认可的载体。如果丢失了NBA平台，那么球员的注意力将大大降低，并且商业价值将缩小。”

这也是詹姆斯团队改变业务方向的原因之一。 LRMR的一位工作人员告诉 ：“现在我们正在谈论赞助合同，我们不再关心数字，但我们正在考虑更多的影响力。”

巧合的是，詹姆斯最近透露了相同的信息：“我知道，金钱不是问题。我可以签署一堆认可协议，然后等待支票，但我希望能做些不同的事情。”

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詹姆斯的团队采取了主动权，他想成为合伙人，改变了自己的想法，并希望成为伴侣，而不是简单地“工作”。

在MIT体育分析峰会上，美国体育行业研究人员专门与 讨论了James团队的业务思想的变化。 “他们现在更喜欢成为伴侣，而不是发言人。”

在一个著名的例子中，詹姆斯终止了与麦当劳的认可合同，投资了Blaze Pizza连锁店，现在他在芝加哥和南佛罗里达州拥有该品牌的17家餐厅。这些餐厅的销售额在2016年增长了83％，达到1.85亿美元，计划在2017年的销售额为2.85亿美元，预计到2022年的销售额为11亿美元。

这种思维的变化应该是合作伙伴，而不是简单地“工作”，并且在法院之前显示。

詹姆斯和商业伙伴卡特开始改变他的思想

在2014年7月1日午夜之后，詹姆斯的特工里奇·保罗打开了他的电话，发短信和电话涌向他。联盟中的30支球队立即向詹姆斯发出邀请，詹姆斯成为了自由球员，这是前所未有的。

里奇·保罗（ Paul）回应了24支球队的短信，并说：“谢谢您的支持，但勒布朗对您不感兴趣”，其他六支球队被邀请去克利夫兰接受詹姆斯的团队采访。面试地点是克利夫兰的一个办公室，属于该行业。它是负责里奇·保罗（ Paul）的机构，也是詹姆斯商业帝国的重要组成部分。

目前，保罗认可14名NBA球员，年薪总额为1.25亿美元，在NBA代理人实力榜上排名第六，包括詹姆斯，沃尔，特里斯坦·汤普森，JR Smith和Brad So，Ben 等。这可能是为什么当布莱索（），汤普森（）和史密斯（Smith）续签合同时，詹姆斯（James）主动挺身而出并为之欢呼。

这是詹姆斯和LRMR的理念：“我们不是在寻找（我们寻找合作伙伴，而不是客户）” - 他想成为的不是客户，而是合作伙伴。

沃尔登说：“詹姆斯对此非常清楚，因此他继续扩大自己的影响力并形成良性周期。” “他是超级巨星的一个例外，他们可以与团队老板在一起。平等对话，许多明星无法做到。”

詹姆斯使用这种方法来加强他的业务知识产权，他在整个联盟中的存在是独一无二的，最直接的反思是他的快速扩张。其他经纪公司非常害怕它，因为它们在偷猎客户方面变得越来越强大。他们将保证玩家可以赢得最佳合同。以詹姆斯为支持，詹姆斯对谈判产生了巨大影响。这已被充分证明。

从另一个角度来看，骑士在决赛期间在更衣室里宣传詹姆斯的原因不是取悦超级巨星，而是要尊重他们的伴侣。

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为了创建IP，资本运营应该是詹姆斯和格林之间的“口斗”，外界将其视为促进业务的一种手段。

决赛结束后，詹姆斯似乎有两个“麻烦”。

其中一，从“泪流满面的天堂”沃罗夫斯基（）中，詹姆斯（James）可能在2018年离开克利夫兰（），前往洛杉矶”；另一个是他和勇士的德雷蒙德·格林（ Green）之间。 “嘴巴”。但是，在ESPN记者戴夫（Dave）看来，这两个麻烦实际上是同一回事。戴夫说：“这就是詹姆斯的业务扩张所带来的，这一切都与娱乐有关。”

詹姆斯和他的妻子尝试了新的计算机软件，这也是他业务扩展的一部分。

提到詹姆斯去洛杉矶的原因是，他花了2100万美元在2015年在洛杉矶购买豪华房屋，距斯台普斯中心只有30分钟的车程。此外，卡特告诉腾讯体育，詹姆斯已经在洛杉矶停留了这些年，“他可以更好地处理他的公司，”卡特告诉 。

詹姆斯公司（James's ）是一家电视制作公司，与时代华纳（Time ）合作制作电影，电视和数字节目。最近最受欢迎的游戏之一是在NBC上播出的“墙”，平均观众超过600万。 NBC在2017年1月订购了另外20集。

粉丝们必须记得，在2016年圣诞节，詹姆斯派出了一个130万美元的现金，这是隔离墙的奖金。詹姆斯去亲自付钱，这是隔离墙的成功销售。与华纳兄弟进行了合作。

此外，还有一家由James和投资的数字媒体公司，该公司创建了多个对话计划，其中包括由骑士球员 和 Fry主持的道路，该路让玩家对他们的个人生活的介绍。第一步是，克利夫兰的听力率很高，一些记者通过此对话程序写文章。

格林与詹姆斯的“嘴战”来自该平台也许并不是巧合。格林首先生气詹姆斯，然后詹姆斯在道路上回来了。 ESPN专栏“跳跃”的客人毫不客气地提出了关于此事的阴谋论，“詹姆斯和格林之间的大型斗争实际上是在促进和扩大其影响力。”

当然，阴谋论可能有点太多了，但是毫无疑问的事实是，詹姆斯通过这两个“麻烦”再次扩大了自己的影响力，并促进了他的行业。

无论是詹姆斯是否使自己成为超级IP，这是跨场合作的产物，并带有独特的“共享”标签。甚至像绿色这样的体育场竞争对手也可以互相合作。将来，如果库里加入，就不足为奇了。毕竟，在2016年，库里对詹姆斯的商业帝国表示羡慕，“詹姆斯已经经历了我现在正在经历的一切，任何时候您都想成功。所有人都需要榜样。”

詹姆斯说：“这些是我的事。我想控制业务的运营。我想做其他人以前从未做过的事情。这还不足以在现场表现出色。我需要知道如何使用我手中的资源，理解退休后该怎么办。”

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