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第一次中国三合一利润：XTEP治愈Soconi的“与环境不一致”

XTW的收入创下了创纪录的收入，增长了98.9％，成为XTW的第一个有利可图的新品牌。

图像源｜ XTHAP组

在竞争激烈的运动鞋市场中，XTEP再次“运行”以制作出色的成绩单。

3月18日中午，XP Group发布了2023财政年度的财务报告。年收入为143.46亿元人民币，同比增长10.9％，创造了创纪录的高度；该集团的营业利润为15.8亿元，同比增长7.9％。其中，XTL的主要品牌的收入为11.47亿元人民币，由领导的职业体育部门表现良好，收入同比增长98.9％，达到7.96亿元人民币。到目前为止，成为第一个在XTEP中获利的新品牌，自从进入中国市场以来，获得了三次进入中国市场以来的首次利润。

四年前，XP Group董事长兼首席执行官Ding 带领XP开始了战略突破，在内部发起了“中国人民赛车和所有人的竞选”计划，并开始从单一品牌转变为多品牌，从外部全球化本地化。改变。目前，XTEP拥有5个主要品牌，根据其定位差异分为三个分支：以XTEP品牌为主导的大众体育，由和Mail代表的职业运动以及由和代表的时尚运动。 。

从财务报告来看，四年后，主要品牌目前甚至在未来几年内仍然是XP“ Group Army”的最大增长驱动力。但是，不容忽视的是，新品牌带给该集团的长期可持续发展，尤其是去年。 在半年内实现了盈利能力，并拥有更有希望的未来。

一直被称为“跑鞋中的劳斯莱斯”，但“上海”中国发生了许多曲折。他曾经两次输给了，并在与XP牵手后最终迎来了中国市场的快速扩张。截至2023年底，在中国大陆拥有110家品牌商店。

在中国市场上的反击是由于XP的快速进步。从列出的13亿元到2023年的143亿元人民币，XTW的收入增长了11倍，而在中国体育商品行业的所有参赛者中，XTW脱颖而出。

更广泛的背景是，中国体育品牌在过去30年中也有所增加。全球管理咨询公司麦肯锡在其最新的“ 2024年体育商品报告”中指出，在2023年中国体育市场的前20个体育品牌中，本地公司占市场份额的60％。

从一无所有，从弱者到强者，从无名的OEM工厂到收购世界体育品牌，国内领先的体育商品公司逐渐完成了国际化的飞跃。在当地品牌的强大运营能力的支持下，外国退伍军人贵族的下降已经闪耀了新的光彩。这很像学徒带主人在整个水平上扮演。后波并没有在海滩上拍打前浪，而是一起造成了更大的波浪。

一个新世界在子轨道中运行

“当你提到篮球时，你会想到耐克，当你提到足球时，你会想到阿迪，xtep呢？” XTEP Group董事长兼首席执行官Ding 知道，全球运动鞋和服装行业在探索子行业时越来越深刻。 XTEP需要通过差异化的策略和长期深入的布局来培养市场。

XP选择的子轨道正在运行。

2007年，XTEP开始赞助马拉松比赛，成为中国最早计划道路跑步场的品牌。从那时起，长期坚持赞助马拉松比赛已成为XP的重要策略。近年来，XTEP赞助了1000多场马拉松比赛，在全国范围内开设了65个跑步俱乐部，吸收了“特殊跑步者”跑步小组的200万以上成员。 “在有跑步者的地方，XTEP将伴随XTEP”真正深入了消费者的心中。

2019年，XP发布了“中国赛车”策略，利用现金和身体奖励来促进中国马拉松竞争水平的持续突破。截至2023年12月，XP分发了价值超过1000万元人民币的现金和设备，帮助83名中国运动员赢得了370个冠军。

丁·夏布（Ding ）被媒体称为中国马拉松运动员的“跑步者”，这不仅是因为是赞助中国马拉松比赛的体育品牌，还因为的设计旨在适合中国人。具有脚形特征和力探索习惯的专业跑步鞋。

2015年，XPB建立了X-LAB体育科学实验室，研发成本逐年增加。 2019年，XTL推出了160倍系列的国内碳板跑步鞋，直到今天，就开辟了国内厚底碳板跑步鞋的趋势，并创造了享誉行业的“中国速度”。在2023年3月的Wuxi马拉松比赛中，中国跑步者Jie穿着XTEP 160X系列赛，为男子马拉松比赛树立了新的全国纪录。 Yang 还穿着XTEP 160X系列，打破了福冈马拉松比赛的中国马拉松纪录。

XTEP已确定其在专业领域的地位，开始向公众辐射势能。 3月17日，XTEP 360X国家碳板跑鞋被完全推出，被称为“重新定义大众碳板跑鞋”。与分别定位为“精英”和“高级”的160X和260X不同，360X定位为“大众”。它可以作为核心，采用先进的中底技术，并提供更强大的支持，使其非专业。跑步者在冠军版本的跑步鞋系列中为自己找到了合适的跑步鞋。

咨询机构的数据表明，XTEP已实现了跑鞋的全球领先销售。

不再处于事务状态

1898年，出生于美国宾夕法尼亚州。 1958年，发行了第一双田径鞋，即7446 Spike，成为世界各地跑鞋开发的先驱。此后几十年，被称为“跑鞋中的劳斯莱斯”。

但是古老的贵族通往中国的道路并不顺利。在与XTEP遇到XTEP之前，两次输给了。

2004年，首次进入中国，并提出了“在2005年实现50,000对销售，三年内翻了一番，占国内跑步鞋市场份额的10％”。在全国范围内仅在北京，上海和广州商店，产品的平均价格达到了1,000元。当时，全国在职工人的平均每月薪水仅为1,335.33元，而年消费水平仅为4,552元。显然，的路线太高又高。

2014年，在中国体育一般管理取消了大众和商业体育赛事的批准之后，马拉松等公路赛事的数量进入了井喷。 再次闻到了商机的味道，并与特工扬山（）交易携手，在2015年再次与中国市场作战。但是，在三年合同到期后，代理商没有续签合同，所有离线和在线商店都关闭了。

当时，自我媒体和在线购物最初是在中国建立的，消费者寻找产品，与品牌互动和购买的方式发生了变化。在新的消费方案和环境中，传统的促销活动，例如有限的媒体评估和活动限量版跑步鞋，显然不再与消费者接近。

2019年，XTEP与携手赢得了中国市场。 XTEP花费了1.55亿元人民币与的母公司集团建立合资企业，以在中国大陆，香港和澳门的品牌下进行鞋子，服装和配饰的开发，营销和分销。 。

自1968年被海德（Hyde）收购以来，大多数年来经常经常经历收购和收购，并生产了越来越多的产品，从而导致越来越广义的客户对品牌形象的认识，从而使其难以准确地定位IT客户的客户。团体。

在XTEP运营之后，它首先帮助其纠正了立场，澄清了其“职业运动”的定位，并占据了市场领域。从品牌基因开始，这也是XTEP的出色战略输出。

XTEP量身定制了一系列适合中国市场的营销组合。核心是使真正接近中国消费者：通过活动散发出职业体育人员并进入核心跑步者圈子；通过社交媒体和意见领导者种植草，扩大活动和品牌的影响；通过主要城市的跑步社区增加品牌每日曝光；将城市文化整合到通过“跑步了解每个城市”活动的活动中，以创建本地化的城市主题产品；通过XP跑步俱乐部，共享XP的零售网络频道资源。

2023年12月，XTEP宣布收购该集团在合资企业中以及中国的40％知识产权，进一步决定了在中国市场上的增长前景。

在过去的四年中，进入“ Age”的一直在中国市场上飙升。在XTEP的支持下，进入了更广泛的消费者视野。通过辐射的“双重精英”人群和XTEP的主要品牌的“大众市场”位置，分化的协同势能有助于雷霆加速其“跑步”。

XTEP加速了全球化

XTEP振兴了的中国市场，也实现了XTEP的全球化。

XTEP专注于大众运动产品，专注于功能。 XTEP专注于第三和第四层城市，目标是第一和第二层市场。

就像Anta到Fila和一样，XTEP到邮件和……国内体育巨头全球化的道路主要始于获得或拥有使用世界体育品牌的权利。这些国内体育品牌来自红海流行的鞋子和服装。他们曾经竞争成本效益，生产能力和速度。现在，他们为未来制定了新的布局，并以全球视角开始了另一轮航行。

根据麦肯锡和世界体育商品联合会发布的“ 2024年全球体育商品行业报告：采取行动”，全球体育商品行业再次证明了其在2023年的韧性，其年收入增长率为6％。根据数据，2023年，国内运动鞋和服装行业的市场规模达到385亿元人民币，预计该数字将在2028年达到5593亿元人民币，每年的复合增长率为7.7％。无论是国内还是国际，市场空间和发展都广泛。

花了10年的时间才成为100亿企业。现在，它基于跑步鞋形成了多元化的增长逻辑，并考虑了主要品牌 +多品牌增长。在Ding 的计划中，Xpin将在不到20年的时间内成为1000亿企业。显然，全球化是必不可少的战略选择。

本文中涉及的所有数据均来自XTL

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