《安踏战略分析》.ppt
安踏运动鞋发展战略分析 绿色胶鞋→白色运动鞋→旅游鞋（代表公司：双星） 旅游鞋→专业运动鞋（代表公司：李宁） 背景资料：晋江鞋业 晋江已成为中国体育用品制造地基地，体育产品涵盖运动鞋、运动服装、运动器材等。晋江鞋年产量超过7亿双，产值超过150亿元。 60%的产品进入国际市场。旅游鞋、运动鞋总产量占全国的40%、世界的20%。涌现了安踏、361、喜得龙、德尔惠、乔丹、金莱克等品牌。晋江鞋业已从“数量型”向“质量效益型”转变，越来越注重加大新技术、新材料、新工艺的技术改造和创新投入。安踏简介 公司成立于1994年，总部位于福建省泉州市晋江市。安踏集团是一家中外合资综合性体育用品集团公司。采用垂直一体化经营模式，主要设计、开发、制造和销售运动服饰，包括“安踏”品牌运动鞋和服装。 1997年，安踏公司开始构建VI系统，逐步规范商标标识的使用，开始实施品牌战略。 2001年，北京安踏东方体育用品有限公司成立，开始实施多元化、品牌国际化的新发展战略； 2004年开始全面实施海外推广战略。 2007年，S在香港上市——安踏的优势模仿李宁的形象塑造策略并获得成功。 1999年，安踏高价聘请人气乒乓球运动员孔令辉作为产品代言人，并推出“我”的口号。选择，我喜欢”。
早在1999年，李宁就曾推出“我动，我存在”的口号。效仿耐克，使产品品类多样化。耐克生产适用于 15 种运动的运动鞋。安踏还推出了篮球、网球、羽毛球、运动生活、户外等系列产品。科技投入促进品牌形象提升。 2005年，公司成立安踏运动科学实验室，为安踏贡献了40多项国家专利。安踏公司与北京体育大学、中国皮革制鞋工业研究院等开展合作研究项目，还与西方多家国际设计机构合作。拥有北京、广州、厦门三大研发设计中心。良好的产品美誉度高度重视产品质量和产品形象，进而将产品美誉度的塑造上升到品牌的层面。这是安踏品牌建设草根战略的一大特色。安踏的“农村包围城市”策略——包围大城镇和二三线城市。避免与高端品牌直接冲突，努力在中端市场求生存、发展壮大，是对的。服装的产品品种和款式近年来发展迅速，产品取得了其他国内品牌无可比拟的优势，形成了鞋服互补、相互促进的良好效果。 W——安踏的劣势 安踏的品牌高度很难提升。品牌的积累需要一个相对较长的时间。公认的高端品牌数量有限。 - Puma、、KAPPA、、等品牌高度高于安踏。高的。高端市场更难获得消费者的认可。如果安踏延伸或转型为高端品牌，其产品价格肯定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格必须与耐克、阿迪达斯“看齐”，如果品牌不够高，消费者如何接受？终端问题严重。虽然网点覆盖面广，但低销量、劣质网点仍然不少。质量参差不齐，零售商的管理和品牌运营意识薄弱。
分支机构和零售商的库存管理不善。不过，从2001年开始，安踏推出了网上回购业务。无自主知识产权的高科技产品 O——安踏的机遇 国家对体育的支持——全民健身计划 福建省人民政府、中国贸促会、中国轻工业联合会有力量支持体育运动的发展体育产业——鞋博会 中国蓬勃发展的体育产业——CBA（中国职业篮球联赛）、中国乒乓球俱乐部超级联赛、CUBA（中国大学生篮球联赛） 安踏自2009年起成为中国奥委会合作伙伴2012. T——安踏的威胁。如今，体育用品品牌种类繁多，消费者获得的信息呈爆炸式增长。企业只有建立自己独特的品牌定位才能获胜，即企业必须在目标顾客心中占据独特的位置。随着安踏“拉高品牌高度”，品牌传播、营销等成本必然增加，产品价格也将向高端品牌看齐。原本消费水平集中在100-200元的中端消费者，必然会将目光转向中端的特步、361、鸿星尔克、乔丹等品牌。人民币升值、原材料价格上涨、贷款利率上升。安踏合作的很多原材料供应商都是长期合作伙伴关系，涉及长期大批量采购。因此，在这方面，我们受到原材料成本上涨的影响会相对较小。影响会更小。 “Never Stop”能否清晰地将安踏与其他体育用品品牌区分开来？李宁的“一切皆有可能”、361°的“多一份爱”、特步的“让体育不一样”、乔丹的“没有绝对”。当价差相差不大的时候，消费者会不会因为“永不停歇”的安踏而放弃“一切皆有可能”的李宁或其他品牌？中国制造业该如何转型？20世纪60年代，日本制造先卖得好十年后，香港制造、台湾制造兴起，印尼制造、泰国制造开始，世界进入中国制造时代。一些日本制造业涌现的知名品牌企业带领日本度过了一次又一次的危机，其在高科技和尖端技术方面的成就帮助日本保持了经济强国的地位，成功转型为日本制造业。世界上最好的金融、贸易、旅游和航运城市之一。
