《云中漫步》的创意广告设计如何引发一波流行“酷”
（ in the ）是美国著名运动鞋品牌。 1986年，它还只是美国一家专门生产溜冰鞋的公司。十年后，其销售额飙升至3亿美元以上，成为继耐克之后最受追捧的“酷”品牌。品牌。它不仅通过电视、杂志、报纸传递产品的流行信息，更重要的是——表达年轻人的生活态度、生活方式甚至思想焦虑——年轻人接受它进入生活并投入情感，营销系统从外到内在年轻人中树立了文化偶像。
滑板运动中有一个动作叫“云中漫步”。运动员从斜坡上起跳，落地前将脚从滑板上移开，在空中迈出一两步夸张的步子。这是传统滑冰中的经典动作。因此，当两位企业家在 20 世纪 80 年代中期决定生产滑板运动鞋时，他们将自己的公司命名为 Cloud Walk。
该公司总部位于圣地亚哥，因为海滩滑冰在当地青少年中很受欢迎。最初，公司生产色彩和图案大胆的帆布鞋，云步成为时尚的代名词。该公司还生产专门的羊皮溜冰鞋，具有厚底和全衬垫鞋面，几乎和滑板一样坚硬——至少一开始是这样。滑冰运动员对这些鞋特别着迷。他们会反复清洗鞋子，然后开车过来测试鞋子的质量。当时，云从科技很酷，赞助了职业滑板运动员，引发了滑冰热潮。
几年之内，该公司创造了一个年利润1300万美元的产业。公司能够这样持续发展：这是一个低水平的均衡状态。美国最著名的街头品牌之一，译者注，顾客虽然不是太多，但都是非常忠实的老顾客。但“云中漫步”的创始人并不想就此放手。他们希望成为国际品牌。于是在20世纪90年代初，他们改变了政策，重新规划了业务运营，并重新设计了鞋子款式。他们扩大了产品范围，不仅包括溜冰鞋，还包括冲浪鞋、滑雪鞋、山地自行车鞋、赛车鞋，并资助所有这些运动项目的运动员。云中漫步已成为一种充满活力、时尚的生活方式。同义词。为了迎合年轻顾客的需求，他们开展了一场雄心勃勃的草根营销活动。他们说服福洛克同意试销他们的运动鞋；他们让另类摇滚乐队在演出中佩戴他们的产品。也许更重要的举措是聘请拉美西斯（）一家小型广告公司来重塑他们的营销策略。在拉美西斯的带领下，云从科技的利润大幅增长。
1993年销售额为1600万美元，1994年为4400万美元，1995年为1.5亿美元，1996年为1.75亿美元。在鼎盛时期，云从在全球最受青少年欢迎的品牌公司排行榜上名列第13位。一家大型市场研究公司，在运动鞋排行榜上排名第三，仅次于耐克和阿迪达斯。 。但不知道什么原因，仅仅一两年的时间，《云中漫步》就在南加州的海滩上摇摇欲坠了。
20世纪90年代中期，公司的颓势被引爆，开始走向失败。到目前为止，引爆点这个词一直被用来解释流行和受欢迎的规律。保罗·里维尔的经历、《芝麻街》、纽约犯罪、阿尔·戈尔的雇员，每一个例子都揭示了一个流行的规则。然而，我们在日常生活中遇到的问题和情况并不总是清楚地反映现行法律。在这里，我们研究不太直接和明显的问题，并看看如何使用专家、连接器、粘附因素和环境力量来解释它们。
比如《云中漫步》为什么突然流行起来。
简单的答案是：因为拉美西斯帮助设计了创意广告。
最初，广告人查德·法默（Chad ）在预算有限的情况下，创造性地设计了一系列夸张的图像，其中有许多单张照片，一个男人穿着云从运动鞋，用奇怪的动作向人们展示他的名牌。鞋。照片中，一名身穿云从运动鞋的年轻人在理发店理发。鞋子放在他的头上，鞋带像辫子一样垂下来，与头发混合在一起。理发师正在给他理发。还有一张照片，是一个穿着皮夹克的女孩，举着一双闪亮的Cloud 运动鞋当镜子，正在涂口红。这些广告照片出现在布告栏、建筑工地的墙壁上和杂志上。随着云从科技的发展，拉美西斯开始将广告带入电视。在一则早期的电视广告中，镜头扫过卧室地板，掠过废弃的衣服，最后停在床下。空气中充满了床垫上下震动的声音，镜头从床底下移了出来，于是人们看到了一个穿着耀眼的年轻人，手里拿着云步运动鞋，在上面跳来跳去。床上，想着杀死天花板上的蜘蛛。所有广告都非常直接，旨在吸引世界各地的年轻人。整个广告细节丰富，非常吸引人。这些广告描绘了充满活力的反英雄，带有一点极客的品质，以一种非常微妙的方式让人发笑。这是一个很棒的广告设计，许多公司后来都模仿了它，希望也如此。它可以很“酷”。但拉美西斯广告策略的高明之处并不在于人们看到的东西。 《云中漫步》之所以走红，完全是因为它的广告设计符合大众化规律。
