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我，2000年出生，在TikTok上用英文卖货，月入3万+

标题图片丨

“洋版抖音”上，一群中国主播齐聚——

“嗨，女孩们，我的！” （欢迎来到我的直播间）

“点按您的手机即可获得更多赞！” ”

“我们要把你们所有人都宠坏了！”

这些主播大多数都是女性。有些是兼职的研究生，有些是行业新人，有些在国内做过直播。她们化着精致的妆容，说着流利的英语。他们热情地展示和介绍自己手中的商品，如水晶、瑜伽裤、文胸、鞋子、化妆品等。

他们还利用小红书、哔哩哔哩等国内社交平台分享自己的直播经验、日常发货、运营信息。 《英语主播日薪1k》、《半年时间，工资从6k涨到3万+》、《副业月入6万，分享海外主播入门技巧》、《口语能力有保证，4小时英语直播”……

在席卷全球的机遇下，一个有“钱”未来的职业诞生了——英语主播。

来源：小红书截图

月入3万的工作？

珍妮（化名），23岁，在广州一家外贸公司做货主播。她的主要工作是在网上直播卖水晶。

两年前她刚入行时，正值跨境电商的春天，很多公司都在招聘英语主播。珍妮不是英语专业的，但考研期间她的英语水平提高了很多。学习了一些与水晶相关的专业词汇后，她硬着头皮。虽然一开始的直播有些磕磕绊绊，但好在当时的观众比较宽容，珍妮就成了一名英语主播。

经过半年的直播，Jenny的英语口语已经非常熟练了。现在她带货的流畅度堪比美剧对话。 “你好！我们的，如果你是新来的，我们，点点你的手机点赞吧……”珍妮在直播室里热情地和她的美国粉丝打招呼。

“我主要卖水晶珠和饰品，外国人很喜欢这种bling bling的东西。” Jenny告诉亿欧新消费者，“刚开始卖货的时候，直播间的观看人数只有几百人；一年后，增加到2000-3000人；现在4小时直播的GMV播出费用可达1000-2000美元。”

带货主播的薪资通常由底薪和提成组成，提成与GMV直接挂钩。 Jenny透露，在广州和深圳，刚进入行业的新手通常底薪为7000至8000元；中级主播，底薪加提成可达万元以上；她和她的朋友做得好的话可以赚3万元。 +月薪。

Jenny在小红书的笔记

来源：小红书截图

她也是用英语带货，但来自长沙的安娜就没那么轻松了。

安娜是英语专业的。毕业后，她从事运营工作。半年后，她开始做兼职主播。现在她主要为一家化妆品公司销售商品。 “一个五小时的直播推送时可以得到七八千的观看量，平均观看量在两三千。GMV较低时，交易量不到1000，偶尔可以达到2000-3000美元玩一次，时薪+提成可以在1500元左右，好的时候可以达到2000元。”

据安娜介绍，GMV直接影响薪资，一般佣金为GMV的5%。在长沙的主播圈子里，最常见的抱怨就是工资太低。刚入行的小白月薪只有4000到5000左右。大多数做跨境直播的公司还没有盈利，无力支付太高的工资，所以有大部分有能力的主播都会去广州、深圳寻求更高的工资。

以她的英语专业背景和运营经验，即使安娜只是一名兼职主播，她拿到的钱也已经高于长沙当地主播的平均水平。 “最近生意还不错，美国黑五期间，平台流量很大，整个12月我们都没有休息，那段日子销量爆棚，直播时间也更长。”

她目前正计划转为全职工作。从播出前的准备到播出后的审核，再加上懂运营，经常被其他同事叫去帮忙，安娜现在的工作时间超过了5个小时。目前，公司各个部门都缺人。安娜不仅了解用户需求，还拥有化妆品专业知识。除了担任主播外，她还负责产品选型。

安娜和珍妮都认为：“当前就业形势严峻，跨境电商方兴未艾，对于刚刚步入职场的年轻人来说，英语主播是一个很好的机会。”

如何从外国人身上赚钱

跨境直播和国内直播最大的区别就是你要面对面跟外国人赚钱。

说到“赚外国人的钱”，美国市场是公认的大蛋糕。 《2023生态发展白皮书》数据显示，截至2023年底，美国MAU（月活跃用户）超过1.6亿，接近美国总人口的45%，其中包括 4140 万 Z 世代用户；过去两年，在美国，用户增长了105%，并且仍在快速增长。

“面对美国消费者，打情感牌对于订单成功至关重要。”安娜和珍妮已经是行业资深人士，他们摸索出了直播的规则。

安娜介绍说，美国女性爱化妆。眼影盘、假睫毛、美甲、假发、塑身衣、小家电等都是畅销产品。消费群体从十几岁的青少年到50多岁、60多岁的大妈。他们感兴趣的是对价格不太敏感，更注重与主播的沟通。这与国内直播购物的消费习惯有很大不同。

“美国粉丝对‘直播’的理解不强，大多是抱着交朋友的心态进入直播间的。有些老粉丝几乎每场直播都会看，甚至申请成为直播管理员。”并主动帮助解答新问题。”粉丝的问题。因此，英语主播与国内主播不同。他们不需要单调地输出产品信息。大多数时候他们只是和粉丝聊天，高兴的时候就下单。”珍妮说。

安娜还传授了一些具体的聊天经验。她认为聊天其实并不难。您可以从观众的头像、姓名或评论内容中找到主题。只要不涉及政治、暴力、种族等敏感话题，与粉丝沟通还是比较容易的。即使偶尔犯一些小错误，你仍然可以做到。解释是英语水平有限，粉丝通常不会在意，整个直播的气氛很轻松。

直播间带货的安娜

来源：小红书截图

聊天只是一种表达形式，本质上提供情感价值。 “语言只是最基本的部分，用有限的表达方式来获得信任。万无一失的技巧大概就是真诚和耐心。曾经有一个粉丝说自己最近身体不舒服，我用脑子里唯一的中医词汇告诉她有的她很乐意听中医文化，后来她就经常来直播间互动。”

在安娜看来，跨境直播不仅仅是用另一种语言销售商品那么简单。想要打动外国消费者并最终达成交易，需要从当地人的角度充分了解当地文化，然后用真诚或幽默的表达方式。这对于大多数主播来说确实是比较困难的部分。

“带货到国外的难点在于文化差异。董宇辉之所以在抖音上走红，是粉丝圈对他所传达的文化和价值观的认可。同样的内容并不适用于国外消费者。国内的领导者其实“欧美没人关心主播或机构，他们需要的是一个有同理心的主播。”一位跨境电商平台运营负责人也有同样的看法。

中国主播

来源：截图

如果你想从外国人身上赚钱，除了提供情感价值外，产品选择也至关重要。

有些品类天然适合跨境销售。高性价比的替代产品、新奇特产品受到大多数国外观众的青睐。安娜公司销售的眼影就是一个典型的例子。一套眼影只要100多元，在直播间就能卖到50-60美元（人民币350-450元）。珍妮公司出售的水晶在网上更是受欢迎。 “水晶制品在西方被赋予了转运货物、招财纳宝的功能，因此广受喜爱。”

产品选择不仅取决于受欢迎程度，还取决于成本和利润率。一方面，跨境物流的成本非常高，一旦退货或者换货，成本就会增加，所以产品选择非常重要；另一方面，跨境商品需要与美国本土商家竞争。只有产品价格更优惠，直播间的成本点单率才会高，主播才能从中抽取更多的佣金。

珍妮说，这两年她播放了很多视频。 “水晶是欧美人喜欢的非标产品，溢价很高；化妆品，很多国产白牌单价较低，在东南亚播出时很受欢迎，转化率很高；还有还有穆斯林服装，国外需求量大，但当地价格贵一些，国内便宜很多，而且这类服装比较宽松，款式简单，很少有不合适的退货。 ”。

摸着石头过河

“赚外国人钱”是英语主播和跨境商家的共同目标。

目前，其在全球拥有超过16亿用户，已成为跨境商户海外发展的主阵地。数据显示，2023年美国单日GMV峰值高达3500万美元，东南亚单日GMV近7000万美元。有公开报道称，Shop在美国的目标是2024年达到500亿美元，未来将迎来更快的增长。

很多商家想要分一杯羹，主要通过短视频和直播两种方式卖货。前者更多的是文化输出，要求创作符合当地文化属性的视频内容，并且必须实时更新；后者需要聘请优秀的主播，他们不仅需要精通英语，还需要具备一定的销售技巧，了解国外的消费习惯和文化偏好。

懂语言、懂运营、懂文化的综合性人才已成为跨境直播行业的稀缺资源。

毕业于厦门大学英语专业的西子（化名）告诉亿欧新消费，自己从事英语主播一年多以来，见过很多MCN或者做跨境直播的企业破产倒闭。厦门。他们遇到的最大问题是，公司没有懂政策、懂运营的人，而且各个部门都缺乏专业人才。 “比如账号突然被限制了，却找不到原因。我们曾经在美国一天换5个账号，却没有流量。”

“我记得刚开始的时候，我们在上面卖运动鞋，早期销量不错，也从平台上获得了流量。但我们的品类太单一，客单价很高，我们应付不了。”而且虽然鞋子的售价很高，但我们从工厂拿到的价格也不低，而且跨境运输的成本也很高，所以公司很难实现盈利。 ”。

因此，稀缺的不仅仅是英语主播，跨境商家急需的还有业务经理、内容运营、店铺运营等各领域的专业人才。如果你打开Boss之类的招聘软件，可以看到主播、运营等都是薪资高的热门职位。不久前，东方精选还在招聘上发布了多个方向的职位，月薪区间为2万元至4万元。

来源：猎聘网

除了东方精选之外，交个朋友（罗永浩背后的公司）、三只羊（小秧歌背后的公司）、远望科技（贾乃亮背后的公司）等MCN机构或电商公司也纷纷拓展了自己的业务范围。触角伸向海外。大多选择与当地有粉丝基础的达人合作，或者招募一些当地的业余主播，转化率较高，但成本也较高。

就在1月初，新加坡本土网红@shop with sasax与抖音超级主播“疯狂小杨哥”达成合作。三只羊透露，艺人首次直播刷新了主持人历史GMV，也登上了新加坡当地直播间排行榜榜首。三阳CEO杜刚曾在接受媒体采访时表示：“海外扩张之路是必然的，一切都还在探索之中。”

通过 sasa 的送货视频购物

来源：互联网

Jenny也在广州开设了自己的工作室，积累了主播和托盘资源，希望能够利用直播的优势尽快带货，从外国人身上赚到不少钱。

她透露，计划年后组织一次培训，筛选一些有合作潜力的主播，为未来在美国的直播间做准备。 “目前我们正在筹备美国当地的仓库，计划一旦敲定，很快就会实施，年后还会开设几个新的直播间，我们渴望与一些潜在的主播和商家建立联系。”与好的产品”。

Jenny坦言，随着跨境电商行业的发展，“赚外国人钱”已成为新趋势，但大家从大平台、机构到小工作室、主播，都得在迷雾中自己摸索。前人的成功经验是可以复制的。

参考：

1、《杨哥和她联手，开始赚外国人的钱》，严财经

2.《2024年电子商务发展白皮书》，

3.研究院《2023生态发展白皮书》